Vous voulez vendre ? Apprenez à raconter de belles histoires grâce au Story Telling !

J’ai le plaisir de recevoir Stéphane Dangel, spécialiste du Storytelling depuis 2008 sur storytellingfrance.com, et auteur de nombreux ouvrages et formations sur le Story Telling. Dans cet article Stéphane nous rappelle pourquoi un bon vendeur doit apprendre à raconter de belles histoires, ainsi que les 3 règles de bases pour qu’un story telling soit crédible et motivant. La définition du Story Telling La définition du story telling est la suivante : il s’agit de raconter une histoire (réelle ou fictive) pour rendre plus imagés ses propos. Parfois la définition du story telling s’appelle “communication narrative”, car il s’agit de raconter une histoire […]

Les 20 outils qu’un commercial B2B doit avoir pour atteindre ses objectifs !

Tout comme dans le secteur du marketing, le métier de commercial évolue à vitesse grand V… Il y a encore 10 ans, pour décrocher des ventes, un commercial n’avait besoin que d’une bonne technique de vente, d’un téléphone, d’une aisance orale et d’un logiciel de facturation… Désormais cela a changé : Les clients et prospects réclament une plus grande réactivité… il veulent souvent une réponse dans la journée ! Les concurrents ne sont qu’à 1 clic de vous, la durée de vie d’un prospect sur internet étant d’une heure (avant qu’un concurrent ne l’appelle et se place devant vous…) Les […]

13 bons conseils pour prospecter et fidéliser + 4 outils pour vendre plus !

Le but de ce dossier est de vous présenter 13 bons conseils pour améliorer l’efficacité de vos actions de prospection et de fidélisation. En complément je vous propose de découvrir une sélection d’outils qui vont vous permettre d’améliorer les performances de vos commerciaux. Pourquoi Prospecter ou fidéliser ? Avant de commencer, il faut déjà rappeler pourquoi il est indispensable de prospecter et de fidéliser… C’est très simple : chaque année les entreprises perdent quasi-systématiquement un certain pourcentage de leurs clients (c’est le “churn” ou taux d’attrition en Français). En effet, si vous perdez 10% de vos clients chaque année, cela […]

Une BD pour apprendre à trouver des prospects via le Networking !

Dans un contexte économique morose, la Prospection devient plus difficile… Une bonne alternative se trouve dans le networking. En effet, le réseautage prend toute son importance, car via votre réseau vous pouvez entrer en contact avec des prospects, nouer du relationnel, mettre en place des partenariats… très simplement et très rapidement, souvent via une recommandation d’un tiers qui vous permet de gagner la confiance d’une personne. Retrouvez ci dessous une vidéo de 50 minutes où j’explique les fondamentaux du networking, et juste en dessous 32 dessins avec 32 conseils pour devenir un pro du Networking. Avant de commencer, voici déjà […]

Comment réussir ses cartes de visite en 8 points + 140 idées à prendre en exemple !

réussir ses cartes de visite

Dans cet article je vous donne des conseils pour réaliser des cartes de visites efficaces. En effet malgré que vous soyons dans un monde de plus de plus en plus numérique, la carte de visite permet d’une part de donner une image positive de son entreprise, et de rester en mémoire après un rendez vous car c’est souvent l’un des rares outils que l’on laisse à un prospect après un rendez-vous. Le coût d’une carte de visite est très variable, les cartes d’entrée de gamme sont aux alentours de 0,25 € pièce (généralement pour des lots de 250 cartes au minimum), […]

Comment définir une stratégie commerciale efficace – Les 5 étapes à suivre !

J’ai eu le plaisir de co-animer il y a quelque temps un Web Séminaire sur la définition d’une Stratégie Commerciale avec Frédéric Liotard de Prospactive.com. Durant les 60 minutes de la présentation vous allez découvrir une méthode simple pour doper votre stratégie commerciale. On peut définir la stratégie commerciale de la manière suivante : c’est la mise en place d’un ensemble d’actions visant à atteindre un but (ex: devenir le N°1 en France sur une gamme de produits…) et des objectifs (ex: augmenter de 10% les ventes du produit A…).   Voici la vidéo de la conférence, et juste en dessous […]

Comment choisir et mettre en place un ERP ?

La mise en place d’un ERP (Enterprise Resource Planning – ou Progiciels de Gestion Intégrés en Français) est un tournant clé dans la vie d’une entreprise : Si le projet ERP a bien été mené, il sera l’outil qui lui permettra d’industrialiser son activité et de dépasser le palier de l’amateurisme. S’il y a eu des erreurs dans le choix, la mise en place… la mise en production d’un ERP peut être vécue comme un choc, et même perturber fortement l’activité d’une entreprise.   Mettre en place un ERP n’est donc pas un projet anodin, car il va impacter le […]

10 erreurs à ne JAMAIS faire lors d’un rendez-vous avec un Prospect !

Voici ci dessous une mini vidéo (30 minutes) qui détaille les 10 erreurs à ne surtout pas faire lors d’un rendez-vous avec un prospect. En effet de petites choses peuvent avoir un impact positif ou négatif majeur sur la vente, et donc il est essentiel de savoir ce qu’il faut ou ne pas faire. C’est pour cela que j’ai réalisé un dossier spécial sur le Blog de Touch & Sell (application qui aide les commerciaux à faire leurs présentations chez les clients & prospects), avec les 10 erreurs à ne surtout plus commettre lors d’un entretien de vente.

Dénichez vos prochains clients grâce au Networking : 40 minutes de conseils et astuces !

J’ai eu le plaisir de répondre aux questions de Penny Lamarre de ReseauterAutrement.com. Dans cette longue interview de 40 minutes, je vous livre mes petits conseils pour trouver des clients via le networking physique ou virtuel. Vous verrez : – Comment utiliser stratégiquement les réseaux sociaux – Comment passer du réseau virtuel au réseau physique – Comment établir des partenariats et avancer de manière forte Le tout avec des techniques classiques mais aussi du Growth Hacking ! Vous pouvez consulter les conseils de 20 autres experts sur https://reseauterautrement.com

Peut-on réussir dans le MLM ou Marketing de Réseau ?

J’ai le plaisir d’accueillir Ousmane Sow, passionné de Marketing de Réseau et de MLM. Dans cet article, Ousmane nous explique ce qu’est le MLM, et comment il est possible de réussir dans cette industrie.   La définition du Marketing de Réseau et du MLM La définition du marketing de réseau est de vendre via un réseau de distributeurs qui vendent à leurs contacts proches ou lointains, avec la possibilité pour eux même de parrainer d’autres distributeurs en échange d’une commission cumulative sur les ventes. Le marketing de réseau est souvent appelé MLM (Multi Level Marketing), c’est-à-dire la Vente Multi-Niveaux (ou […]