J’ai le plaisir de recevoir Nicolas Caron, spécialiste de la vente, qui vient de sortir un nouveau livre afin de redonner ses lettres de noblesse à la vente, et surtout redonner du sens au métier…
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Le marketing furtif : ces techniques qui nous font consommer sans même que nous nous en rendions compte
J’ai le plaisir de recevoir Stefan Lendi, marketeur et auteur de nombreux livres sur le marketing, et animateur de la chaine Youtube Stratège Marketing. Stefan vient de sortir un livre « Ne vous faites plus avoir…
Les clés du management moderne – Thierry Chamouton
J’ai eu le plaisir d’interviewer Thierry Chamouton (bien connu pour La minute du professeur Chamouton) sur les clés du management moderne. Il s’est livré au jeu de l’interview pour partager sa vision humaniste, pragmatique et…
52 Secrets Marketing à Voler aux Grandes Marques – Johnny Tonnerre
Consultant, formateur et conférencier, Sacha Popovic, plus connu sous le pseudonyme de Johnny Tonnerre, est un expert de la psychologie de l’achat et du storytelling. Dans son livre 52 Secrets Marketing à Voler aux Grandes…
Neurosciences et vente, Ne vendez pas un produit, vendez une émotion – Marc FAZIO
J’ai le plaisir de recevoir Marc Fazio, auteur du livre « Neurosciences et vente, Ne vendez pas un produit, vendez une émotion« . Les neurosciences étudient le fonctionnement du cerveau, les mécanismes de décision, les émotions, l’attention…
Comment vendre plus cher en travaillant la valeur perçue ? Interview Guillermo Di Bisotto
Comment vendre plus cher en travaillant la valeur perçue ? C’est ce que vous allez découvrir ! J’ai le plaisir de recevoir une nouvelle fois Guillerme Di Bisotto, formateur & auteur de plusieurs livres sur…
BD « Max Deblé, la vente c’est pas gagné ! » – Michael AGUILAR
Vous voulez devenir commercial et vous faire un max de blé ? Lisez la BD de Michael AGUILAR « Max Deblé, la vente c’est pas gagné ! » Cette BD est conçue pour les jeunes générations qui…
Comment maîtriser la phase de découverte client pour ne plus rater aucune vente ? Arnaud Cielle
90 % de l’acte commercial se fait dans l’écoute, à la découverte des besoins de l’autre. Vendre consiste tout simplement à répondre aux besoins du client… Il est donc essentiel de les connaître ! Pour cela, j’ai le…
Comment trouver de nouveaux clients en B2B ? Guide pratique pour la prospection B2B
La prospection commerciale B2B vit une transformation profonde avec le ralentissement économique, l’autonomie de plus en plus forte des acheteurs, la concurrence exacerbée… Les méthodes traditionnelles fonctionnent de moins en moins bien, que ce soit…
Le copywriting : l’art de convaincre par les mots
Le copywriting est souvent défini comme l’art d’écrire pour vendre. Mais cette définition est réductrice. En réalité, le copywriting consiste surtout à orienter la manière dont une personne comprend une situation. Un bon texte ne…
Une BD pour apprendre à trouver des prospects via le Networking !
Dans un contexte économique morose, la Prospection devient plus difficile… Une bonne alternative se trouve dans le networking. En effet, le réseautage prend toute son importance, car via votre réseau vous pouvez entrer en contact…
22 techniques de vente pour convaincre un prospect d’acheter !
J’ai eu le plaisir d’écrire un article sur le Blog de Touch & Sell (l’application de présentation commerciale sur tablette), un article où je donne 22 techniques de vente pour convaincre un prospect d’acheter. Voici…
La Méthode des Personas, la clé pour convaincre ses prospects
Dans cet article je vais vous présenter la méthode des personas. C’est une méthode très simple, mais pourtant très utile qui vous permettra d’être plus efficace lorsque vous construirez vos produits et services. Cette méthode se…
Comment réussir son Elevator Pitch ?
Dans cet article je vais vous expliquer les 4 méthodes pour faire un Pitch : la méthode classique (basée sur le produit), la méthode centrée sur le client (en mode bénéfices), le pitch Problème /…
Pourquoi et comment organiser un Master Mind ?
Pourquoi et comment organiser un Master Mind ? Un mastermind en milieu professionnel désigne un groupe restreint de personnes, généralement des entrepreneurs, des dirigeants, ou des professionnels, qui se réunissent régulièrement pour partager des idées,…
11 conseils pour réussir votre photo de profil LinkedIn
Comment réussir sa photo de profil Linkedin ? C’est une question que l’on me pose souvent, car la photo de profil Linkedin est sans conteste la première impression que l’on donne à ses nouveaux contacts…
Comment définir une Unique Selling Proposition (USP) ?
Une Unique Selling Proposition (USP) est essentielle pour présenter efficacement son offre à ses clients, à ses prospects, à des prescripteurs… ou à positionner chaque produit d’une gamme sur un bénéfice spécifique. Une unique selling…
Quelles sont les principales aides pour créer son entreprise ? Le guide complet pour les futurs entrepreneurs !
Créer sa propre entreprise est le rêve de nombreuses personnes, mais certaines hésitent à sauter le pas, le plus souvent pour des problèmes de financement. Pourtant, il existe des aides financières et des réseaux d’entraide…
Les 135 Secrets des As de la vente – Partie 11 – la prospection B2B (prospection téléphonique, social selling, techniques de vente…)
Après les parties 1 à 10 (disponible dans le guide « Les 112 astuces des As de la vente« , voici la 11ième partie de notre dossier consacré aux astuces des Pros de la vente. 113 –…
9 étapes pour travailler son Personal Branding et devenir une référence dans son domaine !
Le personal branding, ou marque personnelle, est l’art de promouvoir votre expertise, votre personnalité et votre valeur unique pour vous différencier et gagner en visibilité. Par exemple, il y a de cela quelques temps le…
23 mauvaises habitudes que l’on voit trop souvent chez les mauvais managers… et 20 conseils pour apprendre à bien manager !
La plupart des managers font des erreurs, et tout le monde fait des erreurs… Mais le problème, c’est que souvent trop de managers restent concentrés sur les résultats plutôt que de se focaliser sur l’efficacité…
9 outils en entreprise indispensables pour assurer la croissance de son business !
Pour assurer le développement de son entreprise, il est indispensable d’adopter des outils afin d’automatiser les tâches répétitives, structurer son activité mais aussi faciliter le travail collaboratif. C’est pourquoi, j’ai listé les 9 outils en…
Comment organiser un événement physique impactant, la checklist (logistique, tente personnalisée…) ?
Comment organiser un événement physique impactant pour une société, un point de vente… ? C’est ce que vous allez apprendre dans ce dossier qui abordera à la fois la logistique, le matériel (tente personnalisée, micros,…
Comment intégrer l’affichage dynamique dans votre stratégie marketing ?
Comment intégrer l’affichage dynamique dans votre stratégie marketing ? En effet, capter l’attention est devenu un vrai défi avec la montagne d’informations ingurgitée tous les jours au travers des réseaux sociaux, des publicités, des emails……
Comprendre pour convertir, l’importance de la psychologie dans la vente ! L’avis de Jordan Privat
Pourquoi est-il si important de comprendre la psychologie dans la vente ? C’est ce que va nous exploquer Jordan Privat. Jordan est Coach et formateur commercial, spécialisé dans la Psychologie de la vente. Pourquoi intégrer…
Comment voir qui a consulté votre profil LinkedIn ?
LinkedIn propose une fonction « qui a consulté mon profil » pour vous permettre de connaitre les personnes qui ont visité votre profil pendant les 90 derniers jours. Grâce à cette information, vous avez la possibilité d’avoir…