Dans un contexte économique morose, la Prospection devient plus difficile…

Une bonne alternative se trouve dans le networking.

En effet, le réseautage prend toute son importance, car via votre réseau vous pouvez entrer en contact avec des prospects, nouer du relationnel, mettre en place des partenariats… très simplement et très rapidement, souvent via une recommandation d’un tiers qui vous permet de gagner la confiance d’une personne.

Il existe plusieurs résultats solides en psychologie sociale et en anthropologie qui montrent que les interactions en face-à-face et les repas partagés renforcent les liens.

1. Le face-à-face augmente la coopération et la confiance

Des expériences en psychologie sociale montrent que le simple fait de se voir physiquement augmente la coopération entre individus. Dans des jeux expérimentaux, les participants coopèrent davantage lorsqu’ils peuvent se regarder plutôt que lorsqu’une barrière visuelle les sépare.

Explication principale :

• le face-à-face active les signaux non verbaux (regard, expressions, micro-réactions),

• ces signaux renforcent la confiance et la compréhension mutuelle.

2. La proximité physique favorise la création de relations

Le principe de proximité en psychologie sociale montre que les personnes qui se voient souvent développent plus facilement des relations. L’exposition répétée crée familiarité et attachement.

C’est un des résultats classiques depuis les études de Leon Festinger sur les étudiants vivant dans les mêmes résidences.

3. Manger ensemble renforce la connexion sociale

Plusieurs études sur la “commensalité” (le fait de manger ensemble) montrent que :

• partager un repas ou de la nourriture augmente la perception de proximité sociale,

• même des inconnus se jugent plus coopératifs et dignes de confiance lorsqu’ils mangent ensemble ou partagent un aliment.

Une étude expérimentale montre même que manger des aliments indulgents avec un ami augmente le sentiment de proximité.

4. Les expériences partagées synchronisent les émotions

Quand deux personnes vivent la même expérience (repas, film, événement), leurs émotions et réactions physiologiques peuvent se synchroniser.
Cette synchronisation augmente le sentiment de connexion sociale.

Trois mécanismes expliquent pourquoi discuter ou manger ensemble renforce les liens :

1. Signaux non verbaux (regard, mimique) → plus de confiance.

2. Proximité et répétition des interactions → familiarité.

3. Expérience partagée (repas, activité) → synchronisation émotionnelle.

Les 3 étapes pour réussir en networking

Avant – Préparer le terrain
Clarifiez vos objectifs et votre cible.

Choisissez les bons événements ou groupes (comme BNI) où votre profil et vos clients cibles sont présents.

Préparez un pitch concis qui explique qui vous êtes, ce que vous faites, pour qui et avec quels bénéfices.

Travaillez des questions d’ouverture pour aller vers les gens sans paraître « vendeur ».

Optimisez votre profil LinkedIn pour que ceux que vous rencontrez puissent valider votre expertise rapidement.

Préparez aussi des supports utiles : cartes de visite professionnelles, un petit goodie avec votre logo (stylo, clé usb…).

N’oubliez pas d’anticiper des questions « brise glace »

• Vous connaissez les organisateurs / speakers ?

• Comment vous avez connu l’événement ?

• Vous étiez déjà venu aux éditions précédentes ?

• Qu’est-ce que vous avez pensé des premières interventions ?

• Vous êtes basé dans le coin ou vous avez fait un peu de route ?

• Vous venez souvent à ce type d’événements ?

• Je n’arrive pas à me décider pour le buffet/le bar, vous avez goûté quelque chose de sympa ?

• C’est assez original comme déco, vous ne trouvez pas ?
• Il y a un monde fou au bar ! Vous avez mis longtemps à entrer ?
• Comment vous avez entendu parler de cette soirée
• J’essaie de repérer les organisateurs, vous savez à quoi ils ressemblent ?
• On est mieux ici qu’au bureau/à la maison, n’est-ce pas ?
• Vous savez où le trouve le buffet ?
• …

Sachant que la meilleure question est souvent celle qui rebondit sur une observation.

Si vous voyez quelqu’un regarder un tableau ou galérer avec son manteau, l’aider ou commenter l’objet est le meilleur moyen d’être naturel.

Pendant – Interaction qualitative
Arrivez tôt pour parler dans un cadre moins bruyant.

Adoptez une attitude d’écoute : commencez par comprendre les besoins et challenges de l’autre avant de présenter votre offre.

Évitez de vendre immédiatement ; concentrez-vous sur la création de rapport et la confiance.

Collectez des coordonnées (carte, LinkedIn…). Notez immédiatement ce qui vous permettra de personnaliser le suivi (ce qu’il fait, un point commun, un besoin évoqué).

Savoir s’éclipser est tout aussi important que savoir aborder ! L’astuce pour rester élégant, c’est de valoriser l’échange qui vient d’avoir lieu avant de donner votre « prétexte ».

Voici 10 manières de prendre congé sans froisser votre interlocuteur :

Les prétextes « Logistiques »

• 1. Le ravitaillement – « C’était un plaisir de discuter avec vous ! Je vais en profiter pour aller me chercher un verre/picorer quelque chose pendant qu’il n’y a pas trop de queue. »

• 2. La quête de quelqu’un – « Je vous laisse, j’avais promis à un collègue/ami de le retrouver près de l’entrée à 8h30. À plus tard peut-être ! »

• 3. Le besoin de s’asseoir/de l’air – « Je vais aller m’asseoir deux minutes (ou prendre l’air sur la terrasse), le bruit commence à avoir raison de moi ! Bonne continuation. »

Les prétextes « Sociaux »

• 4. La mission networking – « J’ai vu quelqu’un que je dois absolument saluer avant qu’il ne parte. Ravi de vous avoir rencontré ! »

• 5. Le rôle de l’hôte (si applicable) – « Je vais aller faire un petit tour pour saluer les autres invités. On se reparle plus tard ? »

• 6. L’introduction tierce – « Oh, je vois [Nom de l’ami] là-bas, il travaille aussi dans votre secteur, je vais vous présenter… » (Puis vous vous éclipsez une fois la connexion faite).

Les prétextes « Timing »

• 7. La fin de session – « Je vais me diriger vers la salle de conférence pour être sûr d’avoir une place assise. On se croise peut-être à la pause ? »

• 8. Le départ imminent – « Je vais doucement me diriger vers la sortie car j’ai un peu de route, mais c’était très sympa d’échanger avec vous ! »

Les prétextes « Honnêtes mais vagues »

• 9. La « boucle » sur la discussion – « Je ne veux pas vous monopoliser plus longtemps, je vais vous laisser circuler ! Très bonne soirée à vous. »

• 10. Le prétexte technique (le fameux) – « Excusez-moi, je dois passer un petit coup de fil rapide/répondre à un message important avant que la soirée n’avance trop. »

La règle d’or : Terminez toujours par une note positive comme « Ravi d’avoir discuté avec vous » ou un signe de tête chaleureux.

Cela transforme une « fuite » en une conclusion polie.

Et pour les personnes intéressantes, demandez à échanger les coordonnées.

1. L’approche « LinkedIn » (La plus pro/sécurisante)  – « On a évoqué [sujet X] tout à l’heure, ça m’a donné envie de creuser. Est-ce qu’on peut rester en contact sur LinkedIn ? Je n’ai pas de carte sur moi, mais je peux vous ajouter tout de suite. »

2. L’approche « Ressource » (Celle qui rend service) – « Vous m’avez parlé de ce livre/site/outil, ça m’intéresse beaucoup. Est-ce que je peux vous envoyer un petit message pour que vous me donniez la référence exacte ? »

3. L’approche « Événementielle » (La plus naturelle) – « C’était super sympa de discuter avec vous ! Comme on fréquente un peu les mêmes événements, ce serait bête de ne pas se recroiser. On se suit sur les réseaux ? »

4. L’approche « Directe » (Pour un bon feeling) – « J’ai beaucoup aimé notre échange sur [sujet]. Je serais ravi de continuer la discussion à l’occasion, vous auriez une carte ou un profil LinkedIn ? »

Après – Capitaliser et convertir
Le vrai travail commence après la rencontre.

Envoyez un message personnalisé dans les 24-48 h : rappelez le contexte, ce que vous avez appris, proposez une ressource utile ou une action correspondante à ce que vous avez discuté.

Intégrez ces contacts dans un suivi structuré (CRM, e-mail, invitations à des contenus ou événements utiles).

Nourrissez la relation sur le long terme via des échanges réguliers, du contenu pertinent ou des introductions utiles à d’autres dans votre réseau. .

L’objectif est de devenir une ressource de valeur, pas juste une liste de contacts.

Voici un prompt pour préparer l’avant, le pendant, et l’après :

Tu es mon coach en networking stratégique. Tu vas m’aider à préparer un événement en 3 phases : avant, pendant, et après.

Pour commencer, pose-moi ces questions une par une (ou toutes d’un coup si je suis pressé) :

1. Quel est le thème ou sujet principal de la soirée ?
2. Qui sont les speakers ou intervenants annoncés ?
3. Qui seront les participants (secteur, profils, niveau décideurs) ?
4. Qui organise l’événement ?
5. Quel est mon métier / mon offre / ma cible client idéale ?
6. Qu’est-ce que je veux obtenir comme résultat de cette soirée ?

Une fois que tu as mes réponses, génère-moi les éléments suivants :

AVANT — Contact en amont

• Les canaux à utiliser pour contacter les participants avant (LinkedIn, app de l’événement, email, etc.)
• 3 exemples de messages courts et personnalisés à envoyer aux speakers, organisateurs et participants ciblés
• Les sujets d’accroche à utiliser selon le thème de la soirée
• Un objectif réaliste et chiffré adapté à ce type d’événement (ex : 2 RDV, 1 contact speaker, etc.)

PENDANT — Sur le terrain

• 5 phrases brise-glace naturelles adaptées au contexte et au thème
• 2 ou 3 idées d’endroits ou moments stratégiques pour engager une conversation (buffet, pause, fin de conférence…)
• 3 questions spécifiques pour discuter avec les speakers
• 3 questions pour aller vers les organisateurs et créer un lien utile
• 2 formules élégantes pour clore une conversation et passer à la suivante sans paraître froid

APRÈS — Capitaliser

• Un template de message de suivi personnalisé sous 48h
• Une idée de valeur ajoutée à envoyer selon le contexte (ressource, mise en relation, contenu)

Retrouvez ci dessous une vidéo de 50 minutes où j’explique les fondamentaux du networking, et juste en dessous 32 dessins avec 32 conseils pour devenir un pro du Networking.

Avant de commencer, voici déjà ma définition du networking (ou réseautage): il s’agit d’utiliser les échanges physiques (salons, soirées…) ou virtuels (linkedin, facebook, twitter…) pour développer sa visibilité ou son business. La clé du networking est donc d’entrer en relation avec les bonnes personnes, puis d’entretenir cette relation dans la durée.

Voici déjà la vidéo :

Et voici les 32 images avec les conseils pour networker :

Nous vous avions déjà présenté 16 BD avec des conseils networking (cliquez ICI), en voici 16 autres :