Consultant, formateur et conférencier, Sacha Popovic, plus connu sous le pseudonyme de Johnny Tonnerre, est un expert de la psychologie de l’achat et du storytelling. Dans son livre 52 Secrets Marketing à Voler aux Grandes…
Posts Taggedtechniques de vente
Comment maîtriser la phase de découverte client pour ne plus rater aucune vente ? Arnaud Cielle
90 % de l’acte commercial se fait dans l’écoute, à la découverte des besoins de l’autre. Vendre consiste tout simplement à répondre aux besoins du client… Il est donc essentiel de les connaître ! Pour cela, j’ai le…
Les 135 Secrets des As de la vente – Partie 11 – la prospection B2B (prospection téléphonique, social selling, techniques de vente…)
Après les parties 1 à 10 (disponible dans le guide « Les 112 astuces des As de la vente« , voici la 11ième partie de notre dossier consacré aux astuces des Pros de la vente. 113 –…
Gagner en efficacité commerciale, c’est simple… grâce aux conseils de Corinne Coppin !
J’ai eu le plaisir d’interviewer Corinne Coppin, Coach Commerciale et dirigeante du cabinet Ccookie. Lors de cet échange, nous avons discuté d’efficacité commerciale En effet, Corinne propose un accompagnement pour aider les dirigeants commerciaux à…
12 conseils pour gagner la confiance de ses prospects
Comment gagner la confiance de ses prospects ? Ce n’est pas un challenge facile, mais une fois qu’un prospect a confiance en vous, la moitié de la vente est déjà fait. Heureusement, pour donner confiance…
Question pour un champion de la vente : Apprendre à vendre plus et mieux avec Guillermo Di Bisotto !
Comment vendre plus et surtout mieux ? C’est ce que vous propose Guillermo Di Bisotto dans son livre « Questions pour un champion de la vente ». Ce livre a été pensé comme une interface entre commerciaux…
Comment faire la promotion d’un livre ? Les conseils de Guillermo Di Bisotto auteur du livre “C’est où qu’on signe ?”
La différence entre un bon et un mauvais vendeur, ce n’est pas la tchatche, ET SURTOUT PAS de maîtriser les techniques de vente qui vont rassurer un prospect et lui prouver que vous allez bien…
Technique de vente : Comment conclure une vente ?
Convaincre un prospect n’est pas toujours facile, c’est parfois comme à la pêche : on a ferré le poisson, mais au moment de le remonter, la ligne casse et le poisson disparait pour toujours. Pour…
Le PsychoMarketing : une méthode imparable pour vendre, enchanter et fidéliser, cas pratique avec Europa Park !
Est ce que vous connaissez le PsychoMarketing ? Une des méthodes imparable pour vendre, enchanter et fidéliser ! Pour vous en parler, j’ai le plaisir de recevoir Stef Lendi, créateur de la méthode PsychoMarketing. Stef…
Comment répondre aux objections les plus courantes…
Pascal Py du site lentreprise.com a fait l’inventaire des dernières objections généralement émises par les prospects. S’il en a comptabilisé une dizaine, il assure que, sauf cas très rares, le prospect n’en utilise pas plus…
5 conseils pour gérer un client mécontent (Journal du net)
Le journal du Management a publié un mini dossier sur « comment gérer un client mécontent« , dans lequel il donnent 5 conseils pour gérer un client mécontent : – Etre à l’écoute: avant même de commencer à argumenter,…