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Qui est Sélim Niederhoffer ?
- Version mentor : 30 ventes
- Version Sélim : 3 ventes
Un facteur ×10 de réussite.
Qu’est-ce que le copywriting ?
La seconde version du Guide du Copywriting est une refonte complète :
- Suppression d’une dizaine de pages obsolètes ou trop longues.
- Intégration massive de l’IA (prompts avancés, structures à demander (PAS, BAB, AIDA…)…).
- Des cas concrets de clients et formations.
- Les réponses aux questions de débutants.
- Les contributions nouveaux experts (Frédéric Canevet, Aurélie Moulin, Guillaume Lamar, Stéphane Truphème…).
Le livre enseigne le « you don’t know what you don’t know » afin de poser les bonnes questions à l’IA pour obtenir de meilleurs résultats.
Il y a plusieurs réponses
- Oui pour les juniors, les copywriters moyens… Il baisse les demandes simples car les professionnels délèguent à l’IA.
- Non pour les experts car ils ont une vision, une personnalité unique, une meilleure utilisation de l’IA…
C’est comme les chevaux remplacés par les machines lors de la révolution industrielle.
- 7 principes de Cialdini : autorité, preuve sociale, réciprocité, affection, engagement/constance, rareté, unicité.
- SONCAS – Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie (plus l’Éthique en bonus).
- Questions de Dan Kennedy.
- Pour pages de vente la méthode PAS (Problème – Agitation – Solution) afin d’aggraver la douleur avant de proposer la solution.
Chaque contenu est une porte d’entrée pour rappeler l’autorité et les preuves.
7 compétences indispensables pour devenir un bon copywriter
Voici les conseils essentiels tirés de mon échange avec Sélim.
1. Le mindset du copywriter
Pensez toujours au lecteur, jamais à vous ou à vos produits.
Il ne faut arrêtez de parler de votre vie, de votre parcours ou de ce que vous êtes « cool », de votre produit… Remplacez systématiquement le « je » par le « vous ». Le lecteur doit se sentir compris, pas impressionné par l’auteur.
Le copywriting, c’est aussi séduire à distance, depuis votre bureau, vous devez faire en sorte qu’une personne sur son canapé ou dans les transports clique et achète quelque chose qui va vraiment améliorer sa vie ou lui apporter une transition.
Cependant, les gens ne veulent pas leur vie actuelle, mais la même avec +20 %.
Il ne faut pas faire des promesses folles genre « 10 000 €/mois en 3 mois », il faut vendre des améliorations réalistes (plus de confort, un peu plus d’argent, moins de stress, un meilleur équilibre pro / perso…).
2. Les conseils pour se lancer dans le copywriting
La première erreur s’est de vouloir la perfection, n’écrire que des pages de ventes…
Or il ne faut pas avoir peur d’écrire en masse des textes (post Linkedin, emails…), plus vous écrivez, plus votre cerveau s’entraîne à écrire.
Le cerveau est un muscle, chaque contenu est un pas de plus pour s’améliorer en copywriting.
Même dans une newsletter, une page de vente, un email… entrainez vous à appliquer les structure de copywriting.
Et pour progresser, testez tout (ex : AB Testing…), et analysez ce qui marche.
3. Les bases de l’écriture en copywriting
N’écrivez pas comme à l’école, un texte qui convertit peut être vulgaire, rythmé, avec du franglais, des phrases courtes…
L’important n’est pas la beauté littéraire, mais de travailler l’impact émotionnel et l’action générée.
Commencez presque toujours par le problème que cela soit une statistique ou un chiffre choc, une histoire personnelle crédible, une question directe qui parle du problème…
L’introduction doit faire dire au lecteur « Oui, c’est cela ! C’est exactement mon problème, c’est moi ! ».
Avant de proposer la solution, mettant en avant les conséquences du problème, par exemple avec la structure PAS (Problème → Agitation → Solution).
Vous pouvez utilise les structures de copywriting (voir cette liste de 22 structures de copywriting) comme :
- Les 7 principes de Cialdini (autorité, preuve sociale, réciprocité, affection, engagement/constance, rareté, unicité).
- Le SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie).
- Les questions de Dan Kennedy pour structurer chaque texte.
- Le story telling (raconter une histoire pour expliquer un problème)
Une fois le problème posé, enfoncez le clou en montrant toutes les conséquences négatives si rien ne change.
4. Comment utiliser l’IA en copywriting sans qu’elle nous vous remplace ?
L’IA est doit être un assistant, pas un remplaçant.
Vous pouvez utiliser ChatGPT, Claude ou DeepSeek pour générer des idées rapides, des structures de base, des listes de sujets ou des premiers jets.
Mais réécrivez toujours le textes à votre sauce.
En effet, l’IA produit souvent du texte générique et déjà vus, c’est pourquoi vous devez introduire votre personnalité, vos histoires personnelles, vos anecdotes…
Si nécessaire, créez votre propre GPT personnalisé pour avoir des résultats plus cohérents et alignés avec votre style.
Vous pouvez aussi analyser les posts concurrents avec l’IA afin de lister ce qui a marché chez les autres, puis en réécrivant tout à votre manière.
Attention au « slop », ce contenu médiocre généré par IA qui inonde le web…
Le terme « slop » (qui signifie littéralement « pâtée » ou « eaux grasses » en anglais) est un néologisme apparu récemment pour désigner une forme spécifique de pollution numérique.
Le slop désigne du contenu textuel de basse qualité, généré massivement par intelligence artificielle (IA), publié sur le web sans supervision humaine réelle et sans intention d’apporter une valeur ajoutée au lecteur.
C’est le successeur du « spam », mais là où le spam cherche à vous vendre quelque chose ou à vous arnaquer, le slop cherche simplement à occuper l’espace pour capter des revenus publicitaires ou manipuler le référencement (SEO).
Pour se distinguer, il faut plus d’authenticité, d’émotion et d’expérience vécue que jamais.
5. Comment appliquer le copywriting à LinkedIn ?
Il faut se concentrer sur 3 thématiques maximum, il est essentiel de rester focalisé sur vos thématiques pour construire votre autorité.
L’important, c’est la régularité, par exemple 2 à 3 posts par semaine suffisent au début.
Ce n’est pas nécessaire poster tous les jours, si vous n’avez pas d’informations importantes à diffuser.
Variez également les formats, par exemple des Carrousels qui est le format « star » sur Linkedin, mais aussi des vidéos, textes longs ou court…
Il y a d’autres formats intéressants
- Le best-of de la semaine en citant les publications d’influenceurs,
- Les selfies lors d’événements avec les participants pour créer du lien et humaniser votre présence (ex. : photo après une conférence),
- Les sondages pour un engagement facile de la part des lecteurs.
L’important est d’apporter de la valeur ajoutée, mais aussi de créer du lien (mentionnez des personnes, réagissez aux commentaires, partagez des moments personnels…).
Poster régulièrement sur Linkedin peut s’exposer à la critique, mais c’est le prix pour construire une audience.
Tout ce qui vous fait réagir dans votre quotidien fera réagir vos lecteurs, donc vous pouvez le partager, en appliquant votre propre vision.
Si nécessaire, utilisez l’IA pour de la génération d’idées en lui donnant un sujet unique puis en lui demandant 10 variations, afin de réécrire celle qui vous parle le plus.
6. La vidéo courte, une compétence clé même pour un copywriter
La vidéo courte est le format clé pour les réseaux sociaux, mais il faut y appliquer les techniques de copywriting.
Pour garder l’attention, ajoutez du mouvement dès les 5 premières secondes, cela peut être en bougeant, en changeant d’angle…
En effet, le cerveau humain est câblé pour repérer le mouvement (notre héritage d’être chasseur dans la savane).
Travaillez aussi le contraste visuel fort, par exemple des éclairages qui font ressortir le sujet.
Allez aussi à l’essentiel, ne commencez pas par « Salut, aujourd’hui on va parler de… », lancez directement une punchline, une anecdote choc ou une promesse forte.
7. Construisez votre style et votre ligne éditoriale
L’IA peut écrire vite, mais elle ne sait pas pourquoi vous écrivez ni ce que vous avez vécu, l’authenticité et l’expertise concrète restent irremplaçables.
Ce qui fera la différence entre un texte IA et vous, ce sont vos exemples, vos anecdotes, vos émotions…
Et même si avec l’IA le copywriting évolue, les principes humains sont éternels :
- La peur,
- Le désir,
- L’urgence,
- Le besoin d’appartenance…
Ces leviers fonctionnaient en 1910, ils fonctionneront en 2030.
Quelle est la meilleure formation en copywriting ?
Sur le marché de l’écriture en ligne, du copywriting… il existe des dizaines de formations.
Alors comment choisir la meilleure formation en copywriting ?
Critère #1 : l’ancienneté, la longévité
Difficile d’accorder sa confiance à quelqu’un qui s’est formé sur Youtube ou en regardant des tutos.
Le copywriting, c’est vraiment le sujet qui a percé pendant l’année 2020 et les confinements, avec les requêtes « comment gagner sa vie depuis chez soi », « comment travailler depuis chez soi ».
Résultat : un afflux de nouveaux copywriters sur le marché… qui ont voulu très vite, trop vite se dire « formateur en copywriting ».
Il faut donc plutôt se former auprès de leaders avec un expérience.
Par exemple Marketing Mania pour la taille de communauté, LiveMentor pour l’aspect réglementaire et administratif, ou encore la formation Les Mots Magiques de Sélim Niederhoffer.
Fun fact : qui anime une grande partie de la formation LiveMentor ? Sélim, ça donne un indice !
Critère #2 : l’accessibilité du formateur
Avant de passer commande, il faut vérifier qu’il existe un support client joignable.
Il y a des boîtes ultra-carrées, comme l’école des copywriters et LiveMentor.
Le deuxième point étonnant, c’est au niveau de l’agressivité commerciale ; certaines structures de formation mettent un coup de pression en direct, « et si tu me donnes ton code de carte bleue maintenant, je te fais une réduction de 500€ ! »
Bien entendu, il ne faut pas se laisser avoir…
Critère #3 : la qualité de la formation
Des vidéos, des vidéos, des exercices, un suivi… et un examen final chez LiveMentor.
C’est très professionnel.
A la fin, vu que c’est la seule boîte structurée, LiveMentor remet une certification validée par l’Etat.
Cependant vos futurs clients ne regardent pas votre diplôme.
Ils veulent juste savoir si vous savez écrire, si vous comprenez l’influence en ligne, si vous allez leur apporter des résultats.
En revanche, ce sont des vidéos chez Stan Leloup, mais c’est qualitatif.
Chez Sélim Niederhoffer, il y a une réelle interactivité. « Je veux qu’ils soient actifs, qu’ils prennent des notes pendant la formation », avec un format original : « un email par jour + un exercice par jour ».
Sélim est le seul qui corrige personnellement tous nos exercices.
La correction des exercices par le formateur est le vrai game changer qui a fait pencher la balance.
C’est LA vraie différence. Tous le rappellent : le copywriting, ils ne l’ont pas inventé. La base théorique est à peu près la même partout.
En termes de durée, tous promettent environ 3 mois de formation.
Attention : dans tous les cas, c’est intense.
Alors quelle formation en copywriting choisir ?
Il suffit de regarder les notes sur TrustPilot par exemple :
- Les Mots Magiques de Sélim Niederhoffer 4,8
- LiveMentor 4,6
Evidemment, en cas de petit budget, vous pouvez commencer par la lecture du Guide du Copywriting, mais il y a un monde entre « savoir » et « faire ». Et avec les exercices quotidiens de la formation de Sélim Niederhoffer, vous allez vite « savoir faire » !
Pour découvrir le programme de formation de Sélim, cliquez ici !
Retrouvez l’interview de Sélim Sélim Niederhoffer
