22 techniques de copywriting pour convaincre vos prospects !
Chaque méthode de copywriting a ses forces et peut être adaptée à différents contextes et objectifs.
En les combinant ou en les ajustant selon vos besoins, vous pouvez créer des pages de ventes, emailing, argumentaires… convaincants.
Sommaire de l'article
22 Structures de copywriting pour vos emailings, publications…
1. L’effet Barnum
Principe : Proposer des affirmations générales qui semblent personnelles mais s’appliquent à un large public.
Structure : Des énoncés vagues qui peuvent être perçus comme spécifiquement pertinents par l’individu.
Exemple : “Vous avez un besoin profond d’être aimé et admiré par les autres.”
2. PASTOR
Principe : Acronyme pour Problem, Amplify, Story, Transformation, Offer, Response.
Structure : Identifier un problème, amplifier son importance, raconter une histoire de transformation, présenter une offre, inciter à une réponse.
Exemple : “Vous luttez pour perdre du poids (Problème). Ce n’est pas seulement une question d’esthétique, c’est votre santé qui est en jeu (Amplifier). Découvrez comment Marc a perdu 20 kg sans régime restrictif (Story). Avec notre programme, transformez votre vie (Transformation). Profitez de notre offre spéciale (Offer). Agissez maintenant (Response).”
3. AIDA
Principe : Attention, Intérêt, Désir, Action.
Structure : Capturer l’attention, susciter l’intérêt, créer le désir, inciter à l’action.
Exemple : “Nouveau : Chaussures de course révolutionnaires ! (Attention) Conçues avec la technologie XYZ pour un confort inégalé (Intérêt). Imaginez battre votre record personnel (Désir). Commandez maintenant et bénéficiez de 20% de réduction (Action).”
4. Storytelling
Principe : Raconter une histoire pour créer une connexion émotionnelle.
Structure : Introduction, développement, climax, conclusion.
Exemple : “Jean était au bord du burn-out. Grâce à notre application de méditation, il a retrouvé paix et productivité. Découvrez comment.”
5. Les images mentales
Principe : Utiliser des descriptions détaillées pour créer une image vivante dans l’esprit du lecteur.
Structure : Descriptions sensorielles détaillées.
Exemple : “Imaginez sentir l’arôme riche d’un café fraîchement moulu vous envelopper dans une sensation de chaleur et de réconfort dès votre réveil.”
6. PAS (Problem-Agitation-Solution)
Principe : Identifier un problème, agiter en soulignant ses conséquences, proposer une solution.
Structure : Problème, Agitation, Solution.
Exemple : “Fatigué de vous réveiller fatigué ? (Problème) Cela affecte votre journée, votre humeur, et même votre santé (Agitation). Notre matelas révolutionnaire vous garantit le meilleur sommeil de votre vie (Solution).”
7. Q.U.E.S.T (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition)
Principe : Qualifier le lecteur, montrer que vous comprenez son problème, éduquer sur la solution, stimuler l’intérêt, faire la transition vers l’offre.
Structure : Qualification, Compréhension, Éducation, Stimulation, Transition.
Exemple : “Vous êtes un entrepreneur ambitieux ? (Qualify) Nous savons combien il est difficile de gérer toutes les tâches (Understand). Notre outil de gestion de projet peut simplifier votre travail (Educate). Imaginez gagner 10 heures par semaine (Stimulate). Découvrez comment (Transition).”
8. FAB (Fonctionnalités, Avantages, Bénéfices)
Principe : Distinguer les fonctionnalités (ce que le produit fait), les avantages (comment il facilite la vie), et les bénéfices (l’impact émotionnel ou financier).
Structure : Fonctionnalités, Avantages, Bénéfices.
Exemple : “Notre logiciel offre une synchronisation en temps réel (Fonctionnalité). Cela signifie moins d’erreurs et de temps perdu (Avantage), vous permettant de vous concentrer sur ce qui compte vraiment (Bénéfice).”
9. FOMO (Fear of Missing Out)
Principe : Exploiter la peur de passer à côté de quelque chose d’unique ou d’une offre limitée.
Structure : Présentation de l’offre, limitation (temps, quantité), appel à l’action.
Exemple : “Rejoignez notre programme exclusif maintenant ! Seulement 10 places disponibles. Ne ratez pas cette opportunité unique.”
10. 5W1H (Who, What, Where, When, Why, How)
Principe : Répondre à toutes les questions essentielles pour fournir une information complète.
Structure : Qui, Quoi, Où, Quand, Pourquoi, Comment.
Exemple : “Qui ? Tous les entrepreneurs. Quoi ? Notre atelier sur le marketing digital. Où ? En ligne. Quand ? Ce samedi. Pourquoi ? Pour booster votre présence en ligne. Comment ? Inscrivez-vous ici.”
11. 4P (Promise, Picture, Proof, Push)
Principe : Faire une promesse, peindre un tableau de la réalisation de cette promesse, fournir la preuve, pousser à l’action.
Structure : Promesse, Image, Preuve, Pousser.
Exemple : “Promettez-vous une peau sans imperfections (Promesse). Imaginez vous regarder dans le miroir et voir un teint clair et lumineux (Image). Nos clients rapportent une amélioration en seulement 2 semaines (Preuve). Essayez-le maintenant (Pousser).”
12. BAB (Before-After-Bridge)
Principe : Montrer l’état avant, l’état après l’utilisation du produit/service, et construire le pont (la solution) entre les deux.
Structure : Avant, Après, Pont.
Exemple : “Avant : Vous luttez avec des réunions inefficaces. Après : Vos réunions sont productives et courtes. Le pont : Notre application de planification de réunions.”
13. La méthode des cinq objections de base
Principe : Adresser directement les objections communes : temps, argent, efficacité, croyance, besoin.
Structure : Identifier et répondre à chaque objection dans le copy.
Exemple : “Pensez-vous n’avoir ni le temps, ni l’argent ? Notre solution est rapide et abordable. Doutez-vous de son efficacité ou n’en voyez pas le besoin ? Laissez-nous vous montrer comment elle peut changer votre quotidien.”
14. Le voyage du héros (Hero’s Journey) de Campbell
Principe : Structurer l’histoire autour du parcours typique du héros : appel à l’aventure, confrontation, victoire, et retour transformé.
Structure : Appel, Défi, Victoire, Retour.
Exemple : “Jean était un entrepreneur épuisé par sa charge de travail. Après avoir découvert notre outil, il a affronté ses défis, triomphé, et est maintenant un leader épanoui.”
15. La méthode des trois raisons
Principe : Expliquer pourquoi choisir votre entreprise, croire en votre produit, et acheter maintenant.
Structure : Trois sections distinctes répondant à chaque “pourquoi”.
Exemple : “Pourquoi nous ? Nous sommes les seuls à offrir une garantie à vie. Pourquoi nous croire ? Voyez nos centaines d’avis 5 étoiles. Pourquoi acheter maintenant ? Profitez de notre offre limitée.”
16. Les 4 U : Utile, Urgent, Unique, Ultra-spécifique
Principe : Assurer que le message est utile, présente une urgence, est unique, et est ultra-spécifique.
Structure : Chaque partie du message doit répondre à un des “U”.
Exemple : “Découvrez comment économiser 10 heures par semaine (Utile) ! Offre se termine demain (Urgent). Seul programme utilisant la méthode XYZ (Unique). Inscrivez-vous en seulement 2 minutes (Ultra-spécifique).”
17. A FOREST
Principe : Utiliser Allitération, Faits, Opinions, Répétition, Exemples, Statistiques, Trois (répétition pour renforcer).
Structure : Intégrer ces éléments dans le copy pour le rendre mémorable et persuasif.
Exemple : “Gagnez, grandissez, gérez (Allitération). 90% des utilisateurs voient une amélioration en 1 mois (Faits). Les experts recommandent notre solution (Opinions). Gagnez, grandissez, gérez (Répétition). Comme Lisa, qui a doublé son chiffre d’affaires (Exemples). 75% plus efficace que les méthodes traditionnelles (Statistiques). Essayez-le, testez-le, adoptez-le (Trois).”
18. Image – Promesse – Prouver – Pousser
Principe : Créer une image attrayante, faire une promesse, prouver cette promesse, et pousser à l’action.
Structure : Image, Promesse, Preuve, Pousser.
Exemple : “Visualisez votre succès (Image). Notre cours promet de tripler vos ventes (Promesse). Juste comme il l’a fait pour 500 autres entreprises (Preuve). Inscrivez-vous maintenant (Pousser).”
19. Sonia Simone’s 5 Pieces Every Great Marketing Story Needs
Principe : Chaque histoire marketing doit inclure un personnage relatable, un conflit, une quête, un guide, et une morale.
Structure : Personnage, Conflit, Quête, Guide, Morale.
Exemple : “Sophie, l’entrepreneure débordée (Personnage), confrontée à l’épuisement (Conflit), cherche une meilleure balance vie-pro (Quête). Notre app devient son guide (Guide), lui apprenant qu’efficacité rime avec bien-être (Morale).”
20. Star – Chain – Hook
Principe : Présenter une “star” (le produit), créer une “chaîne” de faits ou d’arguments, et “accrocher” le lecteur avec une offre.
Structure : Star, Chain, Hook.
Exemple : “Notre nouvelle smartwatch (Star) surveille votre santé, vous connecte, et résiste à l’aventure (Chain). Ne manquez pas notre offre de lancement exclusive (Hook).”
21. The 1 – 2 – 3 – 4 Formula for Persuasive Copy
Principe : Clarifier ce que vous offrez, ses bénéfices, pourquoi vous êtes crédible, et ce que le lecteur doit faire ensuite.
Structure : Ce que j’ai pour vous, ce que cela va faire pour vous, qui je suis, ce que vous devez faire ensuite.
Exemple : “1. Un guide pour démarrer votre entreprise. 2. Vous apprendrez à éviter les erreurs courantes et à économiser de l’argent. 3. Je suis un entrepreneur ayant lancé trois entreprises réussies. 4. Téléchargez le guide maintenant.”
22. The 6+1 Model
Principe : Non spécifié ici, mais généralement, cela implique d’adresser six éléments clés d’une proposition plus un élément unique ou bonus.
Structure : Six éléments clés + un élément bonus.
Exemple : “Notre service inclut 6+1 caractéristiques essentielles pour booster votre productivité, plus un accès exclusif à notre communauté d’experts.”
Voici un méga prompt ChatGPT pour obtenir différentes structures de copywriting pour un texte :
“Tu es un pro du copywriting et des réseaux sociaux. Écris-moi 10 publications pour Instagram de 2000 caractères.
Le sujet de la publication est l’intérêt d’utiliser les techniques de growth hacking pour booster son business.
La publication doit toujours commencer par une question.
Tu dois donner dans chaque publication 1 conseil concret de growth hacking ou une astuce.
Utilise un exemple pour illustrer le conseil.
La publication doit comprendre avec des listes, des emojis… et un appel à l’action à la fin.
Tu vas utiliser les techniques de copywriting suivantes pour construire la publication :
– L’effet barnum
– PASTOR
– AIDA
– Storytelling
– Les images mentales
– PAS
– Q.U.E.S.T : Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition
– FAB : Fonctionnalités, Avantages, Bénéfices
– FOMO : Fear of Missing Out
– 5W1H : Who ? What ? Where ? When ? Why ? How ?
– 4P : Promise, Picture, Proof, Push – BAB (Before-After-Bridge/Avant-Après-Pont)
– La méthode des cinq objections de base « Je n’ai pas assez de temps. » / « Je n’ai pas assez d’argent. » / « Ça ne fonctionnera pas pour moi. » / « Je n’y crois pas. » / « Je n’en ai pas besoin. »
– Le voyage du héros (hero’s journey) de Campell
– La méthode des trois raisons : Pourquoi votre entreprise est-elle la meilleure ? / Pourquoi devrais-je vous croire ? / Pourquoi devrais-je acheter immédiatement ?
– Les 4 U : Utile – Être utile au lecteur / Urgent – Fournir un sentiment d’urgence / Unique – Transmettre l’idée que le principal avantage est en quelque sorte unique / Ultra-spécifique – Soyez ultra-spécifique avec tout ce qui précède /
– A FOREST : A – Allitération / F – Faits / O – Avis / R – Répétition / E – Exemples / S – Statistiques / T – Trois (Répétez quelque chose trois fois pour le rendre mémorable.)
– Image – Promesse – Prouver – Pousser : Image – Peignez une image qui attire l’attention et crée le désir / Promesse – Décrivez comment votre produit/service/idée sera livré / Prouve
– Sonia Simone’s 5 Pieces Every Great Marketing Story Needs – Star – Chain – Hook – The 1 – 2 – 3
– 4 Formula for Persuasive Copy : 1. What I’ve got for you / 2. What it’s going to do for you / 3. Who am I? / 4. What you need to do next
– The 6+1 model”
10 idées d’objets pour un emailing
- La promesse : Offrez une valeur claire et tangible. Exemple : “Découvrez comment tripler votre taux de conversion en 3 étapes simples.”
- L’urgence : Créez un sentiment d’urgence ou de rareté. Exemple : “Plus que 24 heures pour profiter de notre offre exclusive !”
- La question : Posez une question qui résonne avec les préoccupations de votre public cible. Exemple : “Vous en avez assez des faibles taux de conversion ?”
- La personnalisation : Utilisez le nom du destinataire ou une référence spécifique à ses intérêts. Exemple : “Jean, une offre exclusive pour booster votre stratégie marketing !”
- La curiosité : Piquez la curiosité sans tout révéler. Exemple : “Ce secret marketing que vos concurrents ne veulent pas que vous sachiez…”
- Le témoignage : Mentionnez un succès ou un témoignage pour crédibiliser votre message. Exemple : “Comment Marie a doublé son chiffre d’affaires en 1 mois.”
- L’offre limitée : Mettez en avant une offre limitée dans le temps ou en quantité. Exemple : “Offre limitée : Obtenez votre guide gratuit avant épuisement des stocks !”
- La nouveauté : Soulignez le lancement d’un nouveau produit ou service. Exemple : “Nouveau : Découvrez notre dernier outil révolutionnaire pour les marketeurs !”
- L’utilisation de chiffres : Les chiffres attirent l’attention et promettent des informations concrètes. Exemple : “5 stratégies pour augmenter votre ROI en 2024.”
- Le défi ou la confrontation : Challengez vos lecteurs d’une manière positive. Exemple : “Prêt à battre vos records de vente de 2023 ?”
