Les clés du Growth Marketing – Livre Blanc Les big Boss

livre growth marketing

J’ai eu le plaisir de contribuer au livre blanc des Big Boss “Les clés du Growth Marketing”.

Ce guide de 25 pages a pour objectif de présenter le passage du concept de Growth Hacking au Growth Marketing.

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En effet, le Growth Hacking est en train d’évoluer fortement avec :

  • D’un côté de véritables “Hackers”, souvent des développeurs, qui font un véritable travail de hacking du système pour le détourner… avec souvent des actions à la limite du légal ou des CGU.
  • De l’autre côté, des marketeurs qui utilisent plutôt les concepts “Growth” pour les appliquer aux stratégies marketing traditionnelles (optimisation de l’activité avec le framework AARRR, mesure du ROI systématique, test & learn…).

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C’est pourquoi, de plus en plus de personnes préfèrent désormais parler de “growth marketing” plus que de “growth hacking”.

En effet, les hacks ont par nature une durée de vie limitée (le temps que trop de personnes utilisent cette astuce ou que les responsables d’un site / plateforme / … ne bloquent le hack) et deviennent de plus en plus complexes (et donc ils nécessitent des compétences techniques).

C’est par exemple le cas avec Linkedin, et la nouvelle limite à 100 invitations par semaine (voir cet article) qui a réduit à néant la stratégie de “néo growth hackers” qui utilisaient l’invitation en masse comme outil de recrutement de prospects (nb : cette limite a été partiellement contournée avec l’envoi d’invitation via l’email).

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D’où l’importance de ne pas baser sa stratégie sur des “coups” ou des astuces, mais bien de mettre en place un système qui permet de générer rapidement de la croissance.

Et c’est cela, le Growth Marketing : mettre en place un processus qui va porter la croissance de votre entreprise en maximisant les résultats (et donc vos ressources temps et argent, en conservant les fondamentaux du growth hacking (modélisation du cycle des ventes, calcul du ROI systématique, remise en question des concepts existants…)).

Pour moi, la définition du Growth Marketing est la suivante : c’est une stratégie qui vise à accélérer la croissance de l’entreprise (prospection mais aussi sa rentabilité) en optimisant au maximum les ressources de l’entreprise pour atteindre l’efficacité maximale.

Le Growth Marketing est donc un état d’esprit, l’exploitation des carrefours d’audience, de la créativité, de la rationalisation… et surtout ne JAMAIS s’interdire de tester et de prendre des risques.

Je dis toujours qu’un bon “growth” doit préférer s’excuser que de demander la permission…

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Découvrez les bases du Growth Marketing !

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Dans la préface du livre, j’explique pourquoi le growth hacking sera à terme remplacé par le growth marketing : les entreprises recherchent avec le growth hacking la “baguette magique” qui va résoudre leurs problèmes, et générer des prospects à foison…

Or, cela n’existe plus (sauf si les actions marketing avaient été négligées auparavant…), une simple astuce ne permet plus de faire la différence, mais une stratégie cohérente oui.

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Voici le sommaire du livre :

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Vous pouvez y découvrir :

  • Une infographie sur le Growth Marketing
  • Ce que n’est pas le growth marketing (et ses différences versus le Growth Hacking)
  • Pourquoi il ne faut pas trop automatiser, mais toujours humaniser
  • Une point de vue de Denis Cohen de Dropcontact sur la mentalité de growth Marketeur
  • 2 témoignages d’experts

Par exemple, voici la partie sur les 4 piliers du Growth Marketing


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Pour télécharger le livre blanc “LES CLÉS DU GROWTH MARKETING CROISSANCE : QUAND LE HACKER DEVIENT MARKETER !” Cliquez sur CE LIEN.

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Vous pouvez également consulter cette présentation Powerpoint qui rappelle les fondamentaux du growth marketing :

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