Le Guide du copywriting : les 5 meilleurs conseils de copywriting du livre de Sélim Niederhoffer

5 meilleurs conseils copywriting

Comment se former au copywriting et quels sont les conseils de copywriting essentiels à retenir pour débuter ?

Pour répondre à cette question, j’ai le plaisir de recevoir Sélim Niederhoffer, copywriter professionnel et auteur du Guide du Copywriting.

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J’ai lu son livre qui vient de paraître chez Eyrolles, et je lui ai demandé de vous présenter 5 super conseils de copywriting simples et faciles à mettre en oeuvre ! 

Mes 5 meilleurs conseils de copywriting !

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Vous voulez générer plus de trafic sur votre site, obtenir plus de clics quand vous envoyez une newsletter et faire revenir vos prospects ? 

Une des clés est d’apprendre le copywriting… Voici 5 conseils essentiels à retenir tirés de mon livre.

1/ L’importance d’un bon titre !

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La bataille de l’attention n’a jamais été aussi forte qu’aujourd’hui. 

Le journaliste spécialiste des nouvelles technologies Bruno Patino estime que le temps d’attention sur internet est d’environ 8 secondes.

Vous devez donc attirer l’attention des internautes, vos futurs prospects, en écrivant un titre qui tue.

Ce titre doit vous permettre de vous démarquer face aux autres vidéos youtube, aux autres articles, aux autres publicités.

Pour écrire un bon titre, vous devez utiliser la psychologie des consommateurs et utiliser les mots qui attirent leur attention.

Voici des exemples en anglais, avec une ré-écriture de titre qui changent véritablement l’impact d’une phrase :

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La 1er version est orientée “produit”, tandis que la seconde est orientée client / bénéfices
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La seconde version offre une promesse plus forte

Trois notions attirent l’attention du cerveau de votre prospect : 

  • L’intérêt personnel, car vous répondez à leur désir ou leur besoin
  • La nouveauté, car vous apportez une information
  • La curiosité, car ils ne veulent pas rater une information utile

2/ Adressez-vous à votre lecteur !

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Pour écrire un texte engageant, vous devez à la fois être intéressant et parler directement à votre lecteur.

Pour cela, vous avez deux solutions : la première, c’est de comprendre la manière dont votre lecteur s’exprime et parler comme lui.

On dit que le copywriting, ce n’est ni de l’oral, ni de l’écrit : on parle d’écriture conversationnelle. 

Pour bien parler à votre lecteur, quand vous écrivez des textes pour votre blog, construisez-vous un avatar.

Un avatar, c’est une représentation de la personne que pourrait être votre lecteur moyen. 

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Par exemple, si vous vendez des sites web à des artisans et des commerçants, votre avatar peut être un fleuriste de 40 ans qui veut créer sa boutique en ligne, qui connaît mal internet et qui veut un site simple et efficace.

Une fois que vous aurez défini votre avatar, rendez-vous sur internet ou sur des forums. Vous devez fréquenter votre cible, comprendre comment elle pense, comment elle raisonne. 

Dans mon  Guide du copywriting, je vous conseille aussi de lire des témoignages sur des forums, de lire des commentaires sur les sites comme Amazon.

Et n’hésitez pas à poser des questions à ces clients potentiels !  

Vous comprendrez ainsi quels sont leurs mots, quel est leur vocabulaire et cela vous permettra d’être plus convaincant dans vos textes. 

La seconde solution est de vous adressez directement à vos lecteurs.

Évitez les phrases impersonnelles comme les “il faut que”, les phrases à la voix passive comme les “votre lecteur doit être interpellé”. 

Privilégiez le Tu ou le Vous.

Adaptez-vous au ton de votre blog, ici par exemple, je vous vouvoie. 

Si vous vendez des formations pour le business, si vous vendez vos services, privilégiez le “vous”, formule de politesse classique mais qui garde une certaine distance.

Si vous êtes dans un secteur plus informel, ou si cela colle avec votre personnalité, vous pouvez utiliser le “Tu”. 

3/ Soyez précis !

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Pour être reconnu comme expert dans votre domaine, vous devez gagner la confiance de vos prospects.

Pour être digne de confiance, vous devez montrer que vous maîtrisez votre sujet sur le bout des doigts, vous devez montrer que vous êtes fiable. 

Pour cela, vous devez être le plus précis possible dans vos propos.

Vous devez avancer des faits concrets, vérifiés et vérifiables. 

Cela signifie que vous devez toujours vous appuyer sur des éléments probants comme des études, des pourcentages ou des citations d’un expert reconnu sur le sujet. 

En choisissant une bonne citation, vous utilisez le principe de preuve sociale dévoilé par Robert Cialdini dans son célèbre ouvrage Influence et Manipulation (voir cette critique).

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Vous utilisez la notoriété et la confiance qu’ont vos prospects en une figure d’autorité pour vous donner de la crédibilité.

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Il en va de même avec les études : lorsque vous citez une étude d’une université reconnue, d’un chercheur reconnu, votre client se dit “il nous donne de vrais chiffres, il s’appuie sur des sources fiables”, donc vous gagnez en crédibilité. 

Cette règle fonctionne aussi lorsque vous devez convaincre vos clients d’acheter votre produit.

Vous devez leur dire clairement quels seront leurs bénéfices, ce qu’ils gagneront en vous faisant confiance. 

Par exemple, lorsque vous prenez le sous-titre de le livre Growth Hacking, “8 semaines pour doubler le nombre de vos prospects”, c’est précis. 

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Vous avez une donnée temporelle et une idée de l’augmentation que vous aurez. 

De même, la preuve sociale peut se construire avec les avis clients, c’est pour cela qu’il est indispensable d’utiliser les avis et témoignages clients pour rassurer…

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4/ Parlez de vous…ou quand le copywriting rencontre le storytelling…

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L’erreur, lorsque vous écrivez un texte pour vos prospects, c’est de penser qu’ils attendent simplement une vérité générale. 

En réalité, lorsque vos clients se rendent sur votre blog, votre site ecommerce… ils attendent certes une réponse à leur problème, mais ils veulent aussi savoir qui vous êtes et comment cette solution vous a aidé, vous. 

Apportez de la couleur, de la personnalisation à ce que vous écrivez.

C’est ce que font de plus en plus les grandes marques, en travaillant avec des Social Media Manager de talent qui osent faire des réponses plus fortes, plus originales sur Twitter par exemple.

Dans le Guide du copywriting, j’utilise l’exemple d’un tweet d’Interflora qui explique bien ça.

Voici 3 autres exemples de Tweets originaux d’interflora :

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N’ayez pas peur d’évoquer vos expériences personnelles, vos échecs, vos réussites dans vos textes. 

Vous gagnerez sur deux plans : sur le plan de la crédibilité, vous leur montrerez que vous étiez comme vos prospects et que votre solution a fonctionné ; sur le plan de votre marque personnelle, vous gagnerez leur sympathie. 

Par exemple, si vous vendez des formations pour apprendre un instrument de musique. Cacher votre identité et vous faire passer pour le meilleur pianiste ou le meilleur guitariste n’est pas la solution la plus convaincante.

Vous devez plutôt montrer ce que vous savez faire avec une guitare pour gagner la confiance de vos prospects, puis dire honnêtement qu’il vous reste encore des choses à apprendre. 

En montrant que vous voulez progresser encore plus, que cet instrument est vraiment votre passion, vous rendrez crédible votre formation car ils se diront que c’est logique que vous vouliez transmettre vos connaissances. 

5/ Structurez votre texte !

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Lorsque vous rédigez votre offre de vente ou votre texte, vous devez avant tout maîtriser votre structure. 

Dans le Guide du copywriting, je développe de manière très claire mon outil, la Super Structure pour écrire une page de vente efficace. 

Mais je pense aussi aux débutants qui veulent aller encore plus vite, et j’explique la méthode AIDA.

C’est une méthode simple mais très efficace pour rédiger votre page de vente.

AIDA est l’acronyme de Attention, Intérêt, Désir et Action.

  • Attention : la première étape de votre page de vente doit être de capter l’attention de votre prospect.
    • Dès le début, vous devez mettre un titre accrocheur, une promesse forte dès les premières secondes. 
    • C’est ce qui va détourner votre prospect de ce qu’il était en train de faire, et lui donner envie d’en savoir plus sur vous et votre offre. 
  • Intérêt : capter l’attention de votre prospect, c’est facile… Vous devez ensuite l’intéresser à votre produit, faire qu’il vous écoute. 
    • Pour garder l’intérêt de votre prospect, vous devez lui montrer que vous connaissez son cas, que vous savez quels sont ses problèmes et surtout, que vous avez une solution pour lui.
    • Parlez-lui de lui, de ce qu’il rencontre et parlez de votre succès, ou de la manière dont votre produit a aidé vos clients. 
  • Désir : Maintenant que votre lecteur sait que vous le comprenez, vous devez lui donner envie de réussir grâce à vous.
    • Vous devez lui vendre “la transformation”, la vision idéale de sa vie. 
    • Listez tous les avantages de votre produit, pour rendre cette nouvelle vie que vous lui promettez plus palpable.
    • Il doit comprendre comment, point par point, votre produit va l’aider à surmonter les obstacles.
    • Vous devez rassurer ce prospect sur votre produit.
  • Action : Maintenant que votre prospect vous écoute, connaît votre produit et vous fait confiance, vous devez le pousser à agir.
    • Vous devez vous concentrer sur cette partie, trouver une formule adéquate pour que votre offre lui semble irrésistible. 

Dans le Guide du copywriting, vous trouverez des formules à copier-coller pour bien rédiger vos phrases d’appel à l’action.

Conclusion, le Copywriting s’apprend tous les jours… 

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Ces 5 conseils ne sont pas exhaustifs, mais ils vous permettront d’écrire des articles plus efficaces.

Pour aller plus loin, jetez un œil à mon livre “Le Guide du Copywriting” (22 € sur Amazon) avec plus de 50 techniques de copywriting à appliquer dès demain !

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Quelques mots sur le Guide du Copywriting

Merci à Selim pour son livre, j’ai dévoré les chapitres à pleines dents !

J’ai découvert des perles que j’ai mises en application dans l’heure sur mes propres pages de ventes.

Les conseils sont accessibles à tous (méthode PAPA, l’ancrage, la page de vente horizontale…), et même les pros trouveront des astuces pour améliorer leur performances.

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