Comment booster sa carrière ? Les conseils d’André Dan

J’ai eu le plaisir d’interviewer André Dan, coach et expert en Leadership, afin qu’il nous explique quelques uns de ses conseils pour booster sa carrière.

Durant une interview de plus de 50 minutes, André a présenter ses meilleurs conseils pour donner un nouvel élan à sa carrière, que cela soit dans l’entreprise pour laquelle on travaille, mais aussi pour changer de travail ou encore lancer sa propre activité.

André a en particulier insisté sur l’importance du Networking internet à l’entreprise et externe à l’entreprise pour trouver un nouvel emploi.

Vous trouverez également à la fin de l’article 33 conseils de networking, l’un des éléments clés souvent cité pour faire décoller sa carrière.

Les conseils essentiels pour booster sa carrière !

Savoir se vendre devient est devenu essentiel, chacun étant désormais responsable de développer son réseau et ses compétences.

Cependant, il faut faire passer le travail de son réseau avant le développement de ses compétences propres, car les échanges permettent de prendre les bonnes décisions par rapport aux compétences.

C’est comme avoir un bon produit à vendre, mais sans un bon marketing ou une bonne visibilité, ce n’est pas utile.

Par exemple, ce sont parfois les interactions avec son écosystème qui permettent de définir les compétences à développer ou à acquérir.

Par exemple, André a était à un moment manager dans une entreprise internationale, et c’est une de ses connaissances à fait un MBA à HEC, elle lui en a parlé, et qui lui a donné la conviction que lui aussi devait faire cette formation… ce qui a été une étape clé de sa carrière.

Sans cet échange jamais il n’aurait pensé à faire cette formation.

Pour prendre les bonnes décisions et booster sa carrière, et par exemple changer de boite, il faut par exemple savoir ce qui a de la valeur sur un marché.

Pour ne pas avoir une vision déformée (en particulier si l’on est dans la même entreprise depuis longtemps), il faut prendre l’avis des autres.

Sinon on est auto centré sur son secteur et son entreprise, et l’on peut avoir une vision déformée de son marché, de son secteur d’activité, de son employabilité…

Pour booster sa carrière et ses compétences, chaque personne doit apprendre à analyser sa situation et mener des actions pour animer son réseau et développer ses compétences.

Comme indiqué précédemment, si les compétences techniques sont importantes, l’expérience montre que le réseau passe avant les compétences si l’on veut booster sa carrière.

Concernant le networking en lui même, le digital devient prioritaire, l’outil numéro un étant LinkedIn.

Auparavant, lorsqu’on souhaitait nouer du relationnel avec quelqu’un, une des clés était de prendre le temps de le rencontrer et faire connaissance.

De nos jours, lorsqu’on veut tisser un lien avec une nouvelle personne, on commence par l’ajouter sur LinkedIn, suivre son activité, réagir à ses publications pour montrer que l’on s’intéresse à lui, c’est ce qu’on appelle le networking virtuel.

Il faut d’abord commencer a rassembler dans son profil Linkedin ses contacts existants (présents et passés).

Pour cela, il suffit de synchroniser ses différentes sources de contactas dans Linkedin.

En particulier vous pouvez utiliser :

• Votre smartphone grâce à la synchronisation avec l’app mobile Linkedin

Pour cela, il suffit d’ouvrir l’app Linkedin, d’aller dans “Réseau” (dans la barre en bas)

Puis de cliquer sur le bouton bleu “Ajouter un contact” (icone personne +) :

Ensuite de cliquer sur “Ajouter des contacts” :

Enfin de choisir ensuite d’importer votre annuaire sur smartphone :

Il vous suffira ensuite d’ajouter 1 par 1 les contacts que vous souhaitez.

Une fois que l’on a fait cette manipulation sur son téléphone, il faut faire de même sur PC  en utilisant :

• Sa messagerie (outlook, Gmail…) avec la synchronisation depuis Linkedin sur PC
• Son fichier de prospects et de clients via le système d’import de fichiers contacts

Cela se fait en quelques secondes depuis Linkedin sur PC.

Il suffit d’aller dans “Réseau”, puis “Relations” :

Ensuite de sélectionner “Plus d’options” :

Et de choisir les options de synchronisation avec Gmail, Outlook… ou l’option “télécharger un fichier Excel ” :

Cependant, ajouter des contacts n’est que le départ.

Ensuite, il faut entretenir le lien avec les personnes que l’on connait, c’est à dire commenter, liker… les publications de ses contacts clés.

C’est aussi important de rédiger des publications que d’interagir sur les publications de ses contacts.

Le réseau social doit se faire dans les deux sens : il faut être ouvert aux demandes d’invitation, et surtout garder le lien, et régulièrement les entretenir.

Et LinkedIn est pour cela le l’outil numéro un pour bien networker.

Cela permet d’entretenir son réseau sans y passer trop de temps, car la rencontre physique doit désormais être réservée aux contacts privilégiés.

Avant de faire un rendez vous physique, il est possible d’organiser un café virtuel, une interview à distance, un apéro Zoom… voire même un déjeuner virtuel où chacun mange devant son écran.

Cependant, cela ne veut pas dire qu’il ne faut se limiter au digital, bien au contraire.

Pour créer une relation forte, il faut programmer des rendez-vous physiques.

C’est encore plus vrai dans le contexte actuel où organiser une rencontre physique, c’est une joie multipliée par 100 !

La routine pour bien networker sur LinkedIn, le networking digital

Il faut maintenir une présence régulière sur LinkedIn, au minimum, une fois tous les deux jours.

Il ne faut pas non plus se mettre trop de pression sur une routine sur Linkedin, mais grâce à l’app Mobile, il devient facile d’entretenir son réseau entre deux rendez vous, dans une file d’attente.

Si l’on veut obtenir des résultats sur Linkedin, il faut le faire une fois par jour en y passant 30 à 45 minutes afin d’une part de surveiller l’actualité de son réseau, mais aussi pour participer.

Il faut se centrer sur l’humain, se focaliser sur la relation qu’on peut construire.

On peut aussi utiliser des logiciels, mais avec parcimonie car l’automatisation à outrance se repère très vite.

Par exemple, Frédéric utilise des outils de Growth Hacking pour recommander des compétences à son réseau via un outil comme Linked Helper (essai gratuit sur ce lien) :

Cependant, ce qui est intéressant de noter, c’est que ce système de “recommandation de compétences” automatique ne fonctionne que sur ses contacts proches ou ceux avec qui vous avez déjà eu des interactions.

En effet, pour les contacts qui sont des parfaits inconnus, la recommandation génèrera souvent peu de réactions, sauf parfois une interrogation sur la nature de la démarche.

Dans ce cas, il suffit de le justifier via l’entretien de son réseau, par exemple pour Frédéric :

J’essaie de temps en temps de valoriser mon réseau avec quelques petites actions :D

C’est pas grand chose, mais de temps en temps quand un profil apparait dans mon flux, je vais le visiter.

Sinon, comment cela se passe pour vous ?

J’espère que cela va bien malgré le contexte actuel et que vos vacances se sont bien passées.

De mon côté les vacances sont finies, avec énormément de projets à gérer en parallèle… Mais c’est plutôt positif.

D’ailleurs, si jamais cela vous intéresse, j’ai lancé une série d’astuces par email “1 conseil tous les 2 jours”.

J’ai mis des astuces simples tirées de mon expérience.

https://www.conseilsmarketing.com/100-astuces-pour-attirer-plus-de-clients/

Bonne journée et excellente semaine

FRED

Cette animation de sa base de contact permet renouer une relation avec son réseau sans y passer des heures.

En plus d’animer son réseau, il est important de réalimenter sans arrêt son réseau pour rencontrer de nouvelles connaissances, car un réseau doit être renouvelé.

Une bonne pratique consiste à ajouter ses nouveaux contacts, ses prospects, les personnes qui publient sur un sujet…

Dans ce contexte, on peut utiliser le système des hashtags sur Linkedin pour avoir une veille sur un sujet (voir cet article sur les hashtags Linkedin) :

Et bien entendu, utiliser le moteur de recherches de Linkedin avec les opérateurs Booléens (voir cet article sur la recherche sur Linkedin).

1. Guillemets [“”]
2. Parenthèses [()]
3. NOT
4. AND
5. OR

Cela donne des recherches dans Linkedin de ce type :

Lors de la prise de contact sur Linkedin, le message d’invitation est également important.

Voici un exemple de Frédéric :

Bonjour Nadia, puis-je vous inviter à rejoindre mes contacts ?

Je suis passionné par l’Expérience Client et les challenges de la transformation digitale.

J’ai d’ailleurs publié une mini BD avec 78 conseils pour diffuser une culture client dans son entreprise.

Bonne journée !

Ce type d’invitation montre sa passion, la BD est une manière originale… car on n’a qu’une seule fois l’occasion de faire une première bonne impression.

Pour la petite histoire, cette BD est une série de 78 conseils mis sous la forme d’une image par conseil.

Sinon voici la méthode préconisée par André :

• Commencer par le prénom (ex: Bonjour Frédéric…)
• Puis une phrase valorisant l’autre afin de montrer que l’on a fait l’effort de connaître l’autre sur un point de son profil (ex: J’apprécie considérablement d’être en relation avec un manager marketing comme vous…). Cela montre aussi que l’invitation n’est pas automatisée. Il ne faut jamais mettre d’objectif dans l’invitation (ne pas parler d’avoir un RDV…). On n’a pas besoin de dire ce que l’on fait ou ce que l’on souhaite, car la personne, si elle le souhaite, peut aussi voir notre profil afin de avoir ce que nous faisons. D’où l’importance avant de procéder à un entretien, il faut voir le profil LinkedIn de la personne pour voir ce qui l’intéresse.

Et dans les quelques jours suivant l’acceptation, proposez via la messagerie Linkedin des conseils ou des réflexions sur les problématiques actuelles de ces contacts (ex: cas client…)… c’est à dire ce que l’on peut apporter à notre interlocuteur.

Suite à cela, il faut créer un événement afin que les personnes aient une bonne raison de vous contacter, car finalement la portée de post est devenu faible et aléatoire.

Frédéric envoie ainsi un message dans Linkedin (un inmail) pour les inviter à un Webinaire… via des outils de growth hacking.

Parmi les personnes qui répondent il y a :

• Les personnes qui répondent positivement et s’inscrivent.
• Les qui demandent les replays
• Les personnes qui répondent par les messages pré-définis par Linkedin (Merci, like…).
  • Pour ces personnes, il faut leur envoyer un message “Est ce que vous voulez de l’aide pour vous inscrire ou recevoir le replay… ” avec un petit message pour remercier la personne d’avoir répondu . Cela permet d’aller obtenir quelques inscrits de plus.

Attention : un message Linkedin n’est pas un email, il faut adapter le message en mode “conversationnel” (écrire comme on parle, être moins corporate…).

Sur Linkedin, on discute entre personnes  et de manière moins formelle.

Par exemple, lors que l’on partage du contenu, il ne faut pas “pousser” du contenu en mode “professeur => élève”, mais bien chercher l’interaction.

C’est souvent un problèmes des blogueurs ou des experts qui veulent montrer leurs connaissances, alors qu’il faut au contraire chercher l’interaction et l’échange.

Par exemple, il faut poser une question plutôt que de donner son avis directement… Linkedin est un réseau social, et dans social il y a échange entre les personnes.

C’est pour cela que les sondages Linkedin ont autant de succès, et que ce sont eux qui génèrent souvent le plus d’interactions.

De même, il ne faut pas copier coller un email sur Linkedin, ce n’est pas la même chose, le même ton… il faut ré-écrire son message pour l’adapter au conversationnel.

Par exemple Frédéric a publié un article sur conseilsmarketing.com sur les alternatives à Salesforce (voir cet article), et il ne faut pas faire un post unidirectionnel du genre “J’ai fait un article avec le top 10 alternatives à Salesforce” mais poser des questions “Quelles sont pour vous les alternatives à Salesforce” ou “Quel CRM utilisez vous”.

Et bien entendu, pour renvoyer vers vos contenus, il faut ajouter un lien soit dans le post, soit dans le premier commentaire.

Enfin, il ne faut pas faire du bashing et être négatif mais être positif.

Par exemple, si une personne vous envoi un message commercial, vous fait une offre qui ne vous concerne pas… faites l’effort de répondre, même par une simple phrase comme “Merci pour votre proposition, mais votre offre ne m’intéresse pas actuellement“.

C’est de la bonne éducation, et on ne sait jamais ce qui se passera quelques années plus tard.

Linkedin n’étant qu’une étape, il faut aussi l’utiliser pour connaître ses interlocuteurs avant de les rencontrer ou d’échanger avec eux.

Avant chaque entretien téléphonique ou physique, il faut toujours revoir le profil Linkedin de la personne :

• Est ce qu’il y a un changement dans son profil ?
• Qu’est ce qu’il partage ?
• Quels sont les éléments qu’il a liké ou commenté ?
• …

 La théorie des liens faibles… une de clés pour comprendre la puissance du Networking !

Selon Marc Granovetter, les contacts les plus proches (les liens forts, comme les amis, la famille…) ne sont généralement pas ceux qui seront les plus générateurs de business, mais c’est plutôt les contacts lointains (les liens faibles, comme des anciens collègues, des contacts de contacts…).

Cette théorie date de 1971, et montre l’importance de ces liens faibles dans le business.

Par le passé, l’idée générale était que les liens forts étaient les plus importants dans la vie professionnelle, alors que maintenant les études montrent que ce sont les liens faibles qui sont les plus important pour booster sa carrière ou trouver des clients.

Avec le web et notre vie moderne, avoir un réseau important est plus efficace qu’un réseau plus petit de personnes qui se connaissent parfaitement.

Il faut générer plus de contact par le biais des réseaux sociaux même avec des liens faibles, pour ensuite les transformer en lien forts.

Par exemple, en organisant ou un participant à une soirée networking ou en étant speaker à un événement professionnel, vous pouvez être visible de nouvelles personnes que vous ne connaissez pas, et qui peuvent se révéler très importantes au niveau business.

Ainsi, le relationnel entre Frédéric Canevet et André Dan est né d’un lien fort transformé en lien faible :

• Frédéric est intervenu au social selling forum avec André,

• André à invité Frédéric à rejoindre ses contacts sur Linkedin

• Frédéric & André ont participé à la rédaction d’un livre collaboratif (le Web 2.0 – 15 ans déjà et après)

• André a ensuite pris contact avec Frédéric pour une première interview, puis différents échanges individuels s’en sont suivis et maintenant cette interview.

Ces différentes interactions renforcent les liens.

Il faut mener ce genre d’actions sur des contacts clés de son réseau.

Désormais, avoir des milliers de personnes en contact est possible car les réseaux sociaux permettent de gérer un plus grand nombre de contacts (sans pour autant gérer individuellement chaque contact).

Un bon réseau permet de rebondir et acquérir les compétences grâce aux choix pertinents, intelligents et utiles effectués par les contacts réseaux.

Actuellement, si on a 5, 10 ou des milliers de contacts, cela peut être utile pour ouvrir des perspectives, ouvrir des réseaux ou des entreprises quelconque.

Il s’agit donc d’une responsabilité individuelle de gérer son réseau de connaissances, même si on est salarié.

C’est totalement indépendant de la société pour laquelle on travaille.

L’importance du networking interne dans l’entreprise afin de booster sa carrière

Lorsque l’on travaille dans une entreprise, il faut aussi utiliser le levier du networking pour booster sa carrière.

Il y a quelques réflexes simples à prendre, que l’on soit nouveau dans l’entreprise, ou que l’on soit déjà en poste depuis longtemps.

Par exemple, il est recommandé de faire des déjeuners avec 1 de ses collègues (supérieurs, subordonnés, autres services…), afin d’avoir une relation plus personnelle et de se créer un réseau interne (et pas uniquement déjeuner avec ses collègues).

Une des meilleures stratégies à adopter pour les managers qui rejoignent une nouvelle entreprise ou qui changent de job dans une entreprise, c’est de faire du relationnel avec les différents acteurs de l’entreprise.

Il faut déjeuner, prendre un café… avec des personnes de différents statuts, différents services…

Cela peut être avec des personnes de la hiérarchie (son directeur, les autres membres du CODIR de l’entreprise…) ou les personnes du même niveau dans l’entreprise dans les autres départements.

L’objectif est d’identifier le réseau d’influence informel de l’entreprise dans les 100 premiers jours suivant sa prise de poste afin de faire correctement le travail.

Il y a un livre intéressant à lire sur le sujet “90 jours pour réussir sa prise de poste” de Michael Watkins (25 €) :

Ce livre très court et bien écrit donne ce genre d’astuces pour booster sa carrière dans un nouveau poste dans une autre entreprise.

L’idée de mieux connaître ses collègues est essentielle pour avoir de la visibilité, connaître les réseaux d’influence…

Il ne faut pas se focaliser que sur les décideurs mais s’intéresser également aux collaborateurs qui peuvent apporter des informations capitales pour le bon déroulement de notre travail.

Il est important aussi de renforcer les liens directs avec les gens avec qui on travaille parce que l’ambiance de travail est plus agréable dès lors que les collaborateurs commencent à se connaître.

Cela permet de :

• connaître la personnalité,
• les aspects personnels,
• les convictions
• …

Lorsqu’on a la chance de connaître les gens, on est infiniment plus efficace pour travailler avec eux.

Connaître personnellement son manager, nous indique qu’il existe également d’autres potentiels KPI pour aller au-delà de ses attentes.

Il faut être en phase avec la mentalité de son manager, avec sa manière de penser.

Cela permet d’analyser sa manière de fonctionner comme il le souhaite, et de savoir ce qu’il attend de vous.

Par exemple, vous pouvez identifier sa personnalité via la méthode DISC (Management par les couleurs), afin de savoir ce dont il a horreur, ce qu’il apprécie…

Ainsi un manager “Bleu” voudra beaucoup de reporting, des chiffres précis, des études… tandis qu’un “Rouge” voudra de l’action, des résultats…

Si on s’entend pas avec son manager, il sera difficile de réussir son job, de booster sa carrière dans l’entreprise…  et cela peut mener à une souffrance importante au travail.

Souvent dans ce contexte, il faudra plutôt penser à changer de travail (voir ce guide) plutôt que de vouloir changer sa personnalité ou celle de son manager.

 Le networking physique lors de soirées, d’événements…

Lorsque l’on participe à des événements, soirée networking, des meetings de clubs et d’associations… il est essentiel de travailler son réseau et bien networker.

Pour cela il existe quelques astuces simples :

• Prenez quelques photos de l’événement, en posant des questions aux personnes aux alentours… en indiquant que vous allez les poster sur Linkedin, sur un blog, sur Twitter… Vous pouvez briser la glace avec des comme par exemple s’il y a un #officiel à utiliser, s’il y a un code Wifi public…
• Arrivez toujours en avance pour échanger avec les premiers arrivés, en leur posant des questions ouvertes du genre “Est ce que vous êtes déjà venu ici” / “C’est votre premier événement…”…
• Parlez avec vos voisins, et ne restez pas le nez dans votre smartphone.

Il faut poser des questions ouvertes “que pensez vous de ce que tel intervenant à dit” / “qu’avez vous pensé de l’événement…” cela permet d’avoir des informations de qualité sur la personne et sa perception… et cela permettra ensuite de passer à l’échanger de carte de visite.

Vous pouvez écrire directement sur la carte de visite afin de savoir que vous avez dit avec la personne.

La carte de visite permet aussi d’échanger quelque chose de physique.

Même si on est étudiant, même si l’on est demandeur d’emploi… la carte de visite permet de récupérer celle de son interlocuteur et ainsi son numéro de portable.

Si vous organisez un événement, proposez toujours aux personnes assises dans le public d’échanger une carte de visite avec la personnes à droite et à gauche, voire devant et derrière, cela permet de créer du lien, et les gens adorent cela (la rencontre physique avec d’autres personnes est l’une des raisons principales de venir physiquement).

Concernant les rencontres physiques de ses contacts Linkedin ou proches, il n’y a pas de chiffres exacts à donner, le nombre de rencontres est variable selon votre agenda, vos disponibilités…

S’il n’y a qu’un conseil à retenir pour booster sa carrière.

Il a a plusieurs situations :

• soit une personne qui veut changer totalement d’activité et par exemple se mettre à son compte,
• soit une personne qui veut simplement changer d’entreprise

André a justement coaché récemment une personne qui souhaite devenir indépendant dans les prochains 6 mois.

Les conseils d’André ont été de :

• Demander leur avis aux personnes qui seront impactées par cette décision (le conjoint, la famille…),
• Mais aussi de vérifier qu’il y a bien un marché. Pour cela on peut sonder son réseau et vérifier qu’il aura bien des personnes prêtes à payer dès le lancement de son activité (il faut au moins 1 client).

Donc pour booster sa carrière, il faut consulter les personnes de son réseau, que cela soit les personnes avec qui on a un lien fort (que l’on connait personnellement), mais aussi les personnes avec qui on un lien faible mais qui sont experts à déjeuner.

Par exemple Frédéric a souvent des demandes de déjeuners, d’échanges téléphoniques… pour discuter durant 10 minutes sur un sujet afin d’avoir des conseils, prendre le pouls…

Il faut bien entendu entrer en contact avec des gens qui savent bien orienter, et pas donner des conseils à côté.

Si l’on est plutôt à la recherche d’un nouvel emploi, il faut plutôt :

• Lister les 10 entreprises dans lesquelles on rêverait d’aller
• Identifier les métiers qu’ils pourraient exercer (qui peuvent être différents du métier actuellement exercé).
• Puis entrer en communication avec ces entreprises, si possible en direct (via Linkedin par exemple), ou lors d’événements.

Par exemple un des clients d’André voulait rejoindre Nestlé en Suisse, il a donc commencé par entrer en contact avec les personnes des RH, puis avec les personnes du Service Marketing.

Cela permet d’avoir un recrutement plus simple, car on tisse sa toile en amont, et on prépare quasiment son arrivée, car on est déjà connu.

Cette démarche permet de passer du “rêve” à une démarche active pour booster sa carrière.

 Conclusion… les clés pour booster sa carrière !

Au final, ce qu’il faut retenir pour booster sa carrière, c’est qu’il est primordial de développer ses réseaux et ses compétences, être proactif et savoir rebondir sur les opportunités.

Tout le monde n’acceptera sans doute pas pas vos invitations, mais ce n’est pas grave, il passer à l’action.

Comme le disait Churchill “Le succès, c’est d’aller d’échec en échec sans perdre son enthousiasme”

Si vous souhaitez en savoir plus et être accompagné pour booster votre carrière, vous pouvez consulter le site d’André Dan, ou son profil Linkedin.

Voici l’enregistrement de l’interview d’Andrée Dan

33 conseils pour devenir un Pro du Networking physique !

En complément de l’interview vidéo, voici 33 conseils en images pour booster sa carrière via le networking physique.

• Exploitez la richesse “cachée” de votre réseau, ajoutez vos camarades de classe, vos ex-collègues… en synchronisant votre boite email et votre smartphone avec Linkedin, Twitter, Facebook…

•  Appelez les personnes par leurs prénoms lors des événements networking. Pour mémoriser les prénoms, associez les à une image, une chanson, une connaissance…

• Restez POSITIF lors des soirées Networking ! Préparez en avance quelques blagues et jeux de mots, quelques anecdotes… Ne critiquez pas les autres personnes ou l’organisation, et ne parlez pas de sujets délicats comme la politique, la religion… Amusez-vous, rigolez aux blagues (même si ce n’est pas super drôle) et utilisez votre rire « Professionnel » (même s’il est forcé).

• Ne regardez pas vos emails durant la soirée networking… Passez un maximum de temps à faire du Networking. Parlez aux personnes près de vous, posez de questions lors des conférences, prenez des photos, publiez sur Instagram et Linkedin…

• Lors d’un événement networking, le volume est la clé. Consacrez 5 minutes par personne. En 5 minutes vous êtes capable d’analyser s’il  y a du potentiel ou pas…S’il n’y a aucun potentiel, éclipsez-vous subtilement sans vexer… Demandez les WC, le buffet ou prétendez que vous avez reçu un SMS.

• Interviewez les influenceurs lors des rencontres networking. C’est le meilleur moyen pour entrer en contact avec des influenceurs et faire du relationnel, avant, pendant et après l’événement. Il est aussi possible de demander à l’organisateur de vous présenter.

• 80% de votre temps doit être consacré à écouter la personne en face de vous…Vous devez la laisser parler d’elle et relancer la discussion. Utilisez des questions ouvertes (qui ne peuvent être répondues par oui ou non) et des relances.

• Le contact visuel (via un regard) est l’outil le plus efficace pour entrer en contact avec quelqu’un. Il vous suffit de regarder quelqu’un même à 3m, en pensant dans votre tête

• « Bonjour je voudrais discuter avec vous » avec un petit mouvement de la tête.

Pratiquez l’écoute active : regardez vos interlocuteurs dans les yeux, et utilisez le langage corporel (pas de bras croisés)

• Arrivez dans les premiers… Au départ restez près de l’entrée ou du bar ou du buffet, car c’est là que se rassemblent les participants.

• Profitez des événements networking pour contacter les autres Pros du Networking. Vous pourrez facilement les repérer : ils sont comme vous à prendre des photos, à faire des interviews…

• Différenciez-vous lors des évènements networking afin de vous faire remarquer.

Cela peut être par exemple polo avec un QR Code géant, un gadget (ex : combiné de téléphone), un badge personnalisé…

• Organisez vos propres évènements Networking avec des influenceurs, des experts, des passionnés… c’est le meilleur moyen de développer votre réseau et de mettre en place des partenariats forts.

• Dans les événements networking soyez toujours POSITIF ! Concentrez-vous sur le bon côté des choses. Ne parlez pas des problèmes de la crise… Concentrez-vous sur le futur, les leçons à retenir… et utilisez l’humour. Apprenez à avoir un « rire professionnel » pour rire à l’humour de vos interlocuteurs, le but est faire du relationnel et partager des moments.

•    Ne proposez jamais votre carte de visite en premier… Attendez que votre interlocuteur vous propose la sienne.

• Emmenez un collègue en networking pour que cela soit plus fun. Mais ne restez pas collé l’un à l’autre…faites des mini challenges (Nb de cartes récoltées, prospects repérés…)

• Faites une checklist avant d’aller à une soirée networking : au moins 20 cartes de visite, 2 stylos (en cas de panne), un smartphone chargé, 3 ou 4 sujets de conversation, des bonbons pour une bonne haleine, des échantillons de vos produits, la liste des personnes à rencontrer… et être bien habillé !

•   Il n’y a pas que les Evènements Networking Pro… Tous les évènements personnels peuvent vous permettre de faire du business. Cela peut être des associations sportives ou caritatives, des soirées politiques.

• Utilisez les applications mobiles Twitter, Linkedin, Facebook… durant l’événement networking pour entrer en contact et après la soirée, utilisez Facebook, Linkedin et Instagram pour garder contact (ajouter des personnes…) et faire vivre votre réseau professionnel.

•    Évitez l’alcool en soirée… Préférez l’eau et les jus de fruits. De même ne vous goinfrez pas au buffet… Vous êtes là pour networker, pas pour faire bombance…

• N’essayez pas de rencontrer tout le monde dans la soirée… Identifiez en amont vos objectifs prioritaires (ex : Mr X à rencontrer…) Passez 5 minutes par personne, et prolongez si le contact a du potentiel.

• Exploitez à 100% la soirée en déterminant en amont 1 objectif principal et 2 objectifs secondaires à atteindre afin que la soirée soit considérée comme un succès…

• Lors de la soirée, sortez de la foule, et repérez les personnes seules ou un peu timides et proposez-leur de discuter (« Vous êtes nouveau ? »…)

• En amont de l’événement, contactez les organisateurs pour leur proposer de l’aide (animer une conférence, prendre des photos, interviewer les participants, faire un live tweet…)

• Prenez toujours le temps de lire les cartes de visite de vos interlocuteurs avant de les mettre dans votre poche (design, poste, entreprise, logo,..), et posez éventuellement une question.

• Préparez votre Pitch et votre USP avant l’événement. En 30 secondes vous devez être capable de dire qui vous êtes, ce que vous faites, ce que vous offrez… et en quoi vous êtes différent des autres.

• Avant l’événement regardez qui va participer, et contactez les en amont (via Twitter, Linkedin, Facebook…) pour discuter ou proposer un RDV sur place en donnant votre numéro de Tél.

• Prenez des notes au dos des cartes de visite que vous récoltez afin de ne rien oublier et trouver des idées pour une reprise de contact personnalisée après l’événement (Tel, LinkedIn, Facebook,…)

•  Ajoutez des notes sur vos contacts sur LinkedIn ou votre CRM afin de vous rappeler même plusieurs mois plus tard où vous les avez rencontrés. Reliez vos réseaux les uns aux autres.

• Après la soirée, visitez la Page Facebook ou le site de l’événement, et publiez des photos de la soirée, un lien vers le résumé de votre blog.

•  Ne déjeunez jamais seul le midi…Il y a certes vos collègues, mais régulièrement invitez des personnes d’autres services, des influenceurs, des fournisseurs…

•  Pendant les moments de pause, lors des conférences…utilise Twitter sur votre smartphone les réactions, tout particulièrement s’il y a un mur Twitter projeté.