Le copywriting, c’est l’art de vendre via les mots.
Pourtant, ces techniques d’écriture ne sont pas innées et ce n’est pas juste bien écrire du texte.
Il est nécessaire de connaître les ressorts de la psychologie humaines, les biais dans les raisonnements…
C’est pourquoi, il est essentiel de se former au copywriting.
Pour vous aider, j’ai tenté de lister les 20 livres indispensables à lire pour apprendre les bases du copywriting.
Il est important de noter que la plupart des livres sur le Copywriting sont en anglais, car il existe encore assez peu de livres Français sur le copywriting.
De même, certains livres sont TRES anciens, mais avec des bases souvent encore très vraies (la psychologie humaine évoluant peu).
Les livres en Français qui abordent le copywriting sont d’ailleurs le plus souvent des livres sur la persuasion et les techniques d’influences, plutôt que le copywriting en lui même.
Sommaire de l'article
Les meilleurs livres en Français sur le Copywriting
Il y a très peu de livres en Français sur le copywriting, néanmoins ces livres vous seront très utiles pour débuter en copywriting.
Le guide du Copywriting par Sélim Niederhoffer
Il s’agit d’un livre qui a été rédigé par Sélim Niederhoffer.
Le copywriting est un art de rédiger un landing page ou des newsletters incitant les lecteurs à effectuer une action, que ce soit un achat, une inscription, liker une page, partager une vidéo,…
Ce livre va vous apprendre à faire du copywriting tout en utilisant les principes de persuasion nécessaire pour captiver et influencer le lecteur.
Le prix de ce livre est de 22 € sur ce lien :https://amzn.to/3cTsk3M
Vous pouvez lire ma critique du livre avec l’interview de Sélim sur ce lien.
Influence et manipulation de Robert Cialdini
Influence & Manipulation a été écrit par Robert Cialdini
Dans ce best-seller, le Robert Cialdini explique pourquoi les gens disent oui et comment appliquer ces principes de manière éthique dans les affaires et dans la vie de tous les jours.
Vous apprendrez les six principes universels de l’influence et comment les utiliser pour devenir un persuadeur compétent et, tout aussi important, comment vous défendre contre les tentatives d’influence malhonnêtes.
Ce livre est la “bible” pour découvrir les leviers de la psychologie humaine, et comment les exploiter en copywriting.
A l’origine ce livre a été conçu pour aider les particuliers à ne plus se faire avoir par les vendeurs, mais il est rapidement devenu la bible des commerciaux et des marketeurs.
En revanche, il est assez ardu à lire (il faut s’accrocher pour le lire en entier car il y est assez académique, même s’il regorge d’exemples, avec parfois quelques redites).
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 7,95 €, vous pouvez le commander sur ce lien : https://amzn.to/2skq3dH
Vous pouvez lire le résumé du livre sur ce lien.
Voici mon résumé en vidéo :
A noter : Robert Cialdini a sortie en 2018 un nouveau livre “Présuasion” qui est la suite de “Influence & Manipulation”. Ce livre est plus facile à lire, et donne des exemples plus modernes.
Présuasion est au prix de 17 euros sur ce lien : https://amzn.to/3dDN7aQ
Product Launch Formula
Ce livre écrit par Jeff Walker, le gourou des “Super lancements” (Rocket ou Product Launch) aux USA.
C’est le premier auteur à avoir cassé le modèle traditionnel de la méga page de vente (landing page) pour en faire une séquence de messages (la landing page horizontale).
Ce livre est donc l’un des plus complets sur le copywriting, en incluant toute la séquence, de la récolte des prospects à l’après vente.
Les méthodes présentées sont modernes, et changent des méthodes traditionnelles.
C’est donc un livre indispensable pour apprendre les fondamentaux du copywriting, et même au delà.
Les limites étant que toute la méthode est centré sur le lancement de produit, et moins sur le copywriting en lui même.
Le principe du “product launch” et le suivant :
- Récupérer les coordonnées / publicité
- Créer un produit attendu via une enquête (afin de proposer une offre irrésistible !)
- Envoyer une séquence d’emails avec une page de vente “horizontale”
- Email 1 avec des conseils en vidéo avec des commentaires
- Email 2 conseils en vidéo avec commentaire + annoncer le produit
- Email 3 (4 ou 5)
- Email 4 et 5 Ouverture des ventes
- Email 6 fin de la vente
- Clôture du programme
- Relancement
Les leviers utilisés pour faire un “super lancement” sont les suivants :
Les partenariats
- Evénementialiser
- Redevabilité via les conseils à valeur ajoutée
- Vendre peu mais très cher
- Limitation dans le temps
- Faire monter la pression via des partenaires
- Preuve sociale (avis, influenceurs…)
- Story Telling
Ce livre est disponible en audio (9.95 euros) ou au format papier à 19.90 € sur ce lien https://amzn.to/2Q6fpDd
Les autres livres en Français sur le Copywriting
Cette seconde liste de livres regroupe des ouvrages qui s’axent plutôt sur la psychologie humaine, le relationnel, le story telling… et moins sur l copywriting.
Néanmoins, ils permettent de comprendre les piliers de la persuasion.
Nudge : La méthode douce pour inspirer la bonne décision
Ce livre a été écrit par
Ce livre va vous aider à influencer vos proches de façon positive, à prendre la bonne décision
Les auteurs expliquent quelles erreurs sont à l’origine de nos mauvaises décisions aussi, ils vont nous guider à travers cet ouvrage vers une pensée plus humaine.
Ce livre est disponible sur Amazon en version poche au prix de 8,40€ sur ce lien https://amzn.to/3aklEKw
Il est aussi disponible en version audio à 9.95 €.
Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens
Ce livre a été écrit par Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois.
Dans cet ouvrage, deux psychosociologues démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité.
Idéal pour ne plus tomber dans le panneau des publicitaires, marketeurs et commerciaux.
En revanche, ce livre n’est pas un livre sur l’art du copywriting, mais plutôt sur les schémas de pensée et les réflexes innés.
Il est moins complet que le livre “Influence et Manipulation”, néanmoins c’est un ouvrage à consulter en complément.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 22,20€ sur ce lien https://amzn.to/3efIIeh
Storytelling minute: 170 histoires prêtes à l’emploi pour animer vos interventions
Ce livre a été écrit par Stéphane Dangel, spécialiste Français du Story Telling.
Ce livre de 250 pages permet de s’initier facilement au story telling pour saupoudrer ses textes, interventions…
Il permet de connaître les rouages essentiels pour raconter des histoires qui donnent du corps à un texte et jouent sur l’émotion.
Vous pouvez lire ma critique du livre dans cet article.
Vous pouvez acheter le livre sur Amazon pour 29 € sur Amazon sur ce lien https://amzn.to/3aADeK3.
Comment se faire des amis ?
Ce livre a été écrit par Dale Carnegie.
C’est aussi un très vieux livre sur les bases de l’influence, qui rappelle quelques principes de base “pour se faire aimer”.
Au niveau du copywriting vous en apprendrez très peu, néanmoins, cela peut être un bon ouvrage pour débuter.
Vous le trouverez très souvent dans les brocantes, foires aux livres…
Il est néanmoins disponible sur Amazon au prix de 7€ sur ce lien https://amzn.to/3ehYAwS
Comment écrire une lettre qui vend : Méthode de copywriting
Ce livre a été écrit par Christian Godefroy (décédé depuis de nombreuses années, et pionnier de l’infoprenariat en France).
Vous allez découvrir dans ce livre une méthode de copywriting qui est la référence des copywriters qui réussissent.
Cet ouvrage est comprend de nombreux exemples, accroches et de méthodes pour rapidement écrire votre première lettre, email, page de vente… tirés de l’expérience de Christian Godefroy.
Si les bases de ces techniques restent encore très vraies, l’ouvrage commence à être vraiment daté au niveau des outils et de la rigueur (mesure du ROI, AB testing…).
Ce livre n’est plus édité, et donc il n’est disponible que d’occasion à un prix prohibitif… Je ne vous conseille donc PAS de l’acheter (sauf si vous le trouvez d’occasion à un prix moindre).
Il est disponible sur Amazon au prix de 97€ sur ce lien https://amzn.to/3gnkVfs
Les principaux livres en anglais sur le Copywriting
Les livres de copywriting de référence sont pour la plupart en anglais.
Là encore, il y a une majorité de vieux livres, mais qui posent les bases pour apprendre le copywriting.
Hypnotic Writing: How to Seduce and Persuade Customers with Only Your Words
Un livre rédigé par Joe Vitale (2007)
Dans cet ouvrage, l’auteur, Joe Vitale a utilisé des mots hypnotiques pour créer l’environnement de vente idéal.
Vous allez découvrir dans ce livre comment utiliser ces mots pour influencer un prospect et les pousser à effectuer les actions que vous attendez d’eux.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 15,25 € sur ce lien : https://amzn.to/2ZzFcDL
Il est aussi disponible en version audio à 9.95 €.
D’autres livres sont moins intéressants, mais méritent une lecture pour compléter ses connaissances en copywriting :
Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal
Un livre qui a été rédigé par Oren Klaff (2011)
Pitch Anything présente la méthode exclusive STRONG de pitching, qui peut être appliqué pour définir un cadre, de raconter une histoire, de révéler l’intrigue, de proposer un prix, d’obtenir une décision,…
Appliquez les tactiques et stratégies décrites dans Pitch Anything pour attirer et convaincre votre public, et vous obtiendrez plus de financement et de soutien que vous ne l’auriez jamais cru possible.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 17,58 € sur ce lien : https://amzn.to/2ME4Ty1
The Righteous Mind: Why Good People are Divided by Politics and Religion
Ce livre a été rédigé par Jonathan Haidt (2013)
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 12,36 € sur ce lien : https://amzn.to/2MDF3tP
Il est aussi disponible en version audio à 9.95 €.
The Non-Designer’s Design Book par Robin Williams
Ce livre a été écrit par Robin Williams (2014).
Robin a enseigné à des centaines de milliers de personnes comment donner à leurs créations un aspect professionnel en appliquant quatre principes étonnamment simples.
The Non-Designer’s Design Book offre encore plus de conseils pratiques en matière de design, notamment un nouveau chapitre sur les principes fondamentaux de la typographie, davantage de quiz et d’exercices pour entraîner votre œil de designer, des projets mis à jour que vous pouvez essayer et de nouveaux exemples visuels et typographiques pour inspirer votre créativité.
C’est donc un livre intéressant pour le copywriting car il faut un focus sur la mise en forme des textes, le design d’une page lisible…
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 31,39 € sur ce lien : https://amzn.to/2Sy5chy
The Ultimate Sales Letter: Attract New Customers. Boost Your Sales
Ce livre a été écrit par Dan Kennedy (non daté)
Dans cette nouvelle édition de son best-seller, l’auteur Dan Kennedy explique pourquoi certaines lettres de vente peuvent conclure une affaire et d’autres finissent à la corbeille.
Il va vous partager sa formule étape par étape afin que chacun puisse écrire des lettres qui concluront une vente.
En effet, Kennedy est le rédacteur en réponse directe le plus prospère et le mieux payé du pays.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 38 € sur ce lien https://amzn.to/3g7KmBn
Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen
Ce livre a été écrit par Donald Miller (2017)
Vous allez découvrir une solution éprouvée aux difficultés que rencontrent les chefs d’entreprise lorsqu’ils parlent de leur activité.
Cette méthode révolutionnaire de communication offre aux auditeurs l’avantage concurrentiel ultime, en leur révélant le secret pour aider leurs clients à comprendre les avantages convaincants de l’utilisation de leurs produits, idées ou services.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 14,14€ sur ce lien https://amzn.to/2Q8jmHw
Il est aussi disponible en version audio à 9.95 €.
The Copywriter’s Handbook: A Step-By-Step Guide To Writing Copy That Sells
Ce livre (la 4ième édition) a été écrit par Robert Bly.
Il révèle des dizaines de techniques de rédaction qui peuvent vous aider à rédiger des publicités imprimées et en ligne, des courriels et des sites Web clairs et convaincants, qui attirent davantage l’attention – et vendent plus de produits.
Cet ouvrage comprend toutes les nouvelles informations essentielles pour maîtriser la rédaction à l’ère numérique, y compris des conseils sur le marketing de contenu, les vidéos en ligne et les pages d’atterrissage à forte conversion, ainsi que des ressources entièrement mises à jour.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 15,13€ sur ce lien https://amzn.to/3gnzdfK
Il est aussi disponible en version audio à 9.95 €.
Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content
Ce livre a été écrit par Ann Handley (2014)
Il s’agit d’un guide pratique pour attirer et fidéliser les clients grâce à une communication en ligne de qualité, car dans notre monde axé sur le contenu.
Dans ce livre vous allez trouver des conseils d’expert et un aperçu du processus et de la stratégie de création, de production et de publication de contenu, avec des conseils pratiques destinés à obtenir des résultats.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 30 € ou en version audio à 10 € https://amzn.to/3dsxwMq
Les autres livres en anglais pour apprendre le copywriting
J’ai rassemblé dans cette section des livres en anglais sur le copywriting, souvent plus anciens (voire indisponibles à la vente en neuf), mais qui sont des références dans le domaine du copywriting.
The Boron Letters
Ce livre a été écrit par Gary Halbert
Ce livre est un véritable classique culte parmi les spécialistes du marketing direct et les rédacteurs publicitaires du monde entier.
Vous allez découvrir dans ce livre des connaissances qui vont bien au-delà de la vente qui expliquent également comment surmonter les obstacles de la vie.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 21,07 € sur ce lien https://amzn.to/3nb2IDf
The Adweek Copywriting Handbook
Ce livre a été écrit par Joseph Sugarman
Ce livre va vous fournir des directives éprouvées et des conseils d’expert sur ce qu’il faut faire pour rédiger un texte qui séduira, motivera et incitera les clients à acheter.
Pour tous ceux qui veulent percer dans ce secteur, il s’agit de la ressource ultime pour un succès illimité.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 19,61 € sur ce lien https://amzn.to/3v1et1x
Ogilvy On Advertising
Ce livre a été écrit par David Ogilvy, une des légendes de la publicité moderne (et créateur de l’agence du même nom).
David a marqué sont temps par ses idées et publicités, avec un focus sur les medias traditionnels.
Ce livre donne des conseils toujours valables pour les débutants, et parfois de bons rappels aux pros du copywriting qui souhaitent améliorer leur taux de réussite.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 16,44 € sur ce lien https://amzn.to/3gtX2m6
Copywriting Secrets : How Everyone Can Use The Power Of Words To Get More Clicks, Sales and Profits . . . No Matter What You Sell Or Who You Sell It To!
Ce livre a été écrit par Jim Edwards
Ce livre vous enseigne le copywriting de rue, ce qui signifie que ce livre vous enseigne comment obtenir des résultats aujourd’hui.
Le copywriting, c’est la vente. Que ce soit en ligne, hors ligne, en vidéo, en publipostage, sur Facebook ou sur scène, le copywriting est la façon dont vous assemblez les mots qui incitent les gens à cliquer, à appeler ou à sortir leur porte-monnaie pour acheter chez vous.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 18,49 € sur ce lien https://amzn.to/3v1E5eF
This book will teach you how to write better
Ce livre ” This book will teach you how to write better: Learn how to get what you want, increase your conversion rates, and make it easier to write anything (using formulas and mind-hacks) ” a été écrit par Neville Medhora
Il s’agit d’un livre incroyablement court (environ 54 pages) que vous pouvez lire en une seule séance.
Les informations sont présentées de la même manière que le célèbre cours KopywritingKourse. La structure de ce cours a naturellement appris aux gens à mieux écrire de manière logique et amusante.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 4 € sur ce lien https://amzn.to/3v5Bi43
Crypto Copywriting Secrets – How to create profitable sales letters fast – even if you can’t write your way out of a paper bag now
Ce livre a été écrit par Ben Settle
Ce livre contient une manière très simple d’écrire des lettres de vente utilisées par un des meilleurs copywriters du monde, dont les annonces ont collectivement aidé à gagner des millions de dollars en ventes.
Il vous montre exactement comment passer du statut de “débutant” à la rédaction d’annonces lucratives en quelques jours et semaines, au lieu de mois et d’années.
Ce livre est disponible sur Kindle sur Amazon au prix de 3 € sur ce lien https://amzn.to/3ajFeGr
Breakthrough Copywriter 2.0 : A Field Guide to Eugene M. Schwartz Advertising Genius
La version 2.0 de ce livre a été écrit par Robert Worstell (2018).
Vous pouvez apprendre dans ce livre :
- Comment créer des publicités qui vendent vos produits au détriment de vos concurrents
- Comment trouver quels rôles votre client veut vraiment jouer et les aligner sur votre produit
- comment faire pour qu’un produit se vende, peu importe le nombre de personnes qui en ont déjà entendu parler ou le nombre de produits similaires qui existent déjà.
- Comment contrôler votre public en devenant son ami.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 15,78€ sur ce lien https://amzn.to/3aq0pqq
Scientific Advertising – Claude Hopkins
Ce livre a été écrit par Claude Hopkins (2015).
Cet ouvrage n’est pas disponible en version française
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 13.49 € sur ce lien https://amzn.to/3nb3rEt
The Robert Collier Letter Book
Ce livre a été écrit par Robert Collier (2012)
Ce livre a valu à Robert Collier la distinction d’être l’un des plus grands esprits du marketing de l’histoire.
Les lettres de vente de Robert Collier ont été couronnées de succès parce qu’elles répondaient aux besoins de ses lecteurs.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 11,42€ et en audio sur ce lien https://amzn.to/3alZTKj
Advertising Secrets of the Written Word
Ce livre “Advertising Secrets of the Written Word: The Ultimate Resource on How to Write Powerful Advertising Copy from One of America’s Top Copywriters and Mail Order Entrepreneurs” a été écrit par Joseph Sugarman.
C’est un livre très ancien (1998), à une époque sans internet, donc de nombreuses idées sont un peu dépassées.
Ce livre est une ressource ultime sur la façon d’écrire des textes publicitaires percutants
Ce livre n’est plus disponible à la vente.
BrainScripts for Sales Success: 21 Hidden Principles of Consumer Psychology for Winning New Customers
Ce livre a été écrit par Drew Eric Whitman (2014)
Grâce à ce livre, vous allez apprendre 21 techniques puissantes se basant sur la psychologie du consommateur, vous montre également comment jouer sur les émotions pour inciter les prospects à acheter votre produit, idée ou service.
Cet ouvrage vous permet l’art de la séduction avec les mots.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 20,69 € sur ce lien https://amzn.to/3sracCN
Breakthrough Advertising
Ce livre n’est plus édité, et il est vendu à des prix de folie sur Amazon…
Je ne vous conseille donc pas de l’acheter, mais comme c’est une référence, je me dois de vous en parler.
Ce livre a été écrit par
C’est un ouvrage “légendaire”, qui rassemblerait les bases du copywriting… mais il est désormais épuisé et introuvable.
Ce livre est disponible sur Amazon au prix de 399,62 $ sur ce lien.
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