J’ai eu le plaisir d’interviewer Sandie Giacobi suite à la sortie de son livre “Homo Entrepreneurus: Adoptez les stratégies de Sapiens pour faire prospérer votre entreprise”.
Ce livre est centré sur un concept simple : et si pour surmonter les crises votre entreprise devait s’inspirer… des hommes préhistoriques ?
En effet, l’histoire nous a montrée que ce n’est pas le plus fort ni le plus technologique qui survit… mais celui qui s’adapte, qui crée des liens, qui comprend son environnement…
C’est le sujet du livre Sandie Giacobi “Homo Entrepreneurus: Adoptez les stratégies de Sapiens pour faire prospérer votre entreprise”.
Vous pouvez feuilleter les premières pages du livre sur Amazon (21 €) ou le commander directement.
Dans une interview de 45 minutes, nous avons abordé des sujets clés dans le contexte économique actuel :
✅ La résilience, avec l’importance de limiter les dépendances, gérer les crises à répétition, ne pas oublier de prendre soin de sa santé (le sommeil…).
✅ Le rôle de la créativité pour ne pas se scléroser, et oser innover, tester, afin sortir du mode “business as usual.
✅ L’importance de créer un clan (avec ses clients, partenaires, équipes) afin d’avoir un socle qui va porter votre succès.
✅ La notion d’antifragilité afin d’apprendre des chocs et de devenir plus fort ensuite.
✅ Adaptation continue pour évoluer avec son marché, en remettant en question ses offres, sa posture…
Le livre “Homo Entrepreneurus” est une lecture originale qui permet de prendre de la hauteur, et qui ramène à l’essentiel, en particulier ce n’est pas la croissance à court terme qui compte, mais la capacité à durer dans le temps !
Vous retrouverez à la fin de ce dossier la vidéo de 45 minutes notre échange.
Je lui ai posé plusieurs questions sur le chapitre 9 consacré à la résilience, mais aussi sur le fait que ce n’est pas forcément le plus fort qui survit… mais le plus agile.
Sommaire de l'article
Qui est Sandie Giacobi, l’auteure du livre Homo Entrepreneurus ?
Sandie est Cofondatrice de l’agence Marketing B2B My Marketing Xperience (B2B), elle a à son actif plus de 20 ans d’expérience en marketing, et passionnée de paléoanthropologie.
Elle est aussi podcasteuse sur My Marketing Podcast qui propose plus de 170 épisodes avec des méthodes, les outils et les conseils pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise.
La résilience, une caractéristique à emprunter à nos ancêtres de la préhistoire !
Sandie Giacobi fait un parallèle entre la paléoanthropologie et les stratégies d’entreprise afin de montrer que, comme Sapiens, les entreprises doivent miser sur la résilience, l’adaptation, la créativité et le clan (une communauté) pour perdurer.
Ce n’est pas la technologie qui fait survivre, mais la capacité à rebondir, à occuper le terrain, à apprendre des chocs et à créer des liens solides.
La résilience est la capacité à revenir à son état normal après un choc.
La résilience est essentielle pour la survie à long terme d’une entreprise et elle s’entretient.
L’hypercroissance, au contraire, peut augmenter la fragilité.
Développer la résilience permet de développer d’autres compétences.
Elle insiste sur l’importance de diversifier ses ressources (offres, clients, canaux), de prendre soin du dirigeant, d’écouter son marché et d’oser tester, même en temps de crise.
L’antifragilité c’est le niveau supérieur à la résilience.
L’antifragilité permet de se renforcer après un choc et devenir meilleur.
Comme un système immunitaire, s’exposer aux “microbes” ou défis rend plus fort.
Chercher à éviter absolument les chocs rend moins fort, ne fuyez pas le danger, c’est en apprenant de vos erreurs que vous deviendrez plus fort.
Beaucoup de problèmes actuels (concurrence, changement climatique, environnements hostiles, adaptation, survie) ne sont pas nouveaux, ils ont déjà été relevés par le passé avec les hommes préhistoriques, il faut s’inspirer de leurs méthodes.
Voici quelques éléments clés à retenir
Par exemple Frédéric fait partie de 2 groupes Mastermind avec des échanges réguliers avec d’autres entrepreneurs pour obtenir des retours extérieurs et rester motivé.
Il faut également rechercher des feedbacks réguliers de vos clients sur vos offres pour les améliorer (enquête post achat, étude NPS sur 1/4 de ses contacts tous les trimestres…).
Vous pouvez aussi mettre en place un club utilisateurs pour échanger en direct avec vos clients.
Les réseaux sociaux comme LinkedIn permettent aussi de créer du lien avec sa communauté et resté présent à l’esprit via des publications, souhaiter les anniversaires pros et persos…
Il faut occuper le territoire mental de ses prospects et client (top of mind, présence omnicanale…).
Tout cela permet de créer du lien, devenir une référence sectorielle… ce qui augmente la fidélité.
C’est un peu le concept du livre “Tribu” de Seth Godin qui souligne l’importance d’une communauté, ou du concept 1000 trus fans.
Les crises sont inévitables (économiques, technologiques, sanitaires…), or survivre c’est résister et s’adapter.
Par exemple, Néandertal s’est sans doute replié sur lui même, ce qui a entrainé son isolement et sa disparition.
La résilience doit permettre d’utiliser les crises pour innover et revoir ses process.
Le Résumé du livre Homo Entrepreneurus
Voici le sommaire détaillé du livre Homo Entrepreneurus avec les sujets abordés :
- Chapitre 1. Ce n’est pas le plus fort qui survit
- Chapitre 2. L’importance d’occuper le terrain
- Chapitre 3. Conquérir de nouveaux marchés
- Chapitre 4. Stratégie de crise : se replier versus se recentrer
- Chapitre 5. Faut-il innover en premier ?
- Chapitre 6. Diffusion et acculturation technologique
- Chapitre 7. Le clan comme levier d’évolution, de croissance et de pérennité
- Chapitre 8. Du feu de camp à la marque et à la culture d’entreprise : l’impact du storytelling
- Chapitre 9. Résilience, créativité et prospérité : le combo gagnant ?
- Chapitre 10. S’adapter à son environnement et à son marché
- Chapitre 11. L’environnement, facteur clé de survie et de pérennité
Echange avec Sandie Giacobi sur son livre Homo Entrepreneurus
Retrouvez l’intégralité de nos échanges dans cette vidéo de 45 minutes :
