Homo Entrepreneurus : Adoptez les stratégies de Sapiens pour faire prospérer votre entreprise – Sandie Giacobi

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J’ai eu le plaisir d’interviewer Sandie Giacobi suite à la sortie de son livre “Homo Entrepreneurus: Adoptez les stratégies de Sapiens pour faire prospérer votre entreprise”.

Ce livre est centré sur un concept simple : et si pour surmonter les crises votre entreprise devait s’inspirer… des hommes préhistoriques ?

En effet, l’histoire nous a montrée que ce n’est pas le plus fort ni le plus technologique qui survit… mais celui qui s’adapte, qui crée des liens, qui comprend son environnement…

C’est le sujet du livre Sandie Giacobi “Homo Entrepreneurus: Adoptez les stratégies de Sapiens pour faire prospérer votre entreprise”.

Vous pouvez feuilleter les premières pages du livre sur Amazon (21 €) ou le commander directement.

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Dans une interview de 45 minutes, nous avons abordé des sujets clés dans le contexte économique actuel :

✅ La résilience, avec l’importance de limiter les dépendances, gérer les crises à répétition, ne pas oublier de prendre soin de sa santé (le sommeil…).

✅ Le rôle de la créativité pour ne pas se scléroser, et oser innover, tester, afin sortir du mode “business as usual.

✅ L’importance de créer un clan (avec ses clients, partenaires, équipes) afin d’avoir un socle qui va porter votre succès.

✅ La notion d’antifragilité afin d’apprendre des chocs et de devenir plus fort ensuite.

✅ Adaptation continue pour évoluer avec son marché, en remettant en question ses offres, sa posture…

Le livre “Homo Entrepreneurus” est une lecture originale qui permet de prendre de la hauteur, et qui ramène à l’essentiel, en particulier ce n’est pas la croissance à court terme qui compte, mais la capacité à durer dans le temps !

Vous retrouverez à la fin de ce dossier la vidéo de 45 minutes notre échange.

Je lui ai posé plusieurs questions sur le chapitre 9 consacré à la résilience, mais aussi sur le fait que ce n’est pas forcément le plus fort qui survit… mais le plus agile.

Qui est Sandie Giacobi, l’auteure du livre Homo Entrepreneurus ?

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Sandie est Cofondatrice de l’agence Marketing B2B My Marketing Xperience (B2B), elle a à son actif plus de 20 ans d’expérience en marketing, et passionnée de paléoanthropologie.

Elle est aussi podcasteuse sur My Marketing Podcast qui propose plus de 170 épisodes avec des méthodes, les outils et les conseils pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise.

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La résilience, une caractéristique à emprunter à nos ancêtres de la préhistoire !

Sandie Giacobi fait un parallèle entre la paléoanthropologie et les stratégies d’entreprise afin de montrer que, comme Sapiens, les entreprises doivent miser sur la résilience, l’adaptation, la créativité et le clan (une communauté) pour perdurer.

Ce n’est pas la technologie qui fait survivre, mais la capacité à rebondir, à occuper le terrain, à apprendre des chocs et à créer des liens solides.

Elle insiste sur l’importance de diversifier ses ressources (offres, clients, canaux), de prendre soin du dirigeant, d’écouter son marché et d’oser tester, même en temps de crise.

Voici quelques éléments clés à retenir

➡️ Diversifiez pour limiter les risques
Ne misez pas tout sur un seul client, fournisseur ou canal (ex. : réseaux sociaux).
Si vous dépendez uniquement de LinkedIn, un changement d’algorithme peut vous fragiliser.
De même, si un client fait plus de 30 % de votre C.A. vous êtes potentiellement en danger.
➡️ Construisez une communauté solide
Cultivez des relations durables avec clients et partenaires, car une bonne réputation et un réseau fidèle vous soutiendront toujours en cas de crise.

Par exemple Frédéric fait partie de 2 groupes Mastermindavec des échanges réguliers avec d’autres entrepreneurs pour obtenir des retours extérieurs et rester motivé.

Il faut également rechercher des feedbacks réguliers de vos clients sur vos offres pour les améliorer (enquête post achat, étude NPS sur 1/4 de ses contacts tous les trimestres…).

Vous pouvez aussi mettre en place un club utilisateurs pour échanger en direct avec vos clients.

Cela vous permettra de repérer vos clients les plus fidèles afin de leur proposer de partager leur expérience (témoignage vidéo, webinaire…).

Les réseaux sociaux comme LinkedIn permettent aussi de créer du lien avec sa communauté et resté présent à l’esprit via des publications, souhaiter les anniversaires pros et persos…

Il faut occuper le territoire mental de ses prospects et client (top of mind, présence omnicanale…).

Tout cela permet de créer du lien, devenir une référence sectorielle… ce qui augmente la fidélité.

C’est un peu le concept du livre “Tribu” de Seth Godin qui souligne l’importance d’une communauté, ou du concept 1000 trus fans.

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➡️ Adoptez une stratégie antifragile et apprenez de vos échecs
Pour devenir antifragile (voir le concept Antifragile de Nicolas Taieb), il faut accepter l’imprévu comme étant une contrainte externe, et trouver des solutions (et ne pas se replier sur soi).

Les crises sont inévitables (économiques, technologiques, sanitaires…), or survivre c’est résister et s’adapter.

Par exemple, Néandertal s’est sans doute replié sur lui même, ce qui a entrainé son isolement et sa disparition.

La résilience doit permettre d’utiliser les crises pour innover et revoir ses process.

Par exemple, pendant le Covid, Eloquant a créé des services gratuits pour fidéliser ses clients (envoi de SMS en masse, mise en place de plateformes pour le télétravail…) grâce à un brainstorming mené par tous les services de l’entreprise (marketing, ventes, R&D, services…).
Une bonne pratique consiste à prendre de petits risques au quotidien quand tout va bien avec de nouveaux projets, des tests, donner de l’autonomie aux équipes… pour renforcer votre entreprise, comme un vaccin prépare le corps à une maladie.
Analysez les raisons pour lesquelles vous n’atteignez vos résultats afin de réajuster votre stratégie et fonctionner en mode amélioration continue.
Par exemple, notez 3 leçons concrètes apprises après un échec, et ajustez votre plan d’action pour la prochaine fois.
➡️ Prenez soin de vous
Accordez-vous des pauses et évitez le burnout pour rester créatif et efficace.
Prenez des pauses régulières pour rester performant, comme le font les athlètes.
Par exemple, réservez une journée par mois pour déconnecter et réfléchir à vos objectifs à long terme.
Le sommeil est également important, ce n’est pas une variable d’ajustement à long terme.
➡️ Adaptez-vous aux tendances
Évoluez avec le marché, par exemple actuellement intégrer l’IA pour rester compétitif car c’est un vrai assistant pour la création de contenus.
Vous pouvez aussi lire des livres ou des podcasts en dehors de votre domaine et notez une idée à tester.
➡️ Stimulez votre créativité
Cherchez de nouvelles perspectives, même en lisant ou écoutant des idées contraires aux vôtres, pour innover.
Au niveau des méthodes, nous avons parlé du copywriting, en particulier de la méthode P.A.S.  (Problème, Agitation, Solution) qui donne de bons résultats pour des emailings, posts Linkedin…

Le Résumé du livre Homo Entrepreneurus

Voici le sommaire détaillé du livre Homo Entrepreneurus avec les sujets abordés :

  • Chapitre 1. Ce n’est pas le plus fort qui survit
  • Chapitre 2. L’importance d’occuper le terrain
  • Chapitre 3. Conquérir de nouveaux marchés
  • Chapitre 4. Stratégie de crise : se replier versus se recentrer
  • Chapitre 5. Faut-il innover en premier ?
  • Chapitre 6. Diffusion et acculturation technologique
  • Chapitre 7. Le clan comme levier d’évolution, de croissance et de pérennité
  • Chapitre 8. Du feu de camp à la marque et à la culture d’entreprise : l’impact du storytelling
  • Chapitre 9. Résilience, créativité et prospérité : le combo gagnant ?
  • Chapitre 10. S’adapter à son environnement et à son marché
  • Chapitre 11. L’environnement, facteur clé de survie et de pérennité

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Echange avec Sandie Giacobi sur son livre Homo Entrepreneurus

Retrouvez l’intégralité de nos échanges dans cette vidéo de 45 minutes :

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