Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 89  – La Politique de prix :  La valeur perçue 

Le client à une notion de prix qui n’est pas toujours exacte, le prix de vente dépend de la valeur accordée par le client au prix.

On peut donc avoir plusieurs prix :

– Le prix d’acceptabilité, c’est à dire le prix maximum accepté par le client. On peut le calculer via une étude où l’on demande au client quel est le prix pour lequel il est prêt à acheter (en demandant quel est le prix maximum, afin qu’il indique pour lui sa limite).

– Le prix d’ancrage qui est le prix de référence pour le consommateur, c’est à dire le prix auquel le consommateur se réfère. Par exemple une baguette vaut 1 €. Mais en ayant plus de valeur on peur décaler le prix d’acceptabilité et le prix maximum pour lequel le client est prêt à payer ce produit haut de gamme.