Comment quitter le salariat et réussir en tant que Freelance ? – Les confidences de Stéphane Truphème !

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Comment quitter le salariat et réussir en tant que Freelance ? Voici les confidences de Stéphane Truphème !

Stéphane Truphème, auteur du livre “Quitter le salariat, travailler en liberté” (voir le site), que j’ai déjà résumé dans ce dossier.

Dans cette interview, Stéphane partage ses conseils et son retour d’expérience pour toutes les personnes qui souhaitent devenir freelances.

Durant cet échange, il couvre plusieurs aspects clés pour réussir en tant que Freelance : la construction de l’offre, la gestion du temps, la stratégie de contenu et l’acquisition de clients.

Conception de l’offre : pensez “Job To Be Done” !

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Principes Fondamentaux du Job To Be Done (voir ce dossier)

Il y a 3 piliers centraux :

✔️ Ne pas proposer un service générique

✔️ Identifier précisément le problème concret que le client cherche à résoudre

✔️ Comprendre les objectifs spécifiques de la cible

Plutôt que de vendre une compétence générique, identifiez le problème profond que votre client cherche à résoudre.

Par exemple, au lieu de vendre une formation Excel, un formateur Excel pourrait cibler les spécifiquement, les comptables (et pas le grand public) en testant 3 idées de produits afin d’identifier celui qui est le plus pertinent via de l’AB testing. Le conseil de Stéphane : « Vous ne vendez pas une formation Excel, mais une augmentation de salaire ou un gain de temps. »

Il pourrait tester 3 offres sur 3 cibles différentes :

➡️ “Augmentez votre salaire en maîtrisant Excel” pour les juniors.

➡️ “Gagnez du temps libre grâce à des astuces Excel” pour les parents débordés – 30-40 ans : gagner du temps personnel.

➡️ “Devenez expert comptable avec des techniques avancées” pour les seniors – +40 ans : progresser professionnellement.

Ensuite, vous devez utiliser les 6 composants d’une offre irrésistible (véhicule, promesse, prix, durée, garantie, bonus) pour structurer votre proposition :

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  1. Le Véhicule : Comment l’offre est délivrée ou le produit ou service qui délivre la promesse (ex: formation en ligne, coaching individuel).
  2. La Promesse : Le résultat concret / le bénéfice principal que le client obtiendra (ex: “Doublez vos clients en 3 mois”).
  3. Le Prix : un tarif clair et séduisant, en lien avec la valeur perçue par le lien (ex: 297€ au lieu de 500€ en prévente avec comme objectif de générer 10 clients € / mois).
  4. La Durée : la période pour obtenir les résultats promis ou profiter de l’offre (ex: “Accès au programme pendant 6 mois”).
  5. La Garantie : de la réassurance qui réduit le risque perçu pour le client (ex: “Remboursé si aucun résultat sous 30 jours”).
  6. Les Bonusdes petits extras pour renforcer la valeur perçue (ex: Templates gratuits + accès à une communauté privée).

Voici un exemple concret pour une formation vidéo “Devenez rédacteur web freelance” :

  • Véhicule : Modules vidéo + groupe Telegram.
  • Promesse : “Vos premiers 1 000€/mois en 60 jours”.
  • Prix : 197€ (au lieu de 350€).
  • Durée : Accès à vie + mises à jour incluses.
  • Garantie : Remboursement sous 14 jours.
  • Bonus : Checklist de prospection + 10 exemples de contrats.

Organisation et Productivité du FreelanceComment quitter le salariat et réussir en tant que Freelance ? - Les confidences de Stéphane Truphème ! 8

Pourquoi les salariés ont souvent du mal à gérer leur temps ⌚ quand ils deviennent Freelances ?

La réponse est simple : quand on est salarié, les journées de travail sont organisées en fonction d’un métier, des demandes d’autres équipes…

Quand on est salarié, on est le seul maître à bord, et cela peut devenir facilement compliqué de savoir où porter ses efforts.

👉 Il faut donc définir ses priorités, et ne pas être occupé, mais productif, c’est à dire réaliser des actions qui vont avoir un impact important sur le business (créer des produits, appeler des prospects, fidéliser ses clients, envoyer des promotions…).

Il est crucial de décomposer ses objectifs à moyen terme (3-6 mois), puis en actions, qui seront ensuite découpées en petites tâches quotidiennes.

On peut pour cela utiliser un agenda ou un outil comme Todoist.

👉 La seconde chose est de découper en petites tâches ou en petites étapes une action importante.

Par exemple, au lieu de se planifier une après midi pour refondre un site web, il faut découper cela en petites tâches qui seront planifiées dans l’agenda.

Cela permet d’estimer plus finement le travail à effectuer, et cela permet aussi de planifier dans son agenda ces actions dans la semaine, et d’être plus serein.

👉 La troisième clé pour réussir en tant que Freelance réside dans une structuration de son activité dans le temps.

Il est crucial de décomposer vos objectifs selon différents horizons temporels :

  • Niveau annuel : Définissez un objectif macro, comme atteindre 150 000 euros de chiffre d’affaires. Cet objectif global vous donne une direction claire.
  • Niveau trimestriel : Divisez votre objectif annuel en étapes de 90 jours. Pourquoi 90 jours ? Cette durée est suffisamment courte pour maintenir votre motivation et assez longue pour accomplir des projets significatifs.
  • Niveau mensuel et hebdomadaire : Traduisez vos objectifs trimestriels en actions concrètes. Utilisez des outils comme Todoist pour suivre vos tâches et rester organisé.

Cette organisation réduit le stress “Le matin, je sais exactement quelles 3 tâches accomplir. Si j’en rate une, je la reporte sans stress.”

Beaucoup d’entrepreneurs potentiels tombent dans le piège du “confort financier” (chômage, pécule…), et il devient facile de procrastiner.

Sans contraintes et objectifs précis, les mois et les années peuvent s’écouler sans progression réelle.

Ne négligez pas l’aspect les routines dans votre quotidien :

  • De l’activité physique, par exemple 30 minutes de marche quotidienne
  • Un environnement spécifique pour le travail, par exemple vous pouvez occasionnellement travailler dans un espace de coworking, avoir un bureau dédié, dédier des horaires précis…
  • Créez des moments de décompression et de réflexion par exemple une soirée networking, assister à un salon…

Être un entrepreneur indépendant nécessite une approche structurée mais flexible.

Fixez-vous des objectifs clairs, découpez-les méthodiquement, et n’oubliez pas de prendre soin de vous-même en cours de route.

Le temps passe vite, or la différence entre le succès et l’échec se joue souvent dans la capacité à maintenir une discipline personnelle et une vision stratégique.

Bien que le travail à domicile offre une liberté appréciable, il peut aussi créer des pièges qui nuisent à l’efficacité, par exemple regarder la TV en travaillant, écouter des documentaires ou des podcasts…

Il faut trouver le bon dosage de discipline :

➡️ Utilisez le mode avion pour éviter les distractions et interruptions..

➡️ Apprenez à vous retenir d’aller sur les réseaux sociaux, d’aller manger quelque chose dans le frigo… Ces petites envies sont comme une envie d’aller aux WC, il suffit de se retenir 2 minutes, et finalement cela passe.

➡️ Définissez une alarme dans votre téléphone pour limiter le temps passé à flaner sur les réseaux sociaux.

➡️ Travaillez en sprint selon la méthode pomodoro an travaillant 20 minutes sans interruption, puis une petite pause, puis 20 minutes encore… Et ensuite, augmentez la durée de vos sprints de travail pour arriver à 45 minutes. Pour rester motivé, accordez-vous des pauses après chaque session de travail.

➡️ Notez tout ce que vous devez faire dans votre agenda, dans votre todo, envoyez-vous un email… pour réduire votre charge mentale.

Le conseil : Identifiez chaque matin l’action qui pourrait générer le plus de business dans votre journée. Cela aide à prioriser efficacement.

Une règle d’or : Fixez-vous des contraintes temporelles (ex. 90 jours pour lancer une offre) pour éviter la procrastination.

👉  Un 4ième point est de diminuer sa charge mentale via la prise de notes

Le fait de noter ses tâches augmente de 70% les chances de les réaliser, on peut tout noter sur un carnet, dans une todo list… ou s’envoyer immédiatement un email pour ne rien oublier.

Le principe est d’avoir un deuxième cerveau qui stocke ces informations, l’être humain n’étant pas conçu pour cela.

Il est également important de mettre en place des routines et les planifier dans un agenda : 

  • Sortir de son environnement de travail habituel (ex: travailler en coworking)
  • Rompre l’isolement des indépendants en variant les interactions
  • Utiliser un ballon d’assise pour maintenir une posture dynamique
  • Organiser des déjeuners avec des clients, partenaires, anciens contacts…
  • Sortir de chez soi pour rester connecté aux problématiques du marché

Tout cela permet de lutter contre l’isolement et la tentation de la facilité (Netflix, frigo, TV…)

L’objectif principal est de maintenir une dynamique professionnelle productive tout en prenant soin de son bien-être physique et mental.

Stratégie de Visibilité et Contenu

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Concernant la stratégie sur les réseaux sociaux, il faut distinguer réseaux où l’on est présent en mode “offensif” car on veut être une “référence” pour sa cible et mettre le poids du corps (ex : en B2B LinkedIn, un blog…).

Les autres réseaux seront gérés en mode “défensif” (ex : TikTok, Instagram) avec une présence minimale à moindre coût.

Il faut également penser omnicanal, avec par exemple un contenu contenu long et impactant (ex : cette vidéo de 20 min ou article de blog), en n’ayant pas peur d’apporter de la valeur ajoutée, puis ensuite réexploiter ce contenu en formats courts (LinkedIn, Reels, YouTube Shorts…).

Plutôt que de communiquer sous le nom de votre entreprise, mettez-vous en avant en tant qu’individu.

  • Soyez vous-même, ne cherchez pas à cacher vos faiblesses. Ce sont souvent elles qui rendent vos contenus plus authentiques.
  • Ajoutez une touche de fun, par exemple, Stéphane utilise des lunettes de soleil et un cigare dans ses vidéos humoristiques. Ces éléments marquent les esprits et renforcent son branding personnel.
  • Créez de l’émotion, partagez des anecdotes, montrez votre personnalité et restez accessible.

Selon Stéphane “Sur LinkedIn, le logo est mort. Vive le selfie et l’émotion !”

Les différents contenus ont des impacts différents :

  • Un contenu long vous positionne comme expert.
  • Les formats courts attirent rapidement l’attention sur les réseaux sociaux.

Techniques de Diffusion :

➡️ Utiliser l’IA pour découper automatiquement le contenu long comme cette vidéo faite avec Opus clip (voir ce tuto https://www.conseilsmarketing.com/e-marketing/generez-des-dizaines-de-videos-optimisees-pour-tiktok-linkedin-instagram-en-5-minutes-grace-lia-avec-opus-clip/ )

➡️ Créer des micro-contenus avec des conseils et call-to-actions

➡️ Privilégier le “personal branding” plutôt que le contenu corporate, et montrer son visage ainsi que sa personnalité. Il ne faut pas se cacher derrière un un logo. Il faut oser oser être fun et original dans ses contenus.

Quelques astuces :

➡️ Analyser régulièrement les statistiques de contenu, et voir ce qui plait à son audience.

➡️ Republier les contenus performants, parfois sous une forme différente (ex : un texte en vidéo…) ou approfondie une idée.

➡️ Ne pas hésiter à être créatif même si on est timide, l’important est de commencer même si on se sent maladroit, l’important est d’agir, pas de tout intellectualiser.

Petit à petit, vous allez créer des assets et des contenus, et on voit qu’il y a une sorte un seul de visibilité qui va être atteint.

De plus, à force de créer des contenus, vous allez gagner en vitesse et tout va commencer à s’accélérer.

Acquisition des Premiers Clients

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Stéphane propose un plan simple en 3 phases :

Phase 1 : Sollicitez votre réseau, car ce sont eux avec qui vous avez accès et qui vous connaissent le mieux.

  • Contactez des anciens collègues, amis, ou mentors pour des feedbacks sur votre offre, avec un message du type : “Je lance mon activité, puis-je avoir 15 minutes de ton avis ?” sans faire de vente ! Le but est de comprendre les besoins réels du marché avec des questions comme “Quel est votre plus gros défi actuel ?”.
  • Proposez des entretiens non commerciaux (“J’aimerais votre avis sur mon projet”).

Phase 2 : Créez du contenu valorisant, pour construire votre notoriété

  • Snack Content : Découpez un contenu long (article, vidéo) en formats courts (posts LinkedIn, Reels).
  • Infotainment : Mélangez information et divertissement. Exemple : Stéphane utilise des selfies humoristiques (lunettes de soleil et cigare) pour marquer les esprits sur LinkedIn.
  • Outils recommandés : OpusClip pour générer des clips à partir de vidéos longues, Canva pour le design.
  • Des contenus à valeur ajoutée comme des webinaires, des podcast ou des vidéos de témoignage

Phase 3 : Organisez des webinaires collaboratifs afin d’une part d’élargir votre audience, et d’autre part attirer l’attention de vos prospects. 

Invitez des experts ou clients témoins pour attirer un public qualifié.

L’exemple donné est celui d’un consultant qui a généré 250 leads avec un webinar co-organisé avec Zoom et le site LinkedIn.

Pour exploiter son réseau proche et élargi, il faut démarcher de manière humaine, non commerciale.

Pour cela, la clé est de proposer des échanges courts pour obtenir des retours (5 à 10 mins).

Pour cela il faut s’appuyer sur les contacts indirects, utiliser les témoignages de clients satisfaits, communiquer via LinkedIn / Tél / email/ … avec une dimension humaine.

En conclusion, comment réussir en tant que Freelance ?

 Le passage au freelance nécessite une approche stratégique, une bonne connaissance de soi et du marché, ainsi qu’une capacité d’adaptation constante.

La clé est de transformer ses compétences en une offre unique, personnalisée et centrée sur la résolution concrète des problèmes des clients.

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