Quels sont mes hacks Linkedin préférés ?
C’est la question posée par Loic Simon 🌍 et Jasmine MABE pour les 10 ans du #SocialSellingForum !
Voici la vidéo de la matinale (3h)
Sommaire de l'article
Mais c’est quoi le Growth Hacking… ou le De-Growth Hacking
Le growth hacking, consiste à générer de la croissance en utilisant des méthodes originales en visant l’efficacité maximale.
Le growth hacking a deux aspects :
- Le Hacking = les astuces pour booster son business à court terme. Cela consiste à utiliser des méthodes ingénieuses pour détourner les systèmes / algorithmes, automatiser les tâches, utiliser l’IA pour automatiser ou faire appel à de la sous-traitance off shore. C’est l’aspect créatif et tactique.
- Le Growth = la méthode structurée pour décider où agir en priorité. Le but est d’avoir une croissance durable, incluant des méthodes comme le framework AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Référencement, Revenus), l’optimisation du parcours client, l’A/B testing, la personnalisation, l’expérience client, et la mesure des KPI.
Cependant, avec les contraintes socio-écologiques à venir, il est désormais essentiel de penser à la durabilité (de ses produits, de ses stratégies…) et l’efficience de ses actions.
Mes 5 Hacks Linkedin préféres !
Et voici ma petite sélection de Hacks Linkedin:
☠️ Hack N°1 : Exploitez à 110% votre base de contacts Linkedin via des directs messages
Pourquoi : La majorité de vos contacts Linkedin ne voient jamais vos publications.
Comment : Envoyez des messages directement à une sélection de vos contacts de niveau 1 manuellement ou grâce un outil.
Bonnes pratiques : segmentez vos contacts et au maximum 100 messages / jour, sinon vos liens sont désactivés et vous risquez une suspension.
Prix : 99 $ / an / licence sur https://bit.ly/46S5FxH
Tuto sur https://www.conseilsmarketing.com/growth-hacking/fini-les-copies-colles-et-les-taches-repetitives-sur-linkedin-avec-waalaxy-et-linked-helper/
Voici un cas pratique.
Un de mes collègues ayant lancé une activité de consulting voulait développer son activité sans avoir base de prospects importante.
Pour cela, nous avons co-organisé un webinaire sur l’IA dans la relation client.
Pour promouvoir l’événement, nous avons utilisé plusieurs canaux et des outils de Growth Hacking:
- Les réseaux professionnels via LinkedIn de manière classique, mais aussi via Linked Helper.
- Les contacts personnels sur son téléphone et les emails.
- Des partenariats (Eloquant, Oswego…)
- …
L’événement a été organisé de manière frugale avec :
- Google Forms pour les inscriptions (gratuit)
- Linked Helper (99€/an)
- Canva pour la création visuelle (gratuit)
- Zoom pour le webinaire (15€)
C’est un excellent exemple qui montre que l’on peut organiser un événement professionnel avec un budget limité tout en atteignant une audience significative.
Voici un autre exemple avec le CX Summit d’Eloquant, une journée entière de webinaire organisée par Eloquant chaque année.
Le CX Summit attire chaque année plus de 1000 prospects, via une stratégie d’acquisition omnicanale, avec 20% des prospects provenant de LinkedIn.
Pour la partie LinkedIn, j’ai animé les comptes Linkedin des 8 commerciaux afin d’envoyer des messages à leurs contacts, ainsi qu’un plan de communication étalé sur plus de 2 mois.
Voici quelques bonnes pratiques à retenir :
- Segmenter sa base et faire un ciblage ultra précis (éviter les messages en masse).
- Limiter le nombre de messages (100 / jour maximum), pour éviter d’être sanctionné (suppression du compteà ou la désactivation des liens.
- Éviter les doublons dans les communications.
- Alterner les types de messages (information, promotion…) pour éviter de passer pour un spammeur.
- …
☠️ Hack N°2 : Le ciblage base Sirene + Linkedin Sales Navigator
Pourquoi ? Travailler en mode sectoriel en explorant des comptes spécifiques.
Comment ? Utiliser la base données bases SIRENE pour identifier les entreprises https://www.sirene.fr/sirene/public/creation-fichier
+ un ciblage par personne dans Linkedin Sales Navigator
☠️ Hack N°3 : Sous traiter l’animation de son compte à un community manager
Pourquoi ? Pour faire des commentaires et liker les posts de son réseau (pour moi c’est 30 mins / jour) ou encore souhaiter des anniversaires Pros et Perso de mon réseau, et ainsi créer du lien avec sa communauté et entretenir des relations.
Comment ? Recruter un community manager ou une assistante off shore.
☠️ Hack N°4 : Le bouton “je veux le replay” pour un webinaire
Pourquoi : Les internautes saturent devant les webinaires à foison, et les inscriptions sont en baisse.
Comment : Proposer un bouton “Je veux le replay” dans vos emailings (même si le prospect va sur la même page). Quasi 20% à 40% des inscrits demandent le replay.
Bonus : faites une invitation Outlook anonyme pour réserver les agendas sans que les invités voient les autres participants. L’invitation Outlook anonyme pour vos webinaires permet de générer environ + 7% de participants en live. N’oubliez pas de supprimer la réunion teams dans l’invitation outlook (sinon les participants peuvent se voir), d’ajouter un titre clair et évocateur et de lancer la promotion 3 semaines avant.
☠️ Hack 5 : Pensez vidéo… … La réutilisation de vos contenus au format 9:16
Pourquoi : La vidéo 9:16 est devenue la reine… réutilisez vos vidéos 16:9 pour en tirer le meilleur.
Comment : Utilisez Opus clip (https://bit.ly/essai-opus) pour transformer un 16:9 en 9:16 avec sélection des meilleures parties + sous tirage automatique.
Bonnes pratiques : Sélectionnez les bonnes parties en amont (mot clés, parties de la vidéo…), corrigez le sous titrage et ajoutez les parties en plus des extraits sélectionnés mais essayez de tester en dessous de < 1,5 minute si possible.
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Prix : Freemium (1h) puis 170 € pour 60 heures
Essai sur : https://bit.ly/essai-opus
En conclusion, faire du Growth Hacking Linkedin, c’est facile ?
Avec l’IA, les logiciels spécialisés… il est possible de mettre en place très rapidement des hacks sur Linkedin.
Cependant, vérifiez toujours le ROI de vos actions, et rappelez-vous que les hacks ne suffisent pas, il faut une méthode pour croître sur le long terme.
Pour cela, concentrez-vous sur votre offre et vos clients, et l’optimisation du cycle des ventes
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