Voici deux cas pratiques où j’ai utilisé des outils de growth hacking pour faire la promotion de webinaires via l’envoi de message via la messagerie de Linkedin à mes contacts de premier niveau.
Le principe est simple : cibler dans ses contacts Linkedin une cible réceptive, puis lui envoyer un message personnalisé avec son prénom.
Pour cela j’utilise 2 logiciels, Waalaxy et Linked Helper (voir les tutos vidéo sur ce lien)
Cas 1 – Promotion d’un webinaire avec une thématique “générique” – 993 inscrits et 50% de participants ou de visionnage de replay
Le sujet est large afin d’intéresser un nombre important de personnes (dont une partie hors cible), avec un dispositif promotionnel sur un partenaire qui dispose d’une liste importante.
Voici les sources des inscrits :
- Emailing à partir de la base Webikeo (le prestataire de webinaire) – 53%
- Emailing dédiés (partenaire, commerciaux, marketing…) – 16%
- Emailing sur le replay 14%
- Newsletter générique : 9%
- Message via l’outil de Growth Hacking (1 compte) – 7% (de 1 à 3% de conversion selon de ciblage)
- Publications Linkedin : 1 %
Cet exemple montre que 7% des inscrits ont été réalisés via un ciblage de quelques centaines de personnes sur Linkedin.
Exemple 2 – Promotion d’un événement annuel avec 7 conférences – 1200 inscrits – 75% des de participants ou de visionnages de replay
Les 7 interventions comprennent 2 intervenants à chaque fois, avec un gros effort pour attirer de nouveaux prospects.
Le but est de générer des prospects très ciblés et d’aller chercher de nouveaux contacts.
C’est donc une journée exceptionnelle sur des entreprises de renom qui interviennent.
Il y a donc un dispositif omnicanal :
- Emailings dédiés (newsletter et emails aux noms des commerciaux) : 33%
- Envoi de direct message Linkedin aux contacts de Frédéric Canevet : 22%
- Emailing dédiés à l’événement et par les partenaires : 15%
- Emailing influenceur (blog de Frédéric Canevet) : 12%
- Envoi de direct message Linkedin aux contacts de nos 10 commerciaux : 10%
- Envoi de direct message Linkedin aux contacts de la resp. communication : 2%
- Recherche Google (bouche à oreille) : 2%
- Publications Linkedin & Twitter : 3 %
- Envoi de SMS : 1%
Ce qui est intéressant de noter, c’est que 22% des inscrits viennent des messages envoyés aux contacts Linkedin comme celui de Frédéric Canevet (22%) qui a créé une base de contacts ciblée et avec un relationnel fort. Les publications ne font que 3% des inscrits.
Les logiciels qui augment vos capacités de marketeur en vous transformant en “Super Marketeur”, vous permettent de réaliser des actions qui seraient autrement impossibles à faire.
Pour Waalaxy (essai gratuit sur ce lien)
Pour Linked Helper (essai sur ce lien)
Vous pouvez aussi utiliser Kaspr afin d’identifier les emails professionnels de vos contacts directs de niveau 1 (et pas les niveaux 2 et 3).
Cela vous permet d’envoyer un message via un autre canal à vos contacts directs, en respectant bien entendu le bon sens pour ne pas importuner et spammer, et en apportant de la valeur ajoutée.
