8 tactiques qui marchent sur Linkedin en 2025 !

J’ai eu le plaisir de participer aux 10 ans Social Selling Forum de Loic Simon, lors d’un atelier d’une heure avec plusieurs experts de Linkedin.

Lors de cette intervention, j’ai indiqué mes petits conseils pour réussir sur Linkedin.

J’ai rappelé quelques tendances clés.

• Les vidéos courtes en 9:16 à la “TikTok” sont devenues essentielles avec un boost de visibilité via un affichage prioritaire sur l’App mobile. Il est donc essentiel d’ajouter des visuels que cela soit des vidéos ou des carrousels. Par exemple, j’ai testé la publication de 5 vidéos en une journée, et même si cela a saturé l’audience, l’une de ces vidéos a dépassé les 20 000 vues.

• Les contenus funs et le conversationnel (le conversationnel, c’est lancer une discussion avec ses abonnés et non pas juste pousser des messages en mode “top down” / donneur de leçons) marchent également bien. Par exemple, un de mes posts “Devinez si c’est de l’IA ou pas” a généré beaucoup de vues car les gens veulent s’amuser avant tout sur Linkedin. Ou encore une publication sur les images générées par l’IA.

• Il faut cibler clairement et fédérer une communauté sur une thématique, et non pas juste publier pour publier. Il est important de définir sa ligne éditoriale et son persona, afin de parler de ce qu’il aime, de ses problèmes, de ses besoins, de ce qui l’empêche de dormir… De même, la qualité des contenus prime, mais la quantité aussi. Publier un post par semaine ne suffit plus, il faut publier un minimum de 2 à 3 fois par semaine afin d’atteindre un seuil de visibilité. En dessous de ce seuil, vous n’aurez pas assez de visibilité naturelle pour être visible de votre cible.

• Le relationnel est clé, que cela soit via les commentaires, ou les DM personnels (avec un message sincère). Vous devez être dans l’échange, afin de fédérer une communauté. Cela veut dire apporter de la valeur mais aussi montrer les coulisses, parler de choses personnelles… Par exemple, j’invite mes contacts à des salons, webinaires…via des messages hyper ciblés. Vous devez être dans les experts de référence de votre domaine.

• Vous devez mixer contenu à forte valeur ajoutée et du “snack content” avec des posts courts et visuels. Le storytelling est aussi important avec une bonne accroche avec de l’inspiration à passer à l’action (et pas juste donner des conseils). Il faut vendre le passage à l’action.

• Utilisez des outils comme MerciApp ou l’IA pour améliorer vos posts avec soit une base de travail, soit en optimisant vos textes.

• Evitez de trop partager des contenus d’autres personnes pour ne pas nuire à votre portée. La petite astuce consiste à partager et interagir via votre Page Entreprise ce qui vous permet d’éviter de griller la porte des publications de vos profils.

Voici 8 tactiques qui marchent encore sur Linkedin en 2025 !

1 –Ajoutez des contacts ciblés

Le nombre de contacts de niveau 1 est essentiel, car cela permet d’envoyer un message à sa cible sans dépendre des caprices de l’algorithme de Linkedin.

👉 Exploitez votre quota de 100 invitations ciblées par semaine et envoyez au moins 1 fois par semestre un message Linkedin.

Vous pouvez utiliser des outils comme Linkedin Helper ou Waalaxy comme je l’explique dans ces tutos.

Vous pouvez essayer gratuitement Linked Helper sur ce lien.

2 –Profitez du boost de la vidéo en 16:9

Linkedin met en avant les vidéos 16:9, en particulier sur Mobile.

Il faut donc profiter de ce boost de visibilité, que cela soit via des vidéos spécifiques ou en faisant de l’adaptation de vidéos avec des outils comme Opus Clip (voir ce tuto).

Essayez Opus clip sur ce lien https://bit.ly/essai-opus :

Il suffit de 5 à 10 minutes pour produire une vidéo 9:16 de 15 secondes à 10 minutes avec Opus Clip.

3 – Evénementialisez pour capter l’attention

Avec la saturation de l’audience lié à la masse de contenus IA, événementialisez pour donner une bonne raison à votre audience de vous écouter. Cela peut être un webinaire, une étude, une participation à un salon…

Par exemple, pour le CX Summit d’Eloquant (1 journée complète d’atelier en ligne avec nos clients, experts…), nous faisons plus de 1100 inscrits, et 20% des inscrits viennent de Linkedin.

Ces inscrits Linkedin viennent à 90% de messages internes, et à 10% des publications.

Sinon, concernant la publication de contenus, 2 stratégies possibles pour être visibile via des posts :

• soit publier tous les jours un bon contenu,
• soit 3 contenus exceptionnels par semaine (carrousels, vidéos…)

4 – Bâtissez des liens forts avec votre réseau

Le principe est certes de publier du contenu de qualité, mais aussi d’inciter à passer à l’action.

Les posts inspirationnels (histoires, coups de gueule, polémique…) sont certes donneurs leçons, génériques, apporteur de valeur ajoutée… mais ils sont tout aussi importants.

Enfin, nouez du relationnel via les anniversaires pros et persos, les changements de postes…

Les commentaires sont également super puissants dans une stratégie relationnelle sur Linkedin  :

• Pour les publications des autres, et ne faites pas juste un like ! Posez une question, ajoutez une information ou un point de vue… pour être remarqué et remarquable (après vous pourrez envoyer un DM).

• Pour vos propres publications en sollicitant l’interaction, au delà de simplement répondre par un “Merci”. L’idéal étant de poser une question dans les commentaires pour susciter de l’interaction avec l’auteur du post afin qu’il vous remarque.

Avec les sondages, vous pouvez ainsi poser des questions et faire participer votre audience, et ensuite récupérer la liste des votants ou des likers d’un sondage :

5 – Aidez vous de l’IA pour vos posts simples

Pour relayer un webinaire, un article de blog, un livre blanc… l’IA peut fournir une excellente base à retravailler (ou simplement pour challenger vos textes).

N’oubliez pas de demander un post en mode “conversationnel” (pas de top down, d’unidirectionnel…).

Et de toujours l’adapter pour éviter les “Dans un monde où”, les majuscules à tous les mots… qui font trop IA…

Il ne faut jamais faire un simple copié collé, mais toujours apporter votre expertise, votre point de vue, vos exemples…

6 – Les gens sont avant tout sur Linkedin pour se distraire

Il faut certes informer et apporter de la valeur ajoutée, mais en la rendant simple et accessible.

Comme l’algo Linkedin favorise les posts avec des interactions (likes, commentaires…), si une chose vous intrigue, vous amuse… dans votre quotidien, vous pouvez être sûr que c’est la base d’une excellente publication Linkedin !

Par exemple, j’ai fait une publication sur le vocabulaire employé par nos alternants, et il a fait plus de 100 000 vues :

En revanche, comme c’était un “hors sujet” par rapport à ma thématique, cela ne m’a pas apporté beaucoup de contacts pertinents ou de prospects.

Les vues c’est bien, les clients c’est mieux !

Dans ce cas, il faut choisir des sujets connexes à votre thématique, comme ce top experts en écologie qui a généré également beaucoup de commentaires (et qui cette fois était lié à mon livre sur le marketing durable).

7 – L’union fait la force… ne restez pas dans votre coin

Ne comptez pas uniquement sur la qualité de vos publications pour être visible.

Faites des interviews, des tops publications / influenceurs, mettez en avant d’autres créateurs, photos, lives…

Nouez des partenariats avec d’autres créateurs pour pousser de temps en temps vos publications, même si ce n’est plus un facteur clé de visibilité.

Par exemple, je publie très souvent des photos de mes contacts, clients… avec mon livre afin d’ancrer mon territoire de communication :

8 – N’oubliez pas de lancer votre newsletter Linkedin

Avec la baisse du reach, la newsletter Linkedin permet d’envoyer un message à vos abonnés.

Vous pouvez reprendre un best of de vos posts, promouvoir un événement…

Cependant, n’oubliez pas de lancer en complément votre newsletter par email pour ne pas être dépendant de Linkedin.

Bonus 

• Faites un petit message vocal de temps en temps via DM, cela montre le temps que vous accordez à vos contacts.

• Abonnez-vous à “Toutes les publications” de vos influenceurs / prospects pour commenter leurs posts mini 15 mins / jour.

• Répondez aux commentaires dès la publication et reposez une question pour avoir une autre réponse.

• Faites une réserve d’idées sur Trello

3 erreurs à ne pas commettre sur Linkedin en 2025 ! 

1 – Tout miser sur les publications

Les publications ne font plus que quelques centaines, les dizaines de milliers de vues sont les exceptions…

On ne peut plus baser son succès sur les publications, mais sur son réseau et l’omnicanal (email, tél, DM…).

2 – Publier des contenus “faibles”

Il est toujours indispensable de communiquer sur les besoins et problèmes de sa cible, mais il faut soigner autant la forme avec les formats impactants : carrousels, vidéos 16:9, sondages…

Le format 100% texte, les images basiques… sont invisibilisées car les gens scannent mais ne lisent pas.

3 – Le live n’est pas rentable 

Si un webinaire avec une bonne communication fonctionne encore, les lives Linkedin n’attirent malheureusement pas les foules.

Préférez toujours une inscription via un formulaire pour récupérer les coordonnées des inscrits.

Continuez à créer un événement Linkedin pour inviter vos contacts (1000 invits par semaine).

En revanche, un live peut être réutilisé de différentes manières :

• Le live direct et ensuite son replay sur Linkedin, Youtube… en format 16:9.
• Des extraits vidéos en mode “Tiktok” avec le format  9:16 (sous titrages…)

• Une publication d’un carrousel Linkedin avec les idées de la présentation.

• La publication des slides en tant que document

• Une image avec un résumé des principales idées.
• Un envoi de newsletter Linkedin ou email traditionnel
• …

Replay de mon intervention au Social Selling Forum – 5 conseils pour réussir sur Linkedin

Voici la présentation Powerpoint :

Et voici le replay en vidéo, avec au départ une intervention groupée, puis mes conseils :

Et si vous passiez à l’action ?

Utilisez les stratégies de Growth Hacking pour décoller sur Linkedin.

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