Comment gagner en visibilité sur Tiktok ?

Comment gagner en visibilité sur Tiktok ? C’est une question qui revient souvent lorsque l’on débute sur Tiktok… Pour répondre à cette question et vous donner quelques pistes, je me suis associé dans cet article à l’agence TikTok Neads.

Voici une présentation de l’agence en vidéo : 

En effet, Tiktok est encore l’un des rares réseaux sociaux en forte croissance, avec un reach naturel qui continue à être important grâce à sa base d’abonnés qui reste en croissance.

Par exemple, entre 2020 et 2023 le nombre d’utilisateurs de Tiktok a quasiment doublé.

Et lorsque l’on analyse le temps passé sur l’application, Tiktok est le numéro un, largement devant toutes les autres plateformes, grâce à ses vidéos courtes, et à un ciblage hyper efficace.

Et il y a encore un potentiel de croissance important, car malgré sa croissance phénoménale, Tiktok n’est pas encore le premier réseau social en France.

Cependant, pour être visible et générer du trafic sur Tiktok, il faut adapter son marketing, et ne pas copier-coller les stratégies et les contenus que l’on peut produire sur les autres réseaux sociaux comme Youtube, Linkedin…

Voici donc mes 6 conseils pour gagner en visibilité sur Tiktok.

6 conseils pour gagner en visibilité sur Tiktok

Gagner en visibilité sur Tiktok nécessite à la fois de produire du contenu adapté, mais cela ne doit pas se faire en “dilettante”.

En effet, même si le reach naturel est important, pour percer sur Tiktok, il faut concentrer ses efforts pour obtenir des résultats significatifs.

Cependant, avant de vous lancer tête baissée, prenez le temps de penser au “pourquoi” de votre présence sur Tiktok, en réfléchissant au potentiel business.

Pour cela, il suffit de répondre à trois questions 

• Est-ce que votre cible y est présente en nombre suffisant ?
• Est-ce que la concurrence n’est pas trop importante pour que vous puissiez avoir une place au soleil ? Cela peut se faire en tapant les mots-clés de votre thématique dans le moteur de recherche.
• Si la concurrence est déjà présente, est ce que vous pouvez capter une partie du trafic (en faisant mieux, en payant, via des partenariats…) ?

Selon moi, il y a deux manières d’aborder un réseau social : 

• Soit en mode “défensif”, où vous considérez un réseau social comme secondaire. Dans ce cas, vous contentez de republier du contenu existant, d’avoir quelques interactions sans y passer trop de temps. Peu d’efforts, et donc peu de résultats.
• soit en mode “offensif”, car vous pensez en faire un bastion pour votre business. Dans cette hypothèse, vous devez produire des contenus spécifiques, fédérer une communauté…

Le mode offensif ayant comme objectif de dépasser le “seuil de visibilité” minimum afin de devenir une des références pour votre thématique sur ce réseau social.

Cet effort nécessite généralement de mettre en place un “challenge 30 jours”, c’est-à-dire de poster tous les jours un contenu sur la plateforme, à la fois pour gagner en visibilité, mais aussi pour créer une routine et apprendre à maîtriser les codes de Tiktok.

Conseil Tiktok  1 – Optimisez vos vidéos pour Tiktok en mode “infotainment”

On ne fait pas une vidéo Tiktok comme une vidéo Youtube classique.

Les abonnées de Tiktok sont à la recherche d’une distraction sans prise de tête.

Vos vidéos doivent être très courtes avec le moins de temps mort possible, afin de surfer sur la mode du “binge watching”, c’est à dire de regarder vidéos non-stop sur mobile que l’on a du temps à perdre ou qu’une mauvaise vidéo ne fasse rappeler qu’il y a mieux à faire.

Il faut miser avant tout sur de “l’infotainement”  (ou Infodivertissement).

Le concept de l’infotainment vient de la combinaison de deux mots : “information” et “entertainment” (divertissement). 

Le principe est de produire des contenus qui allient à la fois des éléments informatifs et divertissants.

L’un des meilleurs exemples, c’est Yann Oubatche (https://www.tiktok.com/@yann_oubatche) avec ses vidéos éducatives sur des sujets de la vie de tous les jours, comme “Pourquoi les passeports sont bordeaux ?”.

L’objectif de l’infotainment est de capter l’attention du public en rendant les informations plus attractives et agréables à consommer (le snack content), que cela soit sur des sujets légers ou sérieux comme le B2B (oui Tiktok c’est aussi bien en B2B).

L’infotainment repose sur quelques piliers clés : 

• Ne surtout pas ennuyer sa cible. Il faut rendre intéressant ses sujets, sans utiliser un style trop “corporate” ou académique. Tout doit être parlé et accessible, comme si l’on discutait avec une personne en soirée, avec un langage simple et parfois humoristique.
• Utiliser des métaphores, raconter des histoires et des anecdotes, proposer des animations et des visuels.
• Simplifier les informations, avec 1 idée clé par vidéo, pas plus. Il ne faut pas entrer dans des détails techniques trop complexes, mais aller à l’essentiel.
• Faire appel aux émotions afin de garder l’audience attentive. Par exemple, via des faits étonnants, des contre-intuitions, des histoires de méchants contre des gentils, des chiffres chocs… Les sujets polémiques sont également particulièrement efficaces.
• …

Lorsque l’on veut vendre quelque chose, il faut employer les mêmes techniques, et penser avant tout à distraire son public.

Vous avez un bon exemple dans cette vidéo sur les tentes Quechua de Decathlon (https://www.tiktok.com/@decathlon_quechua).

Ils ne présentent pas leur produit en mode “publicité”, mais ils le mettent en scène en utilisant un meme d’une vidéo de commentateurs sportifs.

Un autre excellent exemple, c’est le Leclerc de Pont l’Abbé :

Attention : le risque de faire trop d’infotainement, c’est de trop simplifier, ce qui peut nuire à votre crédibilité (et donc décevoir votre auditoire, en particulier si vous êtes dans le B2B). Lorsque vous faites une vidéo, et que vous avez un doute s’il faut la publier ou pas… alors ne la publiez pas, car lorsqu’il y a un doute, c’est qu’il n’y a pas de doute ! Ou alors uniquement dans le but de faire du buzz.

Concernant la technique, sur Tiktok, il a une réelle course à l’attention, et donc il y a quelques grands principes à respecter :

• Un format 9:16 avec un sous-titrage.
• Une vidéo très courte de 30 secondes à 2 minutes (voire 15 secondes si vous le pouvez).
• Une très forte valeur ajoutée apportée dès le départ.
• Un maintien de l’attention maximal, par exemple en utilisant des B-rolls pour éviter la fatigue visuelle et changer de visuel très régulièrement. On peut compléter cela avec des changements de plans de caméras réguliers (pour cela vous pouvez utiliser 2 smartphones ou deux caméras avec deux angles décalés lorsque vous vous filmez, puis en remontant les deux plans ensemble).
• Attirer l’attention dès le départ, en posant une question clé ou en expliquant qu’à la fin, il y a une surprise.
• Un visionnage en mode “boucle” qui permet d’enchainer la vidéo dès le départ avec une cohérence (c’est-à -dire sans véritable générique de fin pour que la personne puisse revoir la vidéo en boucle)..
• Un son de bonne qualité, avec si nécessaire une petite musique de fond mais qui ne perturbe surtout pas l’écoute (maxi 15% du volume sonore de la vidéo).
• …

Voici un exemple d’une vidéo en mode “visuel” avec une personne et un tableau avec des post-it qui permet de créer du dynamisme !

Dans cet autre exemple, au départ, il y a un teaser sur la fille de bob Sinclar qui parle d’une soirée en boite de nuit afin d’inciter à une poursuite de la lecture :

Vous pouvez demander de l’aide aux outils d’IA pour créer un mini-scénario de moins d’une minute à propos d’une idée ou d’un concept.

Les propositions de ChatGPT ne sont généralement pas exploitables en l’état, mais cela peut vous donner des idées pour vos propres scénarios.

Conseil Tiktok  2 – Interagissez avec votre communauté et créez du lien

Il ne faut surtout pas rester en mode “unidirectionnel” et publier des vidéos, et partir.

Il faut au contraire rechercher les commentaires et y répondre.

Pour plus de praticité, utilisez plutôt la version PC afin de pouvoir taper au clavier vos réponses plutôt que sur smartphone.

Utilisez aussi les commentaires sur les vidéos des autres créateurs afin de gagner en visibilité.

Vous avez plusieurs stratégies concernant les commentaires :

• Commenter systématiquement toutes les vidéos d’influenceurs secondaires de votre secteur (généralement, les “stars” sont sur-sollicitées) afin de vous faire remarquer, puis de prendre contact pour proposer un partenariat, une interview…
• Commenter les vidéos d’autres utilisateurs qui ont commenté vos vidéos pour créer du lien.
• Commenter les nouvelles vidéos de votre thématique dans le but de vous faire connaître et d’attirer la curiosité. Ces commentaires peuvent être réalisés par vous-même ou sous-traités à une agence de community management…
• …

Vous pouvez aussi organiser un challenge, un concours… afin de motiver votre audience à commenter ou à faire une vidéo.

Par exemple, vous pouvez leur demander de se filmer en train d’utiliser votre produit, de faire l’unboxing… avec un petit cadeau en échange. 

Conseil Tiktok N°3 – Surfez sur les tendances

En B2C comme en B2B, il est indispensable de surfer sur les tendances et d’adapter dans ses vidéos ce qui fonctionne bien sur la plateforme.

Pour cela, vous devez tester à l’affût des tendances pour les capter lorsqu’elles ne sont  pas trop diffusées.

Par exemple, Quechua utilise souvent des tendances de montage vidéo pour mettre en scène ses produits.

Vous pouvez aussi utiliser les effets spéciaux avec Capcut ou des outils d’IA comme pika.art qui propose régulièrement des petits effets spéciaux comme celui de la pâte à modeler (https://www.tiktok.com/@conseilsmarketing/video/7434331346962615584):

Vous pouvez aussi utiliser TikTok Ads Manager afin de découvrir les tops ads, les tendances… afin de voir ce qui fonctionne et de l’adapter à votre secteur d’activité.

Les tendances ne concernent pas que les vidéos, il y a aussi les musiques et les chorégraphies.

L’un des meilleurs exemples a été la “wednesday dance” qui a généré des millions de vues avec une reprise de la chorégraphie de la série TV :

Pour trouver des idées, vous pouvez consulter l’onglet “Pour toi” sur l’app Mobile, ou le menu “Inspirations” sur PC.

Vous avez aussi le “Centre des créateurs” dans” l’Ensemble Entreprise”

Conseil Tiktok N°4 – Mettez en place des partenariats ou de l’échange de visibilité avec d’autres créateurs ou investissez en publicité

Il n’y a pas de miracle, si vous débutez sur Tiktok ou si votre compte était en hibernation pendant plusieurs mois, vous aurez du mal à décoller sans une petite aide.

Le plus efficace reste d’informer votre audience actuelle de l’existence de votre compte Tiktok.

Par exemple, vous pouvez envoyer un emailing dédié, en parler sur vos autres réseaux en indiquant la sortie d’une série de vidéos exclusives pour Tiktok, l’organisation d’un concours…

Sinon, le plus simple au départ reste de faire de la publicité afin de booster vos meilleures vidéos et de vous faire connaître auprès de votre audience.

Vous devez considérer cela comme un “investissement” pour alimenter la pompe de la visibilité.

Un autre point est de mettre en place un partenariat avec un influenceur, d’autres créateurs…

Cela peut se faire via des mini-interviews, via des collaborations payantes…

Le principe étant de capter une partie de l’audience de votre partenaire, mais en apportant de la valeur ajoutée et ne surtout pas faire trop “publicité”.

Vous pouvez aussi utiliser le mode “collage” pour intégrer une vidéo d’une autre personne en dessous la vôtre pour mettre en scène une discussion, une mise en abîme…

Vous pouvez aussi miser sur l’UGC (la production de contenus par vos fans, clients et prospects).

Par exemple, vous pouvez demander à vos clients de poster une vidéo sur leur usage de votre produit dans le cadre d’un concours, en échange d’un bon de réduction sur un produit…

Vous pouvez aussi tout simplement les valoriser, et montrer leurs initiatives, comme c’était le cas avec Queshua  (https://vm.tiktok.com/ZGdLc34wR/ ) et le pianiste qui a créé un générique pour sa publicité.

Conseil Tiktok N°5 – Utilisez les bons outils comme Capcut et l’IA

Sur Tiktok, il est essentiel d’être régulier, et idéalement de publier tous les jours une nouvelle vidéo.

Pour réussir à publier très régulièrement de nouvelles vidéos, il faut s’équiper un minimum… mais heureusement pour vous l’équipement de base pour débuter est accessible à tous.

Voici le matériel que je vous recommande : 

• Un éclairage “Ring light” sur pied afin de pouvoir vous filmer en entier.

• Un mini pied de 30 cm maximum pour filmer sur une table.

• Un smartphone de qualité (iPhone ou Samsung).

• Un micro-cravate pour avoir un son de qualité (préférable à un micro de type “podcast” qui peut résonner un peu trop).

Pour les logiciels : 

• Capcut, l’indispensable pour les effets spéciaux.

• Canva pour créer des couvertures pour vos vidéos.

• Opus Clip afin de transformer vos vidéos 16:9 en vidéos 9:16 au format Tiktok (avec soutirage, mise en forme…)  en quelques secondes. En alternative, vous avez SubMagic. Voici un tuto https://www.conseilsmarketing.com/e-marketing/generez-des-dizaines-de-videos-optimisees-pour-tiktok-linkedin-instagram-en-5-minutes-grace-lia-avec-opus-clip/.

• Udio pour créer des musiques sur mesure.

Conseil Tiktok N°6 – Analysez les performances de vos vidéos pour vous améliorer

Pour vous améliorer au fil du temps, vous devez analyser les performances de vos vidéos.

Pour cela, rendez-vous sur PC dans “Ensemble Entreprise”

Vous aurez accès à vos statistiques

En particulier, vous pouvez consulter les données sur les sujets / vidéos qui enclenchent le plus de vues ou de commentaires, de partages ou de Likes..

Mais aussi :

• Le taux d’achèvement (il doit être maximal)
• Le temps de visionnage moyen
• La rétention de la vidéo (pour ne pas faire de vidéos trop longues)
• Les sources de trafic comme l’onglet “Pour toi”
• …

Sachant que l’algorithme Tiktok favorise tout d’abord et dans l’ordre d’importance :

1 – Le revisionnage d’une vidéo.

2 – Le visionnage en entier d’une vidéo.

3 – Les partages.

4 – Les commentaires.

5 – Les likes.

Vous devez donc rechercher en priorité les revisionnages et le visionnage en entier, ainsi que les partages.

Cas pratique de visibilité Tiktok avec Jonak client de l’Agence TikTok Neads !

L’agence Tiktok Neads a été sélectionnée comme l’une des premières agences TikTok en France (voir ce classement des meilleures agences TikTok).

Voici un exemple de réalisation avec Jonak.

Jonak, est une marque de chaussures féminines fondée en 1964

Avec la montée en puissance des plateformes comme TikTok, Jonak a souhaité moderniser son image et renforcer sa visibilité pour toucher des jeunes générations.

L’entreprise a décidé de faire appel à Neads pour bénéficier d’une expertise sur ce canal.

L’agence a pris en charge la gestion et l’optimisation des campagnes TikTok Ads, notamment la création d’audiences similaires et la mise en place d’une campagne pour le Black Friday. 

Grâce à ces campagnes ciblées et au choix précis des formats, Jonak a pu attirer un public plus jeune tout en maximisant la performance de ses investissements.

En complément des campagnes digitales, Neads a organisé des sessions de Live Shopping en boutique, en partenariat avec des influenceurs afin de représenter la marque et capter l’attention de leur audience.

 Cette stratégie a permis à Jonak d’offrir une expérience d’achat plus immersive et interactive.

Selon la directrice générale de Jonak, il était important de bénéficier de l’expertise d’un spécialiste pour adapter les campagnes marketing aux exigences de TikTok, notamment en termes de contenus créatifs et de campagnes publicitaires.

En conclusion, être visible sur Tiktok, c’est simple ?

Être visible sur Tiktok nécessite certes d’avoir un peu de talent et des idées, mais c’est aussi une question de constance et de persévérance.

Il faut être curieux, oser tester de nouveaux concepts et se remettre en question pour s’adapter aux nouvelles tendances.

C’est pourquoi, si vous en avez les moyens, faites vous accompagner par une agence afin de gagner du temps, et surtout déléguer une partie des créations.

En effet, si Caput est une application simple à utiliser, et s’il existe des milliers de tutos pour apprendre à faire des montages vidéo, réaliser une belle vidéo nécessite beaucoup de temps et des compétences, que l’on n’acquiert pas du jour au lendemain.

Parfois, il vaut mieux déléguer au départ, puis être formé afin de maîtriser les codes de la plateforme plutôt que de passer des heures à produire une vidéo.

Pour avoi des résultats sur le moyen terme, vous devez également prévoir en amont :

• un stock de vidéos importantes pour inciter à connaître votre univers.
• une routine afin de publier tous les jours une vidéo pour faire revenir vos lecteurs.
• un calendrier éditorial avec les sujets à aborder dans les 30 jours à venir.
• …

Réussir sur Tiktok est un travail sur le long terme, pas un coup de chance !