On voit encore trop d’équipes marketing opposer inbound (SEO, contenu) et outbound (prospection, cold email).

En réalité, les stratégies les plus performantes aujourd’hui combinent les deux dans des séquences orchestrées et pilotées par la data.

Pour certain, vous devez le savoir, pour d’autres, je me propose de vous guider aujourd’hui dans les stratégies « mixtes » associées au Growth en 2026.

Je suis Syril Tiar, formateur depuis plus de 20 ans en entrepreneuriat et stratégies de développement.

En bref, vous l’aurez compris, le vrai sujet, ce n’est plus quel canal choisir mais comment les connecter intelligemment.

Le cadre : data + RGPD = avantage compétitif

Alors, d’abord, on rappel le cadre, la base solide, à savoir la base de données :

• Centraliser les données (CRM + exports CSV exploitables)
• Travailler la qualité des bases (segmentation, enrichissement)
• Respecter strictement le RGPD (consentement, traçabilité, accès limité)

Une base propre = des campagnes plus ciblées = moins de friction commerciale.

Le playbook Growth B2B

Pour les plus aguerris parmi vous, voici une séquence simple, directement actionnable :

1. Ciblage & enrichissement

• Scraping conforme RGPD + enrichissement des données. L’objectif est de construire une base qualifiée (et segmentée)

2. Activation multicanale

• Cold email via Lemlist, Instantly ..
• Automation des messages sur LinkedIn (messages + visites de profils)
• Retargeting via Meta / Google / LinkedIn Ads

La Clé ? ne jamais rester sur un seul canal

Cela offre une séquence efficace = email + LinkedIn + call.

3. Orchestration

• Automatisation : Make, Zapier ou de l’IA.
• CRM : HubSpot, Apollo

Cela permet d’automatiser les tâches répétitives, garder l’humain sur les moments clés.

4. Optimisation continue

• Tracking avec les outils comme Google Analyse GA4, et des outils de suivi des conversions comme Hotjar ou Mixpanel
• Les KPI clés : taux de réponse, conversion, CAC, CLV.

Le principe est de tester → mesurer → scaler (boucle Growth).

Jusque là, rien de complètement infaisable me direz vous ?

Effectivement !

Surtout que le switch mental doit se faire au moment du passage en logique AARRR

• Acquisition → trafic qualifié
• Activation → premier engagement
• Rétention → usage
• Revenue → conversion
• Referral → recommandation

Chaque étape doit être instrumentée et automatisée.

Voici ci-après un cas d’usage que vous allez pouvoir reproduire.

Celui de l’association de Gemini avec Google Sheet pour concrètement créer un séquençage de démarchage (y compris le plus délicat, la qualification).

C’est dispo sur ce lien