La prospection commerciale B2B vit une transformation profonde avec le ralentissement économique, l’autonomie de plus en plus forte des acheteurs, la concurrence exacerbée… Les méthodes traditionnelles fonctionnent de moins en moins bien, que ce soit…
Posts Taggedprospection b2b
Growth B2B : arrêter d’opposer Inbound et Outbound (et passer à l’exécution) –
On voit encore trop d’équipes marketing opposer inbound (SEO, contenu) et outbound (prospection, cold email). En réalité, les stratégies les plus performantes aujourd’hui combinent les deux dans des séquences orchestrées et pilotées par la data.
Les 135 Secrets des As de la vente – Partie 11 – la prospection B2B (prospection téléphonique, social selling, techniques de vente…)
Après les parties 1 à 10 (disponible dans le guide « Les 112 astuces des As de la vente« , voici la 11ième partie de notre dossier consacré aux astuces des Pros de la vente. 113 –…
7 conseils pour améliorer l’efficacité commerciale des commerciaux B2B – Olivier Toledano d’EverReady
Comment améliorer l’efficacité commerciale des commerciaux B2B ? Pour répondre à cette question, j’ai le plaisir de recevoir Olivier Toledano, Co-Founder & CMO d’EverReady. Olivier va non seulement vous donner 7 conseils pour améliorer son…
Aujourd’hui, j’appelle ! – Tous les secrets et conseils pour une prospection réussie par Emmanuel Faure
J’ai le plaisir de recevoir Emmanuel Faure, spécialiste de la prospection B2B, et auteur du livre « Aujourd’hui, j’appelle ! ». Ce qui est intéressant dans ce livre, c’est qu’Emmanuel redonne ses lettres de noblesse à la…
Les 28 erreurs de débutant à ne plus faire dans la vente en B2B !
La vidéo ci dessous (durée 25 minutes !!), présente les erreurs 20 à 28 à ne plus commettre en vente B2B. Cette vidéo est tirée du dossier complet que j’ai réalisé pour Sparklane, dont vous…
28 erreurs à ne pas commettre en prospection analysées à la loupe – Erreurs 1 à 4
J’ai réalisé une série d’articles sur le Blog de Sparklane sur la thématique des erreurs à ne pas commettre en prospection B2B. Voici ci dessous la vidéo de 8 minutes détaillant les erreurs de 1…
49 conseils et astuces pour améliorer son Service Clients 49 conseils et astuces pour améliorer son Service Clients
Le marketing B2B prend actuellement de plein fouet la transformation numérique. En effet les méthodes et les outils sont radicalement en train de changer, à la fois vers plus d’automatismes, mais aussi plus d’humanisation des…
La durée de vie d’un prospect B2B sur le web est de 3 heures !
Nous avons eu le plaisir de participer au Think Tank de l’Association des Professionnels du Marketing B2B « Ensemble B2B« . La présentation a été faite par Yacine Mahfoufi Directeur Marketing France Alcatel-Lucent Enterprise. Alcatel-Lucent Enterprise était accompagné par…