28 erreurs à ne pas commettre en prospection analysées à la loupe – Erreurs 1 à 4

28 erreurs à ne pas commettre en prospection analysées à la loupe - Erreurs 1 à 4 5

J’ai réalisé une série d’articles sur le Blog de Sparklane sur la thématique des erreurs à ne pas commettre en prospection B2B.

Voici ci dessous la vidéo de 8 minutes détaillant les erreurs de 1 à 4 :

  • Erreur N°1 – Parler de trop… et ne pas écouter le prospect durant la phase d’écoute.

28_erreurs_qui_font_echouer_une_vente_image-1

  • Erreur N°2 – Ne pas comprendre pourquoi vos dernières affaires ont été perdues

28_erreurs_qui_font_echouer_une_vente_image-2-1

  • Erreur N°3 – Ne pas être capable d’expliquer en quoi votre produit est meilleur que le concurrent.

28_erreurs_qui_font_echouer_une_vente_image-3-1

  • Erreur N°4 – Ne pas identifier les problèmes & les challenges du prospect, et faire une réponse standard.

Découvrez le dossier complet en 3 parties sur le Blog de Sparklane : Partie 1 (erreurs 1 à 9 ), Partie 2 (erreurs 10 à 18) et Partie 3 (erreurs de 18 à  28) :


Article précédent
Ma recette secrète pour booster votre trafic grâce aux influenceurs ! 6

Ma recette secrète pour booster votre trafic grâce aux influenceurs !

Article suivant
40 minutes de trucs et astuces sur la prospection commerciale en B2B ! 7

40 minutes de trucs et astuces sur la prospection commerciale en B2B !

Sur le même thème