Quels sont les meilleurs logiciels de webinaire et de vidéo conférence en ligne ? C’est ce que vous allez découvrir dans ce dossier sur le top 10 des logiciels de vidéo conférence.

En effet, j’ai listé les principales solutions pour organiser des webinaires pour vos prospects et clients.

Les webinaires étant devenus en quelques années d’excellents outils pour obtenir l’attention de ses contacts dans un monde noyé d’informations en continu (voir ce dossier spécial sur l’organisation et la promotion d’un webinaire).

J’ai distingué 3 types des logiciels pour Webinaires :

• Les logiciels webinaire spécialement conçus pour réaliser des webinaires commerciaux afin d’inviter vos prospects ou clients à assister à une conférence qui sera suivie d’une démarche commerciale.
  • Ce genre de solution de webinaire permet d’inviter des milliers de personnes et de faire des webinaires avec 10, 50, 100 ,200, 500… personnes.
  • Toute la mécanique promotionnelle est personnalisable (emails d’invitation, page d’inscription…)
  • Ces outils de webinaire proposent des fonctions pour inciter à l’action via des offres spéciales, la gestion d’appel de qualification…
  • Le reporting (ouvreurs / non ouvreurs des emails, le temps de visionnage du webinaire…) permet de cibler les personnes.
  • Souvent les fonction de « webinaire automatiques » sont incluses, c’est à dire jouer en replay un webinaire pré-enregistré.
• Les logiciels de visioconférences comme Zoom, Teams, Google Meet…
  • Ce sont plutôt des logiciels d’organisation de réunions à distance, mais qui peuvent servir pur faire des webinaires.
  • L’intérêt, c’est que c’est pas cher, mais cela fait assez « artisanal » (tout le monde voit le nom des participants, une personne peut prendre la parole sans votre permission…).
  • C’est donc une solution pour faire des webinaires sans trop de personnes et sans trop d’enjeux (vous risquez à tout moment d’avoir une personne qui ouvre son micro, d’avoir un concurrent qui fait une capture écran de la liste des participants…).
• Les logiciels de « live streaming » dont l’objectif est de diffuser des vidéos en live sur Youtube,  Linkedin…
  • Le but n’est plus alors de faire un vrai webinaire commercial, mais plus de pousser de l’information en webinaire.
  • C’est une solution intéressante pour un live streaming solo, une conférence d’experts, faire une diffusion publique d’informations…
  • Sachant que pour gérer les inscrits, les emails de relance… il faut soit utiliser un outil d’emailing, soit utiliser un outil de gestion d’événement.

Voici un tableau de synthèse :

	Prix mensuel	Prix annuel	Commentaire	Présentateurs	Participants	Personnalisation
Webinaire Geek	159 €	1 188 €	Moderne et puissant	100	250	Oui
Demio	117 €	960 €	196 € / mois   pour 500 personnes en live	6	150	Oui
webinar ninja	0,3 € / personne en live / mois	1 500 €	Le prix / personne qui s’inscrit peut être problématique en cas de gros volume (400  personnes live *12 webinaire *0,3 € = 1500 €)	Illimité	Illimité	Oui
Go to webinaire	278 €	3000	Le plus ancien mais assez cher	3	1000	oui
webinarjam	299 €	2 748 €	Le plus ancien mais la formule à 79 € / mois ne permet d’avoir que 2 présentateurs	4	2000	Oui
Zoom webinaire	82 €	744	Différent de Zoom classique		300	Limitée

Voici donc la liste des différents outils de Webinaires.

Partie 1 – Les logiciels de webinaire pour faire des conférences en ligne

Si vous souhaitez organiser un webinaire pour faire des ventes (voir ci-dessous spécial sur l’organisation d’un webinaire), je vous recommande d’utiliser une solution spécialement conçue pour cela.

Vous bénéficiez de fonctions natives pour gérer les inscriptions, les relances, l’animation… qui vous feront gagner énormément de temps.

Ma préférée si vous avez le budget, reste LiveStorm (solution Française en essai gratuit sur CE LIEN), qui permet d’organiser des webinaires B2B en quelques minutes, mais vous verrez qu’il en existe bien d’autres.

L’intérêt de LiveStorm par rapport à ses concurrents c’est :

• C’est très simple à utiliser, et l’interface est vraiment bien pensée.
• Les emails, landing pages… sont personnalisables, avec cependant des modèles clés en main.
• Le système automatique de rappels, relances… est bien fait, et cela permet de se concentrer sur le contenu.
• Le reporting est clair avec les statistiques essentielles (participants, replays…).

Le seul point faible, c’est le prix, en particulier dès que vous avez plusieurs centaines d’inscrits / participants.

Donc, si vous voulez donner une bonne image de votre entreprise, et que vous ne voulez pas perdre du temps avec un outil complexe, Livestorm est le meilleur choix.

1 – LiveStorm

Livestorm est une plateforme permettant de réaliser des webinaires B2B.

Elle offre une multitude de fonctionnalités avancées par rapport aux solutions de réunions en ligne comme Teams & Zoom.

Par exemple la personnalisation de la page d’inscription est possible sur la plateforme, les emails de relance….

Il est également possible de personnaliser ou d’ajouter un formulaire sur Livestorm.

Vous pouvez aussi personnaliser les rappels par émail pour relancer les inscrits et faire le suivi une fois le webinaire terminé.

Les fonctions sondage, la réponse en direct, les questions réponses… sont parmi les fonctionnalités les plus appréciées sur la plateforme.

Livestorm permet aussi de faire du « faux live », ‘est à dire rejouer un webinaire enregistré comme si c’était un live afin de prévoir des créneaux récurrents pour un webinaire.

A noter : je vous conseille de télécharger la vidéo du replay et de l’héberger sur Viméo, Youtube… afin de ne pas payer pour les personnes qui regardent les replays.

Voici un exemple de webinaire organisé avec LiveStorm :

Les plus :

• Simple à utiliser
• Webinaires récurrents (automatisés)
• Français
• Pas de téléchargement
• Connexion à de nombreux logiciels
• Une version Freemium pour 30 minutes de webinaires avec 30 personnes
• Les arrières plans virtuels
• RGPD
• Support technique en Français
• Limitation d’accès au replay
• La possibilité de ne s’abonner qu’un mois si l’on n’organise d’un webinaire
• …

Les moins :

• Assez cher (79 € / mois)
• Le modèle au « contact actif » (personne qui regarde le webinaire en live ou en replay », ce qui fait grimper la facture.
• Intégration CRM via Zapier (sinon il faut monter en Edition Business)
• Les limites de durées max de session (ex : créer un sommet d’un ou deux jours…)
• …

Essayez LiveStorm sur CE LIEN

Prix du logiciel :

•     Gratuit pour 30 utilisateurs et 30 minutes
•     79 $ pour 100 participants / mois (attention ce ne sont pas des participants max dans une salle)
•     299 euros / mois pour 500 utilisateurs actifs en facturation annuelle

2 – Riverside

Riverside est une solution simple qui permet d’organiser des webinaires, avec une landing page personnalisable ou un formulaire qui peut être embarqué.

L’outil est très simple de prise en main, et permet une diffusion sur plusieurs canaux, tout comme comme Restream ou Streamyard.

Ce logiciel de webinaire est très simple à utiliser en tant qu’organisateur ou d’orateur, avec un centrage automatique des visages au milieu de l’écran.

En revanche, la partie gestion des emails automatiques, de landing page personnalisée… n’est pas disponible, ce qui veut dire que vous devez utiliser votre propre solution d’eMailing pour programmer les relances, rappels, inscriptions…

En revanche, le tarif est très bon marché, avec une version gratuite (avec le logo riverside) pour 2 heures de webinaire.

Voici un exemple de webinaire réalisé avec Riverside :

C’est une bonne alternative à Streamyard ou Restream que vous retrouvez à la fin de ce comparatif.

Les plus :

• Le chat intégré
• Le prix (15 $ / mois)
• Le visuel HD
• Le prompteur pour lire un texte, une vidéo…
• Une version gratuite qui permet de
• Le téléchargement de la vidéo en HD
• La suppression des bruits de fond
• La transcription automatique du webinaire
• La diffusion sur Youtube, Tiktok, Linkedin…
• Personnalisation du studio (logo, couleur…)

Les moins : 

• Pas d’emails de rappels
• Pas de landing page personnalisée
• Interface en anglais
• Moins d’automatisation car vous n’avez que la solution de webinaire
• Des fonctions de personnalisation des emails plus limitée que LiveStorm

Essayez Riverside gratuitement sur ce lien.

3 – Zoho meetings

Zoho Meeting est l’outil de webinaire et de réunions de Zoho CRM.

Il se distingue par son prix et le niveau de simplicité qu’elle offre à ses utilisateurs.

C’est simple et pas très cher, mais cela manque un peu de performance par rapport aux logiciels spécifiques (personnalisation).

Il sert à la fois pour les webinaires marketing, les webinaires d’équipes et les webinaires en groupe sur le web.

C’est un outil low cost qui peut convenir à une petite entreprise.

Les plus :

• Pas cher !
• Compatible avec tous les navigateurs
• Facile à paramétrer et très interactif
• Planification aisée des futurs webinaires

Les moins :

• Enregistrement automatique de la vidéo non disponible
• Non adapté à des webinaires en nombre
• Personnalisation limitée (email, interface…)
• …

Prix du logiciel :

•         Forfait pour réunion de 10 à 100 participants : mini 4 à €  par mois
•         Forfait pour webinaire de 25 à 1000 participants : mini 17,5 à 200 $ par mois

4 – Go To Webinar

Il s’agit d’une des plus anciennes plateformes pour faire des webinaires en direct.

Cette plateforme propose des fonctionnalités simples et performances pour animer des webinaires avec de nombreux participants.

Le logiciel a en revanche un peu pris de l’âge par rapport à ces nouveaux concurrents… c’est donc une plateforme fiable mais qui est devenue un peu moins à la pointe que ses concurrents.

Je l’ai utilisée de nombreuses fois pour nos « CX Summits » annuels, avec une dizaine de conférences en 1 jour depuis un studio TV, la solution est donc fiable et efficace.

Voici un exemple de webinaire que j’ai animé depuis un studio avec Go To Webinar :

Les plus :

• Un bon reporting (temps passé, personne ayant rejoint en cours de meeting…)
• Vidéo HD (ex: utiliser un studio TV pour être filmé)
• …

Les moins :

• Pas très ergonomique
• Certaines personnes n’arrivent pas à se connecter
• Le chat un peu petit
• La détection des bruits de fond est moyenne
• La personnalisation des emails envoyés est vraiment trop simpliste
• …

Prix du logiciel :

•         Essai gratuit pour 7 jours
•         Pour 250 participants : 49 $ par mois
•         Pour 500 participants : 99 $ par mois
•         Pour 1000 participants : 199 $ par mois
•         Pour 3000 participants : 399 $ par mois

Essayez Go to Webinar sur ce lien.

5 – Webinar Geek

C’est un logiciel de webinaire assez récent avec une interface assez simple, qui permet de créer rapidement des webinaires.

La version Basic propose les options de base, pour les options plus avancées (personnalisation à la charte graphique, webinaires automatiques…), il faut passer à la version Premium.

Dès que l’on veut donner une bonne image de son entreprise, il faut passer en version « Premium »  à 59 euros / mois (prix annuel).

Les plus :

• Création simple de webinaires
• Personnalisation des écrans selon votre charte graphique (couleurs – version Premium)
• Webinaires automatiques (Premium)
• L’enregistrement automatique de la session (cela évite d’oublier)
• …

Les moins :

• Une gestion des emailings moins performante que les concurrents (ex: les ouvreurs parmi les inscrits / participants)
• La personnalisation des emails est très limitée (pas de nouveaux boutons…)
• On doit lire des vidéos Youtube (pas possible de les importer pour les lire)
• Une personnalisation limité des pages d’inscription, de confirmation…
• 2 h de webinaire et 50 participants max pour la version basic
• …

Prix du logiciel :

•         Essai gratuit pour 14 jours
•         Démarrage avec 50 participants et 1 présentateur : 49 € par mois
•         500 participants à  139 € / mois

Essayez Webinar Geek sur ce lien.

6 – Webinar Jam

Webinar Jam est l’un des logiciels de webinaires les anciens et les plus performants du marché.

C’est un logiciel de webinaire conçu pour le marketing.

Il convient aux personnes qui veulent se lancer dans une stratégie 100% marketing avec des webinaires, et pour qui les webinaires sont au coeur de l’offre promotionnelle (infopreneurs, web marketeurs…).

Les plus :

•  Intégration possible sur les médias sociaux
• Personnalisation avancée des emails, écrans…
• Reporting puissant (Ciblage des participants ayant acheté ou pas, des inscrits non participants…)
• Gestion des promotions intégrée
• Enregistrement automatique de la session
• Fonds écrans personnalisés
• AB Testing,
• …

Les moins :

• Parfois des pb techniques
• Les limites de la version de base (1 seul présentateur…)
• Les fonctions intéressantes en versio Pro ou Entreprise
• …

Prix du logiciel :

•         Tarif de base : 39 $ par mois pour 100 participants
•         Forfait professionnel : 79 $ par mois pour 500 participants
•         Forfait entreprise : 229 $ par an pour 2000 participants

Essayez Webinar Jam sur ce lien.

7 – Demio

Demio est une nouvelle solution de Webinaire qui simplifie le lancement des webinaires avec seulement quelques éléments de base.

Il est ainsi facile d’organiser rapidement des webinaires lives ou préenregistrées.

Son design et son interface sont souvent plus modernes que les concurrents car la solution est bien plus récente.

Les plus :

• Intégration au site web des formulaires
• Belle qualité des vidéos
• Des  sondages à durée limitée
• Bonne gestion des slides entre les présentateurs
• Personnalisation de l’interface du webinaire à vos couleurs
• …

Les moins :

• Des limites sur la personnalisation des écrans (logo…)
• Pas de fonction « ajout à l’agenda »
• Gestion des emails et leur personnalisation (séquence, design…) limité
• …

Prix du logiciel :

•         Plan de Starter : 42 $ par mois avec 1 présentateur et 50 participants
•         Plan de Growth : 184  $ par mois avec 5 présentateurs et 500 participants

Essayez  Démio sur ce lien.

8 – Webinar Ninja

Webinar Ninja est une plateforme qui propose tous les types de webinaires : en direct, en série, automatisée et hybride.

Il est facile à utiliser grâce à ses pages d’inscription et de remerciement prêts à l’emploi, et des fonctions marketing avancées comme les sommets (webinaires en série sur 1 jour à plusieurs semaines).

Les plus :

• Possibilité de faire plusieurs types de webinaires (temps réel, différé, evergreen, séries de webinaires…)
• Possibilité d’intégrer des offres commerciales durant la séance (PDF…)
• Personnalisation intégrale des emails
• Chat avec Photos
• Fonction ajouter à l’agenda
• …

Les moins :

• Cher dès que l’on a plus de 100 participants live
• Parfois quelques bugs
• Pas possible de tester le design, les emails… avant de programmer le webinaire
• …

Prix du logiciel :

•         Basic : 29 $ par mois avec 50 participants en direct.
•         Pro : 249 $ par mois avec 500 participants en direct.
•         Business : 199 $ par mois avec 100 participants en direct.

Essayez Webinar Ninja sur ce lien.

Partie 2 – Les logiciels de vidéo conférence qui peuvent servir de logiciel de webinaire pour de petits groupes

Pour de petits webinaires (moins de 25 personnes), un outil comme Zoom ou Teams peut suffire.

En effet, vous avez certes une liste des inscrits, les personnes peuvent afficher leurs caméras et ouvrir leurs micros… mais cela peut convenir si tout le monde respecte la règle.

Cependant, si vous avez plus de 20 personnes, vous devez passer à une solution « Pro ». de webinaire.

9 – Zoom (version classique)

Zoom est la plateforme de logiciels de visio conférence la plus connue.

Zoom  offre les fonctionnalités indispensables d’une visio conférence :

• Gestion d’une salle d’attente
• Partage d’écran
• Enregistrement de la réunion
• Une app mobile
• …

A noter : Zoom propose une version “meeting” et une version “webinaire”. La version “meeting” permet d’organiser gratuitement des réunions de 40 minutes, et pour 15 € / mois, c’est illimité. Dans ce comparatif, je parlerai uniquement de la version “Meeting”.

Les plus :

• Pas cher (15 euros / mois)
• Très utilisé
• Des fonctions évoluées (arrière plan virtuel, tableau blanc, incrustation vidéo…)
• Les fonctions de sondage

Les moins :

• Les caméras des participants s’affichent à l’écran (vous devrez les marques après le webinaire)
• Les noms des participants sont affichés
• Vous n’avez pas de rapport sur les participants, le temps passé à assister au webinaire…
• Pas de page spécifique pour s’inscrire ni de séquence d’emailings à planifier
• Un look un peu amateur par rapport aux solutions professionnelles.
• Trop limité si l’on a plus de 20 participants
• Pas de gestion automatique des replays

Prix de Zoom : 

Pour essayer ZOOM, c’est sur ce lien.

Voici un exemple de Webinaire utilisant Zoom (ce n’est mauvais, mais ce n’est pas génial non plus) :

10 – Microsoft Teams et Google Meet (réunions en ligne)

Il s’agit des plateformes de réunions en visioconférence qui facilitent la collaboration à distance.

Elles sont disponibles en plusieurs langues permettant de faciliter le leadership.

Google Meet et Microsoft Teams sont adaptés aux cours en lignes, les ateliers et les réunions en lignes en petits groupes.

Il est même possible d’utiliser Google Meet pour la communication d’entreprise comme des webinaires, mais tout comme Zoom cela fera un peu « Amateur »…

Autres fonctionnalités indispensables d’une visioconférence :

Promouvoir les webinaires est très facile avec Microsoft teams.

Il y propose également une fonctionnalité chat pour favoriser la communication entre les invités. Les tableaux blancs numériques sont les petits plus pour rendre les webinaires plus ludiques.

Les plus :

• Outils de reporting,
• Transcription
• Tableau de bord des participants (liste des incrits)
• Facile à intégrer à d’autres outils comme Trello, salesforce, etc.,
• Automatisation des cycles de vie des équipes,
• Capacité de gérer plusieurs canaux.

Les moins :

•  Interface trop à l’image de Microsoft pas personnalisable (à part le fond d’écran)
• Rappel non personnalisable
• …

Prix du logiciel :

• MS  Teams  gratuit puis à partir 4$ par utilisateur mois pour Microsoft teams Essentials

•    Google Meet :  Gratuit puis à partir pour l’offre Google Workspace Essentials de 8$ par utilisateur par mois, limité à 150 participants.

Partie 3 – Les logiciels de live Streaming comme StreamYard et Restream

Dans ce dossier sur les logiciels de Webinaires, je n’ai pas encore présenté les outils de Live Streaming.

En effet, ces logiciels permettent certes de diffuser des vidéos en direct sur plusieurs canaux (ex: de Zoom vers Linkedin, Youtube, Facebook,  Twitter…), mais nous n’avons pas toutes les fonctionnalités de webinaires clés en main comme dans les plateformes dédiées.

Ces solutions sont très pratiques si vous voulez faire un direct sur Linkedin, Youtube… seul ou avec des partenaires, mais c’est bien moins adapté car vous n’avez pas :

• La gestion des précises des inscrits
• Des séries d’emails personnalisées
• Des pages d’inscription personnalisée
• Un chat « anonyme » où vous seul avez la liste des participants
• Une gestion des promotions et du replay
• …

Néanmoins, si vous souhaitez faire de simples lives, je vous recommande Restream qui est plus puissant.

Restream est plus adapté pour les utilisateurs cherchant à maximiser leur portée en diffusant sur de nombreuses plateformes et ayant besoin d’outils d’analyse pour évaluer la performance de leurs streams.

StreamYard est reconnu pour sa simplicité d’utilisation, c’est idéal pour les débutants.

Son interface est intuitive, permettant aux utilisateurs de lancer un streaming en direct rapidement sans configuration compliquée.

Restream est aussi assez simple, mais comme il offre des fonctionnalités plus avancées, cela peut nécessiter un petit temps d’adaptation pour les nouveaux utilisateurs (ex: la diffusion simultanée sur plus de 30 plateformes…).

Pour tester Restream c’est sur ce lien.

Restream, la plateforme de live streaming la plus puissante et la plus personnalisable

Restream est la plateforme de live Streaming avec le meilleur rapport qualité / prix.

Par exemple, Restream permet à l’organisateur du webinaire de demander aux autres participants de diffuser le live sur leurs propres réseaux (Linkedin, Youtube, Facebook, Twitter…) afin de gagner en visibilité.

C’est la fonction « Restream Pairs » qui permet d’ajouter vos canaux de diffusion (ex Profil LinkedIn, chaîne YouTube, page Facebook, compte Twitter…) à un événement organisé par l’un de vos “intervenants” live de manière à ce que leur flux de diffusion en direct aille à la fois sur ses canaux et sur les vôtres, ce qui permet de réaliser des lancements, des campagnes… plus faciles que jamais.

Pour pouvoir utiliser la fonction d’appairage, celui qui planifie l’événement doit avoir au moins une version payante de Restream, soit le Standard plan (16 $ / mois).

Les intervenants peuvent appairer jusqu’à 3 canaux de manière totalement gratuite, même s’ils n’ont qu’un plan “gratuit” (il suffit juste d’ouvrir un compte).

Le processus est le suivant :

1. L’hôte de l’événement va vous envoyer un lien d’invitation. Ouvrez ce lien dans votre navigateur
2. Si vous n’avez pas de compte Restream, vous devrez créer un compte et vous n’aurez rien à payer.
3. Si vous avez déjà un compte, vous pourrez vous connecter sur ce compte Restream
4. Une fois connecté, choisissez quels canaux vous désirez connecter à l’événement.

A noter : Si vos canaux sont connectés à l’événement, vous n’avez en fait pas besoin de rejoindre ou de participer à l’événement.  L’hôte de l’événement va diffuser en direct vers vos canaux sans que cela requière que vous participiez à la diffusion (ex: vous voulez juste faire une promotion de l’événement sur plusieurs canaux).

Essayez Restream (version Freemium) sur ce lien

Le prix de Restream est de 16 $ / mois pour 5 destinations (Linkedin…)

Streamyard, un logiciel de live streaming simple et pratique

Streamyard permet de se lancer simplement dans le live streaming, avec un prix très abordable.

C’est un excellent outil pour faire du live streaming sur les réseaux sociaux, sans se prendre la tête.

StreamYard (Freemium également sur ce lien)

Avec StreamYard, vous pouvez connecter différents canaux pour une multidiffusion sur plusieurs canaux.

Le prix de Streamyard est de 20 $ / mois pour 3 destinations (ex: Youtube, Linkedin…)

Ensuite, il suffit de créer une diffusion à partir du studio, puis de choisir les canaux de diffusion :

Ces deux solutions permettent de diffusion d’un live sur plusieurs canaux en même temps.

Personnellement, je préfère Restream qui est plus performant et complet.

Pour en savoir plus, voici sur ce lien un tuto sur comment faire un Linkedin Live avec StreamYard.

Voici un exemple de diffusion avec Streamyard en mode « Table Ronde Virtuelle » :

Partie 4 – Le dispositif de promotion d’un webinaire B2B

Avoir un bon logiciel de webinaire est certes important, mais ce qui compte le plus, c’est tout de même le sujet, ainsi que le dispositif de promotion.

Étape 1 – Construisez une audience intéressée par votre thématique.

La clé de la réussite réside dans l’audience initiale.

En effet, si vous n’avez pas une base de prospects intéressée, vous aurez énormément de mal à attirer suffisamment de trafic, et vous vous retrouverez avec 30 ou 40 inscrits, et une dizaine de présents.

Il faut compter environ 1 à 5% d’inscrits par rapport à votre liste (si elle est suffisamment fraiche), et 28 à 35% de présents en live.

Donc avant même de penser à votre webinaire, vous devez construire une audience.

Cette audience peut être :

• Une base email
• Des contacts Linkedin
• Une base d’abonnés sur les réseaux sociaux
• Une communauté WhatsApp
• Des numéros de téléphone
• …

Le meilleur moyen reste d’avoir l’email des personnes, idéalement leur numéros de mobile.

L’un des moyens pour créer une liste est de proposer un bonus en échange de coordonnées.

Ce bonus peut être :

• Un quiz ou un auto-diagnostic

• Un modèle d’audit

• Une checklist 

• Un mini-cours vidéo

• Une séquence email d’introduction

• Un challenge de quelques jours (via email ou réseau social)

• …

Ce lead magnet doit aborder le même problème que votre webinaire.

Étape 2 – Concevez une page d’inscription orientée transformation

Votre landing page ne doit pas simplement “annoncer un webinaire”, elle doit convaincre en quelques secondes que ce rendez-vous est incontournable pour votre cible.

La structure d’une landing page doit comprendre :

• Un titre impactant, avec ce que la personne va obtenir après avoir suivi ce webinaire.

• Le problème concret que rencontre votre audience aujourd’hui

• La transformation promise à la fin du webinaire

• 3 bénéfices clairs, mesurables ou immédiatement applicables

• Une raison d’agir maintenant (place limitée, bonus à la clé, date imminente…)

• Des noms de personnes ou de marques connues qui interviennent
• Un bonus qui sera donné aux participants à la fin duw ebinaire.
• …

Pour trouver un bon titre, utilisez une IA comme Deepseek pour brainstormer.

Étape 3 – Déployez une stratégie de promotion omnicanale dès J-21

Pour qu’un webinaire B2B marche bien, il faut prévoir 3 semaines de promotion, et une approche multicanale, combinant des actions organiques, payantes et personnalisées.

Voici un plan structuré sur trois semaines pour maximiser les inscriptions :

🔹 Semaine 1 (J-21 à J-15) : Préparation et lancement de la campagne

• Email teaser pour faire un « Save the Date »

• Création de l’événement LinkedIn via la fonctionnalité « Événement ». Cet événement va renvoyer sur votre landing afin de récupérer les coordonnées, mais vous pourrez utiliser la fonction « invitation » de Linkedin pour inciter facilement à l’inscription (vous pouvez envoyer 1000 demandes d’invitations / semaine).

• Partagez des posts sur LinkedIn, mettant en avant les intervenants, les sujets abordés…

• Lancez des campagnes sponsorisées LinkedIn Ads  ciblant votre audience idéale ou utilisant des fonctions de sponsoring de publications de vos collaborateurs.

• Envoyez des direct messages personnalisés via LinkedIn grâce à des outils de Growth Hacking (voir cette liste) à vos contacts de niveau 1, en mettant l’accent sur la valeur ajoutée du webinaire.

• Envoyez une première série d’emails d’invitation à votre base de contacts, en segmentant selon les secteurs d’activité ou les fonctions.

🔹 Semaine 2 (J-14 à J-8) : Renforcement de la visibilité et engagement

• Imprimez des mini flyers au format carte de visite pour que vos commerciaux puissent les distribuer lors de salons, événements, networking…

• Demandez à vos équipes de faire des relances téléphoniques ou des emails pour relancer les contacts n’ayant pas encore répondu.

• Collaborez avec des partenaires ou des influenceurs pour qu’ils partagent l’événement auprès de leur réseau. Souvent la solution la plus économique consiste à les inviter à prendre la parole lors de l’événement.

• Réalisez des publications Linkedin avec des teasers vidéo, le nom des intervenants…

🔹 Semaine 3 (J-7 à J-1) : Convaincre les non incrits et rappels

• Envoyez des emails de rappel aux inscrits, en mettant en avant les points forts du webinaire et en fournissant les informations de connexion.

• Ajoutez les contacts dans des invitations Outlook anonymisées pour qu’ils réservent leurs agendas.

• Le jour J, envoyez un SMS avec le lien de connexion pour maximiser la participation.

• Partagez des posts de dernière minute sur LinkedIn pour rappeler l’événement à votre audience.

• Encouragez les intervenants à réaliser une publication indiquant que le live va commencer.

Étape 4 – Pensez à votre webinaire comme un passage à l’action, pas comme une formation ou un cours ou une démo commerciale

Le webinaire ne doit pas être une formation gratuite, sinon les gens partiront sans acheteur.

Il doit donner des informations, mais surtout donner envie d’aller plus loin.

Vous devez vendre l’importance de la transformation, et du pourquoi ils doivent passer à l’action.

Voici un exemple de structure

1. Créez une connexion émotionnelle en posant des questions aux personnes (ce qu’ils attendent du webinaire…)
2. Expliquez  pourquoi ce problème est important pour votre cible…
3. Partagez une méthode simple, applicable ou un cadre d’analyse pertinent.  Racontez une anecdote ou une histoire personnelle, présentez un cas client…..
4. Annoncez naturellement votre solution comme la continuité logique du contenu
5. Indiquez précisément la prochaine étape (prise de rendez-vous, inscription à un programme, etc.)
6. Créez une légitime urgence (bonus limité dans le temps…).

Étape 5 – Assurez un suivi post-webinaire sur 72h pour convertir les indécis

Le webinaire ne s’arrête pas à la dernière slide.

50 % des ventes se font après le direct, grâce à un système de relance bien pensé.

Vous devez capitaliser sur l’attention générée pour transformer l’intérêt en engagement concret, par exemple avec une séquence d’emails : 

• Jour J (après le webinaire) : envoyez le replay, un résumé, des témoignages et l’offre

• J+1 : répondez à la principale objection freinant la décision d’achat

• J+2 : racontez un cas client ou partagez une démonstration approfondie

• J+3 : relance finale avec création d’urgence (expiration du bonus ou de l’offre)

Comment créer un webinaire qui vend ?

Un webinaire qui vend n’est pas un webinaire de formation.

C’est un dispositif marketing conçu pour provoquer une décision.

La nuance est essentielle.

Si les participants repartent simplement en disant « merci, c’était intéressant », vous avez raté l’objectif.

Ils doivent repartir avec une conviction beaucoup plus forte : « si j’ai déjà obtenu ça gratuitement en 60 ou 90 minutes, alors la suite payante va m’apporter une vraie transformation ».

La première clé est donc la promesse.

Un bon webinaire ne vend pas un produit, il vend un résultat.

Les gens n’achètent pas une formation, un accompagnement ou un logiciel.

Ils achètent la réduction d’un problème ou l’accès à une opportunité.

Concrètement, votre contenu doit être construit autour d’un avant/après clair.

• Avant : la situation actuelle, avec ses frustrations.
• Après : la situation cible, atteignable avec votre méthode.

Deuxième point critique : la valeur apportée.

Contrairement à une croyance répandue, donner beaucoup ne réduit pas les ventes.

C’est l’inverse…Plus vous apportez des idées actionnables, plus vous créez de la crédibilité et du désir.

Mais attention : vous ne devez pas livrer la totalité de la méthode.

Vous devez livrer une partie suffisamment utile pour produire un premier déclic, tout en laissant comprendre que le système complet est plus structuré, plus rapide et plus sûr avec votre offre.

On parle souvent de « quick wins » : des gains rapides qui prouvent que votre approche fonctionne.

Le troisième levier est le live.

Le taux de conversion dépend fortement du nombre de participants présents en direct.

Le replay convertit toujours moins.

Il faut donc créer des raisons fortes d’être là au moment précis : bonus réservé au live, analyse personnalisée en direct, session de questions-réponses, offre limitée dans le temps, ou replay partiel.

Une technique efficace consiste à retirer les questions-réponses du replay. Cela renforce la perception d’exclusivité et incite à la présence.

L’interaction est un indicateur clé de performance.

Un webinaire sans questions, sans chat actif, sans réactions est généralement un webinaire qui vend mal.

Les participants doivent être impliqués.

Posez des questions, utilisez des sondages, demandez des réponses dans le chat, faites voter sur des problématiques.

Plus les gens s’engagent, plus ils s’engagent psychologiquement dans la solution. C’est un mécanisme bien connu : l’engagement précède l’achat.

Sur la structure, il existe une macro structure qui fonctionne de manière fiable : 

• D’abord une introduction courte : qui vous êtes, pourquoi vous êtes légitime, et ce que les participants vont obtenir concrètement. Pas de biographie longue. Le temps des gens est précieux.
• Ensuite, une partie de cadrage : expliquer le problème, les erreurs fréquentes, les croyances limitantes. Cette phase est importante car elle prépare le terrain mental.
• Puis vient le cœur : les conseils, méthodes ou étapes concrètes. C’est là que la valeur perçue se construit réellement.
• Après cela, vous introduisez naturellement votre solution complète : votre méthode structurée, votre programme ou votre offre.
• Enfin, la conclusion doit inclure un appel à l’action clair et un plan d’action immédiat. Le plan d’action final est souvent sous-estimé. Pourtant, il joue un rôle psychologique majeur. Il transforme un contenu passif en décision active. Même pour ceux qui n’achètent pas immédiatement, cela renforce votre autorité et prépare des ventes futures. Idéalement, vous devez montrer les premières étapes que les participants peuvent appliquer dès le lendemain, tout en expliquant pourquoi l’accompagnement complet accélère les résultats.

Si l’on entre dans le détail, voici toutes les étapes à suivre

Un webinaire qui vend se structure en deux grandes parties qui suivent une logique psychologique précise.

La première partie sert à capter l’attention, créer la confiance et provoquer un déclic.

La seconde partie sert à transformer ce déclic en décision d’achat en présentant une solution perçue comme évidente et sécurisée.

• La première phase commence dès les premières minutes avec l’accroche et le cadrage. Tu présentes le titre, tu vérifies que tout fonctionne techniquement, puis tu poses les règles du jeu. L’objectif est simple. Installer rapidement un climat professionnel et montrer que le temps des participants sera bien utilisé. Tu expliques aussi à qui s’adresse le webinaire et quel problème précis il va résoudre. Par exemple : « Aujourd’hui je vais te montrer comment obtenir tes premiers clients sans publicité, même si tu n’as pas d’audience ». Ensuite, tu annonces une promesse forte, presque audacieuse, qui donne envie de rester jusqu’au bout.
• Vient ensuite la partie storytelling et légitimité. Ici, tu racontes ton parcours, mais uniquement ce qui est utile pour renforcer ta crédibilité. Tu évoques une situation difficile, le moment où tu as touché le fond, la décision pivot que tu as prise, puis la découverte de ta méthode. L’objectif n’est pas de parler de toi. C’est de montrer que tu comprends la situation des participants parce que tu l’as vécue. Par exemple : « Pendant longtemps je pensais que mon problème était mon produit, alors qu’en réalité c’était ma stratégie d’acquisition ».
• La troisième phase est le cœur pédagogique. Tu poses une question engageante pour impliquer les participants, puis tu délivres plusieurs contenus concrets avec des conseils applicables rapidement. C’est là que tu crées la valeur perçue. Les participants doivent apprendre quelque chose d’utile immédiatement. Par exemple, une méthode, une erreur à éviter ou une technique simple à appliquer. Plus ils obtiennent de résultats rapides, plus ils seront ouverts à ton offre ensuite.
• Après cela, tu fais une transition. Tu résumes ce qui a été vu, tu montres les résultats possibles et tu projètes les participants dans un futur positif. C’est aussi le moment de demander l’autorisation implicite de présenter la suite. Par exemple : « Si ce que tu viens d’apprendre t’aide déjà, est-ce que tu veux que je te montre comment aller beaucoup plus loin ? ». Cette transition évite la rupture brutale entre contenu et vente.
• La deuxième grande partie commence avec l’introduction de la solution. Tu présentes ton programme comme la continuité logique de ce que tu viens d’enseigner. Tu expliques pour qui il est conçu, quels résultats il permet d’obtenir et dans quel délai. L’idée est que les participants pensent naturellement : « c’est exactement ce qu’il me faut ».
• Ensuite, tu détailles le contenu de l’offre. Tu présentes les modules, les étapes ou les livrables, mais toujours en parlant en termes de bénéfices et non de caractéristiques. Par exemple, au lieu de dire « module sur LinkedIn », tu dis « comment trouver des prospects qualifiés chaque semaine ». Tu relies toujours chaque élément à un résultat concret.
• La phase suivante consiste à renforcer la crédibilité avec des preuves. Témoignages clients, études de cas, résultats chiffrés, exemples réels. Cela réduit le risque perçu. Plus les participants voient que d’autres ont réussi, plus ils se projettent eux-mêmes dans la réussite.
• Vient ensuite la construction de l’offre irrésistible. Tu annonces le prix, mais après avoir montré la valeur globale. Tu ajoutes des bonus, une garantie, éventuellement une offre limitée dans le temps. L’objectif est de créer un rapport valeur-prix perçu très favorable. Par exemple : « Aujourd’hui vous avez accès à tout ça pour X euros, avec une garantie satisfait ou remboursé ».
• Enfin, la dernière phase est le passage à l’action. Tu expliques exactement quoi faire maintenant, tu rappelles les bénéfices, tu reformules l’offre et tu crées un léger sentiment d’urgence. Tu peux aussi répondre aux questions en direct pour lever les objections restantes.

Quand ces étapes sont bien exécutées, la vente devient une conséquence naturelle du webinaire.

Un autre facteur déterminant est la tension émotionnelle.

Pour vendre, il faut appuyer sur un problème réel. Pas de manipulation, mais de la lucidité.

Si vous ne montrez pas clairement le coût de l’inaction, les participants resteront dans le confort du statu quo.

Cela signifie parler des opportunités perdues, du temps gaspillé, ou des erreurs qui empêchent d’avancer. Ensuite seulement, vous apportez la solution. La vente devient alors logique, pas forcée.

Attention aussi à l’excès inverse : un webinaire trop orienté vente crée de la méfiance.

Si les participants sentent que tout est prétexte à vendre, la crédibilité chute.

L’équilibre est simple : 70 à 80 % de valeur utile, 20 à 30 % de vente structurée. La vente doit apparaître comme la continuité naturelle du contenu, pas comme une rupture.

Enfin, un webinaire qui vend se prépare en amont.

La promotion, les emails de rappel, les messages de relance, le positionnement du titre, la promesse, tout cela influence plus les ventes que la présentation elle-même.

Le meilleur webinaire du monde ne vendra pas sans une audience qualifiée. Inversement, un webinaire correct peut très bien vendre avec une audience ciblée et motivée.

En résumé, un webinaire qui vend repose sur cinq piliers : une promesse de transformation claire, une forte valeur perçue, une présence maximale en live, une interaction élevée, et une offre présentée comme la suite logique.

Si ces éléments sont réunis, la vente devient une conséquence naturelle.

Le méga prompt pour réussir un webinaire

Voici le prompt à utiliser pour réussir ton prochain webinaire avec une checklist complète  :

 Je veux une check‑list complète, structurée et actionnable pour organiser un webinaire réussi, couvrant toutes les étapes de réflexion, promotion, animation et actions post‑webinaire.

Organisation de la réponse :

1. 1. Réflexion et préparation stratégique

      • Objectifs clairs (inscriptions, live, replay)

      • Ciblage de l’audience

      • Proposition de valeur forte

      • Format, durée, plateforme

      • Branding (nom, logo, hashtag)

      • KPIs à suivre

   2. Avant le webinaire – plan de promotion

      • Owned media (site événementiel, blog, page entreprise, emailing, signature mails)

      • Earned media (intervenants, partenaires, témoignages, presse, influenceurs)

      • Paid media (publicité réseaux sociaux, référencement payant, retargeting)

      • Calendrier de publication et relances

      • Contenus à produire (vidéos teaser, visuels, descriptions, stories)

      • Intégration des invitations (calendrier, rappels)

   3. Animation du webinaire

      • Scénario de la session (accueil, contenu, Q&A, offres)

      • Engagement en direct (sondages, chat, interactions)

      • Rôles et responsabilités (modérateur, technicien, intervenants)

      • Points de vérification technique (son, vidéo, connexion)

   4. Après le webinaire – suivi et optimisation

      • Envoi du replay

      • Emails de remerciement

      • Mise à disposition des supports

      • Enquête de satisfaction + feedback

      • Analyse des KPIs

      • Plans d’actions itératifs pour le prochain webinaire

Pour chaque étape, demande de fournir :

• • Check‑points concrets (actions à réaliser)

  • Exemples pratiques

  • Outils recommandés

  • Templates/suggestions de messages

  • Indicateurs de succès à mesurer

Génère la check‑list sous forme d’une liste claire, hiérarchisée, prête à l’emploi.