Comment améliorer l’efficacité de ses campagnes marketing digital ? Découvrez les clés pour réussir son marketing digital !

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Comment améliorer l’efficacité de ses campagnes marketing digital ?

C’est ce que vous allez découvrir dans le livre blanc édité par Visionary Marketing et Emarsys, mais également lors d’un Webinaire dédié à la maturité digitale des entreprises le 14 février prochain à 13h30 (inscription sur ce lien).

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En effet, autant il est simple et facile de dépenser son budget marketing et de multiplier les actions marketing, autant mettre en place des campagnes marketing véritablement rentables devient de plus en plus complexe.

Comment planter (ou réussir) son marketing digital – Le livre

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Pour vous aider à améliorer la rentabilité de vos actions marketing, Yann Gourvennec a rassemblé les bonnes pratiques d’une dizaine d’experts en marketing digital dans un livre blanc plus de 50 pages.

Le premier constat, c’est qu’un marketeur n’est jamais félicité pour avoir bien géré ou économisé son budget marketing, mais plutôt sur sa capacité à mettre en place des actions marketing et de générer des leads sans toujours en vérifier la qualité.

D’où les erreurs suivantes à éviter :

  • Attention à ne pas trop regarder ce que font les concurrents, au détriment de l’écoute de ses clients.
    • Il ne faut pas imiter ses concurrents (sauf à faire mieux), mais plutôt à mieux cerner les attentes de ses clients pour adapter ses offres et ses actions marketing.
    • La clé est de se différencier, pas de jouer les clones.
    • Dans le même ordre d’idées, il ne faut pas lancer trop de chantiers en parallèle, mais bien choisir ses priorités et faire un focus sur ce qui aura le plus d’impact.

  • Il faut regarder les chiffres et récolter des données, mais au final, ce qui compte, c’est surtout de les exploiter !
    • Beaucoup d’entreprises disposent d’énormément de données (eRéputation, enquêtes de satisfaction…) mais peu les exploitent vraiment efficacement pour améliorer les produits, les process…
    • Pour cela, il est indispensable de mettre en place des indicateurs (conversion, rentabilité…) et des tableaux de bord pour décider de manière rationnelle.

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  • L’innovation est indispensable, mais il ne faut pas innover pour innover !
    • Beaucoup de responsables marketing sont tentés de mettre en place des campagnes marketing sur des nouveaux réseaux sociaux (TikTok…) ou avec de nouveaux outils (ex: les Chatbots…), mais il faut avant tout se poser la question du sens.
    • Il faut plutôt optimiser ses outils existants, et en tirer un maximum, et uniquement ensuite passer à des outils supérieurs.
    • De même, il faut plutôt sélectionner des prestataires et des outils en phase avec vos besoins, votre budget, vos ressources… que les outils leaders du marché qui sont parfois sur-dimensionnés.

  • Il n’y a pas un marketing digital et un marketing traditionnel, mais des stratégies complémentaires.
    • Le on line et le off line sont complémentaires, et pas concurrents, par exemple en B2B on peut générer des prospects via les réseaux sociaux, mais le plus souvent il faudra décrocher son téléphone pour obtenir un rendez vous.

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  • Vendre à tout le monde, c’est vendre à personne… même en marketing digital !
    • Il est indispensable de bien identifier son marché et d’avoir la meilleure pertinence pour apporter un maximum de valeur ajoutée et d’expertise à ses cibles.
    • Pour cela l’exploitation de son CRM est un enjeu majeur, la qualité de la donnée et sa pertinence est au coeur des enjeux.

  • Ne sortez pas le canon à spam… préférez moins d’envois, mais plus ciblés.
    • L’automatisation doit servir à personnaliser ses offres, pas à envoyer plus de messages.
    • Les promotions ne sont pas non plus la solution, mieux vaut travailler sur la valeur ajoutée, des offres premium…

  • Soignez la conversion de votre site internet
    • Mettez en place des tests utilisateurs avec des outils d’AB Testing et de screen recording, car ce sont les clients qui ont raison.
    • Chaque mot à un sens, soignez votre copywriting.

  • L’alignement Marketing / vente doit permettre d’améliorer le ROI des campagnes.
    • La contraction des budgets marketing nécessite de mettre en place des campagnes plus efficaces, dont l’efficacité est mesurée non seulement sur les leads générés, mais surtout sur les ventes générées (et donc par la validation de la pertinence par les équipes commerciales).

Vous pouvez télécharger le livre blanc sur ce lien.

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Mesurez votre maturité digitale et la performance de vos dispositifs marketing !

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Je vous donne rendez-vous pour un webinaire le 14 février à 13h30 afin de vérifier la maturité digitale de votre entreprise.

En effet, j’aurais le plaisir de partager des bonnes pratiques pour améliorer le ROI de vos actions de marketing digital avec 9 autres experts :

  • Jérôme Bouteiller (Ecran Mobile),
  • David Fayon (Consultant transformation digitale)
  • Benoît Martin (Digiobs),
  • David Fayon (Consultant transformation digitale)
  • Anthony Rochand (Lew),
  • Loic Simon (#SocialSellingForum),
  • Michael Tartar (DIMM.UP)

Nous répondrons aux questions suivantes :

  • Les entreprises françaises ont-elles rattrapé leur retard sur le Nord de l’Europe en matière de maturité digitale ?
  • Ont-elles adopté l’agilité dans leurs processus métiers et leur digitalisation ?
  • Rencontre-t-on encore des réticences ?
  • De la part des dirigeants, des employés … ?
  • Les compétences sont-elles au rendez-vous et en nombre suffisant ?
  • Les PME sont-elles à la traîne ?

Pour vous inscrire, c’est sur ce lien :

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