13 étapes pour lancer une start-up rapidement avec un petit budget

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Monter une entreprise, c’est facile… mais créer une entreprise qui va perdurer et obtenir du succès est une autre paire de manches…

C’est pourquoi dans cet article je vous explique les 13 étapes pour lancer son entreprise, que cela soit une PME ou une startup :

  • Etape 0 : Vérifier que votre idée répond bien à un marché…
    • Ce n’est pas l’étape 1, mais un prérequis.
    • Cela ne sert à rien de se lancer à corps perdu dans un projet, si les prospects ne sont pas prêts à acheter.
  • Etape 1 : Trouver des associés.
    • Cela peut paraître contre intuitif de commencer à trouver des associés dès le départ, et pourtant cela donne beaucoup plus de chances de réussite pour la suite.
    • Pourquoi ? Tout simplement parce que seul on est débordé par les sujets, on ne prend pas de recul… et donc le projet a moins de chances de voir le jour. Ce premier associé peut être là temporairement (pour vous épauler lors du lancement) ou pour la suite de l’aventure.
  • Etape 2 : Mettre en place vos supports de communication
    • Même si votre idée n’est qu’à ses débuts, il faut commencer dès maintenant à occuper le terrain, via un blog, un groupe Facebook…
    • Cela permet se faire reconnaître auprès de sa communauté de prospects, de créer son premier vivier de prospects…
  • Etape 3 – Réaliser un cahier des charges des mockups de votre produit
    • Cela vous permettra de clarifier votre idée, et de savoir ce que vous voulez proposer.
    • Rappelez vous que le Diable se cache dans les détails, et c’est souvent en allant dans les détails, qu’on se pose les bonnes questions.
  • Etape 4 – Développer un prototype – Le MVP
    • Le but est de se concentrer sur les fonctionnalités clés, et ne pas vouloir faire un produit couteau suisse.
    • C’est le moment de vous concentrer sur la “killer feature” et de voir ce que veulent vraiment vos prospects.
  • Etape 5 –  Faire connaître votre prototype aux premiers prospects et aux influenceurs (Facebook Ads, blogueurs…).
    • Vous devez prouver la pertinence de votre concept, avec un minimum de ventes à effectuer.
    • Il faut commencer par éprouver son discours, ses arguments… sur un petit nombre de prospects, pour ensuite monter en puissance.
  • Etape 6: Obtenir des financements
    • Au départ vous pouvez obtenir vos premiers fonds pour lancer votre business, en particulier avec la “Love Money”, c’est à dire l’argent de votre famille et vos amis pour vos premiers pas dans le business.
    • La trésorerie c’est l’essence et votre moteur votre entreprise… s’il n’y a plus d’essence, le moteur cale puis s’arrête !
    • Une fois que vous pouvez prouver  que votre produit s’adresse à un vrai marché solvable, que vous avez vos premiers clients… vous pouvez lever des fonds ou obtenir plus de financements.
  • Etape 7. Déterminer la structure de l’entreprise
    • Même si la création d’une société peut attendre la finalisation de votre projet et vos premiers clients, il est important de réfléchir à la forme juridique de votre entreprise, et à la répartition du capital.
  • Etape 8. Le nom commercial
    • Plus on est une petite entreprise, plus la marque et la charte graphique seront importants.
    • En effet ils vous permettront de créer de l’émotion et de vous différencier de vos concurrents.
  • Etape 9. Ouvrir un compte bancaire pour votre entreprise
    • Que cela soit un simple compte Stripe ou Paypal, ou un compte bancaire pour domicilier l’entreprise, le compte bancaire devient rapidement essentiel pour payer les fournisseurs et recevoir les premiers paiements.
  • Etape 10. Mettre en place un logiciel de comptabilité ou un ERP
    • La comptabilité doit permettre d’être en règle avec la Loi (TVA…), mais surtout de suivre vos finances, et tout particulièrement la rentabilité et la trésorerie…
    • Le cash est l’essence du moteur de votre entreprise, s’il n’y a plus de quoi payer les fournisseurs et les collaborateurs, l’entreprise s’arrête.
  • Etape 11. Construire votre équipe
    • Seul on va plus vite, mais à plusieurs on va plus loin.
    • Créer une startup seul est une des causes majeures d’échecs.
    • Il vaut mieux créer un projet à plusieurs que ne jamais voir son projet finalisé.
    • L’équipe permet aussi de délimité les responsabilités et savoir qui fait quoi, et le recours à la sous traitance, aux salariés…
  • Etape 12. Avoir une présence minimale sur internet (sites & réseaux sociaux)
    • Un beau site internet, de belles landing pages et des comptes nourris sur les media sociaux vous permettent d’augmenter la notoriété et la crédibilité de votre entreprise.
  • Etape 13. Trouver des partenariats
    • Une petite entreprise ayant peu de moyens, les partenariats sont essentiels pour obtenir de la notoriété et de la visibilité à moindre coût.

Et à la fin de ce dossier, je vous offre un guide gratuit qui rassemble mes meilleurs conseils pour créer votre Startup.

Avoir une idée d’entreprise c’est facile, lui donner vie c’est le Challenge !

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Vous vous êtes décidé à sauter le pas et à lancer votre start-up…

Vous avez trouvé l’idée, l’avez validée et vous possédez un business plan ? Félicitations !

Il va maintenant falloir exécuter l’idée et ça, c’est une autre paire de manches.

Car comme je le dis souvent (et j’ai l’occasion de le vérifier avec mes clients chaque semaine),une idée ne vaut rien, seule sa réalisation compte”.

Le graphique ci dessous montre la valeur d’une idée : une mauvaise idée non réalisée ne vous rapporte rien, mais elle peut en plus vous pénaliser !

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En effet si vous êtes persuadé que vous avez une super idée, et que vous ne la mettez pas en place, elle va vous empêcher de faire autre chose,

  • soit c’est un “rêve” (ou plutôt un fantasme “J’ai une super idée, il faut que je la lance un jour“) que vous repoussez et que vous ne mettez pas en place, car c’est plus simple de rêver que de réaliser. C’est parfois la peur de ne pas réussir qui peut bloquer. Pendant 10 ans j’ai fait chaque année le Salon des Entrepreneurs et le Salon de la Micro Entreprise à Paris en tant qu’exposant. Et très régulièrement je voyais revenir années après années des personnes qui ne lançaient jamais leur projet, mais qui en rêvaient…
    • Quelle est la raison de ce manque de passage à l’action ? Elles sont multiples, soit ce n’est pas le bon moments (problèmes familiaux ou financiers, naissance…), soit un manque de temps consacré pour faire naître le projet…
    • Le meilleur moyen de se lancer, c’est de se donner une date et un objectif à atteindre, même si ce n’est pas perfection. Le mieux est l’ennemi du bien.
  • soit c’est un projet que vous repoussez par soucis de perfectionniste, de vérification... alors qu’il est plus important de commencer à faire quelque chose que de toujours rester sans la réflexion (et qu’un autre trouve cette idée à votre place).
    • Dans ce cas, généralement avoir un autre associé moins perfectionniste vous obligera à sortir votre projet, ou vous pouvez encore faire une “déclaration” à votre entourage sur la réalisation de votre projet (ce qui vous obligera à le réaliser).
  • Soit vous n’êtes pas fait pour être entrepreneur. Il ne faut pas avoir honte de se l’avouer, le système scolaire, vos amis, votre famille, votre milieu social… détermineront votre “esprit d’entrepreneur”. Et donc, vous devrez casser vos barrières et limites psychologique pour passer du monde du salariat à celui de l’entreprenariat.

Mais c’est quoi une startup ?

Ma définition d’une startup (Jeune Pousse en Français) est la suivante : Une start-up est une entreprise qui démarre, souvent innovante, qui a peu de moyens pour se lancer mais qui a de grosses ambitions. Généralement, les créateurs d’une start-up sont convaincus que révolutionner un marché, et avec des ressources limitées (hommes & capital), ils doivent prouver la rentabilité de leur business modèle.

La création d’une entreprise classique (ex: freelance, restaurant…) se distingue de la création d’une start-up par le fait que la startup explore un tout nouveau marché ou concept avec un produit innovant qui n’est pas encore certain de trouver un marché. Une startup est donc un état temporaire, car une fois qu’elle a prouvé sa rentabilité, elle devient une entreprise “normale”.

A noter : créer sa startup ne veut pas dire quitter son job du jour au lendemain. Il faut au contraire gérer les deux en parallèle le temps de valider la viabilité de son projet. Et c’est une fois que c’est fait que vous pourrez sauter le pas. Vous pouvez donc commencer votre startup à “mi temps”, par exemple en y travaillant à midi au travail, le soir en rentrant, en prenant des congés spécifiques… L’essentiel étant d’avoir un minimum de temps à y consacrer pour amorcer la pompe. En effet, en dessous d’un certain volume de temps (variable selon les projets), votre projet ne pourra jamais décoller. Personnellement, je pense que 2h par jour et 8h les weekends est la dose minimale pour obtenir des résultats.

De même, vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, si vous n’êtes pas en mesure de la transformer en produit/service concret et utilisable, vous n’irez nulle part !

Si vous n’êtes pas convaincus, regardez ces photos : vous verrez que c’est Microsoft qui a lancé en premier la Tablette PC… en 2002 !

Mais c’est Steve Jobs qui a développé le concept commercialisable 8 ans après… et quand Microsoft a lancé la Surface, tout le monde a pensé que c’était une copie de l’iPad ! !

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Au risque d’en démoraliser certains, j’en profite aussi pour vous dire qu’il est inutile de perdre votre temps à aller voir des investisseurs si vous n’avez que votre idée et un joli business plan Powerpoint en main.

Depuis l’éclatement de la bulle internet dans les années 2000, les investisseurs demandent d’abord à vérifier que votre projet a une réalité commerciale (c’est à dire que des gens sont prêts à acheter votre produit / service).

Les vrais investisseurs n’investissent plus suite à un simple pitch ou un business plan :

  • Soit la startups a déjà des chiffres à montrer sur la pertinence de son projet.
  • Soit les fondateurs de la startup ont déjà prouvé leur savoir faire dans des startups précédentes.

Aujourd’hui, plus que jamais, sans un prototype fonctionnel et des premiers chiffres de ventes, vous ne ferez rien.

Au départ vous ne pouvez compter que sur votre financement propre, et l’argent que vous pourrez obtenir de vos contacts (amis, famille…), et un peu d’argent de votre banque (sachant qu’une banque vous prêt 1 € pour 1 € que vous mettez en garantie sous forme d’apport, de garantie financière…).

Ceci étant dit, voyons quelles sont les étapes à mettre en place avec un tout petit budget pour passer de l’idée au projet.

Etape 0 : Vérifier que votre idée répond bien à un marché

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Cela peut sembler bête de le dire, mais de très nombreuses startups échouent chaque année tout simplement parce que leur produit ne répondait pas à un marché solvable.

Vous allez me dire, qu’est-ce qu’un marché ?

On peut le définir de plusieurs manières :

  • C’est répondre à un besoin (si possible urgent et important) d’une catégorie de personnes, qui ont les moyens de se l’offrir. S’il n’y a pas de besoin, vous n’avez pas de marché. Si votre cible ne peut pas acheter, vous n’avez pas non plus de marché…

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  • C’est comment vous allez convaincre un prospect de vous donner de l’argent en échange d’un produit ou d’un service. Si vous n’arrivez pas à justifier pourquoi le prospect doit de manière urgente et importante acheter votre produit, c’est que votre produit n’est pas vraiment indispensable (et donc que son achat passera après tous les autres). S’il n’y a pas de problème

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  • Une fois que vous avez repéré un “marché” (une cible qui va acheter votre produit), vous pouvez ensuite l’enrober de marketing, mais avant cela il faut obligatoirement avoir un produit utile pour la cible. Par exemple, il y a quelques années j’avais été missionné par une administration pour créer un Forum pour ses clients. Or en discutant avec les clients, j’ai appris que leur problème n’était pas d’avoir de l’aide via un forum, mais d’avoir un outil pour être plus autonome. C’est suite à ces entretiens qualitatifs, et grâce à ces remontées réelles du terrain, que j’ai convaincu les donneurs d’ordres que l’idée initiale était erronée et qu’il fallait revoir le concept de A à Z.

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Une des bases des startups est d’être agile, et donc de pivoter (= changer d’idée ou de marché) si cela ne fonctionne pas… sachant qu’idéalement il faut avoir une bonne idée dès le départ.

C’est la philosophie “Fail fast”, c’est à dire échouer rapidement pour changer rapidement son business modèle.

C’est ce qu’a fait une entreprise comme Slack.com.

Slack a été créé par des créateurs qui avaient une idée initiale en tête mais qui ont pivoté pour conquérir le monde avec une seconde idée…

Voici un résumé en quelques lignes de la success story de Slack.com, qui représente l’une des croissances les plus impressionnantes de ces dernières années… pour finir racheté par Salesforce en 2021 :

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Au départ (en 2009) l’équipe de Slack avait été mise en place pour créer un jeu vidéo “Glitch” :

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Cependant pour communiquer entre l’équipe US et l’équipe Canadienne, les équipes de slack ont développé Slack.

Ce qui n’était qu’un outil interne de communication entre 2 équipes de développement, est devenu le chat collaboratif le plus populaire du monde…

En effet, ils se sont rendus compte que leur jeu vidéo n’attirerait pas les foules, alors que dès qu’ils présentaient Slack à des personnes, toutes trouvaient le concept génial et ils voulaient l’utiliser !

Si cette histoire est belle, elle ne doit pas cacher le fait que c’est une chance et l’exception…

Vous devez donc vous assurer que votre idée correspond à un vrai marché, c’est à une demande importante, urgente et solvable… le pivot n’étant que le plan B à utiliser si le plan A ne fonctionne pas.

Pour tester votre marché vous avez 14 méthodes simples pour valider son projet décrites sur ce lien.

Vous pourrez tester à la fois des méthodes qualitatives :

  • Rencontrer des prospects
  • Parler de votre idées à des experts, entrepreneurs… afin d’avoir un retour. Ne cherchez pas à garder votre idée secrète, mais au contraire à la confronter à la réalité.
  • Lire des études
  • Analyser ce que font les concurrents (ex: le nombre de ventes des concurrents sur Amazon…)

Et les méthodes quantitatives :

  • Faire des publicités Facebook Ads et Google Ads pour promouvoir votre projet de produit
  • Vendre un prototype sur LeBonCoin.fr
  • Lancer une campagne de crowdfunding

Ces 14 outils vous permettent de valider votre concept de produit à moindre coût et rapidement.

En complément, vous devez également bien identifier qui est exactement votre cible (car vendre à tout le monde c’est vendre à personne…).

Pour cela vous devez définir votre “client type”, c’est à dire le persona.

Le but du persona est triple :

  • Valider en interne que tout le monde est aligné sur le même persona (et donc la même cible), car parfois il y a des différences entre le marketing, les commerciaux…
  • Vérifier lorsque vous allez lancer vos publicités, votre offre… si selon vous votre offre est séduisante pour votre persona. Vous devez vous dire à chaque “Est ce que cette action va réussir à séduire mon persona ?
  • Travailler sur votre offre, et ne pas oublier l’émotionnel et le client dans la vente. Vous allez ainsi utiliser les peurs, les besoins… pour orienter votre discours marketing.

Et pour aller plus loin , voici un article complet sur la méthode des personas.

Voici ci dessous un exemple de fiche persona.

Tout d’abord le profil type, avec son profil physique et quelques verbatim…

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Un zoom sur ses besoins, ses peurs… pour créer de l’émotion et lister les leviers qui vont le motiver à acheter  :

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Un story telling lié à vos produits, ce qui vous permet de construire des publicités, des dessins animés…

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A partir de votre idée de produit, du profil de vos clients types et de leurs besoins, vous devez définir votre vision et votre mission avec votre startup.

La vision est le “pourquoi” de votre entreprise, la mission est le “comment” de votre startup, et le plan marketing sera comment “comment faire”.

Souvent la vision et la mission peuvent se raconter sous la forme d’une histoire.

Par exemple récemment j’ai rencontré un web-entrepreneur qui voulait ouvrir une chaine de restaurants à distance Bio : sa vision est que le Bio va devenir une nécessité, et qu’il faut que les repas à emporté pris à domicile ou au travail doivent respecter la nature (produits, emballages…).

Sa mission est alors de créer cette chaine de restaurants Bio pour proposer des plats sains pour les personnes mais aussi pour la nature.

Son concept et son plan marketing sera de proposer des plats bios avec des couverts bio-dégradables, avec un engagement de recyclage…

Son histoire, il la raconte en disant qu’un jour au travail, il s’est fait livrer un repas de Sushis, et qu’il avait été effaré par la quantité de plats en plastiques, et qu’il était nullement rassuré sur la qualité des produits qu’il mangeait.. et c’est de là que son concept est né.

Il est aussi possible d’ajouter les valeurs de l’entreprise, qui serviront de repère pour toutes les actions futures de l’entreprise.

Pour vous inspirer vous pouvez aussi regarder le “Mission Statement” de Patagonia.

Prenez également le temps de repérer 1 à 2 concurrents “cibles” qui vous serviront de référence à rattraper.

Avoir un concurrent en ligne de mire permet de motiver les troupes avec un objectif à atteindre.

Vous pouvez aussi définir une entreprise “exemple”, par exemple Apple, Amazon, MAIF… qui est pour vous la référence tous secteurs confondus de ce que vous voulez faire.

Votre but sera ainsi de transposer à votre secteur d’activité ce que cette entreprise arrive à faire avec ses clients et prospects.

Etape 1 : Trouver des associés

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Ce n’est pas obligatoire mais, si vous voulez donner toutes les chances à votre future start-up de réussir, vous devez vous associer.

En effet, ce ne sont pas des prestataires qui font tourner une entreprise, et encore moins des stagiaires.

Etre 2 fondateurs permet d’avoir 2 personnes avec des connaissances métiers complémentaires qui s’investissent à 110% sur un projet.

Chercher un co-fondateur permet également de tester son idée et l’intérêt qu’elle déclenche :  si vous n’êtes pas en mesure de convaincre d’autres entrepreneurs de s’associer avec vous, oubliez l’idée de convaincre des investisseurs.

La plupart des investisseurs vous le diront : ils investissent avant tout dans une équipe.

Mais pourquoi donc ?

Pour la simple et bonne raison que même si votre idée et votre prototype sont bons, ce sont des hommes qui développent et gèrent une entreprise.

L’équipe idéale sera constituée de 3 associés :

  • 1 voire 2 profils techniques,
  • un communiquant (marketing/RP/ventes)
  • un financier/analytique.

De même, en étant seul on est souvent pris dans des détails, on perd de vue l’objectif, on peut avoir des coups de mou… bref être seul est un risque concret, en prenant en exemple l’adage “Seul on va plus vite, mais à plusieurs on va plus loin…

Comment trouver ces fameux associés ?

Plusieurs solutions s’offrent à vous et je vous recommande vivement de les cumuler:

–        Rechercher sur internet sur des sites de mises en relation entre porteurs de projets de start-ups et associés potentiels.

Pour ce faire vous pouvez vous rendre sur des sites comme :

Vous pouvez également vous inscrire dans des groupes sur les réseaux sociaux, en particulier sur Linkedin.

–        Participer à un maximum de rencontres.

Ces rencontres peuvent commencer sur le web, mais pour concrétiser cela doit se faire en face à face lors d’événements comme Startup week-end ou encore les apéros entrepreneurs.

Je vous conseille de participer à des événements de type “Meetups” qui se passent dans votre ville :

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A noter : au départ je vous conseille de participer aux meetups existants, mais si vous voulez vraiment développer votre réseau, organisez vos propres rencontres sur une thématique proche de votre business pour augmenter votre influence locale.

Plus traditionnel, vous avez aussi les déjeuners entrepreneurs qui sont organisés :

  • Dans les groupes Linkedin
  • Dans les CCI
  • Dans les Clubs comme le réseau BNI (payant)

Quelques conseils simples pour la création de votre équipe :

  • le plus souvent c’est une perte de temps que de recruter un commercial, un marketeur… pour compléter votre équipe tant que vous n’avez pas déjà validé votre offre, améliorer la conversion (argumentaires…). C’est uniquement lorsque votre offre est optimisée et validée par vos prospects, que vous pouvez monter en puissance. Donc au départ, c’est mieux que cela soit un des fondateurs qui fasse le commercial / marketing.
  • lors de la phase de création, les gens ne sont généralement pas trop enclins à s’investir dans votre projet (encore moins financièrement que pour du temps). En revanche dès que le succès arrive, vous verrez tout de suite plus de monde qui viendra toquer à votre porte. Sachez donc bien à la fois donner envie d’investir dans votre entreprise (en montrant des résultats), et résister aux personnes opportunistes qui viendront vous voir quand votre projet sera un succès.
  • ne choisissez pas un associé par dépit, cela va vous mener obligatoirement au conflit. Validez ensemble aussi les objectifs (ex: s’investir à 110%, travailler en // de son travail…). Si les associés fondateurs ne sont pas alignés sur le futur de la startups (ex: quitter son job pour monter une boite sans être payé pendant 1 an), vous irez droit au crash dans les mois à venir.
  • ne donnez pas des parts de votre entreprises sans trop réfléchir au départ… attendez d’avoir un peu de succès.
  • si les gens vous proposent de travailler gratuitement pour eux, alors vous n’avez aucune garantie des délais, de la qualité… En effet rendre des services gratuitement n’engage à rien. Il vaut donc mieux payer un petit peu que rien du tout afin d’engager les gens à travailler sérieusement. Délimitiez toujours par écrit et sur un planning ce que vous attendez des personnes qui vous aident gratuitement.
  • apprenez à déléguer votre travail, si vous voulez tout faire seul, vous allez être débordé rapidement.
  • apprenez à dire NON. C’est le fléau numéro des startups, dire Oui à tous les projets, à toutes les idées, à toutes les suggestions. La clé est d’avoir le focus sur son business et sa mission.

Etape 2 : Mettre en place vos supports de communication

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Avant même d’avoir votre produit, je vous conseille de créer vos supports de communication.

Cette première présence permet de vous positionner sur une thématique, de communiquer sur votre projet, d’avoir une adresse email pro..

Le but n’est pas forcément de communiquer sur votre projet, mais au moins d’avoir un embryon de visibilité (et dès le départ travailler votre référencement).

Voici la visibilité minimum à avoir sur internet :

  • Un blog, pour vous positionner sur vos mots clés avant la création de votre entreprise, pour communiquer sur votre projet…
  • Un compte Twitter pour fédérer une communauté et communiquer directement aux influenceurs.
  • Un compte Facebook (Page & Profil) et Instagram pour animer vos communautés de clients, prospects, prescripteurs…
  • Un compte Linkedin, en particulier si vous êtes dans le B2B
  • Un compte Tiktok, en particulier si vous ciblez le grand public

En secondaire :

  • Un compte Pinterest si vous êtes dans le retail, la création, l’artisanat, la mode…
  • Un compte Youtube.com

Ces outils vont vous permettre de commencer à fédérer des communautés.

Vous pourrez aussi les utiliser pour faire de la veille, nouer des relations avec des partenaires potentiels et surtout, vous pourrez demander l’avis des autres quant à votre futur produit.

Vous allez donc commencez par acheter un nom de domaine et un hébergement, voici ci dessous un mode d’emploi pas à pas (toutes les informations sur ce lien) :

Au départ, vous pouvez même vous contenter d’un Blog pour anticiper la création de votre entreprise.

Un Blog permet d’avoir une visibilité sur le web, et de pouvoir créer simplement du contenu.

Au niveau de la technologie, choisissez WordPress, c’est le standard des startups.

Je vous déconseille néanmoins de faire créer le thème de votre site ou de votre blog de A à Z par un prestataire car cela vous coûtera plusieurs centaines voire des milliers d’euros.

Vous allez aussi créer un logo, un background pour votre compte Twitter, vos pages Facebook, Linkedin…

Vous avez toutes les informations sur comment créer un logo dans cet article et une charte graphique sur ce lien et celui ci.

Vous pourrez créer tous ces supports à l’aide de Photoshop ou avec son équivalent The GIMP qui est gratuit, mais vous pouvez aussi utiliser des outils de créations de visuels pour les Media Sociaux :

  • Canva.com
  • Crello.com

A noter : Je vous conseille de créer vous même vos visuels sur les Media Sociaux, cet investissement en temps vous servira de nombreuses fois dans votre projet (au moins pour faire des maquettes ou comprendre ce qu’il est possible ou pas de faire).

Etape 3 – réaliser un cahier des charges des mockups de votre produit

mockup

En amont de votre prototype se trouve le document projet.

Le document projet résume votre idée, le marché, votre concept…

Il s’agit d’un document dans lequel vous allez mentionner ce dont vous aurez besoin pour démarrer, et où vous pourrez noter vos idées noir sur blanc.

Ce dernier évoluera au fur et à mesure que vous aurez plus d’informations sur le marché ou lorsque votre entreprise va commencer à croître.

Il est aussi indispensable de rédiger un business plan (même minimal), un simple fichier sur Google Sheets devrait suffire au départ.

Vous pouvez aussi utiliser en “Business Canva” qui permet de rassembler en 1 image votre business modèle :

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Cet outil est excellent pour avoir une vision synthétique de son idée.

Toutefois, après une certaine période quand vous voudriez obtenir un prêt, des financements… vous pourrez mettre à jour ce plan et le rendre encore plus détaillé en ajoutant plus amples informations telles que : les ventes / achats, le plan marketing, les ressources dont vous aurez besoin etc.

Cela vous permettra de gagner en temps et en énergie pour la suite des choses.

Le troisième document indispensable est votre cahier des charges.

Peu importe que vous souhaitiez sous-traiter la création de votre produit (site web, logiciel ou application mobile) ou le développer en interne, vous devez créer un cahier des charges qui présente votre produit, au delà du simple concept de 10 lignes.

Il devra contenir plusieurs éléments:

–        L’ensemble des pages/ écrans de votre site, logiciel ou application

Si vous pouvez dessiner les écrans, les interfaces… cela permettra de bien détailler votre projet, et ce que vous attendez.

A noter : souvent on se concentre sur la partie “client”, en oubliant la partie “administrateur” (la partie technique de votre site, app…).

Généralement vous ne serez pas suffisamment compétent pour faire les choix techniques, d’architecture… donc expliquez pourquoi vous faites ce choix ce qui permettra aux techniciens de faire les bons choix.

–        Des détails très exhaustifs de chaque page (menu, texte, emplacement des images, des vidéos etc).

Vous devez partir du principe que tout le monde doit être capable de comprendre ce document.

Par exemple, si dans votre menu vous avez un bouton «inscription», vous devrez écrire quelque chose de ce genre: « en haut à droite, insérer un bouton marron horizontal avec les angles arrondis. Sur ce bouton, saisir le texte ‘inscrivez-vous’ en bleu. Lorsqu’on clique sur ce bouton on est redirigé vers une page d’inscription. Voir les détails du fonctionnement de la page ‘inscription’ au chapitre 3.1 de ce document.»

Et vous devez procéder de la même manière pour chaque élément de votre page :

  • Que se passe t-il lorsqu’on clique sur un lien, est ce que la couleur du lien change ?
  • Que se passe t-il lorsqu’un internaute scrolle la page vers le bas, la barre de menu doit elle rester figée ou être également scrollée ?

A noter : idéalement, il faut lister par priorité les fonctions, et ne SURTOUT PAS définir tout comme prioritaire… En effet si tout est prioritaire, alors vous aurez un produit  qui vous aura coûté très cher, et dont seulement quelques fonctions seront vraiment utilisées. Concentrez vous sur les fonctions essentielles (cf la partie suivante sur le MVP).

–        Un scénario pour chaque cas de figure (inscription, connexion, déconnexion, achat etc)

Ce scénario est décrit en mode “story telling”, c’est à dire en racontant ce qui se passe en tant qu’utilisateurs, administrateur…

Par exemple “En tant que client, j’arrive sur la page d’accueil du site, je clique sur le bouton “Essai gratuit”. J’arrive alors sur la page de création de compte”.

Ce mode scénario permet au technicien, développeur… de savoir ce que vous attendez vraiment, et ainsi de vous aider dans vos choix.

Lorsque vous aurez terminé votre cahier des charges vous devrez créer des mockups.

Il s’agit de dessin qui présente le contenu de votre produit, page par page, ou, écran par écran, sur une application mobile.

C’est ce qu’on appelle le prototypage dans le jargon technique.

Je vous conseille de d’abord le faire avec un papier et un crayon.

Ensuite, lorsque vous serez convaincu de vos mockups, vous pourrez les réaliser sur ordinateur.

Je vous conseille d’utiliser un logiciel de prototypage  (Powerpoint ou Google Slides étant un peu limité au niveau des interactions et du rendu graphique).

Vous pouvez utiliser ces outils :

  • Mockplus.com (gratuit):  c’est un outil simple et puissant disponible sur le cloud ou à télécharger sur PC. Il permet de réaliser des mockups (prototypes de sites web, d’apps mobiles…) interactifs pour tester vos idées. Vous pourrez ainsi faire tester vos concepts et voir directement leurs réactions (points de blocages, effets WoW…).

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La version gratuite de Mockplus vous permet de réaliser 10 projets et de partager les maquettes avec 10 utilisateurs
  • JustinMind.com :  un outil à installer sur votre PC.

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  • Adobe Invision : le logiciel d’adobe

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  • Balsamiq mockups

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Ce genre d’outils coûte environ 30 € / mois, et vous permet de faire des maquettes rapidement sans connaître rien à l’informatique (c’est comme un Powerpoint, mais spécialisé dans la réalisation de maquettes).

Ensuite, vous pourrez transmettre à une équipe de développement, une agence… votre cahier des charges et votre maquette.

Sachez que plus votre maquette et votre cahier des charges sera précis, moins vous allez payer cher.

En effet, les agences sont obligées de prendre des marges de sécurité pour toutes les informations sur lesquelles elles ne sont pas sûres d’avoir tout compris… ce qui veut dire des jours que vous payez en plus !

Le cahier des charges et le prototypage peuvent nécessiter plusieurs semaines de travail mais ils sont vitaux à la réussite de votre projet.

Chaque heure passée à travailler sur le cahier des charges ou le prototype rapporte ensuite 10 à 50 fois plus lors de la phase de réalisation (ce qui coûte le plus cher, c’est faire, refaire, changer des spécifications techniques…).

Je vous conseille de suivre cet article qui détaille comment réaliser un prototype d’app Mobile.

Et pour donner vie à votre prototype et faire des supports marketing vous pouvez utiliser des outils comme Place.it

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Ces maquettes peuvent vous servir à illustrer votre site web, vos powerpoints… et améliorer votre crédibilité.

Si votre produit est physique, vous pouvez faire des maquettes en carte, de l’impression 3D…

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A noter : si vous vendez des produits, votre but sera de trouver des fournisseurs / fabricants pour votre produit, et avoir une idée des tarifs, coûts de transport…

Etape 4 – Développer un prototype – Le MVP

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Lorsque vous aurez votre maquette “complète”, il va falloir développer un prototype fonctionnel qui se concentre sur les fonctions essentielles de votre produit (le MVP – Minimum Viable Product).

Quand on parle de “MVP”, on ne parle pas de béta à vendre à vos clients (c’est à dire une version finalisée à 95% de votre produit final), mais bien de prototype.

Il s’agit d’une toute première version de votre produit utilisable avec les fonctions vitales et minimales pour qu’il réponde aux besoins de vos prospects.

Ce “MVP” comprend généralement la “killer feature”, c’est à dire la fonction majeure attendue par vos prospects, c’est la raison de vivre de votre produit, le pourquoi la personne doit acheter votre produit.

Cette fonction doit être la plus évoluée et la plus efficace.

Par exemple, si vous créez un logiciel, la partie sur la killer feature doit être parfaite, mais la partie configuration peut être sans interface graphique, avec un codage à la main… De même la création des comptes clients, la personnalisation… peut se faire dans un premier temps à la main.

Vous pourrez montrer ce prototype à des clients et prospects (les early adopters, des experts ou encore des blogueurs) afin de commencer à obtenir vos premiers retours d’un usage en condition réelle (même si le produit n’est pas encore finalisé à 100%).

Le but du MVP est double:

  • Commencer à faire parler de votre produit, et à lui donner vie pour ne pas avoir l’effet “tunnel” (l’effet tunnel c’est ne pas voir le résultat de votre cahier des charges avant qu’il soit réalisé à quasiment 100%, sans pouvoir rien changer).
  • Recueillir un maximum de données pour faire évoluer votre produit et faire en sorte qu’il réponde clairement aux attentes du marché

Par exemple si vous lancez une application mobile de réservation de restaurant en ligne par exemple, vous n’avez pas besoin d’intégrer 3 moyens de paiement, la géo-localisation… Concentrez-vous sur les fonctionnalités principales de votre produit: consultation du menu, réservation, paiement et confirmation.

Même si vous n’avez que 3 restaurants sur votre app au départ (et que vous devez vous même les créer à la main suite au remplissage d’un formulaire), ce n’est pas grave mais il faut que ça marche.

Pour convaincre, mieux vaut avoir une fonctionnalité principale qui fonctionne partout, tout le temps et dans un maximum de conditions plutôt que d’avoir 15 fonctions qui buguent tout le temps !

Un prototype doit être créé rapidement et à moindre coût, le but est de tester le potentiel du produit.

Ne partez pas dans des mois de développement à coût de dizaines de milliers d’euros parce que vous et vous seul êtes persuadé que votre produit est bon !!!

Comment développer un prototype ?

La meilleure solution est d’avoir est ou plusieurs développeurs dans l’équipe. Si ce n’est pas votre cas, plusieurs solutions s’offrent à vous:

  • Développer le prototype vous même en vous formant
  • Sous-traiter la création à des prestataires

Même si vous ne développez pas le prototype vous-même je vous conseille vivement d’apprendre les bases de la programmation web ou mobile.

D’une part cela vous permettra de mieux dialoguer avec vos prestataires puisque vous saurez de quoi ils parlent (vous parlerez le même langage) et, d’autre part, parce qu’un bon chef d’entreprise ne doit pas être expert dans tous les domaines mais doit tous les comprendre.

Si vous désirez apprendre à développer un site ou une app, vous pouvez aller sur les sites suivants:

–        Elephorm.com: formations en vidéo

–        Openclassrooms : formations texte et vidéo

–        lewagon.org : cours de développement physique

– …

Vous avez aussi sur ce lien une liste des formations au Web Marketing qui vont de 0 € à 10 000 € selon votre budget.

 

Etape 5 –  Faire connaître votre prototype aux prospects, aux médias…

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Maintenant que vous avez votre prototype, il va falloir générer vos premiers clients, en parler aux médias pour avoir des retours d’utilisateurs et, éventuellement, attirer des investisseurs en amorçage.

Vous pouvez aussi commencer à faire des relations presses, des relais influenceurs… mais sachez que c’est long à obtenir (sauf à déjà avoir un réseau d’influenceurs que vous connaissez) et que les résultats ne sont généralement pas immédiats (ex: un communiqué de presse va surtout générer du trafic de curieux, de concurrents… et finalement assez peu de prospects qualifiés).

Mieux vaut vous concentrer au départ sur la génération de prospects chauds pour avoir un premier retour d’expérience de votre offre.

Si votre produit correspond vraiment à un besoin urgent et important, et que vous y répondez, alors la clé est d’identifier les carrefours d’audience où sont présents vos prospects.

Un carrefour d’audience peut être un site internet, un syndicat professionnel, un salon… C’est un endroit où se trouvent vos prospects types.

Les principaux carrefours d’audience génériques sur internet sont :

  • Facebook, via les pages, les profils, les groupes… que vous pouvez toucher via Facebook Ads
  • Google search que vous pouvez exploiter via Google Ads
  • Linkedin que vous pouvez exploiter via de la pub, des outils de growth hacking comme Linked Helper sur Linkedin

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Votre challenge sera d’avoir de la visibilité auprès de ces personnes sur ce carrefour d’audience à moindre coût, sachant que certaines personnes sont plus ou moins présentes sur ces carrefours d’audience (ex: Linkedin est plus B2B et high tech, Snapchat est plus ados…).

De manière plus générale, les méthodes de Growth Hacking (voir cet article) ont pour objectif d’identifier une opportunité de croissance (ex: carrefour d’audience…), de trouver des idées pour l’exploiter, de faire un test de génération de trafic, et enfin comment l’industrialiser et l’automatiser.

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Vous pouvez aussi lire mon livre et ma formation sur le Growth Hacking disponible sur ce lien.

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  • Générez vos premières ventes avec Facebook Ads et  Adwords

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Au départ vous devrez accepter de payer pour obtenir de la visibilité, c’est pourquoi vous devrez faire appel aux régies publicitaires Google Adwords et Facebook Ads.

Facebook Ads vous permet de toucher très rapidement une large audience (à condition de bien cibler), et Google Adwords vous permet d’être visible auprès de personnes qui recherchent une information sur le moteur de recherches de Google.

Ces 2 outils vous permettront de générer rapidement vos premiers prospects.

Voici quelques articles pour vous guider:

Réussir une publicité Facebook Ads

5 étapes pour réussir une campagne Facebook Ads

A noter: vous devez créer une “landing page” (page de vente) qui sera optimisée pour la conversion afin de transformer un maximum de visiteurs de la page en prospects. Voici un exemple de landing page “idéale” (vous avez des informations dans cet article).

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  •  Contactez des blogueurs en leur expliquant votre démarche et en leur demander de tester votre produit.

Avant de les contacter en direct, faites en sorte de passer du temps à créer un lien.

Commentez des articles sur leur blog, suivez-les sur Twitter et donnez votre avis par rapport à un tweet si c’est pertinent etc.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les relations médias, je vous recommande cet article sur les communiqués de presse et les influenceurs.

  • Créez une chaine Youtube et partagez régulièrement des vidéos dessus.

La vidéo est le format privilégié sur les Media Sociaux (Facebook, Linkedin…), vous pouvez l’utiliser pour créer du contenu funs, informatifs, à valeur ajoutée…

C’est aussi un excellent moyen de faire passer de l’émotion, de raconter une histoire…

Vous pouvez, par exemple, publier une vidéo chaque semaine pour raconter votre parcours, ou vous en êtes et en profiter pour montrer le produit.

Vous pouvez utiliser des outils de montage vidéo comme Adobe Première, Camtasia, Screenflow…

  •  Demandez à vos premiers clients leurs avis

Il est essentiel d’adapter votre produit aux premiers retours des clients, et pour cela il faut leur demander leur avis.

Voici les principales manières :

– Appelez au téléphone ou par Teams/ Zoom vos premiers clients pour savoir ce qu’ils en pensent

– Envoyez une enquête de satisfaction par email à vos premiers clients via SurveyMonkey.com, Google Forms, Typeform, Eloquant.com…

– Posez des questions via un chat, des pop-up… si votre produit est sur internet ou si c’est une app, via Clickdesk.com…

– …

Le but est de savoir pourquoi les clients achètent vos produits, pourquoi ils ne l’utilisent pas…

Ces entretiens qualitatifs, avec le suivi (relance du client une fois la modification effectuée) vous permettra de transformer vos clients en fans.

  • Générez du trafic via le contenu (blog…) 

En mettant en place un blog sur votre site (ou via des plateformes comme Medium.com), vous pouvez attirer du trafic via le moteur de recherches de google (référencement naturel ou SEO).

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A noter : Vous pouvez aussi mettre en place un podcast, un format moins populaire, mais plus relationnel.

Voici quelques articles pour bien débuter :

11 conseils pour débuter en content marketing

5 bonnes raisons de faire du content marketing

Les techniques de content hacking

Mon guide gratuit sur le référencement naturel (SEO) 

  • Proposez un programme de parrainage

Si votre produit est à la hauteur des espérances de vos premiers clients, ils devraient être contents de faire découvrir votre produit à leurs contacts.

Pour les motiver à en parler vous pouvez utiliser plusieurs mécaniques : un bonus, une offre premium, un cadeau, de l’argent… pour les clients parrainés.

  • Analysez votre tunnel de vente afin de voir où la conversion est la moins bonne.

Une fois que vous avez généré vos 100 premiers prospects vous pouvez modéliser votre cycle des ventes avec :

– L’acquisition de trafic (Facebook Ads, Adwords…)

– L’activation (la transformation des prospects en clients, en inscriptions newsletter…)

– La rétention (le nombre de personnes qui continue d’utiliser votre produit au bout de X mois)

– La recommandation (le parrainage)

– Le revenu (augmenter le chiffre d’affaires via de l’upsell, des produits premium…)

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Le but est de voir où votre cycle des ventes fonctionne le moins bien, sachant que le plus souvent c’est l’activation et la rétention, car générer du trafic c’est possible (à condition de payer) mais que générer du trafic avec une mauvaise conversion est une perte d’argent et d’efforts.

Vous avez un article complet sur la méthode d’analyse de votre activité via le tunnel AARRR et le Growth Hacking sur ce lien.

  • Utilisez les techniques de génération de trafic originales

En tant que Startup, vous devez utiliser votre agilité, votre capacité à casser les codes du marché… pour vous faire connaître.

Par exemple cela peut être du street marketing (voir cet article avec 70 exemples):

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Cela peut être aussi du cold mailing : c’est à dire repérer des professionnels B2B à qui vous pouvez envoyer des messages (via linkedin, via des bases louées…).

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Etape 6: Obtenir des financements

 

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A partir de cette étape, c’est le moment de sauter dans le grand bain, et de lâcher votre job de salarié et de passer à temps plein sur votre startup.

En effet, c’est uniquement en y consacrant toute votre énergie que votre entreprise pourra prendre son envol.

Votre entreprise aura besoin de votre temps pour réussir, mais pas que… elle aura aussi besoin de capitaux.

Bien que je déconseille de chercher des financements trop tôt, rien ne vous empêche de commencer à vous faire remarquer.

Pour ce faire vous pouvez:

–        Participer à des évènements et concours web comme ceux organisés par  Startinparis , BFM Academy etc

–        Participer à des startupweek end

–        Envoyer votre dossier à des associations de Business Angels comme Investessor et, si vous êtes retenu, aller pticher devant eux etc.

Cela dit, avant de vous rendre à ces évènements, entrainez-vous !

Un pitch ne dure que quelques minutes, voici comment réaliser un pitch.

Le pitch peut se faire en moins d’une minute (on parle alors d’Elevator Pitch) :

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Ou bien se faire via une présentation Powerpoint devant des investisseurs, lors d’une conférence, lors d’un salon…

Dans ce cas vous avez 2 à 5 minutes pour présenter votre offre, avec généralement une démo.

Dans ce cas vous pouvez suivre ces 9 étapes :


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Vous devez donc être à l’aise et convaincre rapidement.

Ensuite vous devrez surveiller votre trésorerie comme du lait sur le feu : si jamais vous n’avez plus de cash votre entreprise va s’arrêter, même si sa croissance est mirobolante…

Vous devez avoir une vision de l’argent qui vous reste, et combien de temps vous pouvez tenir avec l’argent disponible.

Cela vous obligera aussi à bien choisir vos investissements et à être créatif (sans pour autant refuser toutes dépenses…).

C’est pourquoi, il est nécessaire d’avoir un “trésor de guerre”, et surtout monter très que possible une entreprise profitable qui génère des revenus…

Sachant que trouver des financements pour lancer une start-up peut s’avérer difficile.

Voici quelques idées supplémentaires pour y arriver :

  • Les prêts bancaires : Ce sont des crédits sur une durée bien définie mais qui ne dépassent pas 5 à 10 années. Ces prêts peuvent aider à démarrer un business, sachant que souvent les banques prêtent généralement 1 € pour 1 € de caution / apport (ex : la banque prête 10 000 € mais vous vous engagez à rembourser 10 000 € sur vos finances personnelles ou avec des cautions).

L’avantage de ces prêts personnels est que les conditions du contrat varient selon votre business plan et l’activité (le montant des sommes prêtées dépend de la viabilité du projet). Les taux d’intérêts sont faibles comparé aux autres alternatives de crédit (ex: crédit court terme, crédit à la consommation…). Si vous êtes en bonne situation financière (ex: vous avez de la trésorerie personnelle, vous avez des biens…) vous pouvez opter pour ce type de prêts.

Un autre intérêt, c’est d’avoir un regard externe sur votre projet au travers de celui de votre banquier.

Si vous montez votre propre entreprise, vous pouvez aussi avancer l’argent à votre entreprise, et vous faire ensuite rembourser par l’entreprise une fois que celle ci dégagera ses premiers profits.

  • Le crowdfunding : C’est le financement participatif dont le principe est de récolter des fonds auprès de particuliers via une plateforme sur le web (kickstarter, Ulule…) pour compléter le financement d’un projet. Généralement ce sont de petites sommes d’argent, et rarement le financement total d’un projet. Les porteurs de projets exposent leurs projets sur la plateforme et les investisseurs “amateurs” étudient les offres et financent les projets dans lesquels ils veulent investir selon leurs sensibilités, leurs coups de coeur ou selon la pertinence de leur projet.

Présenter son projet via le Crowdfunding permet aussi de le tester, et voir s’il plait aux prospects et clients.

  • Les prêts publics, aides… : Ce sont des prêts, prix, aides… destinés aux créateurs d’entreprises et porteurs de projets. En général ce sont des petites sommes d’argent octroyées aux porteurs de projet innovants, startups… Ces types de financement permettent de soutenir des petits projets, mais ce ne sont que des compléments de financement.

  • La “Love Money”, c’est à dire l’argent que vous pouvez obtenir de vos amis, famille, connaissances…

Pour en savoir plus, voici un article avec les 10 types de financement d’un startup.

Etape 7. Déterminer la structure de l’entreprise

marketing en chine

Il n’est pas nécessaire de créer immédiatement sa structure juridique.

Généralement il faut attendre d’avoir finalisé son projet et avoir ses premiers clients pour créer sa structure.

Parfois, selon la nature du projet, il est possible de monter provisoirement une association car de nombreux projets de startups ne sont pas initialement commerciaux.

Cependant, même si vous ne créez pas votre structure immédiatement, il est important d’anticiper la création de la structure et définir quelle forme juridique votre entreprise va choisir.

Cela dépendra de nombreux facteurs, par exemple si vous désirez gérer tout seul votre entreprise ou avec des actionnaires ou des associés.

Généralement, il suffit de discuter avec un expert comptable pour (voir un avocat si votre projet est complexe) pour choisir la meilleure structure qui correspondra à votre affaire.

Voici pour vous une liste des structures juridiques les plus adoptées :

  • Actionnaire ou propriétaire unique (ex : SASU…) :

Cette alternative est plus envisageable pour les entrepreneurs qui ont généralement une situation financière stable, qui n’ont également pas trop de dépense à effectuer ni un nombre conséquent d’employés.

Ils peuvent évoluer dans ce système jusqu’à l’expansion de leur entreprise, dans ce cas ils pourront envisager de s’associer à d’autres partenaires d’affaires ou accepter de nouveaux associés.

  • Une société (ex: SARL…)

Cette structure bénéficie de nombreux avantages très intéressantes qui font d’elle la structure la plus populaires auprès des entrepreneurs.

En effet, les entreprises constituées en sociétés profitent des réductions fiscales, les associés sont à l’abri de responsabilités financières et personnelles de la personne morale.

C’est-à-dire qu’en cas de faillite, les associés ne seront responsables des obligations de la personne morale qu’à hauteur de leur contribution.

Certes, cette structure regorge d’énormes avantages mais les dépenses et les démarches nécessaires pour l’adopter sont plus coûteuses.

A noter : faire appel à un avocat peut être parfois nécessaire, surtout si votre activité concerne des produits spécifiques (alcool, médicaments…), ou une activité spécifique (ex: récupérer des informations depuis certains sites internet…).

Etape 8. Le nom commercial

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Même s’il est toujours possible de changer nom et de marque suite au lancement de son projet, il est néanmoins important d’avoir un concept fort dès le départ.

Voici quelques changement de marques, qui montrent bien que l’on peut changer d’avis pour créer une marque plus forte et plus internationale :

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En premier lieu, il faut vérifier si le nom que vous avez choisi n’est pas un nom déjà utilisé.

Pour cela, vous aurez besoin de faire quelques recherches, vous pouvez vous diriger vers les registres ou les annuaires nationaux (ex: INPI.fr), ou tout simplement taper votre mot clé dans Google et dans l’URL (certaines fois un nom de domaine peut être pris alors qu’aucun résultat n’apparaît dans Google).

A noter  : si vous envisagez de faire des affaires dans différents pays du globe, il est également impératif de vous assurer que le nom que vous allez utiliser n’est pas déjà utilisé par une autre structure. Cela, dans chaque pays où vous voulez installer.

Une fois l’étape de la vérification terminée, il faut maintenant enregistrer le nom de marque à l’INPI si elle est très distinctive.

Notez aussi qu’il serait prudent de procéder à cette vérification pour les logos, slogans….

Cela vous évitera des dépenses inutiles et des problèmes à l’avenir.

Vous pouvez découvrir les 5 étapes pour créer un bon nom de marque sur ce lien.

Etape 9. Ouvrir un compte bancaire pour votre entreprise

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Il existe plusieurs types de compte pour les entreprises, les offres et les avantages diffèrent bien sûr selon chaque banque. Pour ouvrir un compte Pro, un numéro SIREN vous sera demandé.

Il vous revient encore une fois de trouver avec votre comptable ou un spécialiste des services bancaires le type de compte bancaire qui correspond le mieux à votre structure d’entreprise.

Choisir la formule vous aidera à faire des économies et surtout à vous développer rapidement.

Il est recommandé d’ouvrir un compte en banque pour votre entreprise dans la même banque où vous avez votre compte personnel.

En alternative, vous pouvez utiliser des systèmes de paiement en ligne comme Paypal.com ou Stripe.com qui sont plus souples et plus puissants que les outils proposés par les banques traditionnelles.

Vous pouvez aussi utiliser des Banques en ligne comme Revolut, N26… sachant que souvent ces banques n’offrent pas leurs services aux professionnels.

Etape 10. Mettre en place un logiciel de comptabilité ou un ERP

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Lors de la phase de lancement, et tant que vous n’avez pas de clients, un simple fichier Excel + un Google Drive peuvent suffirent pour gérer l’entreprise.

Cependant, dès que les dépenses et les revenus vont arriver, il est indispensable de tenir une comptabilité.

Au départ, mieux faut dépenser 150 € / mois et faire appel à un expert comptable ou à un outil de comptabilité en ligne.

Vous pouvez aussi totalement sous traiter votre comptabilité à un comptable sur internet, par exemple avec “Fred de la Compta”…

Cela vous déchargera des tâches administratives, et vous serez assuré d’avoir une comptabilité en règle.

Cela vous évitera de refaire le travail à zéro lorsque vous voudrez vous développer. Ainsi, vous gagnerez en temps, en énergie et en argent.

Une fois l’entreprise en plein croissance, il sera temps d’utiliser un outil pour gérer votre comptabilité.

Comme exemple de logiciel vous avez QuickBooks,  EBP… qui peuvent vous aider dans ces tâches même si vous aurez recours à un expert comptable pour valider votre comptabilité.

Etape 11. Construire et motiver votre équipe

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Une startup se fonde sur un noyau de créateurs, accompagnés de Freelances, et quelques stagiaires.

Et même si au départ vous n’aurez pas de salariés, il est important de mettre en place culture d’entreprise et insuffler votre énergie à tous.

L’ambiance de travail, les rapports humains… sont ce qui fait la différence dans les entreprises.

Si vos collaborateurs, vos associés, vos stagiaires… sont prêts à ne pas compter leurs heures à travailler sur votre projet, c’est que :

  • Ils considèrent votre projet comme le leur, vous devez donc les associer au succès.
  • Ils pensent à l’entreprise comme à la leur, vous devez donc leur donner de l’autonomie et de la responsabilité
  • Ils ont confiance en vous, vous devez donc les respecter et donner le doit à l’erreur

Plus vous avancerez dans votre projet, plus vous devrez apprendre à confier les tâches qui ne révèlent pas de votre fonction ou de votre domaine à d’autres personnes plus compétentes.

Etape 12. Trouver des partenariats

Mettre en place des partenariats est l’un des moyens les plus simples d’acquérir de la visiblité et de la notoriété.

Ici, il s’agit de se lier en partenariat d’affaires avec d’autres entreprises pour garantir un développement mutuel de chacune de vos offres.

Il existe 3 niveaux de partenaires potentiels :

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Et pour chacun des partenaires que vous détectés, vous pouvez proposer différents niveaux de partenariats :

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Vous pouvez choisir le type de partenariat qui vous correspond le mieux selon la situation de votre entreprise dans la liste suivante :

  • Mettre en place du parrainage : vos premiers clients vont vous aider à faire la publicité de vos produits et services et vous aider également à vendre. Ainsi, ces particuliers pourront toucher une commission sur chaque vente qu’ils effectueront pour votre entreprise ou recevoir des cadeaux.
  • Trouver des distributeurs / revendeurs : vous proposez à des personnes / entreprises en rapport avec vos cibles de commercialiser vos produits.  
  • La promotion croisée mutuelle : ce partenariat possible est lorsque vous avez les mêmes clients cibles avec des bases clients de taille similaire. Dans ce cas vous pouvez vous associer pour faire une promotion croisée. Pour cela il faudrait que les deux parties trouvent un accord qui va les satisfaire.

En conclusion…

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Après avoir fait le tour de toutes ces étapes, depuis la naissance de l’idée d’entreprise jusqu’à la recherche de partenariat, nous voici à la dernière étape qui consiste à démarrer votre entreprise !

Cependant, il est essentiel de se rappeler que la création de toute entreprise doit partir d’un besoin client.

C’est ainsi que les fondateurs d’Uber ont créé leur entreprise : suite à un événement dédié aux startups, ils sont sont retrouvé en pleine nuit sans trouver de Taxi, et c’est de là qu’à germée l’idée de proposer à des particuliers de faire le taxi…

Une fois le problème ou le besoin identifié, il est indispensable d’avoir une vision claire de son idée et de se poser les bonnes questions sur sa viabilité pour pouvoir faciliter la suite du processus.

La solution idéale est de déterminer le besoin auquel on veut satisfaire, mentionner les stratégies pour y arriver. Cela permettra déjà de mettre en place une base solide pour les années à venir.

Je vous offre le guide gratuit “Je veux réussir ma Startup !”

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Ce guide gratuit qui vous explique comment lancer une Start-Up.

Voici le sommaire du guide de 55 pages :

– Avant-propos
– Avoir une idée c’est bien, mais la réaliser c’est mieux !
– Comment valider son idée ?
– Les types de financements pour votre Startup
– 30 conseils pour les néo-startupers
– Les 20 erreurs « classiques » à ne pas commettre !
– En conclusion

Formez vous aux techniques de Growth Hacking et de Génération de Trafic !

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J’ai réalisé la formation vidéo Growth Hacking  afin de vous apprendre à mettre en place les techniques de Growth Hacking et de génération de trafic les plus évoluées.

Avec plus de 20h de cours et de démonstrations, vous allez faire décoller votre trafic et obtenir vos premiers prospects.

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