Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 83 – Politique de prix : Le contenu du Prix Premium.

Le contenu Premium peut se faire de différentes manière, l’objectif étant d’avoir un service perçu qui soit supérieur au prix de revient du « premium ».

Une possibilité est de faire par exemple appel à une star qui cautionne le produit et permet de vendre plus cher, à mettre en avant du made in France, en soignant la documentation et l’aide à l’installation…

Pour identifier ce qui est essentiel ou accessoire pour le client, il faut utiliser la méthode KANO.

Suite à une étude on peut identifier quels sont les éléments à ajouter, à supprimer…