Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 80 – Politique de prix : Le Prix Premium.
Le prix premium a pour objectif de fixer un prix élevé à vos produits et services.
L’objectif est de faire payer 10 à 30% plus cher justifié par un “premium”.
Ce Premium est utilisé lorsque l’entreprise dispose d’un avantage concurrentiel :
– Une marque dans le domaine du luxe
– Des fonctions exclusives
– Un design exclusif
…
Mais ce service premium peut aussi se faire via les services : un accompagnement, une prestation, une formation, une garantie, une maintenance…
Mais cette différence peut aussi se faire via des labels, des études, une sécurité apportée par un nombre de clients….