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La Politique de prix : Le contenu du Prix Premium – WalkCast Plan Marketing [Partie 83] 1

Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 83 – Politique de prix : Le contenu du Prix Premium.

Le contenu Premium peut se faire de différentes manière, l’objectif étant d’avoir un service perçu qui soit supérieur au prix de revient du “premium”.

Une possibilité est de faire par exemple appel à une star qui cautionne le produit et permet de vendre plus cher, à mettre en avant du made in France, en soignant la documentation et l’aide à l’installation…

Pour identifier ce qui est essentiel ou accessoire pour le client, il faut utiliser la méthode KANO.

Suite à une étude on peut identifier quels sont les éléments à ajouter, à supprimer…


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Malheureusement beaucoup d’offres premium n’en sont pas vraiment, par contre l’utilisation de ce terme n’a jamais aussi bien marché, il est flatteur à l’oreille…