En marketing, on pense souvent à la prospection et à signer de nouveaux clients, pourtant la fidélisation est clé car elle permet de capitaliser sur des clients qui vous font déjà confiance. C’est aussi l’idée…
Posts Taggedprospection commerciale
La Vente Simplifiée, le livre qui redonne le sens du commerce – Nicolas Caron
J’ai le plaisir de recevoir Nicolas Caron, spécialiste de la vente, qui vient de sortir un nouveau livre afin de redonner ses lettres de noblesse à la vente, et surtout redonner du sens au métier…
Comment maîtriser la phase de découverte client pour ne plus rater aucune vente ? Arnaud Cielle
90 % de l’acte commercial se fait dans l’écoute, à la découverte des besoins de l’autre. Vendre consiste tout simplement à répondre aux besoins du client… Il est donc essentiel de les connaître ! Pour cela, j’ai le…
Gagner en efficacité commerciale, c’est simple… grâce aux conseils de Corinne Coppin !
J’ai eu le plaisir d’interviewer Corinne Coppin, Coach Commerciale et dirigeante du cabinet Ccookie. Lors de cet échange, nous avons discuté d’efficacité commerciale En effet, Corinne propose un accompagnement pour aider les dirigeants commerciaux à…
Question pour un champion de la vente : Apprendre à vendre plus et mieux avec Guillermo Di Bisotto !
Comment vendre plus et surtout mieux ? C’est ce que vous propose Guillermo Di Bisotto dans son livre « Questions pour un champion de la vente ». Ce livre a été pensé comme une interface entre commerciaux…
111 trucs et astuces pour la prospection commerciale
Voici une nouvelle série d’articles avec des trucs et astuces sur la prospection et la prospection commerciale. Vous allez découvrir des méthodes de vente et des techniques de prospection que vous pourrez appliquer au quotidien. 1 –…
15 astuces pour doper votre prospection commerciale en B2B !
J’ai eu le plaisir de co-animer un Web Séminaire sur la vente, le sujet était de présenter « 15 astuces pour doper sa prospection commerciale en B2B ». Dans ce Web Séminaire de 1h15, j’ai présenté comment…
Lancer un nouveau produit : plus de 50 questions à se poser !
Souvent j’ai des demandes de clients qui veulent lancer un nouveau produit, et établir un plan marketing pour faire connaître leurs logiciels, leurs startups… Mais avant de définir son un plan d’actions, il est important de bien…