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Capter du trafic via le référencement naturel grâce à un site sous marin 1
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Le problème avec un site internet d’entreprise, c’est qu’il est compliqué de capter du trafic de ses concurrents via le référencement naturel (c’est à dire le trafic venant de Google) …

Pourtant avec un peu d’efforts et d’optimisation en référencement naturel, il est possible d’attirer des personnes qui cherchent vos produits… mais surtout ceux de vos concurrents !

Ce qui est fait de manière classique (et surtout aux USA), c’est de créer des pages pour attirer les clients qui veulent être rassurés sur une marque (ou qui sont mécontents d’une marque et qui veulent en changer)… mais c’est délicat en France du fait des Lois sur la publicité comparative.

Il existe bien des ” offres de reprises concurrentielles “, des comparatifs produits “impartiaux”… mais c’est toujours compliqué de le mettre sur un site officiel car on risque toujours de voir un concurrent se plaindre et lancer une procédure judiciaire…

Dans ce contexte, une petite astuce consiste à créer un site « sous-marin ».

Ce site « sous-marin » va en apparence avoir un contenu « neutre » sur la thématique, mais il comprendra des pages optimisées sur des expressions qui vont attirer les clients de vos concurrents ou des prospects en quête d’un produit, comme par exemple :

  • Les meilleures solutions pour XXX
  • XXX, XYZ, ABCD… comment bien choisir ?
  • Les alternatives à XXX
  • Changer son XXX de marque XXXX
  • Mon avis sur XXX
  • Comment changer de XXX

 

Ce site sera aussi optimisé pour récupérer de manière « agressive » les visiteurs, avec des pop-ups et sliders (comme Sumo.me, Thrive Themes…), des contenus à télécharger (livres blancs…)…

Il existe alors deux possibilités :

  • Créer un blog personnel, où vous allez donner votre avis en tant que salarié ou expert d’un secteur d’activité.
    • Le but est d’être moins marqué par votre entreprise, et ainsi apporter vos avis sur le marché, les produits, les offres… en mettant clairement en avant que vous travaillez pour l’entreprise XXXX.
    • La différence est que ce blog est fait pour parler du secteur d’activité sans tabou et en donnant un point de vue strictement personnel (d’où la possibilité d’avoir plus de liberté dans la ligne éditoriale).
    • C’est souvent la meilleure manière de parler des concurrents sans avoir trop de problèmes (à condition de bien mentionner que vous êtes salariés ou fondateur d’un produit).
  • Créer un blog « neutre » sur un secteur d’activité, qui se veut une aide au choix pour les prospects, mais géré par une marque, avec une ligne éditoriale plus ouverte (vous ne parlez pas que de vos produits, mais bien du secteur d’activité, et parfois en nommant les concurrents).
    • Le principe est de publier des contenus sur une thématique précise, et de faire des interviews d’experts, de prescripteurs, de clients (même ceux de vos concurrents…), afin qu’ils parlent de leurs expérience (et parfois des concurrents).
    • Le fait d’avoir des interviews vous permet de vous “protéger” car ce n’est pas vous qui parlez… mais vos clients et experts !
    • Pour y arriver, il suffit d’acheter un nom de domaine comprenant les mots clés de votre thématique, de mettre dans les mentions légales que vous êtes l’éditeur du site et de publier très régulièrement des contenus en “easy writing” (des contenus très simples ou sous traités).

Le contenu de ce site sous-marin sera conçu pour attirer des prospects via le référencement naturel, en phase active de décision d’achat via :

– des comparatifs entre solutions ;

– des aides et guides à l’achat sur les produits ;

– des top produits et des sélections de produits.

Attention : les marques, noms de produits, les logos ne peuvent pas être utilisés n’importe comment, sinon vous risquez d’avoir un procès pour parasitisme. Dans ce contexte, il ne faut jamais utiliser les logos de vos concurrents, ne jamais les dénigrer, baser vos écrits sur des informations factuelles… Vous devez rester dans la légalité.

Voici un exemple :  Depuis 2010, j’ai le blog Comparatif-CRM. com.

Capter du trafic via le référencement naturel grâce à un site sous marin 2

Le but original était de parler librement du marché du CRM lorsque j’étais product manager dans ce secteur.

J’ai commencé par faire des interviews des principaux éditeurs de CRM du marché, puis de prescripteurs…

Il me permettait ainsi à générer des prospects et faire de l’affiliation.

Ensuite je l’ai utilisé comme vitrine pour Efficy CRM, et depuis 2016, je l’utilise pour parler de la thématique de la gestion de l’expérience client suite à mon arrivée chez Eloquant.com.

Ce site regroupe néanmoins des présentations de dizaines de solutions de CRM concurrentes, car le site est impartial et accueille régulièrement des marques concurrentes.

La seule différence est que j’ai optimisé le site pour capturer un maximum de prospects générés via le référencement naturel sur des expressions ciblées, et que ces demandes sont renvoyées vers mes différents employeurs.

 

Attention : ne faites pas non plus du vols de contenus… Par exemple un de nos concurrents avait tout simplement fait des résumés d’une dizaine d’interventions de clients de plusieurs marques lors de conférences publiques sur des salon. Le principe était malin… ils obtenaient à peu de frais, en faisant de simples résumés de conférences de 45 minutes très riches en exemple, de l’excellent contenus pour améliorer leur référencement naturel. SAUF que les vidéos originales n’avaient pas été intégrée (donc aucune mention des fournisseurs de solutions), et que tout le texte était écrit comme si c’était leurs propres clients qui témoignaient ! Bien entendu, cela s’est vu rapidement, et ils ont reçus plusieurs recommandés de leurs concurrents ainsi que des clients cités sans autorisation…


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