La Politique de prix : Le Produit en Plus – WalkCast Plan Marketing [Partie 76]

Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 75 – La Politique de prix : Le Produit en Plus.

Pour lancer un produit la technique du “produit en plus” permet de faire une promo en offrant plus de quantité.

Cette promotion est  similaire aux lots et aux  bundles, la marque offre du produit en plus pour le même prix (voire pour un prix inférieur).

Le but est de proposer une bonne affaire qui va séduire le client.

L’avantage c’est que l’entreprise le coût marginal pour offrir du produit en plus est plus faible que d’accorder une remise qui détruit une partie de sa marge (20% de produit offert ne coûte jamais 20% en plus).

Pour offrir du produit en plus il existe plusieurs techniques :

– Le produit Girafe qui propose plus de produits dans un packaging plus gros  (ex: + 20 % de produits en plus, 50 g en de plus…)

– Le produit  kangourou où on colle un petit produit (échantillon…) avec un produit complet.

– Les formats exceptionnels pour une occasion spécifique comme on le voit souvent avec les bouteilles d’alcool.

A noter que le produit en plus peut servir à tester un produit, surtout s’il est complémentaire à un ancien produit.