star marketing academy
Partagez les articles :

La Politique de prix : Le Produit en Plus – WalkCast Plan Marketing [Partie 76] 1

Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 75 – La Politique de prix : Le Produit en Plus.

 

Pour lancer un produit la technique du “produit en plus” permet de faire une promo en offrant plus de quantité.

Cette promotion est  similaire aux lots et aux  bundles, la marque offre du produit en plus pour le même prix (voire pour un prix inférieur).

Le but est de proposer une bonne affaire qui va séduire le client.

L’avantage c’est que l’entreprise le coût marginal pour offrir du produit en plus est plus faible que d’accorder une remise qui détruit une partie de sa marge (20% de produit offert ne coûte jamais 20% en plus).

Pour offrir du produit en plus il existe plusieurs techniques :

– Le produit Girafe qui propose plus de produits dans un packaging plus gros  (ex: + 20 % de produits en plus, 50 g en de plus…)

– Le produit  kangourou où on colle un petit produit (échantillon…) avec un produit complet.

– Les formats exceptionnels pour une occasion spécifique comme on le voit souvent avec les bouteilles d’alcool.

A noter que le produit en plus peut servir à tester un produit, surtout s’il est complémentaire à un ancien produit.

 


La Politique de prix : Le Produit en Plus – WalkCast Plan Marketing [Partie 76] 2

Je vous offre mon guide

"Réussir son plan marketing"

50 pages pour apprendre à créer un plan marketing de A à Z

  • Diagnostic Stratégique
  • Le Plan Marketing opérationnel
  • Objectifs à atteindre et suivi

Vous recevrez également par email des conseils de ma part

Voici un petit cadeau, mon livre

Les 112 Secrets des As de la Vente

  • 120 pages de techniques de vente et de persuasion 
  • Les astuces psychologiques pour mieux négocier
  • Bonus : Comment vendre quand on n'aime pas vendre ! 

Vous recevrez également par email des conseils de ma part


Partagez les articles :
0 0 vote
Article Rating
S’abonner
Notifier de
guest
1 Commentaire
Oldest
Newest Most Voted
Inline Feedbacks
View all comments
Webvaloris

bonjour, ça fait toujours plaisir de vous lire décidément et merci pour ces nouveaux conseils