Comment vendre ses produits 100 fois plus chers… et pourtant faire des clients contents

Est-ce possible de vendre ses produits 100 fois plus chers que ses concurrents, et pourtant faire en sorte que ses clients soient satisfaits ? Cela parait un peu fou, mais pourtant c’est “facile” à faire. C’est d’ailleurs ce que je vous recommande si vous voulez gagner correctement votre vie. En effet, en restant sur un marché à faible valeur ajoutée, on lutte toujours sur le prix au lieu de chercher à apporter de la valeur ajoutée. Pour comprendre le principe de cette méthode, il ne faut pas réfléchir comme on le fait traditionnellement (par rapport à la concurrence, par rapport […]

La Politique de prix : Le contenu du Prix Premium – WalkCast Plan Marketing [Partie 83]

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Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 83 – Politique de prix : Le contenu du Prix Premium. Le contenu Premium peut se faire de différentes manière, l’objectif étant d’avoir un service perçu qui soit supérieur au prix de revient du “premium”. Une possibilité est de faire par exemple appel à une star qui cautionne le produit et permet de vendre plus cher, à mettre en avant du made in France, en soignant la documentation et l’aide à l’installation… Pour identifier ce qui est essentiel ou accessoire pour le client, il faut […]

La Politique de prix : Le Prix Premium – WalkCast Plan Marketing [Partie 82]

Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 80 – Politique de prix : Le Prix Premium. Le prix premium a pour objectif de  fixer un prix élevé à vos produits et services. L’objectif est de faire payer 10 à 30% plus cher justifié par un “premium”. Ce Premium est utilisé lorsque l’entreprise dispose d’un avantage concurrentiel : – Une marque dans le domaine du luxe – Des fonctions exclusives – Un design exclusif …