S’il y a une chose qui est sûre, c’est que si on se lance dans une aventure (création d’entreprise…) sans savoir pourquoi, comment, sans anticiper les moyens, on va au-delà des catastrophes.

A la base d’une entreprise, il y a vous, qui êtes le moteur, mais aussi une vision et une mission qui seront les piliers pour guider l’entreprise au quotidien et dans le futur.

Suite à cela, il faut définir les valeurs, puis le cadre qui va permettre d’atteindre ces objectifs.

Avant de se lancer dans une aventure, ou même de lancer un projet, il faut se connaître, avec ses forces, faibles, ses motivations…  et les accepter pour en faire une force. 

Par exemple, Patrick Drahi a créé son empire (SFR) car il voulait devenir millionnaire suite à son arrivée en France depuis le Maroc.

Claude François voulait prendre sa revanche après la perte du travail de son père en Égypte et un retour en France humiliant.

Chaque personne a ainsi un moteur qui le fait avancer.

Vous devez donc connaître le vôtre pour le maîtriser et l’orienter dans le bon sens.  

Qu’est-ce qui vous pousse à avancer, même dans les moments difficiles ?

L’envie de reconnaissance, la sécurité financière, le désir de liberté, la revanche, l’innovation, l’impact social ?

Notez aussi vos défauts – impatience, perfectionnisme, besoin de contrôle – car ils révèlent souvent une énergie à canaliser plutôt qu’à combattre.

En mettant en lumière vos leviers internes, vous transformez vos fragilités en forces et vos motivations en cap compas.

C’est cette lucidité qui vous permettra de garder le cap, d’anticiper vos propres travers et d’orienter vos choix en cohérence avec ce qui vous anime profondément.

Exercice : Découvrez vos leviers et votre moteur internes.

• Qu’est-ce qui vous donne de l’énergie et du plaisir ? (ex : liberté, argent, reconnaissance, impact, créativité…).

• Quels traits de caractère vous posent souvent problème ? (ex : impatience, perfectionnisme, peur de l’échec, dispersion…). Pour cela, notez 2 à 3 défauts qui reviennent souvent.

• Pour chaque défaut, écrivez comment il peut devenir un atout si vous le canalisez.  (ex : impatience → capacité à agir vite, perfectionnisme → exigence de qualité)

• Quelle blessure, frustration ou envie de revanche pourrait aussi être un carburant ?  (ex : prouver sa valeur, dépasser un échec, sécuriser sa famille…)

• Formulez une phrase qui résume vos leviers :  “Je veux réussir mon entreprise parce que [moteur principal], et je vais utiliser [force issue d’un défaut] pour y arriver.”

Pour vérifier que c’est bien clair, et que vous allez dans la bonne direction avec la bonne motivation, je vous laisse répondre à ces questions : 

•  Avez-vous écrit le rôle de votre entreprise sur son marché ?
•  Est-ce qu’une personne externe à votre entreprise pourrait savoir quoi faire ou quelle décision prendre sans devoir consulter son responsable ?
•  Repensez-vous votre organisation internet une fois par an (logiciel, sous traitance…) ?
• Écrivez-vous vos procédures et est-ce que vous les centralisez dans un endroit ?
•  Est-ce que des prospects vous redemandent de préciser ce que vous faites après votre pitch ?
•  Pouvez-vous expliquer en 1 phrase pourquoi commander chez vous plutôt que chez un concurrent ?
•  Est-ce que votre entreprise ou votre service peut tourner sans vous pendant une semaine ?

Si vous avez répondu non pour 5 questions, alors lisez ce dossier sans attendre !

Pourquoi faut il travailler son Why interne ?

Formuler ton Why est essentiel car c’est pourquoi vous voulez vous lancer dans cette aventure entrepreneuriale. 

C’est ce qui vous inspire, et vous motive au-delà de l’argent ou des biens matériels. 

Sans comprendre pourquoi vous faites cela, vous allez à moyen ou long terme arriver à un manque d’engagement et une perte de motivation.

Sachant qu’il y a le why “interne” (pourquoi ce projet, les émotions vous motivent…) et le why “externe” qui est la raison de créer son entreprise que nous verrons dans la vision, la mission et les valeurs.

Le concept du Why vient des travaux de Simon Sinek, notamment dans son célèbre TED Talk « Start With Why ».

Il y démontre que les entreprises qui réussissent durablement (comme Apple ou Patagonia) ont toutes un Why fort, exprimé et partagé.

C’est une boussole interne qui guide les décisions, donne de la cohérence à vos actions et à la stratégie à mettre en place.

 Comment définir le Why de votre projet personnel ?

Trouver son Why interne consiste à répondre à ces 10 points : 

• Identifiez votre moteur interne: qu’est-ce qui vous anime profondément (reconnaissance, l’argent…) ?
• Clarifiez votre raison d’être : Qu’est-ce qui vous fait plaisir ? Qu’est-ce que vous recherchez à obtenir ? Qu-est-ce qui vous dégoute ? Qu’est-ce qui vous ennuie ?
• Définissez votre impact : quelle différence souhaitez-vous réellement apporter dans votre vie et celle de vos proches  ?
• Exprimez vos convictions : quelles sont vos valeurs fondamentales ? Qui sont vos modèles dans la vie (super héros, figures historiques…) ?
• Pensez à long terme : quel héritage souhaitez-vous laisser au-delà de votre activité immédiate ?
• Qu’est ce qui vous fait lever le matin, et surtout lancer ce projet ?
• Quelles sont vos 2 forces et vos 2 faiblesses ? Comment les utiliser pour faire avancer votre projet ?
• Quelle est l’image, la situation… qui va vous donner un coup de fouet pour avancer sur votre projet ?
• Quelle récompense réelle (sans tricher) voulez vous obtenir à la fin (amour, maison, voiture…) ?

Votre « Why » doit refléter votre véritable personnalité et être cohérent dans toutes vos actions.

En écrivant noir sur blanc vos motivations, vous allez les transformer en levier.

Vous pouvez faire ce petit exercice pour définir votre why Interne :

1. WHY – Pourquoi tu fais ce que tu fais ? (ta cause, ta croyance, ton combat)

• Nous croyons que :
• Parce que dans notre secteur / dans le monde, il y a un problème majeur que nous voulons résoudre
• Ce qui nous anime profondément, c’est :

2. HOW – Comment tu mets en œuvre cette vision ? (tes méthodes, ta culture, ton approche unique)

• Nous agissons différemment car nous croyons en :
• Nos principes fondamentaux sont :
• Ce qui rend notre approche unique, c’est :

3. WHAT – Qu’est-ce que tu fais concrètement ? (produits/services)

• Concrètement, nous proposons :
• Nos clients bénéficient de :

Le why sert aussi à définir votre promesse relationnelle et votre produit

Le why interne consiste à comprendre les leviers qui vous motivent dans votre projet personnel ou professionnel

En pratique, voici ce qu’il faut faire pour définir votre why interne : 

Votre Why interne est ce qui vous pousse à agir quand tout devient difficile. 

Il vous permet de rester motivé même lorsque les résultats tardent à venir.  Le formuler, c’est mieux se connaître et éviter de suivre un chemin dicté uniquement par les autres. 

Un Why bien défini vous aide à faire des choix cohérents avec votre personnalité et vos valeurs.  Il devient votre « carburant émotionnel » : vous savez pourquoi vous faites les choses.

Écrivez noir sur blanc une phrase qui résume votre Why interne.

Utilisez ce Why comme critère de décision : si une action ne sert pas votre Why, vous l’écartez. 

Créez un tableau de visualisation ou un rituel (phrase motivante, rappel quotidien) pour l’ancrer.  

Ajustez-le régulièrement : votre Why peut évoluer avec vos expériences de vie.

Imaginons que vous identifiez que votre moteur principal est la reconnaissance et le fait d’inspirer les autres. 

Votre Why interne devient : « Je veux progresser chaque jour et partager mes réussites pour montrer aux autres qu’eux aussi peuvent réussir. » 

Concrètement, vous choisissez un projet (ex. écrire un livre, lancer un blog, partager des vidéos) qui nourrit ce Why. 

Chaque fois que vous doutez ou hésitez, vous vous rappelez : « Mon objectif n’est pas juste le projet en lui-même, c’est d’inspirer et d’être reconnu pour mes efforts. » ⇒  « Je veux [action / contribution que je souhaite apporter] parce que [valeur ou moteur profond qui me fait avancer], afin de [impact ou résultat que je veux créer dans ma vie ou chez les autres]. »

Recommandations et erreurs à éviter pour son Why interne

❌  Se contenter d’un objectif superficiel
→ Ne réduire son Why à « gagner de l’argent » ou « réussir vite » sans creuser ses motivations profondes.
❌ Ignorer ses valeurs et convictions
→ Définir son Why sans tenir compte de ce qui est important pour soi rendra le moteur fragile et peu inspirant.
❌ Ne pas l’écrire ou le formaliser
→ Rester à l’état de pensée vague empêche de le mobiliser dans les décisions quotidiennes.
❌ Ne pas le revisiter ou l’ajuster
→ Le Why évolue avec les expériences et la vie ; l’ignorer peut créer un décalage entre actions et motivations.
❌ Négliger la mise en pratique concrète
→ Ne pas utiliser son Why comme critère de décision ou ne pas créer de rituel pour le visualiser le rend inefficace.

Utilisez la puissance du tableau de visualisation pour garder la motivation

Matérialisez cela via un tableau de visualisation.

Voici la méthode pour créer un tableau de visualisation afin de rester motivé sur ton projet :

1. Choisissez e support par exemple une page imprimée, ou un PPT ou une vidéo.
2. Ecrivrez l’objectif (ex. « Je veux progresser chaque jour parce que la reconnaissance m’anime, afin d’inspirer les autres ») au centre.
   Ajoutez tes objectifs et résultats à atteindre (ce que vous voulez accomplir ou ressentir), par exemple des cadeaux, de l’amour…
3. Rendez-le visible quotidiennement et place-le à portée de vue, utilise-le comme rappel chaque matin et avant de prendre des décisions.
   Actualisez-le régulièrement selon l’évolution du projet.

 S’aider avec l’IA… Le prompt à copier pour définir son Why interne

Voici un prompt pour vous aider à définir votre why interne :

Tu es un coach expert en stratégie de marque et en méthode Golden Circle (Why – How – What) de Simon Sinek.Je veux clarifier le “Why” de mon entreprise. 

Pose-moi les bonnes questions pour m’aider à formuler :

1. La **cause** ou la **croyance profonde** qui me pousse à entreprendre (WHY),
2. La **méthode unique** ou les **valeurs** qui guident mes actions (HOW),
3. Et ce que je propose concrètement comme produits ou services (WHAT).

Utilise un ton bienveillant, challenge-moi si je reste trop flou, aide-moi à creuser mes réponses, donne-moi des exemples si nécessaire, et reformule mes réponses en version claire, inspirante et concise à la fin.

 Pour approfondir le sujet du why interne…

Je vous recommande :

• Le livre de Simon Sinek sur ce lien  https://amzn.to/4pVn6rL

• Le Tedx de Simon Sinek “Start with the Why” 

• Exemple de tableau de visualisation   bit.ly/letableaudevisualisation