Les Business Modèles : Le Leasing ou le prix dégressif – WalkCast Plan Marketing [Partie 30]

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Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 30 : Les Business Modèles – Le Leasing.

Le business modèle du prix dégressif selon la durée d’utilisation avec ou sans reprise du produit (comme dans le leasing).

Le principe est que plus le produit est utilisé moins il coûte cher.

C’est le principe des offres saas, des téléphones portables… avec un abonnement qui diminue selon la duree d’engagement

C’est le cas pour les photocopieurs avec les formules de leasing avec une option de rachat du produit à la fin de la période.

Le prix peut aussi varier selon un nombre d’utilisateurs (tranches), avec un socle cher et des users supplémentaires moins onéreux ou avec une dégressivité linéaire.

Une autre option est d’utiliser des services de financement (BNP, Mile…) qui proposent de financer les clients qui n’ont pas assez de trésorerie.


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