Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 29 : Les Business Modèles – Le Freemium.
Le freemium : ce business modèle est celui préfèré de nombreuses AppS mobiles, services saas…
En effet le principe est de proposer un service basique simple pour ensuite espérer vendre un service premium.
La difficulté étant de proposer suffisamment de valeur ajoutée dans la version “free” et en proposer encore plus dans une version premium.
Souvent au départ le service est totalement “free” au lancement, et c’est après la phase de lancement avec son buzz et la génération d’une liste de prospects que la version premium apparaît.
Il est recommandé d’avoir plusieurs offres premium, une d’entrée de gamme qui permet de goûter sans risque au service et une offre super plus riche et plus onéreuse… Et qui permettra de rentabiliser l’entreprise.
Par exemple wordpress à ce genre de stratégie : offrir un produit gratuit et vendre en plus des services payants comme de l’hébergement, du support, des addons…
