Les Business Modèles : La Longue Traine – WalkCast Plan Marketing [Partie 65]

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Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 65 : La Longue Traine

Le business modèle de la longue traîne est typiquement celui exploité par Amazon, eBay… Le but est d’avoir un fond de catalogue extrêmement large avec des produits peu demandés et peu recherchés mais en misant sur la somme cumulées de toutes ces ventes  pour atteindre un CA important et une forte rentabilité.

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Idéalement il ne faut pas avoir en stock ces produits (ou les commander sur demande) pour ne pas immobiliser trop d’argent.


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La longue traine c’est vraiment primordial, ça serait vraiment dommage de se passer de tout le trafic qu’elle peut apporter à un site, encore plus si on a un site ecommerce et les produits en rapport. Personnellement j’accorde à la longue traine un rôle prépondérant.

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C’est clair que c’est un très bon business modèle. Ca rejoint vraiment les sites de niche et c’est ça qui marchent le mieux.

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