Comment vendre ses produits 100 fois plus chers… et pourtant faire des clients contents

Est-ce possible de vendre ses produits 100 fois plus chers que ses concurrents, et pourtant faire en sorte que ses clients soient satisfaits ? Cela parait un peu fou, mais pourtant c’est « facile » à faire. C’est d’ailleurs ce que je vous recommande si vous voulez gagner correctement votre vie. En effet, en restant sur un marché à faible valeur ajoutée, on lutte toujours sur le prix au lieu de chercher à apporter de la valeur ajoutée. Pour comprendre le principe de cette méthode, il ne faut pas réfléchir comme on le fait traditionnellement (par rapport à la concurrence, par rapport […]

La Politique de prix : Le contenu du Prix Premium – WalkCast Plan Marketing [Partie 83]

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Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 83 – Politique de prix : Le contenu du Prix Premium. Le contenu Premium peut se faire de différentes manière, l’objectif étant d’avoir un service perçu qui soit supérieur au prix de revient du « premium ». Une possibilité est de faire par exemple appel à une star qui cautionne le produit et permet de vendre plus cher, à mettre en avant du made in France, en soignant la documentation et l’aide à l’installation… Pour identifier ce qui est essentiel ou accessoire pour le client, il faut […]

La Politique de prix : Le Prix Premium – WalkCast Plan Marketing [Partie 82]

Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 80 – Politique de prix : Le Prix Premium. Le prix premium a pour objectif de  fixer un prix élevé à vos produits et services. L’objectif est de faire payer 10 à 30% plus cher justifié par un « premium ». Ce Premium est utilisé lorsque l’entreprise dispose d’un avantage concurrentiel : – Une marque dans le domaine du luxe – Des fonctions exclusives – Un design exclusif …