Les 55 leçons que j’ai retenues après avoir passé 15 ans à bloguer…

david risley

 

 

 

Voici une libre traduction d’un article de David Risley, un Bloguer Pro américain.

Dans son article, il donne 55 leçons qu’il a retenues après 15 années à bloguer !

 

Cet article est dans la même lignée que nos « 103 conseils pour réussir sur internet », ou encore notre eBook gratuit « 100 conseils pour réussir sur le Web ».

 

Néanmoins le témoignage de David est intéressant.

 

Voici ses 55 conseils (avec une adaptation si nécessaire)

 

1 – Ce qui set le plus important c’est votre liste de prospects.

 

Faites tout pour augmenter votre liste de prospects, car généralement vous allez perdre 1% de vos abonnés tous les mois (adresses emails erronées, changement de travail…).

De même faites attention à ce que vous leur envoyer pour ne pas les lasser…

 

 

2 – Ce qui est le plus important c’est la simplicité…

 

La complexité, les choix multiples… font de l’indécision et n’incitent pas les lecteurs à agir.

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Donc faites simple, il faut que votre message puisse être compris par un enfant de 10 ans, ou vos parents.

 

 

3 – La clé pour monter un business sur internet, c’est de mettre en place un système.

 

Faites des checklistes, des procédures… de tout ce que vous devez faire pour faire votre travail, et ainsi vous aurez monté un « business ».

Une fois que tout est codifié et standardisé, vous pourrez alors passer à une autre activité car vous pourrez soit automatiser votre première activité, soit sous traiter / déléguer…

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4 – Mettez vous toujours des dates limites pour chacune de vos actions… même si ce n’est pas un projet.

 

En effet si vous ne fixez pas des limites et une durée précise pour une tâche, vous allez immanquablement y passer plus de temps… C’est une Loi immuable !

 

 

5 – Le meilleur moyen de réussir vos projets c’est de réduire de moitié votre temps libre

 

Par exemple si toutes les jours vous passez 1h à regarder la TV, 1 heure à lire votre journal… fixez vous seulement 30 minutes de TV et de lecture de journal en choisissant uniquement ce qui est important de lire ou de voir.

 

Bien sûr de mode « commando » ne doit être mis en place que sur une petite période… sinon vous allez vous démotiver.

 

 

6 – La meilleure qualité d’un entrepreneur, c’est savoir vendre.

 

En effet tout est affaire de vente : vendre son projet, vendre ses produits…

 

Heureusement vendre s’apprend (voir nos 100 conseils pour vendre plus et mieux), et avec les A/B testing on peut vérifier ses intuitions !

 

 

7 – Le plus important c’est la 1ère vente…

 

En effet le plus dur c’est de réaliser un produit vendable et de mettre en place tout le processus de vente… Donc l’objectif numéro 1 est d’arriver le plus vite possible à un produit de qualité.

 

De même avoir un premier produit permet de se confronter à la réalité du marché, et à voir s’il y a une vraie demande solvable…

 

 

8 – Les blogs sont des outils intéressants pour un business, mais ce n’est pas un business !

 

En effet un blog c’est juste un outil pour vendre des produits, proposer des services… Ce n’est pas ce qui vous permettra de faire des ventes, de fidéliser les clients…

Un business c’est répondre à une demande client avec un produit ou des services.

 

 

9 – Gagner de l’argent via la monétisation d’un blog est dépassé…

 

Le mieux c’est de mettre en place un business, et d’en faire la promotion via un Blog. Un blog n’est qu’une plateforme de communication interne et externe.

 

 

10 –Vous devez faire un business qui travaille pour vous et non pas devenir l’esclave de votre travail.

 

Si vous travaillez 12h par jours, que vous n’êtes pas récompensé en retour, et que vous n’avez pas de perspectives d’amélioration, c’est que vous vous y prenez mal.

Vous êtes devenu l’esclave de votre travail, alors que vous devriez être le Patron !

 

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11 – Quand vous avez trouvé un truc qui fonctionne bien, ne vous arrêtez pas !

 

Si vous avez un blog qui marchent, des campagnes Adwords qui convertissent… continuez à exploiter ce filon un maximum plutôt que de tester sans cesse de nouveaux outils.

 

 

12 – Si vous arrêtez de progressez et de développer votre business, vous régressez.

 

En effet le Web est une jungle : si vous ne continuez pas à améliorer vos produits, à écouter vos clients, à prendre en compte les nouvelles tendances… Vous êtes certain que vos concurrents (ou de nouveaux concurrents) vont vous dépasser tôt ou tard…

 

 

13 – Atteindre un niveau de CA ou de business pour sous traiter ou déléguer est une erreur…

 

Vous ne devez pas atteindre d’avoir les moyens pour sous traiter, car vous n’arriverez jamais justement à atteindre ce niveau de business. Vous devez sous traiter pour au contraire vous concentrer sur votre business et développer la valeur ajoutée et la promotion.

 

 

14 – Ne tombez pas le piège de vous comparer
aux autres…

 

Comparez plutôt ce que vous faisiez avant, et ce que vous faites maintenant. Vous devez penser à vous améliorer plutôt que de regarder ce que font vos « idoles » et mentor.

Soyez différent, et pas un sous-quelque chose.

 

 

15 – Différenciez vous en traitant les internautes comme des personnes et pas comme des « clients ».

 

En effet trop d’entreprises ont trop de recul envers le client en pensant « professionnaliser » leur business. Or en faisant cela vous vous coupez de l’émotion, de la relation… et donc le client se considèrera comme un simple « numéro » et pas quelqu’un de privilégier.

 

 

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16 – N’essayez pas de faire des trucs trop élaboré…

 

Cela ne sert à rien de créer un concept original et inédit, s’il n’est pas compris par les clients… Faites simple avant tout !

 

 

17 – La vente ne se termine pas une fois que vous avez touché l’argent…

 

Au contraire, c’est là que le boulot commence. Vous devez aider vos clients dans la prise en main de votre produit ou de vos services, à les satisfaire, à les faire recommander votre produit….

 

 

18 – C’est impossible de faire plaisir à tout le monde…

 

Vous devrez faire des choix et gérer des priorités… Par exemple vous ne pouvez pas embaucher ou augmenter les salaires sans penser avant aux investissements de l’entreprise, à mettre de l’argent de côté pour des investissements…

C’est la même chose pour les clients, vous ne pourrez pas satisfaire toutes les demandes, concentrez vous sur ce que vous faites de mieux et de plus pertinent et devenez le meilleur dans ce domaine !

 

 

19 – Créer une équipe homogène et efficace est le travail le plus difficile pour un entrepreneur.

 

Faites donc très attention lorsque vous embauchez ou que vous faites appels à des freelances ou à des sous traitants. Mieux vaut attendre que de recruter de mauvaises personnes (et dans le doute dites non).

Mais une fois que vous avez la Dream Team, soignez là avec des récompenses physiques (primes, actions…) et morales (félicitations…).

 

 

20 – Ne pensez pas connaître les besoins de vos clients…

 

Demandez leur, vérifiez via des études, testez en live…

 

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21 – Le meilleur moyen de finir un produit c’est de le vendre en précommande…

 

Cela vous obligera à finir le produit dans les temps !

De plus si vous n’avez aucune précommande, c’est sans doute qu’il n’y a pas de marché ou que votre mix marketing n’est pas le bon !!

 

 

22 – Pour vos projets, votre business… utilisez des chiffres pour prendre des décisions…

 

Avec des indicateurs simples (CA, marge, visites, prospects…), vous pourrez prendre des décisions rationnelles et non pas émotionnelles.

 

 

23 – Vous devez accepter que vous serez obligé un jour ou l’autre de licencier quelqu’un…

 

Ce n’est pas facile, surtout si la personne est bonne dans son travail et qu’elle n’a rien fait, mais être entrepreneur c’est penser avant tout à l’entreprise avant de penser à soi…

Cela pourra même être d’accepter de passer la main et de mettre une autre personne à la direction de votre entreprise !

 

 

24 – Publier un article de blog tous les jours ne sert à rien…

 

Ce qu’il faut c’est produire du contenu de qualité, obtenir des liens et optimiser ses articles pour le SEO. La qualité et la promotion priment sur le volume.

 

 

25 – Le succès ne se mesure pas au temps passé à travailler ou à l’expérience…

 

Le succès vient de votre habileté à mettre en place un business, à être réactif et à être plus agile…

Ce ne sont pas les grosses entreprises qui écrasent les petites, ce sont les plus agiles qui dépassent les plus lentes…

 


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26 – Une fois la vente faites, continuez à communiquer avec vos clients…

 

Cela peut être pour obtenir du feedback, pour vendre des produits complémentaires… mais aussi tout simplement pour leur rappeler à votre bon souvenir et savoir comment cela se passe !

 

 

27 – Votre confiance en vous est un des biens les plus précieux…

 

Essayez d’éviter de vous démoraliser vous-même… Regardez de temps en temps des éléments positifs pour continuer à avancer.

 

 

28 – Il est très difficile de réussir seul… Ouvrez-vous vers l’extérieur.

 

Cela peut être en discutant avec un « mentor » qui vous guide, cela peut être via un « mastermind » pour partager des expériences, cela peut être via un blog où vous racontez votre aventure…

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29 – Si vous êtes toujours débordé, c’est qu’il est grand temps de gérer vos priorités…

 

Concentrez-vous sur ce qui est vraiment important au lieu de gérer des micro-tâches, de vous disperser…

 

 

30 – 20% de votre temps de blogueur doit être consacré à l’écriture…

 

80% de votre temps doit être consacré à la promotion, à créer des produits…

 

 

31 – Si vous n’utilisez pas le marketing via le contenu (ex : blog, Twitter, Facebook, Scoop It, guest blogging…), vous allez avoir à terme un gros problème…

 

En effet le SEO et les Media Sociaux se basent de plus en plus sur le contenu… Si vous ne faites qu’utiliser Adwords, de l’affichage… Vous allez devoir payer sans cesse pour acquérir de nouveaux clients.

 

En même temps exploitez à 100% votre liste clients et prospects… C’est la meilleure source de revenus.

 

 

32 – Les revenus récurrents sont la clé pour réussir sur internet.

 

 

Si vous êtes sans cesse à la chasse aux prospects, vous allez vous épuiser… Vous devez « cultiver » et mettre en place des revenus récurrents pour votre business via un abonnement (ex : du contenu tous les mois…).

 

Pour tous vos produits achetés en 1 fois, vous devez proposer une option supplémentaire avec un paiement récurrent.

 

 

33 – Pour commencer à gagner de l’argent sur internet, la 1ère chose est d’arrêter de chercher de nouvelles manières de gagner de l’argent sur internet.

 

Le plus important c’est de choisir un outil ou une méthode, et de passer à l’action… au lieu de rêver et de papillonner. De même il n’y a pas de méthode miracle, pour gagner de l’argent il faut travailler dur !

 

 

34 – Une vente se fait quand on apporte de la valeur ajoutée (une solution) à une personne qui a un problème…

 

Si ce n’est pas votre cas, vous n’avez pas de business.

 

 

35 – Si vous vous dites « Je veux gagner rapidement de l’argent sur internet, cela prend combien de temps pour gagner 2000 € / mois ? », c’est que vous n’avez rien compris.

 

Il faut au moins 3 à 6 mois pour espérer voir les premiers résultats, et au départ cela ne va pas être mirobolant…

S’il est facile de gagner quelques euros / mois sur le Web, en vivre ou toucher un complément de revenu c’est tout autre chose…

 

 

36 – Ceux qui « se la coulent douce » sur internet, sont généralement des personnes qui soit on eu un coup de chance (ou qu’ils ont été visionnaire), soit qu’ils ont travaillé comme des malades…

 

Sur le web, on ne peut s’endormir sur ses lauriers…

 

 

37 – Récupérer des cartes de visites ne sert à rien…

 

Ce qu’il faut c’est exploiter un contact qu’on a rencontré… Il faut prévoir de le relancer proposer un partenariat, proposer un guest posting… et non pas laisser les cartes de visite prendre la poussière dans des tiroirs…

 

 

38 – Quand vous arrêtez de bosser, arrêtez vraiment…

 

En travaillant sur le web on est tenté de consulter son smartphone, de répondre à ses emails le soir… Bref on peut ne jamais décrocher ce qui est une erreur !

Apprenez à couper le fil à la patte et à faire un vrai break !

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39 – Allez sur Facebook ou sur Twitter pour discuter, mettre des likes… ce n’est pas bosser !

Penser à faire toutes les 4 heures une vraie action qui rapportera immédiatement du business.

 

40 – Ne mettez pas de barrière entre vous et vos lecteurs et clients.

 

Utilisez la 1ère personne quand vous leur écrivez (« Je »…), et laissez vos coordonnées (email, Facebook…) pour qu’on puisse vous contacter sans problème.

 

 

41 – Ce n’est pas parce que vous faites toujours comme cela depuis longtemps cela veut dire que vous devez continuer…

 

Il faut savoir remettre en question ses vieilles habitudes, et savoir prendre en compte les dernière évolutions technologiques, les nouveaux outils, à automatiser…

 

 

42 – Ceux qui veulent tout faire eux même et ne rien déléguer son des idiots…

 

Seul on va effectivement plus vite, mais à plusieurs on va plus loin…

 

 

43 – Ouvrez votre esprit…

 

Si vous restez toujours dans votre petit cercle d’amis, le nez dans le guidon… vous allez vous perdre.

De temps en temps regardez ce que font les autres, prenez un coach, lisez un livre, acheter une formation… pour avoir du sang neuf !

 

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44 – Même si vous avez un petit business pensez comme une grande entreprise…

 

Analysez vos différentes activités de manière séparée afin de calculer le retour sur investissement que vous avez…

Séparez vos différents business (serveur dédié, temps…), pour savoir exactement ce qui rapporte, et automatiser ce qui peut l’être.

 

 

45 – Pour faire des ventes, il faut vendre…

 

Vous devez faire des appels à l’action, proposer des promos… et pas juste mettre de la pub sur votre site Web !

 

 

46 – Si vous n’êtes pas fier de votre produit, vous n’arriverez jamais à le vendre.

 

Si vous n’êtes pas vous-même persuadé que votre produit va aider vos prospects, et qu’il vaut la peine, vous n’arriverez pas à le vendre.

 

Commencez par faire un produit ou proposer un service de valeur que vous-même vous achèteriez !

 

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47 – Mettez en place un système pour automatiser votre business et l’automatiser.

 

Sinon cela sera une quête sans fin… Vous devez mettre en place un business qui est capable de fonctionne seul sans vous pendant un certain temps (ex : blog avec un système de messages d’auto-répondeur…).

 

 

48 – Si vous pensez petit et vous agissez petit, vous resterez petit !

 

Faites un peu preuve d’ambition, et visez la lune pour atteindre le ciel !

 

 

49 – Proposez toujours une gamme de produit homogène avec un produit « premium » plus cher.

 

Il y a toujours des personnes qui sont prêtes à dépenser plus pour plus de services ! Donc ajoutez du consulting, du coaching… avec un produit « normal » pour apporter plus de valeur et un prix plus élevé.

 

 

50 – Automatisez votre business…

 

Les auto-répondeurs comme Aweber, SG Auto-répondeur… vous permettent d’automatiser votre marketing.

Faites de même avec les outils de republication automatique comme Delvr.it, TwitterFeed… ou Tweet Old Post pour redonner un coup de projecteur sur les vieux articles de Blog.

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51 – Ne passez pas votre temps à regarder vos stats Google Analytics, vos ventes du mois, à vérifier si vous avez eu des nouveaux outils…

 

Passez du temps à construire votre business et à produire quelque chose !

 

 

52 – Investissez certes dans votre business en ligne, mais pensez aussi à investir dans le concret…

 

En effet du jour au lendemain votre site peut être 10 à 25% de son travail, vous pouvez avoir un problème de serveur… Donc investissez dans un appartement, dans d’autres sources de revenus… pour ne pas vous retrouver un jour au pied du mur.

 

 

53 – Pensez à mettre un peu de côté pour le futur et les coups durs…

 

La mauvaise idée est de dépenser tout son cash, et de se retrouvé un jour pris à la gorge…

 

 

54 – Tenez une comptabilité, au moins sur Excel…

 

Sans cela vous ne vous baserez que sur l’approximation de votre compte bancaire, sans savoir ce que vous dépensez vraiment et ce que vous gagner vraiment…

 

 

55 – Ne faites pas que parler à vos clients et prospects…

 

Demandez leur aussi de vous parler, cela peut être via des études de satisfaction, via Twitter, via Facebook… La communication doit se faire dans les deux sens.

 

 

Et pour finir, si vous voulez avoir encore plus de conseils, téléchargez notre guide gratuit « 100 conseils pour réussir sur Internet », avec 100 pages de conseils et de méthodes pour ne pas se planter sur le Web…

 

5 Comments

  1. Dec 10, 2013 - 15 h 26 min

    Un grand merci à vous deux pour cette mine d’informations à suivre pour être mieux vu. Super article !
    Et bien, tous ces conseils méritent d’être pris en compte. Mais en complément, je dirai aussi qu’il faut personnaliser ses approches. Se distinguer du lot attirera à coup sûr!

    Reply
  2. Dec 12, 2013 - 15 h 03 min

    Merci beaucoup pour cet article très intéressent.

    Je suis tout à fait d’accord avec vous sur le fait que le web est une jungle. Il faut toujours être à l’affût des dernières tendances, de ce qui plaît ou plaira et c’est très fatigant. Sans compter qu’il n’y a pas que ça à gérer bien sûr !

    En tout cas merci encore pour ces conseils, ça redonne toujours un coup de peps aux bloguers.

    A bientôt. Caroline

    Reply
  3. Dec 21, 2013 - 9 h 31 min

    C’est génial d’avoir un liste de 55 conseils et elle sont tous intéressantes surtout”” c’est impossible de faire plaisir à tout le monde…”” mais Vous devrez faire des choix et gérer des priorités par un ordre chronologique bref merci pour ces informations utiles qui m’ont aidée dans mon travail

    Reply
  4. Jan 18, 2014 - 11 h 38 min

    “Ne tombez pas le piège de vous comparer
    aux autres…”
    Il faut rester soi-même tout en appliquant les méthodes qui fonctionnent

    Reply

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