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Lors du salon de la Micro Entreprise, j’ai eu le plaisir de répondre à une interview sur le Growth Hacking suite à mon atelier d’une heure sur le Growth Hacking (voir ce lien avec le replay et les slides) et la sortie de mon livre “Le Growth Hacking

J’explique dans cette interview les éléments suivants :

– Ma définition du Growth Hacking : c’est avant tout apprendre aller plus vite et à pirater sa croissance, à la fois via des astuces mais surtout avec une méthode pour assurer l’avenir de son entreprise sur le long terme ! C’est Sean Ellis qui est à l’origine du nom de ce concept. En pratique, le Growth Hacking consiste souvent à fonder sa croissance en exploitant un carrefour d’audience ou en attaquant les clients d’un leader d’un secteur.


– Pourquoi le Growth Hacking est né : les grandes entreprises ont de gros moyens et beaucoup de personnel, mais elles sont trop lentes et trop peu agiles. Elles ont du mal à résister face à des startups qui vont casser les codes, oser automatiser des actions, prendre des risques…

– Des exemples célèbres : AirBnB qui a basé une partie de sa croissance en postant automatiquement des messages pour inciter les loueurs d’appartements sur Craiglist à aller sur son site, Xavier Niel qui a piraté le 3615 Ulla avec son turbophone…

– Des outils pour faire du Growth Hacking : Linkedin Helper pour automatiser ses actions sur Linkedin, Jarvee pour augmenter sa visibilité sur Youtube & Instagram, les assistants virtuels qui permettent de réaliser des tâches simplement…

– Le growth hacking c’est aussi avoir un esprit “pirate” et oser casser les codes et être imaginatif, que cela soit sur le web ou dans la vie réelle (avec un premier exemple de prospectus qui ressemble à un courrier de particulier, ou au contraire une entreprise qui va trop loin comme celle qui a eu recours à l’affichage sauvage de publicités alors que c’est hors la Loi).

– Les communautés et ressources pour aller plus loin : GrowthHacking.fr, Les groupes Facebook (growth hacking France, growth hacking francophone…)… mais attention, ces communautés partagent souvent des astuces qui sont illégales (ex: récupérer les emails sur les forums, récupérer des emails B2B sur PagesJaunes.fr…). Il faut donc prendre du recul, demander à son conseil juridique, ou tout simplement avoir du bon sens…

– Mon avis sur le RGPD et le Growth Hacking : le RGPD va freiner fortement les initiatives de Growth Hacking, mais j’attends encore les premiers jugements pour que cela puisse raisonner les “pirates” du Growth Hacking.

Qu’est ce que le Growth Hacking,
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One thought on “Qu’est ce que le Growth Hacking,

  1. Enfin une définition à ce terme en vogue, merci :)
    Les 2 logiciels cités sont intéressants et ont l’air d’être très utiles.
    J’imagine que votre livre recèle de nombreuses autres astuces de ce type. J’ai hâte de le lire.
    A bientôt,
    Maxime

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