Le Marketing et la Vente ont plus évolués depuis les 5 dernières années, que pendant les 20 années précédentes.
Les raisons sont nombreuses :
– La Mobilité
– Les Medias Sociaux
– Les outils marketing & commerciaux
– La pression de la concurrence
– Les besoins de mesurer la rentabilité
– L’automatisation et l’humanisation
– …
On ne peut plus ignorer ces évolutions, et reprendre son plan marketing ou sa stratégie commerciale de l’année passée en faisant un copié-collé avec 5% de croissance…
Il est nécessaire de revoir en profondeur sa stratégie, ses objectifs… et surtout se remettre en cause.
C’est pourquoi j’ai écrit un article en 3 parties sur le Blog de SparkLane (solution de sales intelligence & base de données marketing intelligente) avec mes Prédictions Marketing & Commerciales pour 2017.
J’ai listé 7 évolutions majeures, avec à chaque fois un plan d’actions à mettre en place pour profiter de ce changement au lieu de le subir.
Vous pouvez consulter ces 7 prédictions sur le Blog de Sparklane :
– Partie 1 : Introduction & Prédictions 1 à 3
– Partie 2 : Prédictions 4 et 7
– Partie 3 : prédictions 6 & 7 et la conclusion
Ou regarder les 3 vidéos :
Sommaire de l'article
Partie 1 (25 minutes)
Prédiction N°1 – Le téléphone fixe est mort… vive le mobile et les media de communication alternatifs !
Prédiction N°2 – Vos clients ne seront plus jamais acquis pour la vie… pensez expérience client et relation à long terme.
Prédiction N°3 – Le Mobile va devenir incontournable
Partie 2 (13 minutes)
Prédiction N°4 – Linkedin et Facebook vont concurrencer Google !
Prédiction N°5 – L’optimisation du parcours client pour ne plus laisser échapper un prospect si chèrement acquis…
Partie 3 (18 minutes)
Prédiction N°6 – Vos commerciaux vont devenir des As du marketing
Prédiction N°7 – Les stratégies de content marketing classiques ne vont plus fonctionner.
