Le Marketing de Réseau, Marketing Relationnel, MLM… comment ça marche ?

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Le Marketing de Réseau et Marketing Relationnel… comment ça marche ? Quelles sont les différences par rapport à l’affiliation, au networking ou au MLM (Multi Level Marking) ?

Pour répondre à ces questions, voici un dossier écrit initialement par Julien RIO et qui est mis à jour régulièrement afin de vous expliquer comment développer ses ventes grâce au Marketing de Réseau.

Nous allons voir :

  • Ce qu’est le Marketing de Réseau et les différences avec le MLM…
  • L’exemple pratique du Marketing de Réseau dans la vie de tous les jours
  • Comment le MLM et le Marketing de Réseau fonctionnent et comment en mesurer les résultats
  • Les 4 premières étapes pour développer ses ventes via le Marketing de Réseau ou le MLM

 Qu’est-ce que le Marketing de Réseau ?

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La définition du marketing de réseau est de vendre via un réseau de revendeurs (parfois appelés Ambassadeurs, conseillers…) qui vendent à leurs contacts proches ou lointains, avec la possibilité pour eux-mêmes de parrainer d’autres vendeurs en échange d’une commission cumulative sur les ventes.

Les marques les plus connues qui ont fait du Marketing de Réseau le pilier de leur succès sont surtout Américaines.

Il y a par exemple Avon (produits de beauté), Tupperware (les fameuses boites en plastique)…

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Mais il y a aussi des entreprises Françaises comme par exemple :

  • VORWERK avec son fameux Thermomix
  • Charlott’ (lingerie)
  • LoveForce (sextoys)
  • Ecolavie (bio)
  • Mon Caviste à la maison (vin)
  • Captain Tortue (mode enfants)

Voici par exemple le site de Chartlott lingerie qui vous propose de devenir conseillère (et donc de faire du marketing de réseau) :

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Vorwerk propose à la fois de la vente via du marketing de réseau (atelier chez vous, trouver un conseiller proche de chez vous…), mais aussi quelques boutiques physiques de la marque.

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Le plus souvent la vente via le marketing de réseau se base sur un réseau d’ambassadeurs et d’ambassadrices qui utilisent leur réseau (leurs connaissances plus ou moins proches, et le réseau de leur réseau) pour organiser des ateliers de démonstration.

Quelle différence entre le marketing de réseau, la vente en réseau, la vente multi niveau et les pyramides de Ponzi ?

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Le Marketing de Réseau est souvent associé au MLM (Multi Level Marketing), c’est-à-dire la Vente Multi-Niveaux (ou vente par paliers).

Le marketing de réseau a aussi mauvaise réputation suite aux arnaques de type “pyramide de ponzi”, c’est à dire qu’une personne développe un système, et recrute des vendeurs pour vendre ce système en leur donnant des commissions.

Là où le bas blesse avec une vente en pyramide de ponzi, c’est que les gens ne gagnent que de l’argent que via le recrutement de nouveaux vendeurs et pas via l’utilisation du service.

C’est ce que l’on à vu avec :

  • Madoff qui promettait des rendements financiers importants alors que ce n’était pas vrai
  • La “Crypto Queen” avec le One Coin qui n’était que de la pure spéculation

Comment distinguer une pyramide de ponzi d’une vente en réseau ou en MLM ? C’est très simple : il faut que les personnes utilisent le produit ou le service (et que cela ne soit pas juste de la spéculation).

Par exemple :

  • si vous vendez via Charlott Lingerie des sous-vêtements et que les personnes les portent, il y a un vrai usage. C’est donc de la vente en réseau.
  • si vous vendez une crypto monnaie, mais que personne n’utilise vraiment cette crypto monnaie (à part pour spéculer), c’est une pyramide de Ponzi qui s’effondrera lorsque plus personne ne voudra acheter la crypto en question ou lorsque que de nombreuses personnes voudront retirer leurs gains.
  • si vous achetez un service (comme un logiciel, des compléments alimentaires…) qui vous oblige à payer plusieurs milliers d’euros dans un “pack de bienvenue” en vous faisant miroiter qu’avec ce Pack vous allez vous former au produit puis vendre à beaucoup de personnes ce service pour rentabiliser votre investissement, c’est à la limite de l’arnaque. En effet, si vous n’arrivez  pas à recruter des vendeurs ou à vendre suffisamment de produit, vous allez au final perdre de l’argent et ne jamais récupérer votre mise.

Le principe de la vente en réseau et du MLM

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Le principe du MLM est un peu différent, car les vendeurs forment et parrainent des affiliés (d’autres vendeurs qui vont vendre les produits)  grâce auxquels ils gagnent un pourcentage sur les ventes réalisées.

Il y a donc une notion de “pyramide” avec des parrains de plusieurs niveaux.

Le MLM souffre en ce sens d’une mauvaise réputation, car souvent seuls les parrains les plus élevés gagnent de l’argent, les vendeurs des niveaux inférieurs ne récoltants que très  peu de gains.

Dans tous les deux système de vente, le recrutement de vendeurs / promoteurs est une des clés du MLM et du marketing de réseau.

En effet, le succès vient des personnes que vous allez recruter et qui vont faire la promotion des produits auprès de leurs contacts via l’effet “boule de neige” : 1 personne convaincue peut convaincre 5 autres personnes qui vont aussi convaincre X personnes.

L’autre solution est d’avoir soit une capacité à élargir sans cesse son réseau de connaissances afin de recruter de nouveaux prospects (ou distributeurs), soit d’avoir une visibilité sur internet afin d’utiliser la puissance du Web pour recruter sans cesse des personnes sans devoir les connaître individuellement.

En Marketing de Réseau, il est possible de miser sur une viralité naturelle (les gens vont parler de votre produit car ils en sont contents), ou au contraire de mettre en place une stratégie de vente via un réseau de distributeurs.

Pour obtenir une viralité naturelle, il est indispensable d’avoir les bases d’un bon bouche-à-oreille grâce à :

  • un excellent produit (pas juste un bon produit, mais un excellent produit que l’on recommande à ses contacts car on pense qu’il est vraiment génial)
  • une facilité à le faire savoir (ex: partage sur les média sociaux…)
  • une incitation à parrainer d’autres personnes (ex: bonus, rémunération…)
  • une capacité à utiliser les réseaux sociaux et l’email comme outil de communication
  • une simplicité à intégrer ce process dans l’utilisation du produit

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En complément, il est possible d’avoir une stratégie de vente qui mise sur la vente via le réseau (cela veut donc dire en dehors d’un réseau de distributeurs classiques).

Le but est alors de créer un réseau de vendeurs/ ambassadeurs qui vont faire la promotion de la marque en échange d’une rémunération.

Ces personnes vont faire la promotion de vos produits, sans être affiliés à votre entreprise (ce sont en quelque sorte des “mercenaires” de la vente, qu’ils soient professionnels ou de simples particuliers).

Lorsque l’on souhaite utiliser des particuliers pour augmenter les ventes de ses produits et services, on mise sur l’effet volume en espérant qu’un vendeur “amateur” arrive à réaliser des ventes seul grâce à son réseau de contacts.

Sachant que dans les faits, on constate que la Loi de Pareto s’applique toujours : 20% des distributeurs font 80% des ventes, et souvent le top 5% fait 60% des ventes.

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Ce sont donc les personnes qui savent le mieux convaincre, trouver de nouveaux distributeurs… qui font gagner correctement leur vie.

Ce sont les “super ambassadeurs” ou tops vendeurs que l’on voit toujours mis en avant dans les publicités, vidéos de promotion… alors que leur cas est vraiment une exception, la vaste majorité des distributeurs ne gagnant que peu ou pas d’argent.

Sachant que les journées ne faisant que 24h, très vite en marketing de réseau on se rend compte qu’il faut trouver de bons distributeurs, et afin de bénéficier sur le bouche à oreille des autres personnes.

Par exemple, dans l’affaire Madoff, une large partie des clients venaient via la recommandation d’autres personnes… C’est le réseau qui jouait avec une recommandation des placements de Madoff pour obtenir un placement rentable.

L’inconvénient étant qu’un “vendeur amateur” a un gisement de prospects limité à ses contacts proches, et donc ce potentiel de prospects est vite épuisé une fois qu’il a fait le tour de sa famille, de ses amis, de ses contacts proches…

La clé du marketing de réseau (en particulier au niveau des particuliers) est de jouer sur l’effet viral pour avoir un maximum de “petit vendeurs amateurs”, tout en essayant de recruter les bons ambassadeurs ou les bons influenceurs qui eux ont déjà une base de contacts en place.

Comment fonctionne le Marketing de Réseau dans la vie de tous les jours ?

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Vous avez probablement déjà vécu cette expérience : vous vous rendez dans un restaurant pour la première fois.

Ce restaurant est excellent : nourriture fantastique, prix raisonnables, magnifique environnement, et serveurs aimables.

Le jour suivant, vous allez travailler, comme à votre habitude.

Au moment de la pause café, vous vous rendez avec quelques collègues à la salle de pause.

De quoi parlez-vous ? La première chose qui vous vient à l’esprit, c’est votre sortie au restaurant, et vous parlez de ce super restaurant pas cher en indiquant à vos collègues qu’ils devraient y aller.

Comme vous avez vécu une expérience agréable et que vous souhaitez en faire profiter d’autres personnes, et vous vous sentez obligé de partager avec vos collègues : “Hier, j’ai essayé ce restaurant. C’est absolument parfait, je vous le recommande vivement”.

La semaine précédente, vous aviez essayé une autre enseigne, absolument atroce : votre première réaction avait été de vous plaindre auprès de vos collègues en les invitants à ne jamais y mettre les pieds.

Félicitations, vous venez de pratiquer l’art du Marketing de réseau…

Ce marketing de réseau peut se faire naturellement via le bouche à oreille, ou être organisé via une stratégie marketing & commerciale.

C’est comme pour mon livre “Le Growth Hacking” et ma formation vidéo au Growth Hacking, les acheteurs en sont tellement contents qu’ils en parlent à leurs amis !

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Comment fonctionne le marketing de réseau ?

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Le marketing de réseau c’est simplement utiliser le principe du bouche à oreille, mais de manière structurée et dans l’objectif de vendre.

Car, dans l’exemple que j’ai cité au départ, lorsque vous avez parlé de l’excellent réseautant, vous n’avez rien fait de spécial…

Vous avez eu une attitude naturellement enthousiaste vis-à-vis d’une situation qui vous a plu.

Puis, cet enthousiasme a influencé vos collègues, et les a encouragés à avoir une expérience identique.

Le but avec le marketing de réseau est d’aller faire la même chose (et plus efficacement), avec d’autres personnes.

Vos collègues, amis, membres de votre famille, représentent votre Réseau.

Pourquoi cela a-t’il fonctionné ? Simplement parce que c’était sincère.

Par le biais de la publicité, les compagnies tentent de copier et récréer ce sentiment.

Néanmoins, l’enthousiasme naturel exprimé par quelqu’un qui a réellement vécu une expérience enrichissante est différente de celle de quelqu’un qui “joue” l’enthousiasme devant l’objectif dans le but d’influencer les consommateurs.

Le premier est qualifié de “naturel”. Il peut être détecté par autrui.

Quiconque peut aisément, par instinct, ressentir la différence entre un acteur tentant de vanter les mérites d’un produit, et une personne ayant réellement vécu une expérience agréable.

Quel peuvent être les résultats de ces actions de marketing relationnel ?

quel est résultat

Le résultat est que vos collègues ont été influencés par votre intervention, chacun à sa façon.

Certains d’entre eux vont immédiatement considérer l’idée de se rendre dans ce restaurant.

D’autres vont probablement oublier votre histoire, mais celle-ci va rester gravée dans un coin de leur tête.

Si plus tard, ils se retrouvent confrontés à ce restaurant de quelques manières que ce soit, leur subconscient influencera leurs décisions sur la base de votre commentaire.

D’autres encore ne voudront pas essayer ce restaurant, pour des raisons diverses.

Néanmoins, ils utiliseront votre histoire pour la diffuser auprès de leurs propres amis.

Enfin, certains d’entre eux ne vous feront pas confiance. Ceux-ci tenteront probablement l’expérience pour se faire leur propre opinion.

3 guides pour vous aider à débuter dans le marketing de réseau !

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Comme je l’ai indiqué précédemment, pour réussir dans le marketing de réseau, il faut savoir comment recruter des partenaires et être visible sur internet.

En effet, une fois que vous avez fait le tour de votre propre réseau, vos ventes vont fortement se réduire.

Pour vous aider, je vous offre les guides gratuits suivants

  • Le guide des partenariats“, il vous apprendra à nouer des partenariats gagnant / gagnant et à mettre en place un réseau d’apporteur d’affaires qui vont vous aider à toucher des nouveaux prospects via leur propre écosystème.

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  • 30 minutes pour devenir un Pro du Networking“, afin de découvrir comment vous créer un réseau physique et virtuel. Le but est de nouer un relationnel fort, de détecter des opportunités de business… via le relationnel.

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  • Comment rentabiliser un blog“, le guide qui vous explique comment gagner de l’argent sur internet avec un site web. En effet, en créeant un site web, une page Facebook, un compte Intagram ou Tiktok, vous allez devenir visible auprès de centaines, voire de dizaine de milliers de personnes.

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Avec ces livres, vous allez apprendre les bases pour vendre à votre réseau proche, mais aussi élargir votre influence à la fois sur le web mais aussi dans votre ville.

Le Marketing de Réseau et les Influenceurs, doit on devenir une star pour vendre ?

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La première chose à savoir c’est que certes un influenceur (tikoker, youtuber, star de la TV réalité…) va avoir une audience et il va facilement convaincre ses milliers de fans d’acheter.

Mais ce n’est pas du tout obligatoire… vous pouvez partir de 0 et créer votre propre réseau d’influence, et devenir un “micro-influenceur”… il suffit de se lancer !

Le but est une nouvelle fois d’utiliser le réseau, mais de manière élargie : on ne fait plus appel uniquement à des “stars” ou des journalistes, mais à des personnes qui ont un réseau plus ou moins important afin de gagner la confiance et d’inciter sa communauté à l’achat.

Ainsi les influenceurs sont des personnes qui peuvent influencer l’achat d’un produit grâce à leur pouvoir de recommandation auprès d’une communauté.

Il y a plusieurs types d’influenceurs :

  • Les stars qui peuvent faire la promotion d’une marque grâce à leur image et à leur réseau
  • Les macro influenceurs qui sont les médias  (journalistes…)
  • Les influenceurs experts qui ont une visibilité sur le web (blogueurs, youtubeurs, consultants avec un blog ou un réseau…)
  • Les micro influenceurs qui sont souvent des experts très pointus, sans avoir pour autant un gros espace de visibilité sur le web (ex: une personne qui intervient sur des forums, l’animateur d’un groupe Facebook d’Expert, l’organisateur d’un événement dédié…).
  • Monsieur tout le monde, qui influence uniquement son réseau de contacts (cela peut être un contact d’un contact qui est un “expert” sur ce sujet).

 

En tant que marque, le but du Marketing de Réseau est de séduire les influenceurs pour qu’ils fassent la promotion (payante ou gratuite) de vos produits.

Par exemple pour les blogueurs il existe plusieurs techniques :

  • L’interview sur votre blog pour avoir un relais de communication
  • L’achat de liens ou d’articles via des services comme RocketLinks
  • L’achat d’articles sponsorisés qui mentionnent la marque
  • L’envoi de produits gratuits
  • L’affiliation avec un % sur les ventes
  • Le relationnel entre le blogueur et la marque (ex: après une soirée, suite à des cadeaux…)
  • La participation à des événements spécifiques (ex : web conférence, livre blanc…)

A noter : Ces techniques étant proches des actions marketing classiques, on parlera moins de Marketing de Réseau que de Marketing d’Influence ou de Relation Influenceurs.

Comment mesurer l’impact de son Marketing de Réseau ?

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Le ROI du Marketing de Réseau peut être compliqué à analyser car parfois il est difficile d’évaluer l’impact de cette action basée sur le bouche à oreille.

C’est tout particulièrement le cas si l’on fait appel à ses clients pour faire la promotion du produit. Ce sont eux qui décident de parler de votre produit à leurs amis, sans que vous leur ayez demandé.

Voici un exemple avec un post Facebook qui dénigre Uber par rapport à ses concurrents :

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Pour une marque, il est quasi impossible de savoir qui est à l’origine de ce post,et l’impact sur les ventes.

Mais cette information va rapidement se propager tel un virus.

Elle va lentement être modifiée; c’est le risque principal lié à la transmission orale.

Ce type de Marketing est appelé “Marketing Viral”.

Le système est simple : une personne passe une information donnée à dix autres personnes.

Chacune d’entre elles passera à son tour l’information à dix autres, etc…

L’information se propage rapidement, et le nombre de personnes impliquées dans le processus croît de manière exponentielle.

La clé pour mesurer le résultat est de structurer ce bouche à oreille en le favorisant et en le structurant.

Par exemple

  • faire une campagne marketing sur les influenceurs avec un lien de tracking ou un code promo
  • mettre en place un programme de parrainage avec un lien promo
  • proposer un coupon de réduction
  • demander la source à l’origine de la promo

Toutes ces informations vous permettront de mesurer le ROI de vos actions.

Quel est le principe du Marketing de Réseau ?

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Si l’on revient à l’exemple du restaurant, vous êtes capable de convaincre vos amis que ce restaurant était délicieux.

Pourquoi ne pourriez-vous pas les convaincre qu’un quelconque produit est bon pour eux ? Votre première réaction sera: “Comment pourrais-je vendre quoi que ce soit à mes propres amis ? Ce sont mes amis, pas mes clients ! J’aurais l’impression de les trahir !”.

C’est une réaction naturelle, et vous aurez totalement raison. Néanmoins, réfléchissez à cela: le but n’est PAS de vendre 10 aspirateurs à votre grand-mère.

Le but est de conserver vos habitudes. Vos amis sont les clients de quelqu’un: pourquoi ne seraient ils pas les vôtres ? Vous êtes habitués à leur dire quel produit a été bon pour vous, quelle expérience vous avez eu avec tel produit ou tel service.

L’étape suivante est simple: continuez à être sincère, et continuez à leur communiquer vos impressions, mais faîtes-en quelque chose de lucratif !

Vous allez probablement penser: “Comment pourrais-je mentir à mes amis, dans le but de les forcer à acheter un produit ?”. Vous n’avez pas à faire ça ! Vous n’aurez pas besoin de leur mentir, tout simplement parce que si vous le faisiez, vous deviendriez une publicité.

Comme je vous l’ai dit précédemment, les publicités ne fonctionnent pas aussi bien que le Marketing de Réseau, tout simplement parce qu’elles ne sont, de toute évidence, pas naturelle.

Vous devez être vous-même, vous devez aimer le produit ou le service que vous vendez.

Si vous tentez d’influencer vos amis à acheter un produit que vous n’aimez pas vous même ou que vous n’avez même pas testé, vous allez immédiatement échouer.

Si vous tentez de les convaincre d’acheter, vous allez créer une tension et risquer de perdre, du même coup, un ami et une vente.

Le principe est simple : continuez à dire la vérité, continuez à donner votre opinion la plus sincère, ne changez pas vos habitudes, ne mentez pas, et soyez payé pour ça.

Dans ce cas précis, l’ingrédient principal de votre réussite est la confiance.

Comment utiliser le Marketing de Réseau au quotidien ?

le marketing relationnel


Le Marketing de Réseau est partout.

C’est la solution Marketing la plus naturelle, parce qu’elle ne prend en compte que l’aspect humain. Cette méthode est totalement hors de contrôle. Cependant, elle peut être encouragée.

Maintenant que vous savez comment le Marketing de Réseau fonctionne, vous pouvez aisément imaginer comment vous en servir dans votre vie professionnelle.

Tout le monde a un Réseau personnel.

Par conséquent, chacune des personnes de votre Réseau possède également son propre Réseau.

Si vous vous servez de cela, connaissant le principe du Marketing Viral, votre Réseau va rapidement infecter un autre Réseau, etc…

Le résultat est que, même si vous n’avez plus aucun contrôle sur le virus une fois qu’il a quitté votre Réseau personnel, vous pouvez encourager la première infection.

Chaque plan Marketing devrait commencer par un Réseau privé: c’est la solution la plus simple et la moins chère pour commencer un Business.

Ainsi, lorsque l’on lance un produit, une entreprise… généralement on commence par en parler à ses amis, sur Facebook, sur Linkedin… afin d’amorcer la pompe.

Comment débuter en Marketing Relationnel ?

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Voici 4 actions simples pour commencer à développer vos ventes en Marketing de Réseau ou en MLM.

1 – Exploitez la puissance de votre réseau de contacts personnels

Cela a été dit précédemment, tout le monde a un réseau.

Avant toute chose, évaluez votre réseau.

Il est composé de quatre catégories :
• La famille (proche et plus éloignée)
• Les amis (avec différents niveaux de proximité)
• Les contacts professionnels (vos collègues, mais également vos clients, fournisseurs, anciens partenaires, anciens collègues…)
• Les oubliés (tous ces gens que vous n’avez plus vus depuis 20 ans, mais avec qui vous avez un passé commun comme les amis d’université.)

Vous pouvez faire un inventaire des bases de données dont vous disposez :

  • Contacts sur votre smartphone à qui vous pouvez envoyer des SMS
  • Contacts Facebook que vous pouvez toucher via des statuts, via Messenger, via l’extraction de vos contacts
  • Contacts Linkedin qui vous donnent de la visibilité sur votre communauté, mais aussi les groupes thématiques
  • Contacts dans votre outil d’email (Gmail, Outlook…)
  • Contacts de vos bases de données (ex : prospects d’un salon, étude de marché…)
  • Contacts sur les outils de messenging (Whatsapp, Snapchat, Telegram…)

Sans le savoir, vous disposez sans doute d’une dizaine de sources de contacts à exploiter.

Une fois que vous avez clairement établi quel est votre réseau, à vous de le ranimer et de le solidifier !

Commencez par renouer contact avec la quatrième catégorie : tous ces gens que vous ne voyez plus, mais qui auraient un impact tellement positif sur votre business !

Contactez-les, mais pas comme le ferait un vendeur : vous n’êtes pas là pour leur vendre quoi que ce soit !

Vous pouvez utiliser 2 méthodes :

  • La rencontre physique : Prenez un café, parlez de vos vies respectives, de vos expériences… le Marketing de Réseau se mettra en place tout seul via des actions relationnelles fortes sur ces personnes ciblées dont vous savez qu’elles ont aussi un réseau.
  • La reprise de contacts virtuelle : envoyez un message personnalisé, un email…

Vous pouvez présenter votre projet, vos services… et voir si la personne peut vous aider, et à défaut d’acheter, ils peuvent vous donner des idées, des contacts…

Il suffit de demander à vos contacts “qu’est ce que tu me conseillerais de faire ?”. 

Utilisez aussi la puissance des réseaux sociaux :

  • publication de statuts sur votre projet, vos produits… sur Linkedin, Facebook…
  • envoi de messages directs à vos contacts Linkedin (ex: exporter votre base de contacts pour obtenir leurs emails)
  • publicité sur Facebook Ads pour booster une publication ou faire de la publicité

Si vous êtes dans une entreprise, vous pouvez aussi demander à vos collègues de vous aider et de relayer l’information auprès de leur propres contacts.

La seconde étape du Marketing de Réseau, c’est de le développer et de le solidifier son réseau personnel.

Pour cela il faut augmenter le nombre de ses contacts, puis gagner leur confiance et prouver votre expertise (ex: en publiant du contenu intéressant…).

Il est plus efficace de faire la promotion de ses offres aux personnes qui ont confiance en nous et que nous pouvons joindre facilement.

Si vous commencez à vendre directement vos produits à des inconnus, il est fort probable qu’ils ne vont pas vous faire confiance, et au contraire, ils risquent de vous fuir…

Voici un exemple de ce qu’il ne faut pas faire en marketing de réseau : faire une demande de contact le samedi, avec le lendemain matin directement une offre commerciale…

Le premier réflexe sera forcément de refuser l’offre car la relation de confiance n’a pas encore été créée.

Le marketing de réseau, c’est comme dans la vie, on doit gagner la confiance de quelqu’un pour lui confier son argent…

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2 – Elargissez votre cercle d’influence

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Si vous en restez cantonné dans votre propre cercle d’influence, vous allez rapidement faire le tour de votre potentiel de ventes.

L’objectif est donc d’aller chercher de nouveaux relais de croissance (de nouveaux contacts) afin de les inciter à faire passer le message sur vos produits et services.

Pour cela il faut identifier quels pourraient être vos relais de communication.

Vous avez par exemple :

  • Vos clients actuels, via un programme de parrainage
  • Des distributeurs via un programme d’affiliation
  • Des influenceurs en leur proposant un dîner, des produits gratuits…

C’est ce principe qui est présenté dans le film “Les Jones” : cette fausse famille a pour objectif d’influencer leurs voisins à acheter des produits de luxe. Au départ David Duchovny essaie de vendre seul ses produits via son cercle de connaissances, mais le succès vient le jour où il arrive à convaincre les prescripteurs (entraîneurs de golf…) à faire la promotion de ses produits à sa place.

Voici ci dessous un extrait de ce film que je vous invite à regarder :

Le but est d’identifier les influenceurs de niveau 1 et 2 (ceux qui ont un impact dans la décision d’achat) afin de les inciter à communiquer sur votre marque.

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3 – Ayez une présence sur internet

En Marketing Relationnel, la clé reste la relation personnelle, et donc de discuter en face à face ou via internet avec les personnes.

Cependant vous ne pouvez pas discuter avec tout le monde, et présenter vos offres avec la même efficacité.

De même votre réseau personnel et votre capacité d’influence est limité, vous devez donc être présent sur les carrefours d’audience visités par votre cible sur internet.

Un carrefour d’audience, c’est un endroit qui est visité par vos futurs clients :

  • Google avec le moteur de recherches, et pour cela pensez à installer une plateforme (blog, site internet…) qui soutiendra votre Marketing.
  • Youtube avec des vidéos
  • Facebook avec par exemple des groupes thématiques,
  • Tiktok
  • Linkedin

Bref, dans tous les endroits vous pouvez prendre la parole (sans pour autant spammer !)

Voici quelques uns des outils à votre disposition pour vous faire connaître :

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Votre Blog ou votre site web doit être :
• Visible (tout le monde doit voir votre information)
• Accessible (l’accès doit être simple)
• Dynamique (une plateforme qui ne bouge jamais n’intéresse personne)
• Vivant (les gens doivent pouvoir y participer)


L’un des moyens les plus simples et les plus efficaces est le blog
: un blog est facile à créer et à mettre à jour, il se fait connaître facilement, et l’interactivité y est aisée.

Vous pourrez ainsi mettre en valeur votre expérience et votre savoir faire, et parler d’une thématique / problème qui va résonner auprès de vos prospects.

Par exemple, si vous souhaitez faire la promotion de produits sur le régime, vous pouvez tenir un blog, une chaine youtube, un podcast… sur les régimes et ainsi vendre vos produits.

Une fois votre plateforme mise en place, utilisez la comme référence et comme réceptacle de votre Marketing : c’est avant tout un lieu d’information pour propager votre message, mais aussi un lieu de rencontre, pour centraliser votre réseau et le laisser s’exprimer.

Utilisez votre plateforme comme un support et une référence dans vos discussions pour récupérer les coordonnées de vos prospects et vendre.

En complément (ou en alternative) vous devez utiliser les sites de réseaux sociaux comme Facebook.com, Twitter.com… pour gérer votre base de contacts plus facilement (envoi d’email, anniversaires, organisation de soirées…).

4 – Surveillez votre eRéputation

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Le Marketing de Réseau se basant sur la confiance, il est essentiel de surveiller son eRéputation personnelle, mais aussi celle des produits que l’on commercialise.

Le but est de vérifier ce que pensent vos clients, influenceurs, distributeurs… de vous, et corriger le tir si nécessaire.

En effet si les produits sont mauvais, alors le marketing de réseau va s’effondrer tôt ou tard…

Comment faire décoller ses ventes en marketing de réseau ?

reseau pro


Un réseau n’est pas fixe et limité.

Continuez, sans cesse, à élargir votre réseau, pour élargir votre sphère d’influence.
Le meilleur moyen est évidemment de rencontrer de nouvelles personnes.

Pour ce faire, vous avez deux solutions : le virtuel (internet), et le réel.

En ce qui concerne le virtuel, c’est ce qu’il y a de plus simple et efficace en matière de quantité : se faire de nouvelles connaissances sur la toile, c’est très facile.

Mais en matière de qualité, il est plus difficile de faire confiance à quelqu’un que l’on n’a jamais rencontré.

Pour le réel, c’est le simple système des relations humaines !

Sortez de chez vous, inscrivez-vous dans diverses associations, participez à des manifestations culturelles, pratiquez un sport… c’est le meilleur moyen de se faire de nouveaux amis !

Ici, c’est l’effet inverse : la qualité de vos contacts sera meilleure, mais la quantité sera moindre – se faire 25 nouveaux amis par jour n’est pas ce qu’il y a de plus simple !

Le meilleur moyen est encore de mixer les deux.

Ne considérez pas cela comme un travail : se faire de nouveaux amis est un amusement productif.

Surfez sur le net, sur des sites que vous connaissez et appréciez, et apprenez à y connaître les gens qui y passent également du temps.

Utilisez les forums, les groupes Facebook… pour parler de ce que vous aimez et partager vos passions.

Et ne sous-estimez pas la puissance des réseaux sociaux  : quel meilleur moyen de connecter vos contacts, et de vous en faire de nouveaux ?

Si vous appliquez à la lettre toutes ces instructions, il ne fait aucun doute que vous serez, d’ici peu, un homme très bien entouré et à forte influence !

Le MLM c’est quoi ? Découvrez le fonctionnement du MLM et du Marketing Relationnel

Voici une vidéo qui vous explique en 3 minutes la synthèse du marketing de réseau et comment réussir en MLM :

Le Marketing de Réseau ne doit pas être le seul pilier pour générer des revenus complémentaires

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Faire du MLM est une stratégie très puissante pour générer des revenus complémentaires, en particulier si votre activité se fait physiquement auprès de contacts.

En revanche, vous avez tout intérêt à diversifier vos sources de revenus, en particulier via l’affiliation et la vente de services en direct.

1 – La vente de prestations via Fiverr, Malt…

Le Marketing Relationnel permet de générer des revenus, mais en proposant vos prestations vous gagner directement de l’argent sur le travail que vous effectuez, et non pas des commissions de quelques pourcents.

La plateforme N°1 dans le monde est Fiverr, vous pouvez créer un compte gratuit sur ce lien et commencer à proposer vos prestations dans les minutes qui suivent.

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Vous pouvez proposer énormément de prestations en ligne simplement via votre ordinateur : 

  • De la rédaction de contenus (articles de blog…)
  • De la réalisation de graphismes (bannières de pub…)
  • De la transcription de vidéos, podcasts…
  • Des dessins et illustrations
  • De la voix off
  • Du secrétariat (assistante virtuelle, saisie de données…)

Voici des exemples des prestataires pour la rédaction de textes en Français  :

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Vous pourrez voir qu’ils proposent leurs services pour des tarifs de 5 à 10 € (voir plus comme la rédactrice ci dessous avec 53 € / article) pour de la rédaction de textes :

Le Marketing de Réseau, Marketing Relationnel, MLM... comment ça marche ? 36

En proposant vos services sur Fiverr, vous allez pouvoir proposer vos compétences dans le monde entier, car la plateforme est utilisée partout dans le monde avec des millions de clients.

A noter : vous pouvez aussi proposer vos services sur d’autres plateformes comme 5euros.com, Malt.com, Codeur.com, Redacteur.com

2 – La recommandation de services via des plateformes d’affiliation

L’affiliation est une alternative intéressante au MLM, car vous allez proposer simplement un lien de parrainage sur des produits que vous connaissez et que vous recommandez, et si les personnes souscrivent à la solution, vous allez toucher un pourcentage sur les ventes.

Si vous avez construit une audience et que vous avez des personnes qui vous font confiance, vous devez capitaliser sur ce travail pour maximiser vos revenus complémentaires.

Pour cela, un des moyens est de recommander des produits que vous utilisez tous les jours via les plateformes d’affiliation.

Je vous recommande tout particulièrement PartnerStack qui est une plateforme qui vous propose des logiciels, plateformes… que tout le monde utilise au quotidien.

A noter : certains programmes comme proposent à leur top affiliés des récompenses s’ils font une promotion active de leurs marques sur internet (vidéo youtube, articles de blog…).

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