Comment réussir un partenariat avec un influenceur ? 10 conseils à ne surtout pas oublier !

Comment réussir un partenariat avec un influenceur ?

C’est ce que j’ai expliqué lors du webinaire sur l’intégration des influenceurs dans son plan marketing organisé par HypeAuditor

Lors de ce webinaire, j’avais le plaisir d’être aux côtés de

• Tatiana Bunina & Hinde El Bir d’HypeAuditor
• Anthony Rochand, CEO & Co-fondateur LEW
• Marie Bossuet, Consultante Marketing Digital

Mes 10 Conseils pour intégrer des influenceurs dans votre plan marketing

J’ai listé 10 des conseils pour travailler efficacement avec un #influenceur et ajouter un volet influence dans son plan marketing.

➡ Dites vous “Pourquoi il me ferait de la pub gratuite ?”

Un influenceur n’est pas un panneau de pub ambulant… s’il a une audience c’est qu’il apporte de la valeur ajoutée et qu’il y passe du temps.

S’il doit “perdre son temps” à parler de vous, il faut une bonne raison (payer, un produit innovant, un contenu inédit, un concours pour son audience…).

➡ Rassurez sur le sérieux de l’entreprise, un influenceur va jouer son image de marque avec vous.

Vous pouvez mettre en avant les avis clients, les publications déjà effectuées avec d’autres influenceurs…

➡ Proposez un contenu clés en main ou laissez carte blanche à l’influenceur

Le but est que le contenu ne fasse pas trop “pub” qui va au final desservir

votre marque.

Discutez en amont du contenu, par exemple pour un article de blog sur un sujet, avec éventuellement un plan détaillé.

➡ Les vanity metrics ne comptent pas (leads vs likes)

Ce n’est pas parce que l’influenceur a beaucoup d’abonnés, de likes, de vues… que ce sont des vraies vues ou que ce sont des acheteurs.

Vérifiez toujours la pertinence de la cible (via des anciens articles, via d’anciens partenariats..).

Sachant que vous n’êtes pas obligés de travailler avec des influenceurs “Star” (c’est à dire des personnes avec des millions de fans).

A l’inverse, dans beaucoup de secteurs (ex : le B2B), il vaut mieux travailler avec des micro / nano influenceurs.

Voici les différences entre les catégories d’influenceurs :

• Macro-influenceurs (ou influenceur “stars”) : Ce sont des influenceurs qui ont un grand nombre d’abonnés (plusieurs centaines de miliers). Ce sont les référence dans votre domaine, ils font partie du top 10 sur une thématique plus large que votre simple métier. Ils ont une cible très large mais moins ciblée. Leur taux d’engagement peut être plus faible que celui des micro-influenceurs car ils ciblent énormément de monde. Ils sont souvent consultants ou influenceurs / conférenciers / … à plein temps. Le coût d’une prestation coûte plusieurs milliers d’euros voire bien plus.
• Micro-influenceurs : Ce sont des influenceurs qui sont spécialisés dans une thématique très précise, et ils sont reconnus comme des références dans ce domaine. Ils n’ont pas une cible aussi large que les macro influenceurs, car leur thématique est plus précise.  Ils sont souvent perçus comme plus authentiques et plus fiables car ce sont des experts. Le coût est de quelques centaines et quelques milliers d’euros maximum.
• Nano-influenceurs : Ce sont des influenceurs qui ont un très petit nombre de followers, généralement moins de 1 000. Cependant, ils sont souvent très engagés avec leur public et peuvent avoir un taux d’engagement très élevé car ils ont un relationnel fort. Ils ont souvent un métier en plus de leur activité sur les réseaux sociaux. Il est rare qu’ils fassent payer leur prestation parfois un cadeau, des produits gratuits, de l’affiliation… suffit.

➡ Faites du “donnant donnant” (visibilité / interviews croisées)

Le but est que l’influenceur parle de votre marque, mais que vous aussi vous fassiez une interview de l’influenceur.

➡ Jouez sur l’égo (top blogs, top comptes….)

➡ Si vous ne voulez pas payer, trouvez un autre moyen

Par exemple via un super contenu clés en main à utiliser (infographie, vidéo, article de blog…), de l’échange de visibilité, utiliser un tactique d’approche via des commentaires sur ses contenus…

➡ Rencontrez “en vrai” (salons, événements…)

Ce sont les rencontres physiques qui font naître l’amitié. Profitez en pour créer du lien via une interview, des photos…

Vous pourrez ainsi débuter un programme d’Ambassadeur de marque avec une sélection d’influenceurs.

➡ Pas de contenu dupliqué, générique, promotionnel… apportez de la valeur ajoutée !

Une bonne idée est d’ajouter des conseils d’expert, une interview… en complément du contenu de l’influenceur.

➡ Validez un dispositif promo (par écrit) avec l’influenceur afin d’être sûr d’avoir un dispositif de promotion minimum.

Sinon tout dépendra de sa bonne volonté et de son temps disponible.

3 exemples de campagnes marketing d’influence

Lors de l’intervention, j’ai donné 3 exemples de campagnes d’influence en B2B.

Générer des leads via des webinaires avec les influenceurs

• Objectif 

• • • Crédibiliser notre offre & sortir de l’écosystème

• Moyens 

• • • Identifier les influenceurs (podcasteurs, consultants…)
    • Webinaire dédié par influenceur B2B
    • Offre Win / Win (audience versus image)

• Résultats

• • • Contenu qualitatif
    • Un nombre d’inscrits un peu supérieurs, mais surtout différents de notre cible habituelle

• Conseils

• • Le bon influenceur (complémentaire…)
  • Convaincre de la visibilité 
  • Fournir des actions de promotion clés en main
  • Une promotion valorisante avant & après
  • Poursuivre le relationnel avec l’influenceur
  • Maturer les leads froids générés

Devenir une référence dans un domaine avec les interviews d’influenceurs thématiques

• Objectifs

• • • Gagner en notoriété (SEO & Linkedin)
    • Générer des leads via des formulaires

• Moyens 

• • • Sourcing d’influenceurs avec une communauté large et réactive + auteurs de livres
    • Interview écrite (de préférence) ou vidéo

• Résultats

• • • 50% de mes contenus Service Client
    • Des contenus marketing “gratuits”
    • Des contenus plus “vrais”
    • Du relationnel avec des influenceurs
    • Des post viraux sur Linkedin
    • Des leads présents et futurs via leurs clients

• Limites

• • La qualité des contenus soumis
  • Le faible nombre de répondants aux demandes

Le top livres, top comptes, top outils….

• Objectif 

• • • Capitaliser sur les leaders du secteur

• Moyens 

• • • Créer un “top” (blog, carrousel Linkedin…)

• Résultats

• • • Se faire connaître
    • Commencer son relationnel

• Conseils

• • Faire un tour complet du secteur
  • Valoriser les participants (commentaires)
  • Réexploiter le contenu 
  • Taguer sur les réseaux sociaux

Replay vidéo – Recruter et intégrer des influenceurs dans votre stratégie marketing

Pour en savoir plus, voici ci dessous le replay de la vidéo (1h)

Et pour les slides, c’est sur ce lien :

https://hypeauditor.com/fr/resources/webinars/comment-recruter-des-influenceurs/