Comment trouver ses premiers clients en tant que freelance, indépendant… et choisir le bon statut pour son entreprise ?

Comment trouver ses premiers clients en tant que freelance, indépendant… et quel est le meilleur statut pour créer son entreprise ?

Ce sont les deux questions que se posent les consultants, community managers, coachs… lorsqu’ils lancent leur activité.

En effet, avoir des clients est le nerf de la guerre, et l’autre question est “Comment je vais faire pour les facturer ?”.

C’est pourquoi, dans ce dossier, je vais vous présenter comment trouver vos premiers prospects avec un petit budget, et choisir le statut adapté.

Nous verrons en particulier différents statuts comme :

• Le portage salarial, par exemple la Société CEGELEM.
• La société SASU
• L’auto-entreprise

Attention à bien choisir le statut de votre entreprise avant de vous lancer

Avant même d’aller chercher ses premiers clients, un des premiers réflexes doit être de trouver le bon statut pour votre entreprise.

Par exemple, si vous n’avez pas au départ vos premiers clients, vous avez tout intérêt à choisir le bon statut pour continuer à percevoir les aides de l’état (chômage, aide à la création d’entreprise…) afin d’assurer le quotidien le temps de faire décoller votre activité (quitte à ensuite changer de statut).

Généralement, ce que je recommande : : 

• Créer une auto-entreprise au départ, tant que vous n’arrivez pas à facturer plus de quelques centaines d’euros par mois.
  • Le positif
    • Vous ne payez des taxes et des impôts que lorsque vous facturez.
    • La création ne coûte quasiment rien.
    • La comptabilité à tenir est réduite au minimum.
  • Le négatif
    • Ce statut devient trop cher dès que vous faites plusieurs milliers d’euros  de chiffre d’affaires par mois.
    • Vous ne pouvez pas déduire les frais, ni la TVA.
    • L’image que vous donnez n’est pas très pro, et certaines entreprises n’aiment pas travailler avec un auto-entrepreneur pour les problèmes de TVA déductible (ex : vous annoncz 2000 euros de prestations, c’est 2000 € net , et non pas 1600 € + 400 € de Tva déductible).
    • Ce n’est pas cumulable avec le chômage (mais cela le prolonge)

• Le portage salarial est recommandé si vous avez un contrat récurrent, une activité sur plusieurs mois…  avec un gros client.
  • Le positif :
    • Vous touchez le chômage lors des périodes d’inactivité (ex: inter-contrat).
    • Votre comptabilité est très limitée, et vous pouvez déclarer vos notes de frais.
    • Vous gérez votre activité comme un salarié, une grande partie de la comptabilité est faite par la société de portage salarial.
    • Vous ne payez des frais que lorsque vous avez un client.
    • Si vous êtes malade (en particulier des maladies graves), vous êtes protégé comme un salarié classique (arrêt de travail avec rémunération…).
    • Le montant que vous percevez dépend du chiffre d’affaires, des frais professionnels… Vous pouvez toucher environ 55% du montant brut. Vous avez des simulateurs en ligne qui vous indiquent comment cela fonctionne et ce que vous allez percevoir.

• • Le négatif :
    • Le coût d’un salaire est plus important que de se verser simplement des dividendes.
    • Le statut cadre est recommandé (ex: consultant, freelance…).
    • Maximum 18 mois de travail en continu avec la même entreprise.
    • Il faut avoir déjà sa mission planifiée, et donc on ne peut pas facturer de toutes petites missions.

• La société (ex: SaSu) si vous êtes salarié et indépendant en même temps, ou si votre entreprise est un vrai succès.
  • Le positif 
    • Vous déduisez vos frais de votre chiffre d’affaires.
    • Vous cumulez chômage et activité professionnelle. Cela permet de cumuler les rémunérations et déduire vos frais (ordinateurs, déplacements…).
    • Idéal si vous êtes jeune et en bonne santé.
    • Plus intéressant si vous facturez beaucoup, et que vous avez des dépenses professionnelles.
  • Le négatif
    • Toute la comptabilité à faire ou à externaliser à un expert-comptable.
    • Vous êtes dépendant à 100% de votre activité pour avoir des revenus (ex: durant le mois d’août le Chiffre d’Affaires est souvent de 0).
    • Vous payez tout le temps des frais, activité ou pas, comme votre comptable (mini 200 euros / mois).
    • …

Une fois que vous avez en tête le statut qui vous convient le mieux, vous pouvez rechercher vos clients.

Important : il n’est pas nécessaire de créer son entreprise tout de suite, vous pouvez créer votre entreprise uniquement lorsque vous aurez votre premier client.

9 stratégies pour trouver ses premiers clients en tant que freelance, consultant, indépendant…

Pour trouver ses premiers clients, vous pouvez certes utiliser le Web, mais il ne faut pas non plus négliger le réel (networking, relationnel proche…).

Vous pouvez tenter le démarchage “dans le dur” avec des emailing, du phoning… mais souvent beaucoup d’efforts pour peu de résultats si on ne cible pas finement.

C’est pourquoi, je vais vous donner une liste de 9 techniques simples et faciles pour trouver vos premiers prospects.

1 – Reprendre contact avec vos anciens collègues, clients, fournisseurs…

Cela peut paraître une évidence, mais ce sont ceux qui connaissent le mieux votre manière de travailler, vos compétences… qui feront appel à vous, ou qui pourront vous recommander.

Le problème, c’est que vos anciens contacts ne savent pas forcément que vous venez de vous lancer, ou tout simplement, ils ne vont pas penser à vous.

Enfin, s’ils ont déjà un fournisseur, prendre le risque de vous prendre vous peut être compliqué, en particulier si vous vous lancez sans référence client.

Une première chose, c’est qu’il ne faut pas compter sur une simple publication Linkedin sur votre changement de statut pour que des personnes fassent appel à vous.

Il faudra communiquer très régulièrement sur Linkedin, Facebook, Instagram… sur vos missions, vos compétences… afin de construire votre réputation.

Au-delà des publications qui s’adressent à tout le monde et au bon vouloir de la plateforme, vous devez donc identifier dans votre liste de contacts ceux qui pourraient vous donner un coup de pouce.

Il y a bien entendu les amis, anciens collègues, anciens clients… mais vous pouvez aussi monter hiérarchiquement en contactant des directeurs et décideurs qui étaient les managers de vos contacts.

Vous pouvez ainsi remonter plusieurs années en arrière, voire aller rechercher jusqu’à vos études via les groupes, les contacts de vos contacts…

Cependant ne commencez pas en leur demandant s’ils ont une mission pour vous.

Faites plutôt un email ou un direct message Linkedin personnalisé pour indiquer votre changement de situation, en demandant si la personne a des conseils à vous donner, s’il connait des entreprises à contacter, quels sont les bonnes pratiques à adopter…

Vous pouvez proposer à vos contacts les plus pertinents (directeurs, influenceurs…) d’aller prendre un café après le bureau pour échanger sur le secteur d’activité, les entreprises à contacter…

Astuce : Prenez des selfies avec les personnes que vous rencontrez et publiez-les sur les réseaux sociaux. Cela montre votre dynamisme, et en plus en taguant ces personnes, vous allez gagner en visibilité sur leur réseau.

N’ayez pas peur de solliciter des “influenceurs”, la plupart sont ouverts à un échange via teams ou simplement pour prendre un rapide café après le travail.

Astuce : faites des recommandations à vos contacts, afin d’une part en obtenir en retour, mais aussi d’utiliser ce prétexte pour reprendre contact avec une personne.

Ce que vous devez faire : 

• Faites une liste sur papier avec les personnes qui pourraient vous donner un coup de main (experts du secteur, anciens managers…), les entreprises pour lesquelles vous avez travaillé ou qui étaient vos fournisseurs. Rappelez-vous que chaque milieu est très fermé, et que souvent les personnes ne font que changer d’entreprises dans un même secteur.
• Selon la situation, soit vous les ajoutez sur Linkedin avec un message classique d’invitation (contacts sans vrai relationnel), soit vous leur envoyez un message Linkedin ou un email en indiquant votre création d’entreprise en proposant éventuellement un rapide échange téléphonique de 10 minutes. Pour les plus importants ou influenceurs, proposez de boire un verre après le travail ou un déjeuner le midi.

2 – Mettez à jour votre profil Linkedin, publiez du contenu prouvant votre expertise et ajoutez vos cibles

L’expérience montre que si vous ne restez pas présents dans l’esprit de vos prospects, que vous ne prouvez pas votre expertise… vous serez vite oublié.

C’est ce que j’ai constaté en travaillant pendant 10 ans chez un éditeur de logiciels qui passait par des revendeurs : c’est en étant présent dans la mémoire, en multipliant les contacts et rendez-vous… que l’on verrouille un partenaire.

Vous devez donc entretenir votre réseau et votre relationnel.

Pour cela, mettez à jour Linkedin :

• Changez votre poste dans votre titre
• Ajoutez votre société en nouvelle expérience (en ayant créé auparavant la page Entreprise pour avoir un beau logo, un description des services…),
• Rédigez un texte de présentation en forme de pitch commercial,
• Ajoutez une bannière Linkedin valorisant vos services (voir ce tuto https://www.conseilsmarketing.com/techniques-de-ventes/comment-creer-une-banniere-pour-votre-profil-linkedin-avec-canva/),
• …

Vous devez bien entendu publier du contenu, mais n’oubliez pas de commenter et liker les publications de vos cibles, partenaires, prospects à potentiel…

Ce relationnel et cette image d’expert, vous ne pourrez le créer qu’en apportant de la valeur ajoutée via des contenus prouvant votre expertise, ou à l’inverse en commentant les publications des autres afin de vous faire remarquer (les commentaires permettent d’engager la conversation, un like ne fait rien).

Vous pouvez aussi publier du “snack content”, si vous n’avez pas beaucoup de temps :

• Infographies
• Etudes
• Cas client
• Vidéos
• …

Voici un exemple d’une infographie réalisée avec Canva (voir ce tuto https://www.conseilsmarketing.com/e-marketing/comment-faire-une-infographie-canva-le-tuto-pas-a-pas-pour-creer-une-infographie-avec-canva/ ) qui m’a pris 5 minutes et qui a été partagée des dizaines de fois :

En plus de ces contenus faciles à créer, il faut apporter votre propre expertise et votre valeur ajoutée via : 

• Un avis d’expert
• Des conseils ou des astuces
• Un témoignage client
• …

Par exemple, un avis sur un sujet agrémenté d’exemples personnels, d’études…

Astuce : Utilisez l’IA, par exemple ChatGPT, pour publier plus régulièrement du contenu. ChatGPT peut vous donner des idées de contenus à publier, voire vous aider à rédiger des contenus. Vous pouvez aussi faire un “challenge 30 jours” en publiant à l’aide de l’IA 1 publication par jour.

En plus de publier du contenu et de liker les publications, vous devez créer du lien.

Cela se fait en partageant du contenu d’autres personnes, en fêtant les anniversaires… et en prenant des photos lors de salons, d’événements…

Pour cela, vous pouvez voir tous les jours les anniversaires professionnels et personnels sur https://www.linkedin.com/celebrations/

Ce que vous devez faire :

• Listez les entreprises pour lesquelles vous souhaitez travailler, puis identifiez les managers / directeurs qui pourraient vous recruter. 
• Ajoutez ces personnes (100 par semaine), avec un message d’invitation indiquant que vous êtes un expert du secteur et que vous souhaitez l’ajouter en contact pour partager de bonnes pratiques.
• Publiez du contenu pertinent sur votre métier au moins 1 à 2 fois par semaine, et lorsque vous abordez un secteur ou une entreprise dans un cas pratique, mentionnez vos contacts proches ou des influenceurs que vous connaissez.
• Rédigez une fois par mois un “méga contenu” qui va prouver votre expertise et intéresser les recruteurs (ex: un cas pratique, un retour d’expérience dans une de vos entreprises précédentes, une synthèse sur un événement…). Ce méga contenu peut être une vidéo, un document, un article Linkedin…
• Commentez les publications des profils de votre “top 20” de cibles, et si l’une des personnes réagit à vos commentaires, envoyez-lui un direct message pour proposer un rapide échange téléphonique sur le sujet. Le but étant de faire connaissance et de parler de ses problématiques.
• Vous pouvez aussi mettre en place une véritable chaine de prospection en automatisant les invitations Linkedin, en programmant une série de messages… via des outils de Growth Hacking comme présenté dans ce dossier https://www.conseilsmarketing.com/growth-hacking/2-logiciels-de-growth-hacking-linkedin-indispensables-waalaxy-et-linked-helper/. Vous pouvez par exemple envoyer via Linkedin un document avec l’analyse des stratégies d’un leader de votre secteur, un audit d’une activité…

3 – Faites des interviews d’influenceurs, d’entreprises, de professionnels… de votre secteur afin de bénéficier de leur aura.

Lorsque l’on est inconnu dans un secteur d’activité, le mieux est d’aller chercher l’audience là où elle est… C’est à dire auprès des influenceurs du secteur déjà connus !

Et donc, pour capter une partie de leur “aura” et de leur audience, vous pouvez lancer une série d’interviews vidéo (via teams / zoom, en physique…) ou par écrit (vous faites un résumé d’un échange).

Vous avez plusieurs stratégies :

• Soit, vous proposez un échange à distance via Teams, Zoom… pour avoir leur point de vue sur le secteur d’activité, un feedback sur un contenu que vous allez réaliser (ex: une étude sectorielle que vous allez publier sur Linkedin…)…
• Soit, vous montez un blog sur votre thématique, et vous utilisez ce Blog comme “pied dans la porte” pour avoir des interviews (ex : demander une interview à un directeur d’une entreprise cible…).
• Soit vous assistez à une conférence, un webinaire… et vous en faites un résumé en mentionnant les speakers.
• Soit vous reprenez une publication d’un site d’actualités et vous le relayez en le commentant.
• Soit vous lisez un livre et vous en faites une synthèse avec quelques idées clés.
• …

Ce que vous devez faire :

• Identifiez une première liste d’une vingtaine d’influenceurs sur vos carrefours d’audience (Linkedin, Blog sur Google, Instagram, Tiktok…), ou des auteurs de livres référents sur le sujet.
• Listez-les dans un fichier Excel, et commencez à interagir sur leurs publications via des commentaires (pas un simple like) pour commencer à créer du lien et à devenir visible.
• Relayez les actualités intéressantes d’autres personnes, en les citant.
• Au bout de deux semaines, ou après un échange via des commentaires, proposez-leur une interview.
• Publiez l’interview sur Youtube, votre blog… et relayez l’information sur les réseaux sociaux en les taguant.

4 – Le réseautage physique lors de soirées, matinées…

L’intérêt du networking physique, c’est que vous pouvez directement échanger avec des décideurs, valider un besoin et caler un rendez-vous pour aller plus loin.

Vous évitez ainsi tout le long travail d’approche pour obtenir un rendez-vous de présentation.

En revanche, cela prend du temps avec un retour sur investissements qui peut être long entre les premières soirées / matinées, et les premiers clients.

Il faut donc identifier quels sont les événements qui en valent vraiment la peine, ou les associations / organisations (ex : le BNI, les soirées des anciens de votre école, les clubs professionnels, les DCF, l’AMARC…) où sont présents vos prospects.

Une des clés est d’identifier qui vient à cet événement, et s’ils sont dans votre cible.

Une fois sur place, essayez de papillonner en discutant avec un maximum de personnes afin de filtrer les contacts intéressants et ceux hors cible.

Pour prendre congés d’une personne sans la froisser, voici quelques techniques :

• Faites semblant d’aller aux toilettes afin de vous éloigner.
• Simulez un appel ou un SMS, et éloignez-vous en prétextant un message de votre femme / mari…
• …

Généralement, au bout de 5 à 10 minutes maximum avec une personne, vous devez être capable d’identifier un besoin ou pas.

Vous pouvez consulter mon guide du networking en BD afin d’apprendre à réseauter en soirée : https://www.conseilsmarketing.com/techniques-de-ventes/16-dessins-pour-maitriser-les-techniques-de-networking.

Ce que vous devez faire

• Listez les événements pertinents dans votre région
  • Renseignez-vous sur les événements à venir via des associations professionnelles, syndicats…
  • Identifiez sur Linkedin via des # ou les comptes d’influenceurs les événements les plus importants de votre secteur
  • Vérifiez la liste des événements sur meetup, sur gazette-salons.fr… et l’intérêt d’y participer.
  • Si vous êtes dans un lieu de coworking, vous pouvez participer aux apéros, soirées…
• Filtrez les événements vraiment intéressants, et identifiez en amont qui y participe afin de prendre des contacts avant l’événement (le jour J vous ne pourrez pas voir tout le monde).
• Créez votre routine avec 1 à 2 événements / semaine pour créer et entretenir votre réseau.
• Organisez votre propre événement physique (ex: un afterwork dans un bar…).

A noter : Utilisez aussi le networking virtuel via les groupes actifs sur Linkedin, Discord, Facebook… afin de toucher une cible plus large. Pour cela, commencez par répondre aux questions dans les groupes, mais aussi en posant des questions (ex: quels sont les outils que vous recommandez pour XXXXX, moi j’utilise ABCDE).

5 – Demandez à votre premier client de faire un témoignage vidéo et écrit

C’est facile de faire de beaux discours et des promesses, sur ce que l’on va faire.

Mais lorsque c’est un client qui explique pourquoi il vous a fait confiance et ce qu’il s’est passé, vous gagnez immédiatement en crédibilité.

D’où l’importance d’avoir le plus rapidement des témoignages de clients afin de pouvoir communiquer :

• De manière événementielle sur Linkedin, Tiktok, Instagram…
• De manière permanente sur votre site web, une plaquette de votre offre, une chaine Youtube…

Les témoignages clients vont vous permettre de rassurer vos prospects, mais aussi vos partenaires.

Astuce : Si vous ne pouvez pas obtenir de témoignage client, faites simplement un témoignage anonyme sans citer le nom de la personne et son entreprise, et en masquant le détails du travail effectué.

Ce que vous devez faire : 

• Intégrez dans vos contrats une clause vous autorisant à utiliser le logo de vos clients.
• Demandez un retour à “chaud” de vos premiers clients sur la mission, avec les + et les -, et si tout se passe bien, demandez à valider un témoignage.
• Faites une recommandation à vos clients sur Linkedin, afin de recevoir à votre tour une recommandation que vous pourrez réutiliser soit de manière “officielle”, soit en anonymisant le nom de la personne.

6 – Le cold mailing et la prospection téléphonique dans le dur.

Ce n’est pas la meilleure solution, mais ce n’est pas non plus une idée qu’il faut totalement rejeter.

Par exemple, si vous êtes consultant en stratégie marketing sur Rennes, votre cible naturelle locale sera les entreprises qui ont les moyens de faire appel à vos services (ex: 200 personnes minimum, dans les services…).

Or, il n’y a peut être que 50 entreprises dans votre secteur qui répondent à ces critères, et donc il est logique de se concentrer sur votre coeur de cible (le sweet spot étant les entreprises qui vous rapportent le plus d’argent et à qui vous apportez le plus de valeur).

Vous devez donc en amont identifier et définir qui est votre client type (le persona) et la valeur que vous allez lui apporter en prenant en compte ses besoins et ses problèmes.

Avec le développement d’internet, il ne faut pas se limiter à sa cible locale.

Au contraire, il faut utiliser le web (réseaux sociaux…), pour prendre contact avec un maximum de personnes, vous pourrez ensuite travailler à distance ou vous déplacer lors des moments clés.

Vous pouvez :

• Extraire une liste d’entreprises à cible sur  https://www.sirene.fr/sirene/client/telechargement-pret-fichier.action.
• Cibler des décideurs via une recherche Linkedin
• …

Ce que vous devez faire 

• Définissez une cible très précise, et comment vous pouvez le contacter (email, téléphone, réseaux sociaux).
• Identifiez un moyen d’attirer leur attention sans que cela ne vous prenne trop d’énergie. Cela passe par le fond avec une offre irrésistible  (ex: un mini audit, une checklist, une analyse rapide d’une situation…) et la forme (ex: un appel, un courrier papier…). C’est le fameux “pied dans la porte” du vendeur.
• Réalisez votre message, et testez-le sur une petite cible (ex: 10 appels téléphoniques, 20 emails ou messages Linkedin…) afin de valider votre proposition.
• Montez en puissance si cela donne de résultats (automatisation, sous-traitance…).

7 – Proposez une offre de service aux personnes qui publient des offres d’emplois

Les offres d’emplois peuvent être un vivier de missions intéressantes et rentables.

En effet, une entreprise aura souvent comme premier réflexe d’embaucher une personne pour réaliser une mission, mais ce recrutement est parfois long et risqué pour l’entreprise.

D’où la possibilité pour un Freelance de proposer une offre de service, certes souvent facialement plus chère, mais qui au final est plus rentable.

En effet, un freelance est :

• Payé au travail effectué (pas de congés, pas de jour de maladie…).
• N’est pas lié par un contrat de travail, juste par un devis et une proposition commerciale.
• Plus facile à recruter car il est immédiatement disponible
• …

Ce que vous devez faire : 

• Abonnez-vous aux offres d’emplois sur Linkedin, APEC… et lorsqu’une offre d’emploi peut correspondre à vos compétences, proposez une offre de prestation.
• Consultez de temps en temps les plateformes comme Malt tout en sachant que ces plateformes sont surtout “low cost”. Il est très rare de trouver des missions à valeur  ajoutée.

8  – Devenez un média via la création de contenus sur un blog, Youtube, Tiktok, Instagram, un Podcast…

Dans notre société d’information, un expert dans un domaine peut rapidement devenir un “expert” reconnu s’il sait bien utiliser les médias sociaux.

Le choix du canal de communication doit se faire selon plusieurs critères :

• Votre cible.
  • Par exemple si votre prospect type est un professionnel, il faut être sur Linkedin. A l’inverse, si vous êtes dans le B2C, Tiktok peut être un bon choix.
• Votre capacité à produire ce contenu par ce média.
  • Par exemple, si vous êtes à l’aise à l’oral vous pouvez utiliser un podcast, si vous êtes bon en vidéo vous pouvez utiliser TikTok / Youtube / Instagram / …, si vous savez écrire rapidement du texte (avec ou sans l’aide de l’IA) vous pouvez monter un blog….
• La saturation de ce média.
  • Plus un média est en croissance en termes de nombre d’abonnés (ex : Tiktok), plus il y a de la visibilité “gratuite”.
  • A l’inverse, si le média est saturé (ex : les blogs) ou en décroissance (ex: Facebook), alors il sera difficile d’être visible.
• Votre temps libre pour produire régulièrement ce contenu.
  • Si vous êtes déjà débordé, il faut trouver un média qui soit compatible avec votre agenda.

Par exemple, je suis très à l’aise pour écrire des articles, et donc j’écris au moins 1 fois par semaine des articles de blog :

Astuce : vous n’êtes pas obligé de publier tout le contenu. Vous pouvez faire des interviews, demander à des partenaires de publier des contenus, faire de la rédaction assistée par l’IA…

Ce que vous devez faire

• Déterminez du temps dans votre agenda (au moins 20 minutes / jour, ou 2 heures par semaine), et réservez ce créneau.
• Faites un challenge 30 jours, en publiant tous les jours 1 contenu.
• Alternez contenu à valeur ajoutée (50%), puis grand public (40%), puis contenu un peu “choc” / polémique (10%). Le but est de prouver votre statut d’expert, mais aussi d’aller à la recherche d’interactions et de débats au-delà de votre sphère d’influence.
• Mesurez la rentabilité de vos actions (ex: un code promo, un lien vers un guide gratuit, une promotion…). Car si vous ne gagnez pas de l’argent, des clients… vous serez vite démoralisé.

9 – Proposez des partenariats avec des Freelances ou des prescripteurs

“Seul on va plus vite, à plusieurs on va plus loin”… ce proverbe Africain est de plus en plus vrai sur internet et dans la vie de tous les jours.

En effet, il est essentiel de s’associer ou de se mettre à plusieurs pour gagner en visibilité, aller plus vite et mutualiser les coûts.

Pour cela, vous pouvez identifier des partenaires non concurrents qui pourraient proposer vos produits et services.

Il existe différents types de partenaires :

Le partenariat peut être plus ou moins complexe, du simple flyer déposé à l’apport d’affaires.

Là encore, ne vous dispersez pas… concentrez-vous sur les partenaires de premier niveau, et restez si vous avez un bon “feeling”, et commencez par un partenariat simple (de l’échange de visibilité).

Ensuite, vous pourrez mettre en places des partenariats plus complexes comme l’organisation d’événement en communs (webinaires, matinées…).

Voici un exemple avec un événement commun entre Eloquant / Efficy / PWC :

Ce que vous devez faire 

• Identifiez les sociétés, freelances, prescripteurs… qui sont en contact avec vos prospects et pour qui vos produits sont importants dans leur activité. Ensuite, proposez-leur de tester vos produits pour les rassurer. Enfin, mettez en place une offre simple d’échange de visibilité ou d’apporteur d’affaires.
• Organisez un petit événement simple (ex: une conférence, un apéro…) avec un partenaire afin de mutualiser vos audiences.

En conclusion, trouver ses premiers clients, c’est simple ?

Trouver ses premiers clients, et atteindre le seuil de rentabilité, est sans contexte le défi numéro un des consultants & indépendants qui démarrent.

Idéalement, avant de se lancer, il faut déjà avoir au moins un client afin d’avoir la certitude que votre offre est adaptée.

Pour cela, l’idéal est de monter sa structure en parallèle de son activité existante, et passer à temps plein une fois que la pertinence de votre offre est validée.

Evitez autant que possible de créer votre propre activité “par dépit”, c’est-à-dire lors d’une période de chômage subie.

En effet, le métier de consultant, freelance, indépendant… est totalement différent de celui de salarié, et il est important de savoir que tout le monde n’est pas fait pour cela.

Souvent, ce qui manque le plus aux salariés qui deviennent freelances, ce sont :

• Des collègues de travail avec qui échanger.
• Un cadre de travail avec des actions qui guident votre quotidien.
• La stabilité d’un salaire qui tombe tous les mois.
• La nécessité de tout gérer, sans avoir une structure sur qui se reposer pour l’informatique, l’administratif…

Cependant, avoir sa propre entreprise est une immense liberté, et permet enfin d’être acteur de sa vie.

Pour cela, il faut valider que son offre est pertinente, et trouver rapidement ses premiers clients, en particulier via ces 9 techniques.

Maintenant à vous de jouer !