La définition de Conversion Path, c’est un processus par lequel un visiteur « anonyme » d’un site web est amené à se convertir en un prospect « connu ». Ce procédé comprend une offre d’un contenu captivant, une incitation à l’action, une page de destination et une page de remerciement.
Le processus se déroule comme suit :
- L’attention du visiteur doit immédiatement être attirée vers une offre de contenu qui l’intéresse.
- Cet intérêt doit lui inciter à cliquer sur le bouton d’appel à l’action afin d’accéder au contenu offert.
- Le visiteur anonyme est ensuite dirigé vers une page de destination comportant un formulaire, et sur lequel il peut fournir des informations précises.
- En échange de celles-ci, il accède et reçoit l’offre elle-même à travers une page de remerciement.
La Conversion Path a un double objectif :
- Le premier consiste à diriger les actions du visiteur tout au long de son parcours sur le site afin qu’il fournisse un maximum d’informations.
- Le second objectif est de le convertir en client potentiel ou en promoteur du site.
Afin de créer des chemins de conversion efficaces, il est nécessaire de :
- constituer des contenus pertinents (blog, pages web…), axés sur les objectifs que le visiteur cherche à atteindre
- créer une page de destination optimisée, qui présente les avantages les plus pertinents d’une offre et incite le visiteur à donner une information, comme une adresse e-mail, en vue d’un contact ultérieur
- assurer que le message affiché sur un bouton d’appel à l’action s’aligne sur celui de la page de destination et sur le contenu lui-même
- conclure efficacement sur la page de remerciement (téléchargement de l’offre complétée par un autre appel à l’action)
Au final, qu’est-ce que la conversion Path ?
La conversion Path, c’est la transformation d’un visiteur d’un site web en prospect
