Exemples pratiques d’applications du Marketing Olfactif…

Exemples pratiques d'applications du Marketing Olfactif... 3

Voici quelques conseils de Maryse T., spécialiste en marketing, qui nous livre quelques uns de ses conseils pour utiliser l’odorat de ses clients et prospects pour développer vos ventes…

Dans une exposition de piscines, j’ai déversé des flacons d’huile essentielle de lavande dans la piscine de mon client (avec remous et eau chaude !…) . C’était afin d’associer deux idées séduisantes: les vacances et le Sud. Systématiquement, les visiteurs venaient vers notre stand. Et sans prétention aucune, nous avons battu notre record de vente en Salon.

Dans un hypermarché: Un animateur occupait un espace de la galerie marchande pour y vendre des pâtisseries industrielles, sans aucun goût et sans originalité. A Paris, j’avais acheté des atomiseurs au parfum “chocolat chaud”. Ce garçon a vaporisé régulièrement son stand. Là aussi, les ventes ont décollé alors qu’il ne vendait qu’un seul article à base de chocolat!

– A Montpellier, j’ai une jeune cliente qui vend des jus de fruits frais, pressés à la demande. Malheureusement, sa boutique est mal placée, cachée par une autre. Je lui ai fait acheter un diffuseur électrique, placé en haut de sa porte. Il “bombarde” des effluves d’huiles essentielles d’agrumes (mélange de pamplemousse, mandarine, citron) en permanence. Par l’odeur alléchés, les clients suivent le parfum, le nez en l’air, jusqu’à la boutique.

Dans une grande jardinerie, une série de fontaines en pierre reconstituée ne se vendait pas, le stock était impressionant. Dans la fontaine en expo, j’ai versé un flacon d’eau de rose, très bien oxygénée par le circuit fermé de la pompe… et bien entendu, au bout de quelques semaines les fontaines sont parties !

A la vue de ces exemples, on peut en conclure que toute odeur faisant référence au BON et au BIEN-ETRE est une odeur vendeuse… A vous de jouer maintenant !

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