Dans la continuité de notre série d’articles sur la monétisation d’un site Web, voici un article qui va vous expliquer à monétiser votre blog ou votre site internet.

Plutôt que de lancer un nouveau produit… relancez en un !

Ce qui est encore plus intéressant que sortir un nouveau produit, c’est relancer un produit.

Il s’agit d’améliorer un produit déjà créé en ajoutant des modules complémentaires et en l’améliorant suite à la demande générale.

L’autre possibilité consiste à actualiser le produit en sortant une nouvelle version.

Vous pouvez soit l’offrir aux gens qui l’ont déjà, soit leur faire payer un pourcentage du prix.

Ainsi vous allez créer une nouvelle version. et vous faites payer uniquement 25% ou 50% du montant à vos clients de la version initiale.

Sortez une version light ou découpez votre produit star !

Une autre possibilité consiste à prendre votre produit existant et à le découper en petite parties qui correspondent à un besoin client.

Le but est de multiplier le nombre de ses produits, mais aussi de les rendre plus accessibles au plus grand nombre.

Vous pourrez ainsi créer une partie pour chaque sujet, et vendrez ainsi chaque partie séparément.

Cela vous permet d’avoir un petit produit et de faire après de l’upsell vers un plus grand produit.

Lancez des promotions de temps en temps

Vous pouvez également faire de relancements saisonniers, si possible en ajoutant des contenus en plus (ou en moins !) pour créer l’événement (et ne pas juste faire une promo prix).

Vous pourrez ainsi faire une promo d’été, une promo de Noël, etc. avec des contenus bonus spécifiques.

Il est également intéressant de faire une promo prix, ou de faire une promo prix+contenu : vous allez offrir le produit et proposer des bonus supplémentaires comme une formation vidéo, ce qui apportera plus de valeur à votre contenu.

Vous pouvez aussi sortir par exemple des « Pack Noel » avec l’ensemble de vos produits, ou « Le Kit des Débutants »… en ajoutant plusieurs produits liés.

Les stratégies de sorties produits : le Product Launch Formula

Pour sortir votre produit, il y a plusieurs stratégies marketing.

Tout d’abord la « Product Launch Formula » de Jeff Walker qui consiste à créer de l’urgence et un phénomène de buzz important sur une sortie de produit.

Jeff Walker a lancé son premier produit en 1996 avec une liste de 19 emails, générant 1 650 $ ; aujourd’hui, ses lancements font des millions.

Traditionnellement, une lettre de vente est une page longue qui présente tout d’un coup : problème, solution, preuves, appel à l’action.

Jeff Walker propose une « lettre de vente latérale » (sideways sales letter) qui permet d’étaler le message de vente sur plusieurs jours/semaines via des emails, vidéos ou contenus gratuits.

Cela crée une anticipation, construit une relation et active des « déclencheurs mentaux » psychologiques pour maximiser les conversions.

Voici les éléments utilisés :

• Autorité – Positionnez-vous comme expert.
• Réciprocité – Donnez de la valeur gratuite pour que le prospect se sente redevable.
• Confiance – Partagez des histoires personnelles.
• Anticipation – Teasez ce qui arrive.
• Sympathie – Soyez  humain.
• Événements/Unité – Créez un sentiment d’événement partagé.
• Preuve sociale – Montrez des témoignages.
• Communauté – Construisez un groupe autour du lancement.
• Rareté – Limitez le temps ou les places pour créer l’urgence.

Avant de lancer le produit, il y a une phase de « réchauffement de la liste ». On essayer de convaincre avec un maximum d’affiliés, surtout dans des domaines connexes, puis on recrute un maximum de partenaires qui vont lancer en même temps la communication.

Tout ceci en même temps donne une impression de buzz, une situation où il y a une super offre qui sort et il y a une urgence à l’acheter.

Tous ces visiteurs sont renvoyés par une page avec une série de vidéos, les visiteurs devant laisser leurs emails pour voir les vidéos.

Le lancement arrive alors dans sa seconde partie…

Il y a donc une deuxième partie qui avec le pré-lancement, avec l’envoi des informations de qualité comme une vidéo, un podcast, un plan d’action ou une check-list….

Cette phase est limitée dans le temps, avec une offre spéciale.

Le but est de convaincre de l’intérêt de résoudre un problème ou de prouver son l’expertise.

La première partie servait donc de teaser, à créer une liste de prospects et à rappeler les problématiques, ensuite il y a  le contenu « woaw ! »… puis vient la phase de vente.

Toutes ces phases se font via des vidéos, car les gens peuvent ensuite poster des commentaires et poser leurs questions, ce qui permettait de rassurer les gens de voir une personne « en vrai ».

La phase de promo qui se fait toujours sur une durée limitée car cela permet de créer une notion d’urgence.

C’est-à-dire que la personne devra commander maintenant ou jamais, avec une date limite et une offre promo dans le temps.

Bien entendu, il y a à chaque fois un système pour relancer une dernière  fois une promo juste avant la fin ou juste après pour que les personnes « frustrées » ou en retard puissent quand même commander :

• « il reste encore quelques places »
• « j’ai du des annulations »
• « j’ouvre encore quelques semaines »,
• « je mets en place en paiement en 3 fois ».

Ces petites techniques permettent de refaire l’actu et de convaincre ce qui hésitent.

Voici des images représentant le Product Launch Formula :

A noter : la page de vente en vidéo permet de mieux convaincre la relation car les gens voient un expert en face d’eux.

Voici le détail de la méthode.

Elle se divise en quatre séquences chronologiques, typiquement sur 7-14 jours pour un lancement complet, mais adaptable.

1. Phase 1 : Pré-Pré-Lancement (Pre-Pre-Launch) – 1-4 semaines avant
   • Objectif : Construire ou agrandir votre liste email et teaser l’arrivée d’un événement majeur.
   • Actions :
     • Envoyez des emails ou posts sur les réseaux pour poser des questions au public (ex. : « Quel est votre plus grand défi en [niche] ? »).
     • Offrez un lead magnet gratuit (ebook, vidéo) pour collecter des emails.
     • Créez de l’excitation en annonçant un « lancement imminent » sans révéler le produit.
   • Pourquoi ça marche : Cela active l’anticipation et la curiosité, et vous permet de tester l’intérêt du marché.
   • Durée : Variable, mais visez à doubler votre liste si possible.
2. Phase 2 : Pré-Lancement (Pre-Launch) – 5-10 jours
   • Objectif : Fournir de la valeur massive gratuite pour bâtir la confiance et l’engagement, tout en adressant subtilement les objections.
   • Contenu clé : Les « PLC » (Pre-Launch Content) – typiquement 3-4 pièces de contenu (vidéos de 10-20 min, PDFs ou webinars) espacées de 2-3 jours.
     • PLC 1 : L’Opportunité/Transformation – Présentez le problème du prospect et teasez une solution transformative (ex. : « Comment passer de zéro à un business en ligne rentable »).
     • PLC 2 : Le Contenu Enseignant – Donnez des conseils pratiques et actionnables (ex. : une leçon gratuite sur une étape clé).
     • PLC 3 : La Preuve/Étude de Cas – Montrez des résultats réels (vôtres ou de clients), avec témoignages et preuves sociales.
     • PLC 4 (optionnel) : Un Q&A live pour répondre aux objections.
   • Actions : Envoyez des emails pour notifier chaque PLC, encouragez les commentaires et interactions (sur un groupe Facebook ou commentaires vidéo).
   • Pourquoi ça marche : Reciprocité et preuve sociale – les prospects reçoivent tant de valeur qu’ils sont prêts à acheter.
   • Astuce : Utilisez des outils comme YouTube, Vimeo ou Zoom pour les vidéos ; intégrez des appels à l’action subtils vers la phase suivante.
3. Phase 3 : Lancement (Open Cart) – 4-7 jours
   • Objectif : Ouvrir les ventes et maximiser les conversions avec urgence.
   • Actions :
     • Annoncez l’ouverture des inscriptions (ex. : email « Le moment est venu ! »).
     • Envoyez une série d’emails de vente : Jour 1 (offre complète), Jour 2-3 (témoignages + bonus), Jour 4-5 (rappels avec rareté : « Plus que X places/fermeture imminente »).
     • Utilisez des bonus limités, prix early-bird ou countdown timers.
     • Gérez les objections en temps réel via lives ou emails.
   • Pourquoi ça marche : Rareté et urgence poussent à l’action ; la pré-lancement a déjà « chauffé » le public.
   • Durée : Courte pour maintenir l’élan – fermez le panier pour créer de la FOMO (fear of missing out).
4. Phase 4 : Post-Lancement (Post-Launch) – Après la fermeture
   • Objectif : Fidéliser, upsell et préparer le prochain lancement.
   • Actions :
     • Envoyez des remerciements et du contenu bonus aux acheteurs.
     • Offrez des upsells (ex. : un module avancé) ou down-sells pour les non-acheteurs.
     • Analysez les données (taux d’ouverture, conversions) pour améliorer.
     • Maintenez l’engagement avec une communauté (groupe privé).
   • Pourquoi ça marche : Construit une relation long-terme et génère des revenus récurrents (abonnements, lancements futurs).

Les limites du Product Launch formula

Le product launch formula marche toujours, mais bien moins bien qu’avant…

En effet le cycle de communication est relativement long (beaucoup d’emails à envoyer à sa liste de la part des affiliés), et les gens savent bien qu’avec ce genre de vidéos on va leur proposer à la fin un produit qui va leur coûter les yeux de la tête, et qui ne changera pas leur vie.

La Rocket Launch Formula fonctionne toujours dans certains secteurs d’activité qui n’ont pas encore été touchés par cette technique, mais plus autant dans les secteurs où elle a été sur-utilisée comme dans le web-marketing.

En effet dans des secteurs déjà bien touchés par cette technique (le marketing, le dev personnel…), c’est bien moins efficace car les affiliés ont compris qu’ils « vendaient » leurs listes de prospects et que certes ils touchaient des commissions, mais surtout que leurs bases de prospects étaient siphonnées (leurs meilleurs clients ayant dépensé toutes leurs économies pour un produit très cher)….

Un dérivé du Product Launch Formula… la whouaa formula !

Vous vous demandez peut-être alors comment procéder…
Vous pouvez toujours continuer dans le même principe, mais en le faisant différemment.

Il faut à chaque fois créer de l’intérêt, présenter le problème et apporter une solution qui fasse rêver le client.

L’astuce consister à présenter à chaque fois des fonctions « woaw » sources d’étonnement et de valeur, que le lecteur apprenne un truc super pratique via les vidéos, checklist… que vous lui envoyez… et et vous lui proposez d’en savoir plus ensuite via votre produit payant.

C’est par exemple ce que je fait avec mes Checkliste et eBooks gratuits, afin de donner des extraits « whouaa » avant de proposer mes produits payants.

Seed Launch, l’autre moyen de lancer un produit

C’est une stratégie pour lancer et vendre un produit AVANT de l’avoir complètement créé (ou même parfois avant d’avoir une liste email significative).

Tu vends d’abord une version « live » ou « beta » simplifiée, tu encaisses l’argent, et ensuite tu crées le produit final en t’appuyant sur les retours réels des premiers clients (les « seeds » = graines).

• Tu valides l’idée, si personne n’achète, tu n’as pas perdu des mois à créer un produit que personne ne veut.
• Les clients paient avant que tu crées le contenu complet → cashflow immédiat.
• Tu utilises leurs questions, feedbacks et besoins réels pour façonner la version finale (souvent meilleure et plus vendable).
• Les premiers acheteurs deviennent tes témoignages, cas d’étude et ambassadeurs.
• Pas besoin d’une grosse liste, pas besoin d’un produit fini, pas besoin de pub massive au départ.

Le principe est le suivant

• Pré-Pre-Launch : Tu construis une mini-liste rapidement (lead magnet gratuit sur ton sujet, posts sur réseaux, groupe Facebook, etc.). Tu annonces que tu vas faire un « petit lancement live » ou « groupe beta limité ».
• Pre-Launch : Tu donnes de la valeur gratuite (1-3 vidéos ou lives courts) pour teaser le contenu et chauffer l’audience. Tu qualifies les gens motivés.
• Open Cart (ventes) : Tu ouvres les inscriptions pour un programme live ou groupe coaching petit (ex. : 5-20 personnes max). Prix souvent plus bas que la version finale (early bird / beta pricing). Tu vends via emails + peut-être un webinar de vente.
• Livraison : Tu donnes le contenu en live (webinars hebdo, groupe privé, appels Q&A). Tu enregistres tout.
• Post-Lancement : Tu packages les enregistrements + bonus → ça devient ton produit evergreen ou la base pour un Internal Launch plus gros.

Mettez aussi de l’émotion dans vos produits

Désormais, devant la masse de produits mis en vente, la solution est de mettre de l’émotion et du rêve dans vos produits…

A la base, si vous devez vendre un produit, il faut déjà être fier de ce produit.

Vous devez vous-même penser qu’il sera particulièrement intéressant pour la personne qui va en profiter.

Je le pense vraiment car c’est un produit à valeur ajoutée qui va aider les gens.

Il ne faut pas hésiter à mettre en avant des trucs et astuces qui ont de la valeur dans ses extraits pour « prouver » la qualité de son produit.

On se dit parfois qu’il faut mettre le moins de choses possibles ou des chapitres d’introduction avec peu de valeur, pour pouvoir après vendre son produit.

Mais au contraire, il vaut mieux mettre un contenu qui a beaucoup de valeur : « voilà quelque chose d’important, et vous allez découvrir des choses encore plus intéressantes ».

Il faut bien entendu que les gens voient ce qu’ils achètent, donc n’hésitez pas à mettre des photos ou des captures d’écran de votre produit, voire un screencast.

Vous ajoutez ensuite de la valeur avec du service ou du produit,  vous pouvez ajouter

• un produit physique come un livre que les gens reçoivent par la poste,
• un événement physique comme une formation, un web-séminaire,
• un club privé avec un groupe whatsApp
• un système de coaching individuel ou collectif
• un repas ou un petit déjeuner
• X appels / mois
• …

Tout ceci fera permettra d’acheter au lieu d’un produit simple, bête et méchant, mais une solution avec de l’accompagnement et de l’aide, car souvent les gens collectionnent les formations mais n’arrivent pas à les mettre en application.

Si vous pouvez convaincre les gens qu’ils auront de l’accompagnement, vous avez tout gagné.