La stratégie « Build in public » repose sur le fait qu’un client sera plus susceptible d’acheter un produit dont il a suivi l’histoire, la genèse jusqu’à la sortie, et sur lequel il aura lui aussi un peu participé.
Tu vas construire ton produit en fédérant une communauté… une source d’inspiration, de soutien… mais aussi tes premiers clients et fans !
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C’est quoi le Build in Public ?
Le build in public est l’antithèse de la plupart des lancements de produits traditionnels.
Pendant des mois, voire des années, les entreprises gardent tout secret jusqu’au grand reveal.
Le Build in Public fait l’inverse : tu montres toute la création, tes coulisses, tes erreurs, tes itérations, tes doutes et tes victoires, en temps réel.
Et sais-tu quoi ? C’est précisément cela qui crée de la confiance.
Cela se fait beaucoup en B2B.
Par exemple une personne qui te montre la rénovation complète d’une maison : chaque brique posée, chaque galère de plomberie, chaque ajustement de dernière minute.
C’est inspirant.
Tu as envie de suivre l’aventure jusqu’au bout.
C’est comme le compte « 3housesreno » (instagram.com/3housesreno/) qui montre la rénovation de 3 maisons… avec 1,8 Millions de fans !
Si tu compare cela à quelqu’un qui te présente simplement un appartement parfaitement rénové : c’est joli, mais ça reste distant.
Tu n’est pas dans le projet, tu ne suis pas l’aventure… c’est comme voir la fin d’un film sans suivre toute l’histoire.
Le Build in Public, c’est partager ton processus en temps réel et raconter une histoire… dont on ne connait pas la fin ! Le suspens total.
Sur LinkedIn, X, YouTube ou même sur ton blog, tu montres tes premiers wireframes, tes tests ratés, les clients qui disent non, les petites victoires que tu fêtes.
Cela fonctionne parce que c’est humain. C’est réel.
En éliminant la barrière entre toi et ton audience, tu transformes tes followers en une communauté engagée.
Ils deviennent tes premiers beta-testeurs, tes ambassadeurs, et surtout, tes meilleures preuves sociales.
Avant même que ton produit soit terminé, tu as déjà une bande de fans qui te font confiance.
Pourquoi le Build in Public est particulièrement puissant en B2B
En B2B, et surtout dans le SaaS, les acheteurs ne cherchent pas seulement une fonctionnalité.
Ils cherchent un partenaire fiable, une équipe qu’ils comprennent et avec laquelle ils peuvent s’identifier.
En suivant ton parcours, tes prospects voient que tu rencontres les mêmes défis qu’eux : gestion du churn, complexité des intégrations, pression sur les prix, lenteur des cycles de vente…
Cette proximité crée une connexion émotionnelle forte.
Résultat ?
Lorsque tu arrives enfin en phase de vente, le prospect n’est plus froid.
Il te connaît déjà. Il a vu ta rigueur, ton honnêteté, ta capacité à pivoter.
Il a parfois même contribué à façonner ton produit.
L’acte d’achat devient alors la conclusion logique d’une histoire qu’il a contribué à écrire.
Au lieu de te soutenir avec un like ou un commentaire, il t’aide en payant.
Comment lancer un produit en Build in Public ?
L’objectif ultime est de créer un sentiment d’appartenance.
Ton audience n’achètera pas seulement un produit : elle achètera la fin d’une histoire qu’elle a aidé à écrire.
Cependant, attention : le Build in Public n’est pas un journal intime.
C’est une stratégie de narration maîtrisée.
Voici comment bien le mettre en place :
- Choisis ton canal et ton rythme.
- Ne t’éparpille pas.
- Pour le B2B, LinkedIn reste le canal le plus puissant, complété par X pour le côté conversationnel et une newsletter (ex subtack) pour les résumés plus profonds.
- Engage-toi à publier 2 à 3 fois par semaine.
- La régularité crée l’attente et fidélise ton audience.
- Documente, ne crée pas de contenu.
- Ne perds pas ton temps à produire des vidéos ultra-léchées ou des visuels parfaits.
- Fais des captures d’écran de tes brouillons, filme tes doutes face caméra, partage un refus client réel.
- L’authenticité prime largement sur l’esthétique.
- Implique ton audience.
- Pose des questions fermées pour les faire participer activement : « Plutôt logo A ou B ? », « Quelle fonctionnalité ajouter en priorité ? ».
- En votant et en donnant leur avis, ils s’approprient ton succès.
- Partage tes chiffres.
- Chiffre d’affaires, coûts, nombre d’inscrits, taux de conversion…
- Cette vulnérabilité contrôlée est l’une de tes plus grandes preuves sociales en B2B.
- Partage tes échecs.
- Une galère bien racontée génère souvent plus d’engagement et de sympathie qu’une réussite trop facile.
- C’est là que l’humain ressort vraiment.
Une routine simple pour construire en public (30 minutes par jour suffisent)
- Annonce ton projet publiquement Dès le début, poste sur LinkedIn ou X : « Je me lance dans un projet un peu dingue : je vais construire [nom du produit]. Et je vais tout vous partager sans rien cacher. » Précise le coût estimé, les délais, l’objectif. Les premiers retours arrivent immédiatement et t’aident à valider ton idée.
- Crée une routine de documentation Réserve dans ton agenda deux fois 1 heure par semaine pour partager tes bilans. Pour nourrir ce contenu, prends l’habitude de tout documenter au fur et à mesure : photos, captures d’écran, notes rapides dans Notion ou Google Docs. Cette base documentaire te simplifiera énormément la vie.
- Crée deux « making-of » hebdomadaires
- Tous les lundis : Partage tes chiffres de la semaine, même (surtout) s’ils ne sont pas glorieux. « J’ai perdu 3 clients cette semaine, voici pourquoi » génère souvent plus d’engagement qu’un simple « Nous avons grandi ».
- Tous les jeudis : Un post « Ce que j’ai appris cette semaine » où tu analyses une décision qui n’a pas marché, une itération produit, ou une leçon business.
- Discute avec ta communauté Le Build in Public n’est pas une présentation à sens unique. C’est une conversation. Réponds à chaque commentaire, pose des questions, demande des retours. Plus tu interagis, plus ta communauté grandit et s’engage.
Marketing flow de Pierre et Mégane… une aventure Build in public
Pierre Guilbaud est un excellent exemple de ce que peut donner le Build in Public sur le long terme.
Dans sa newsletter Substack (Marketing Flow) et sur LinkedIn, il a partagé pendant des années ses succès et ses galères en tant que freelance et entrepreneur.
Il a documenté à livre ouvert la vie et la mort de la communauté Marketing Flow qu’il avait co-fondée avec Mégane : les actions mises en place, ses doutes sur le modèle économique, ses échecs de recrutement, et même son chiffre d’affaires réel.
Avec une honnêteté rare, il a fait participer son audience pendant près de 6 ans. Ses textes sont conversationnels, sans filtre.
À la fin de l’aventure, il a même expliqué publiquement pourquoi ils arrêtaient, avec un bilan transparent et assumé.
On voit, via cette publication, les forces de cette communauté :
Cette vulnérabilité, loin de nuire à sa réputation, a renforcé la valeur de ce qu’il a bâti : une entreprise profondément humaine. En montrant ses « tripes », Pierre n’a pas seulement vendu des abonnements. Il a fédéré une communauté de plus de 17 000 personnes qui lui font aujourd’hui confiance, quel que soit son prochain projet.
Les erreurs à absolument éviter en B2B
Même si la stratégie est puissante, certaines fautes peuvent la rendre contre-productive :
- Disparaître après le lancement.
- Le Build in Public n’est pas une campagne marketing ponctuelle.
- C’est une habitude de long terme. Si tu arrêtes de partager une fois le produit sorti, tu perds rapidement la confiance et l’engagement de ton audience.
- Être trop corporate.
- Évite les phrases du style « Notre entreprise est fière d’annoncer… ».
- Ce doit rester ton histoire (ou celle de ton équipe). Parle comme un humain : avec des émotions, des hauts et des bas, et en acceptant la critique.
- Abandonner parce que « ce n’est pas dans la culture de l’entreprise ».
- Si la direction ou l’équipe est réticente, commence sur ton compte personnel.
- Tu sépares ainsi la marque corporate de ta voix authentique.
- Beaucoup de fondateurs ont démarré ainsi avant d’intégrer progressivement l’approche au niveau de l’entreprise.
Le Build in Public, une autre manière de vendee en B2B !
En B2B, où la confiance se gagne lentement et se perd instantanément, le Build in Public offre un avantage considérable.
Il transforme ton produit en une aventure collective, tes prospects en co-créateurs, et tes clients en véritables ambassadeurs.
Ce n’est pas seulement une façon de communiquer.
C’est une nouvelle manière de construire une entreprise : plus transparente, plus humaine, et souvent plus rapide.
Et toi ? Es-tu prêt à partager ton prochain projet en public ?
Que tu sois encore à l’idée, en phase MVP ou déjà à plusieurs dizaines de milliers d’euros d’ARR, commence petit.
Un post par semaine.
Une capture d’écran.
Une question à ton audience.
L’aventure commence souvent par un simple « Je me lance… et je vais tout vous montrer. »
