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Attirer des clients via l’affichage – Partie 2 : Faire de l’affichage pour faire de la promotion ou du Branding ?

Toujours dans l’affichage “low cost” pour un maximum de rentabilité, il y a bien entendu le fait d’afficher vos prestations sur votre propre véhicule.

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C’est pratique si vous avez une camionnette de livraison, vous avez une énorme surface de diffusion qui est mobile et vue partout où vous circulez ou vous vous garez.

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Vous avez également votre voiture personnelle et vous pouvez faire coller des stickers sur les côtés et montrer vos prestations.

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Les autocollants sur les voiture doivent suivre le même principe que les flyers : il est important de mettre en avant ainsi que votre activité et les moyens de vous contacter.

Parmi les outils avec un ROI élevé, on peut aussi noter l’affichage “original” par son lieu ou la mise en scène.

Par exemple si vous êtes dans les produits pour les jeunes, vous pouvez faire de l’affichage dans les WC des bars.

C’est assez surprenant mais ça peut très bien marcher car les gens n’ont que ça à faire quand ils sont aux toilettes.

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Ça peut être également dans les magasins de proximité, la publicité sur les affichages 4×3, sur le mobilier urbain… mais ce n’est pas une affiche qui fera la différence, mais le message et son impact.

Il faut que ces publicités soient hyper significatives pour le client et qu’elles donnent immédiatement les bonnes informations, et qu’elles appellent à l’action (et bien tendu viser la bonne cible !).

Pour cela votre publicité doit répondre à 5 critères :

– L’urgence (durée limitée, quantité limitée…)

– L’irrésistibilité (sur une marque, sur un prix d’appel…)

– La clarté (ne pas choisir plusieurs messages)

– La réduction du risque (ex: une marque inconnu, satisfait ou remboursé…)

– L’attrait (la personne doit être attirée par votre pub)

 

Il ne faut pas tomber dans le piège classique qui est de faire une campagne à l’affichage comme les grandes entreprises (qui ont de l’argent à perdre !) et qui font ce qu’on appelle du branding ou de l’awareness.

Le branding consiste à essayer d’être présent dans l”esprit de vos clients comme “référence” dans un domaine, et non les inciter directement à l’action (acheter).

Voici 3 exemples de campagnes de Branding :
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La dernière tout particulièrement ne met pas du tout en avant le produit (les pulls), mais uniquement le positionnement de la marque.

Le branding est une bonne chose quand on veut s’établir comme le leader et le N°1 en termes de notoriété ou quand on a un produit “unique” sur le marché… mais cela nécessite un effort financier qui est inacceptable (en termes de ROI !) pour une PME.

C’est pertinent pour un syndicat qui veut faire connaître une marque, comme par exemple les publicité s« les vins de Bordeaux ».

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Ces marques font de la publicité dans le but est d’obtenir de la notoriété et non pas d’inciter immédiatement à la vente.

C’est bon pour les grosses boites qui ont un budget à dépenser et doivent se faire connaître.

Vous, vous devez mettre en place une promotion et inciter à l’action.

Votre but n’est pas de vous faire connaître mais que les gens viennent en magasin.

Par exemple si vous êtes un commerçant qui vend des pantalons, vous n’allez pas faire une publicité du type “Le plus grand choix de pantalon sur Paris”, mais vous allez mettre en avant 1 ou 2 produits (soit un produit d’appel, soit un produit original… et dans les deux cas avec un prix).

Voici deux exemples de publicités “promotion” où l’offre est claire, incitative, irrésistible… :

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Votre promotion doit être sur votre produit phare ou sur quelque chose d’un peu étonnant ou de remarquable.

Sachant que ce qui marche souvent  le mieux ce sont les promotions sur les marques stars ou les prix vraiment cassés.

Par exemple dans les catalogues de supermarchés (ce sont les marques connues qui sont en promo), ou dans les sites de ventes privées.

Donc faites un prix exceptionnel sur 1 produit, et incitez les gens à venir chez vous immédiatement l’acheter, plutôt que mettre plusieurs produits en promotion dans votre pub. 

 

apprendre emarketing

 

 

Faire de l’affichage pour faire de la promotion ou du Branding ? – Walkcast sur l’affichage [2]
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