Après les parties 1 à 10 (disponible dans le guide « Les 112 astuces des As de la vente« , voici la 11ième partie de notre dossier consacré aux astuces des Pros de la vente. 113 –…
Posts Taggedprospection
Les logiciels indispensables pour aider les commerciaux à prospecter et mieux gérer l’activité commerciale
Quels sont les logiciels indispensables pour aider les commerciaux à prospecter (prospection téléphonique, email de prospection…) et mieux gérer leur activité commerciale ? C’est ce que j’ai tenté de lister dans ce dossier spécial sur…
7 conseils pour prospecter plus efficacement grâce à un CRM !
Le temps du vendeur “beau parleur” à la Jean-Claude Convenant est désormais révolu. La vente n’est plus un art, et l’arrivée de l’IA n’a fait qu’accélérer cette tendance. Désormais, ce que l’on demande avant tout…
15 outils pour faire connaitre un commerce ou une petite entreprise
Lorsque l’on est commerçant ou créateur d’entreprise, on se concentre au départ sur son produit et son projet. Ce sont surtout les aspects techniques et administratifs qui prennent le pas sur la vente et la…
Aujourd’hui, j’appelle ! – Tous les secrets et conseils pour une prospection réussie par Emmanuel Faure
J’ai le plaisir de recevoir Emmanuel Faure, spécialiste de la prospection B2B, et auteur du livre « Aujourd’hui, j’appelle ! ». Ce qui est intéressant dans ce livre, c’est qu’Emmanuel redonne ses lettres de noblesse à la…
111 trucs et astuces pour la prospection commerciale
Voici une nouvelle série d’articles avec des trucs et astuces sur la prospection et la prospection commerciale. Vous allez découvrir des méthodes de vente et des techniques de prospection que vous pourrez appliquer au quotidien. 1 –…
13 bons conseils pour prospecter et fidéliser + 4 outils pour vendre plus !
Le but de ce dossier est de vous présenter 13 bons conseils pour améliorer l’efficacité de vos actions de prospection et de fidélisation. En complément je vous propose de découvrir une sélection d’outils qui vont…
Comment faire une bonne présentation à des prospects ?
Ca y est, vous avez décroché un rendez-vous chez un prospect… le plus difficile est fait, mais il reste maintenant à concrétiser l’essai avec une présentation convaincante. Voici ci-dessous les 10 Etapes pour réussir une…
A quoi peut bien servir un CRM ?
Malgré un effort de communication important depuis plusieurs années, le CRM reste encore un mot barbare pour de nombreuses entreprises, pour la plupart des PME c’est plus un synonyme d’usine à Gaz que d’outil d’efficacité…
7 conseils pour doper (en toute légalité) votre plan marketing B2B – Partie 1
Vos actions de génération de prospects B2B ne donnent pas autant de résultats que vous l’escomptiez ? C’est peut être « normal » : vos concurrents utilisent peut être des outils, des méthodes et des astuces… que vous…
6 actions simples pour booster maintenant votre chiffre d’affaires
Dans une période économique morose il devient essentiel d’exploiter à 110% toutes les opportunités de ventes, et surtout à maximiser le revenu par client. Donc pour « Booster » son chiffre d’affaires parfois il ne faut pas…
L’évolution de la Prospection : quelles évolutions et quels défis ?
Nous avons eu le plaisir d’animer une conférence sur la Prospection, avec un focus sur les évolutions et les défis que nous réserve l’avenir. Téléchargez gratuitement le guide « Prospection ou fidéliser, les repère pour choisir…
Comment booster sa prospection ?
Dans encore de (trop) nombreuses entreprises la prospection est encore gérée de manière artisanale : on confie aux nouveaux commerciaux un fichier Excel avec une liste de clients, un téléphone portable et une voiture… et…
eBook Gratuit « 5 étapes pour réussir ses opérations de Prospection »
Le guide « Les 5 étapes pour réussir ses opérations de prospection » réalisé par Sage a pour objectif d’expliquer aux PME comment mieux structurer leurs campagnes de prospection. Si le discours reste généraliste, il sera néanmoins…
Comment utiliser Internet pour Communiquer [PPT]
Voici ci dessous une présentation que vous avons effectué lors des Rencontres Marketing et Communication de l’IFEC. Le sujet était de présenter les principaux outils de communication Internet disponibles pour les Cabinets d’Expertise Comptable afin…
Rendez-vous sur le DEVcom Paris le Jeudi 19 Novembre !
ConseilsMarketing.fr vous donne rendez-vous le Jeudi 19 Novembre à la Bourse du Commerce de Paris ! Lors de ce salon sur le développement commercial et la communication vous pourrez assister à de très nombreuses conférences…
3 outils basiques, mais pourtant efficaces pour prospecter et fidéliser…
Voici 3 méthodes simples et souvent sous estimées pour trouver des clients ou les conserver… Pensez à vos cadeaux de fin d’année ! Comment fidéliser ses clients ? Tout simplement en les remerciant et en…
ebook gratuit « Comment booster la génération de leads en B2B »
Sept sociétés spécialistes du Marketing BtoB ont organisées une conférence sur le thème de la génération de leads, le résultat est un Webcast et un livre blanc avec des conseils pour booster la génération de…
Comment réussir sa téléprospection ?
ConseilsMarketing.fr a le plaisir d’accueillir Thierry ROYER de PROMISCIBLE, un spécialiste de la prospection commerciale. Thierry va nous donner 3 conseils de Pro pour passer le barrage de la secrétaire et décrocher un rendez-vous lors…
3 conseils d’experts pour optimiser votre organisation…
3 experts vous font partager leurs expériences dans le domaine des communautés, de l’emailing et de la prospection.
Donner pour recevoir, une stratégie qui marche en B2B !
Cette vidéo de Cnet Network est intéressante dans la mesure où elle rappelle qu’apporter des informations à valeur ajoutée (livres blancs, Webcast, Cas Pratiques…) permet de mieux cibler ses actions marketing et ainsi d’obtenir une…
Développez votre business avec les chaînes de Prospection et de Fidélisation !
Dans le cadre du Cercle des Experts du site Marketing-Etudiant.fr nous avons réalisé un dossier sur les Chaînes de Prospection et de Fidélisation. En effet les outils de CRM donnent désormais la possibilité à toutes…
Comment transformer ses prospects en clients, puis les fidéliser ?
Cas pratique de transformation de prospects en clients par Marketing Sherpa Voici ci-dessous une traduction d’un cas pratique présenté dans l’excellente newsletter de www.marketingsherpa.com. La problématique est simple: un concessionnaire Mercedes américain (Beck’s Import) souhaite…
Comment lancer une opération de marketing à moindre coût ?
Oui, c’est possible de lancer une opération de prospection pour moins d’un euro ! Même si la clé d’une opération de publipostage réussie reste un bon ciblage, vous n’êtes pas obligé de faire une frappe…