Et si vous deveniez un Commercial 2.0 ? 9 outils et conseils pour y arriver !

Et si vous deveniez un Commercial 2.0 ? 9 outils et conseils pour y arriver ! 1

Voici ci dessous un extrait de l’article que j’ai écrit sur le blog de Sparklane, sur l’évolution du métier de Commercial. En effet, tout comme dans de nombreux secteurs, le métier de commercial est en train d’évoluer…  D’un commercial avec son carnet de commande papier, sa voiture, son téléphone… on passe à un commercial 2.0 qui utilise toute la panoplie des outils et technologies modernes : CRM, Smartphones et tablettes, Media sociaux …     Pour passer à la vente 2.0, le commercial doit aussi changer sa mentalité : ne plus vendre un produit mais apporter une solution à un problème, faire de […]

Le Big Data fait évoluer la manière de vendre des commerciaux B2B… bienvenue au Commercial 2.0 ! – Olivier Toledano de Bypath !

Le Big Data fait évoluer la manière de vendre des commerciaux B2B… bienvenue au Commercial 2.0 ! – Olivier Toledano de Bypath ! 2

J’ai eu le plaisir d’interviewer Olivier Toledano, co-fondateur de Bypath, solution d’Intelligence Commerciale B2B basée sur l’exploitation du Big Data.   Dans cette interview, Olivier nous explique en quoi le Big Data est en train de changer le métier des commerciaux.   Le développement d’Internet a bouleversé la relation commerciale. L’accès à l’information sur le Web fait que d’une part les clients sont mieux informés (avis, témoignages…) et les concurrents ne sont plus qu’à un clic (comparaison des prix…). Les commerciaux font donc face à de plus en plus de difficultés dans leurs actions de vente : ·         Les prospects sont débordés […]