15 actions indispensables pour créer un blog qui va cartonner !

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Créer un blog c’est simple, il suffit de 15 minutes sur WordPress.com, ou 1h chrono si l’on installe WordPress sur son propre serveur (ce que je recommande si vous voulez faire décoller votre blog).

En effet créer un blog WordPress, vous permettra d’avoir la base pour être visible sur Google.

Si vous n’y connaissez bien à la technique et à l’informatique, commencez simplement par créer un blog sur WordPress.com.

Vous avez même une offre avec la création d’un gratuits, clés en main :

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Cependant, je vous recommande fortement de prendre l’offre payante “Premium” à 8 € / mois (c’est presque un blof gratuit), cequi vous permet d’avoir un nom de domaine, sans devoir gérer le site.

Vous pourrez plus tard installer le blog WordPress sur votre propre serveur, une fois que vous commencerez à avoir du trafic.

A noter : ce n’est pas non plus la clé de la réussite, vous pouvez aussi créer un blog sur Wix, blogger.com… si vous avez peur de ne pas y arriver.

Écrire un article, c’est déjà un plus compliqué, surtout si vous n’avez pas l’habitude de rédiger des textes (ou si tout simplement ce n’est pas votre passion…), mais finalement c’est facile si l’on part d’un plan détaillé, ou tout simplement si l’on commence à parler de sa propre expérience.

Personnellement, j’ai une méthode simple :

  • Je définis un thème qui va attirer mes prospects types (un problème, un besoin, une question qu’ils se posent, un mot clé utilisé avant l’achat…)
  • Je prend Word ou Google Docs et je définis un plan macro en listant les points clés (si possible avec une logique soit de l’étape 1 à l’étape 7, soit du plus important au moins important, soit en racontant une histoire…).
  • Je regarde sur Google d’autres articles en Anglais et en Français afin de voir si je n’ai pas oublié des éléments majeurs
  • Je commence à rédiger l’article à partir du plan macro, en me donnant une date limite pour finir l’article
  • Je rédige au kilomètre (c’est à dire sans m’arrêter) le texte, avec le moins de mise en forme ou de relecture.
  • Je relis le texte, je passe le correcteur d’orthographe, je le publie dans WordPress et le relis une dernière fois.

Bref, vous voyez que finalement, ce n’est pas si compliqué  (cf ma méthode Content Hacking pour produire du contenu pour exploser ses concurrents sur Google).

En revanche, ce qui est compliqué c’est :

  • Attirer les bons visiteurs, et générer du trafic en sélectionnant les bons mots clés.
  • Convertir ces visiteurs en prospects, puis en clients.
  • Maintenir le cap suffisamment longtemps pour avoir des résultats (mini 3 mois)
  • Aller chercher de la visibilité pour crédibiliser mon site et attirer les prospects (via des articles invités, des partenariats, de l’achat de liens…)
  • Optimiser le site et les articles pour que Google le référence bien.

Ce sont ces 5 éléments qui font que certaines personnes considèrent le blogging comme inefficace, ou qui ont un blog qui ne rapporte pas (sans parler de la monétisation de son trafic).

Voici donc ci-dessous 15 actions à mettre en place lorsque vous allez créer votre Blog Pro.

Sommaire de l'article

1 – Identifier une cible qui a un besoin important et urgent que vous pouvez résoudre.

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L’erreur courante est de Bloguer sur une thématique donnée, et non pas pour une cible définie qui a un problème à résoudre.

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Par exemple, tenir un blog sur le marketing en général, le web marketing… est devenu trop concurrentiel.

Il faut plutôt cibler soit une thématique plus précise (ex: le Growth hacking en eCommerce), et définir qui est sa cible.

Par exemple les sites eCommerce qui vont au moins 50 000 € de CA tous les mois, mais pas les petits sites E-Commerce qui se lancent, pas le dropshipping…

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Ces prospects doivent être capables de payer 100 € pour résoudre leur problème, voire 500 € pour ½  jour de prestation.

Le but pour vous sera de les aider à résoudre leur problème, pour passer d’un état A à un état B :

Voici une pyramide qui représente les différents moyens de gagner de l’argent avec un blog, du plus simple au plus complexe (mais le plus rentable) :

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S’ils ne veulent ou ne peuvent payer, alors cela va être complexe car vous devrez faire du volume pour gagner correctement votre vie, et donc il faut s’adresser à un marché de volume ou vous avez une chance d’avoir suffisamment de visibilité.

C’est partiellement le cas dans le domaine de la Séduction, où il y a un marché de volume (il y a des millions de célibataires avec un problème), de la perte de poids…

Idéalement, il faut adresser un marché original en croissance, comme par exemple je l’ai fait avec le Growth Hacking pour les Startups, ou encore Danilo Duschesnes avec son blog sur Facebook Ads.

A noter : monétiser un site avec Adsense (la publicité à l’affichage de Google), la vente de liens… ne vous permettra jamais de vivre correctement. Vous devez absolument vendre vos produits et services pour être rentable, ou faire de l’affiliation.

Ce que vous devez faire : définissez une thématique que vous aimez, ou sur laquelle vous souhaitez progresser (vous pourrez ainsi parler de vos progrès sur le blog). Ensuite validez que les gens sont prêts à payer pour vos produits, services… (il suffit de voir s’il y a déjà des produits vendus…).

2 – Offrir dès le départ un “bonus” afin de récupérer les coordonnées de visiteurs du site internet.

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Dès le lancement du site, vous devez commencer à créer votre liste de prospects, sans attendre.

Ce bonus peut être vraiment symbolique, par exemple une checklist sous Excel que vous allez réaliser, une heure de vidéo…

Le but est de proposer une solution à un problème qui soit simple et facile à mettre en œuvre.

Par exemple dans mes bonus, il y a :

  • “21 jours pour Bloguer comme un pro”, avec un guide qui offre un résultat au bout d’une période donnée.
  • “100 conseils pour réussir sur internet”, qui propose une solution simple à mettre en place.
  • “Challenge 7 jours pour générer + de prospects via les médias sociaux”, qui est un défi simple à relever.

Pour votre premier bonus, vous pouvez par exemple mettre en PDF le meilleur de vos articles de blogs (si vous en avez plus de 10 sur le site), ou simplement un Powerpoint avec sur chaque page 1 conseil avec une illustration.

Pourquoi est-ce que c’est si important de récupérer une liste de contacts ?

D’une part cela va vous permettre de tester votre offre et l’appétence sur vos produits et services.

Il suffira de leur envoyer un email en demandant à vos premiers contacts leurs problèmes majeurs, ce pour quoi ils ont besoin d’aide… et éventuellement de présenter différents produits à différents prix, et s’ils achèteraient ou pas.

D’autre part, il est souvent plus simple de vendre d’abord un coaching, une formation personnalisée… que de créer une formation vidéo, un ebook…

Ce coaching qui peut être à prix réduit vous permettra de savoir exactement ce que veulent vos prospects, les difficultés qu’ils rencontrent…

 

Une fois que vous avez défini vos sources de revenus initiales, vous devez faire un travail inverse…

C’est-à-dire définir l’objectif de chiffre d’affaires à atteindre (ou de marge), pour ensuite en découler produits et services (et le nombre) que vous allez devoir vendre pour l’atteindre.

Ce travail d’analyse permet de savoir si votre idée va vraiment être rentable, et les types de prestations que vous devrez vendre pour l’atteindre.

Par exemple, si vous voulez gagner 2000 € nets, vous devrez sans doute faire 4000 € de chiffre d’affaires.

Or pour faire 4000 euros de chiffre d’affaires, vous pouvez

  • soit vendre 4 formations à 1000 €,
  • soit 40 formations à 100 € (plus d’une par jour)

Le but est de voir si vos flux de revenus ne doivent pas être revus pour être en phase avec vos ambitions.

Ce que vous devez faire : définissez un (petit ou une partie du) problème de votre cible, et comment vous pourriez les aider dans la résolution de ce problème avec un contenu gratuit. La rédaction de ce contenu devant vous prendre 3h maximum. Celui-ci soit vous valoriser (c’est l’image que vous allez donner), avoir un visuel sympa et apporter de la valeur ajoutée à votre prospect (sans pour autant résoudre 100% de son problème, car si vous lui donnez toute la solution, il n’aura plus besoin de vous !).

3 – Donnez de la visibilité à votre bonus et rendez-le irrésistible.

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Proposer un bonus c’est bien, mais si les internautes ne le voient pas, cela ne sert à rien…

Il faut donc donner une visibilité maximale à votre bonus, et la sidebar (barre de droite dans un blog), n’est pas le seul endroit…

Le meilleur endroit c’est juste au-dessus de chaque article de blog, dans l’article ne lui-même et toute à la fin.

Il faut donc utiliser des outils comme Ad Inserter Pro et Thrive Themes… pour intégrer facilement votre “publicité” pour votre bonus dans votre blog.

Voici des exemples d’intégrations possibles de votre publicité dans votre blog avec Thrive Themes :

  • In content : dans le texte
  • Lightbox : une pop-up
  • Post footer : en bas de l’article
  • Ribbon : tout en haut de l’article
  • Screen filter qui apparait devant tout l’écran
  • Scroll mat : un rideau de pub sur votre site qui disparait en scrollant
  • Slide in : qui apparait en bas à droite

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Ensuite, soignez le visuel afin de le rendre désirable !

N’oubliez pas que les gens ne savent pas ce que vous avez écrit dans le guide, et donc que les seuls indices seront l’article de blog qu’ils sont en train de lire (et qui donne une idée de votre contenu “bonus”), le titre du bonus (et les bénéfices perçus), et enfin le visuel de ce bonus.

Idéalement, il faudra ensuite créer des bonus différents selon les différentes thématiques abordées dans les articles de blogs.

Par exemple si une page traite de Google Ads, vous devrez mettre en place une pub avec une checklist pour créer une annonce Google Ads irrésistible. Si un article concerne Facebook Ads, c’est alors une checklist pour créer une annonce Facebook Ads irrésistible.

Votre plan d’actions : Trouvez un visuel pour votre guide (ex Depositphoto.com), réalisez un formulaire avec 1 à 2 champs maximum (email, et éventuellement le prénom), et placez-le automatiquement sur les endroits stratégiques de votre blog. Eventuellement utilisez les systèmes de slider, pop-in, welcome mat… afin de rendre incontournable votre bonus.

4 – Utiliser un outil d’estimation du trafic généré par mots clés afin d’avoir une liste d’expressions sur laquelle me positionner.

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Écrire un article nécessite de connaitre les besoins de ses clients, mais aussi de se positionner sur Google sur les recherches faites par les internautes.

En effet, vos pouvez très bien utiliser des mots ou expressions qui ne sont pas celles recherchées par vos prospects.

Je donne toujours en exemple les mots clés “fiche de paie” et fiche de paye”, avec l’un qui est le triple de volume de recherches que l’autre…

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Les principaux outils qui permettent de faire cette analyse des expressions les plus recherchées dans Google sont :

  • SEMrush.com (Freemium)
  • Ahref.com (payant)
  • UberSuggest (freemium)
  • yooda.com (freemium)
  • Google Adwords Keyword Planner (gratuit)

Personnellement, je vous recommande d’utiliser SEMrush (essai gratuit 7 jours sur ce lien), c’est un outil que j’utilise tous les jours.

Il me permet de :

  • Choisir les bons mots clés à utiliser, afin de ne pas manquer un gros volume de trafic en me basant sur mon intuition et pas les recherches faites par mes prospects.
    • Par exemple pour le mot clé “Growth Hacking”, ce qui est le plus recherché c’est certes “Growth hacking”, mais aussi “growth hacking définition”, “formation growth hacking”, “growth hacking instagram”

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  • Identifier des mots clés alternatifs pour les comparer à mes idées.
    • Par exemple, au lieu d’utiliser le mot “growth hacking”, alors utiliser plutôt “growth marketing”, qui est certes moins recherché, mais qui est aussi moins concurrentiel.

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  • Suivre mon positionnement, et voir comment “google voit mon site”
    • Dans l’exemple ci dessous, vous pouvez voir que durant le confinement, j’ai eu une forte baisse de trafic, mais grâce aux actions menées après l’été, mon trafic à repris de plus belle.

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  • Voir quels sont les mots clés qui sont bien placés sur Google, et ma position dans les pages (ex: N°1 sur la page…)
    • Par exemple, je vois que je suis N° sur “Marketing de réseau” et que le volume mensuel de cette recherche est de 4 400, au contraire je ne suis que 5ième sur le mot clé “MVP” qui fait 25 000 recherches / mois (et que cette expression est clé pour moi)

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  • Identifier les mots clés utilisés par mes concurrents, afin de voir s’il n’y a pas une expression clés à exploiter pour détourner une partie de leur trafic.

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SEMrush et ces autres outils sont indispensables pour réussir dans le blogging et améliorer son référencement sur Google.

L’objectif de ces outils SEO est se positionner sur les mots clés les plus recherchés :

  • Voir les mots clés employés par les concurrents, afin de voir si vous pouvez capter un peu de ce trafic.
    • Le principe est de repérer chez un concurrent une expression à fort trafic, mais pour lequel l’article numéro un sur Google n’est pas très long (moins de 500 mots) et avec peu de liens pointant vers lui, ou encore un article très ancien (qui date de 5 à 10 ans).
  • Voir les mots clés majeurs de son secteur d’activité, et écrire des articles de blogs pour ces mots clés. Le principe est de se dire “que recherchent les internautes”, et uniquement à partir de cela commencer à écrire vos premiers contenus en optimisant vos articles (titre, sous titres…) sur cette expression. Vous pouvez utiliser pour vous aider le plugin WordPress Yoast SEO ou Rank Math SEO (voir ici le mode d’emploi pour l’installer). Ces plugins vous permettent d’avoir une notre de 1 à 100 sur l’optimisation de votre article pour avoir une bonne visibilité sur Google. Vous avez même des astuces et conseils pour améliorer votre texte.

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Votre plan d’actions : Ouvrez un compte sur l’un des outils d’analyse de mots clés, et repérez 20 expressions majeures sur lesquelles vous souhaitez être visible, et définissez un planning de publication d’articles sur ces sujets. Ensuite installez le plugin Rank Math SEO ou Yoast SEO sur votre site WordPress.

5 – Écrire des articles très longs, et 1 à 2 fois par semaine pour se positionner comme une référence.

texte scannable

Je l’ai déjà écrit à de nombreuses reprises, écrire un petit article de 250 ou 500 ne sert quasiment à rien…

En effet ces petits articles qui ne font qu’effleurer un sujet, et sont mis en concurrence avec des centaines d’autres blogs, sites d’actualités…

Pour sortir du lot, il faut écrire un contenu “de référence”, qui sera à la fois remarqué par Google, mais qui va aussi attirer l’attention des internautes (ils vont rester longtemps sur la page, ils vont partager l’article).

Vous devez donc plus réfléchir en termes de “dossiers complets”, d’au minimum 2500 mots, que de simples articles journalistiques.

Pour écrire des contenus à succès vous devez :

  • Parler d’exemples concrets et pratiques, et ne pas rester dans les conseils génériques, les bonnes pratiques sans vrai fondement…
  • Proposer une méthode ou des étapes ou une liste exhaustive… d’un sujet. Pour cela vous devez préparer un plan détaillé, en listant les différents sujets, puis en sélectionnant un exemple à chaque fois.
  • Ajouter des illustrations (images, graphiques…) si possible personnels, ou venant de banques d’images libres de droits (ex : Pixabay.com).
  • Faire une veille sur le sujet dans d’autres blogs Français et Anglais afin de vérifier que vous n’avez rien oublié.

Le travail pour rédiger cet article de référence demandant du temps, vous devez au départ vous concentrer pour écrire 1 seul article par semaine

Par la suite, et selon vos disponibilités, vous pourrez passer à 2 articles par semaine, mais n’allez pas au-delà, l’effort de rédaction d’un super article est trop important (éventuellement vous pourrez écrire un demi-article ou une série d’articles sur un sujet, afin de couvrir une thématique).

Dans vos articles de blog, vous devrez faire passer de l’émotion, ce qui veut dire écrire comme si vous parliez à un ami, donner des anecdotes, parler de vos sentiments, raconter votre histoire… afin que les personnes s’identifient à vous et à votre histoire.

Ce lien émotionnel fera la différence lorsque les internautes seront devant le bon de commande ou qu’ils recevront un email de votre part.

 

Votre plan d’actions : Listez 5 à 10 sujets majeurs que se posent vos prospects, puis planifiez chaque semaine la rédaction d’un article sur le sujet. La rédaction de cet article doit vous prendre 3 heures au minimum.

6 – Aller capter l’audience là où elle existe déjà.

 carrefours d'audience

Vous allez commencer à rédiger des articles sur votre blog, à avoir un peu de trafic…

Cependant, vous devez savoir qu’il faudra 3 à 6 mois avant que votre audience ne commence à décoller…

En effet le moteur de recherches de Google à une inertie très forte, ce qui fait que vous devez attendre plusieurs mois avant d’espérer être sur la première page de Google, synonyme de geyser de trafic…

Il ne faut donc pas compter sur votre blog dans les 6 premiers mois pour attirer les premiers prospects, ce qui vous obliger à aller chercher les prospects là où ils sont actuellement.

Vous devez donc analyser votre marché et savoir où sont et vont vos prospects :

  • Blogs de référence dans le domaine.
  • Groupes Facebook & Forums.
  • Sites d’actualités.
  • Influenceurs

Vous devez ensuite trouver un moyen d’être visible sur ces supports, sans pour autant spammer.

Cela veut dire :

  • Pour les Blogs, entrer en contact et proposer un article invité de qualité, en montrant des exemples d’articles que vous rédigez.
  • Pour les influenceurs, leur proposer une interview écrite ou vidéo sur votre blog.
  • Pour les journalistes, leur offrir une infographie, une enquête… inédite sur votre secteur d’activité.

À chaque fois, il faudra discrètement ajouter un lien vers les articles de référence que vous voulez pousser (vos articles piliers), ou vers vos bonus à télécharger.

Votre plan d’actions : Tapez dans Google vos mots clés, et regarder ce qu’il sort. Généralement ce sont les carrefours d’audience. Notez dans un fichier Excel vos cibles, les adresses emails / tél, et les messages que vous avez envoyé.

7 – Utiliser des outils de Growth Hacking pour gagner du temps et pomper le trafic sur les carrefours d’audience

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Nous avons vu précédemment qu’il fallait aller chercher l’audience où elle est. Cependant vous devez en parallèle essayer de gagner en visibilité directement auprès de vos cibles, en essayant de réduire le nombre d’intermédiaires pour vous présenter en direct.

Pour cela vous pouvez utiliser les réseaux sociaux :

  • Pinterest
  • Instagram
  • Linkedin
  • Twitter
  • Facebook
  • YouTube

Pour gagner du temps dans la mise en relation et la visibilité, vous pouvez automatiser la recherche des cibles, le message de prise de contacts…

C’est là que les outils de Growth Hacking interviennent afin de vous faire gagner du temps.

Vous avez par exemple Jarvee.com qui est l’un des outils d’automatisation multiplate-forme les plus complets.

Attention cependant à ne pas automatiser à outrance, et à faire du “spamming”. Ciblez toujours vos actions, et commencez au départ par envoyer une centaine de messages manuellement afin de tester les résultats, les retours… pour ensuite affiner votre stratégie.

Votre plan d’actions : identifiez sur quel réseau vous pouvez atteindre facilement votre cible, et utilisez un logiciel de growth Hacking pour entrer en contact. Le premier contact doit présenter de manière honnête ce que vous apportez à vos clients (sans présenter votre offre ou faire un démarchage commercial), le second message de remerciement doit inciter la personne à l’action avec une offre sans risque (ex : un guide…), ou qui offre de la valeur (ex: un audit de 30 minutes, conditionné au remplissage d’un formulaire de demande).

8 – Mettre en place un cycle de marketing automation, minimum 7 messages.

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Une fois que vous commencez à obtenir vos premiers visiteurs, il est temps de les convaincre de faire appel à vous.

Pour cela, vous devez prévoir une séquence de marketing automation par email, avec un minimum de 7 messages programmés sur 1 à 2 mois.

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Ces messages doivent valoriser votre expertise, donner des témoignages de clients, offrir des documents et articles de blogs à valeur ajoutée… mais aussi inciter à commander ou à prendre rendez-vous avez-vous.

Votre plan d’actions : écrivez sur papier votre scénario de marketing automation, dont le but sera de convaincre votre interlocuteur que vous êtes un expert dans votre domaine, et que vous pouvez l’aider, avec des appels à l’action forts. Ensuite, souscrivez à un outil de marketing automation que vous allez intégrer à votre blog, comme par exemple Mailchimp (voir cet article qui explique comment intégrer Mailchimp à WordPress).

9 – Créer une landing page pour commercialiser vos offres.

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Le minimum est de réaliser une page de vente courte avec 1 vidéo, quelques bénéfices, les éléments clés de votre produit et les témoignages clients.

Cette landing page doit devenir votre “commercial automatique”, et expliquer à s’adresse votre offre, quel problème elle résout, pourquoi c’est important d’agir, des preuves directes et indirectes, des témoignages de clients…

La landing page devra suivre le design classique des landing pages :

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Et en plus, vous pourrez prévoir des méthodes pour augmenter le panier moyen.

Votre landing, page pourra être réalisée avec

Ces outils sont plus ou moins simples, selon vos compétences et votre budget.

Ce que vous devez faire pour créer un blog qui rapporte : Prenez un papier, et imaginez votre client type devant vous. Imaginez ce que vous lui diriez pour le convaincre de l’intérêt d’acheter votre produit. Ensuite commencez à rédiger votre landing page sur ordinateur.

10  – Mettre sa communauté et ses lecteurs en avant pour les valoriser et en faire des Fans.

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Vos premiers lecteurs doivent être le moteur de votre succès, car ce sont eux qui vont vous aider à vous améliorer, à générer du trafic viral…

En effet, au départ c’est la qualité de votre écoute, de vos contenus, votre empathie… qui feront qu’ils vont partager sur les réseaux sociaux, en parler à leurs amis…

Il faut donc les soigner et établir des relations personnelles :

  • Répondre en vidéo ou via des articles de blogs aux questions posées.
  • Valoriser un abonné ou un membre, par exemple dans “le client du mois”
  • Appeler vos premiers clients au téléphone pour leur demander comment cela se passe avec vos produits.
  • Mettre votre numéro de téléphone, votre photo… sur votre site internet afin de montrer que vous êtes accessible.
  • Publier sur les médias sociaux des photos personnelles (sans aller trop loin !), afin de montre l’envers du décor.
  • Faire des petits cadeaux symboliques (ex : offrir une boîte de chocolats…).
  • Organiser une soirée entre passionnés d’une même thématique.
  • Fêter vos 1000 abonnés YouTube, newsletter…

Par exemple, Stéphane B. est un de mes plus fidèles lecteurs (et client) depuis des années.

Stéphane relaye mes nouveaux articles, écoute mes nouvelles formations…

Et c’est pour cela que je lui offre tous mes nouveaux produits depuis déjà quelque temps.

Cependant, le petit plus pour le remercier a été de lui envoyer une boîte de chocolats pour le remercier “en vrai” de son soutient.

À noter : pour que cela ait un impact maximal, vous devez relayer l’information sur les réseaux sociaux (ex: une vidéo, une photo…) afin de communiquer sur vos actions sur vos fans.

Votre plan d’actions pour créer un blog qui aura du succès : Imaginez comment vous allez associer vos lecteurs au succès de votre blog, avec 1 action mineure par semaine (ex: répondre en vidéo aux questions), et 1 action majeure par trimestre (ex: une rencontre physique).

11 – Réfléchir au ROI de ses actions via la modélisation du tunnel AARRR après avoir créé son blog

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Une fois que vous avez lancé vos premières actions, il faut analyser le résultat de vos actions, que cela soit vos actions de promotion, que la conversion de votre site web.

Par exemple si le nombre d’abonnés à votre newsletter par rapport à votre nombre de visiteurs est inférieur à 1%, c’est que soit vous ciblez mal les lecteurs, soit vous avez des bonus qui ne sont pas assez pertinents…

L’analyse de votre activité passe par le tunnel AARRR qui permet de voir où vous devez porter vos efforts de manière rationnelle.

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Le tunnel AARRR permet de détailler le cycle des ventes, avec :

  • L’acquisition, c’est-à-dire les outils, méthodes, canaux, campagnes… qui génèrent du trafic sur votre site internet.
  • L’activation qui consiste à faire entrer les visiteurs de votre blog en abonnés à votre newsletter.
  • La rétention, qui mesure le nombre de personnes qui lisent et ouvrent vos messages, les personnes qui reviennent sur votre site internet…
  • La recommandation, qui correspond aux affiliés & parrains que vous avez convaincus de faire la promotion de vos produits, services et contenus.
  • Les revenus, c’est-à-dire comment vous allez augmenter le panier moyen (upsell, cross-sell, down-sell…).

Dans l’exemple ci-dessous, la partie activation & recommandation est correcte, la partie acquisition est acceptable, mais la partie taux de lecture des messages et la conversion des visiteurs en payants est trop faible.

Ce sont donc ces 2 aspects qui sont à prioriser.

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J’explique en détail comment faire une optimisation via le tunnel AARRR dans cette formation vidéo et  dans mon livre “Le Growth Hacking”.

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Votre plan d’actions : analysez votre activité à la lumière du cycle de ventes AARRR, et identifiez les points noirs où agir.

12  –  Créer son blog, il faut payer pour acquérir son trafic, que cela soit pour une offre gratuite ou payante.

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Il faut se rendre à l’évidence, pour acquérir du trafic, il faut

  • soit y passer du temps (créer des articles, contacter des influenceurs pour leur proposer des articles ou des interviews…),
  • soit utiliser de l’automatisation (le growth hacking) pour aller chercher le trafic là où il se trouver,
  • soit payer (ex : acheter des liens sur des sites comme rocketlinks, acheter des articles à des blogueurs, acheter de la pub sur Facebook Ads et Youtube Ads…)
  • soit faire les 3 en même temps !

Nous avons vu précédemment les 2 méthodes, qui consistent à faire du contenu, utiliser le relationnel, faire du growth hacking, optimiser ses conversions… et donc il est temps de voir le trafic payant.

En effet, seul le trafic payant vous permettra d’augmenter rapidement le trafic de votre Blog.

Pour cela vous pouvez utiliser plusieurs outils :

  • Acheter des liens ou des articles sponsorisés (ex: RocketLinks, GetFluence…), les prix vont de 50 à 1000 € selon la notoriété du site.
  • Cibler des prospects sur Facebook Ads, en ciblant les pages de vos concurrents, selon les centres d’intérêts…
  • Mettre en place des Campagnes Google Ads afin d’être visible sur des mots clés ou sur des blogs, forums… via la publicité Google Adsense.
  • Obtenir de la visibilité via Youtube Ads via les annonces publicitaires avant les vidéos.
  • Faire du native Advertising via les plateformes qui proposent des liens vers des “articles” à la fin d’un article classique (ex: outbrain.com, taboola.com…)

Cependant avant d’aller chercher à convaincre des prospects qui ne vous connaissent pas, commencez déjà par installer le pixel Facebook sur votre site (ou vos pages de ventes), afin de retargeter les visiteurs avec de la publicité sur vos produits.

En effet, si une personne vient sur votre site, c’est rarement pour acheter tout de suite… d’où l’intérêt de le retargeter quelques temps après sa visite sur votre site.

Votre plan d’actions : A partir de votre client type, commencez par mettre en place des mini-campagnes Facebook Ads sur des petites cibles (20 000 à 75 000 personnes maximum), afin de cibler les bonnes personnes (ex: les pages fans de vos concurrents).

13  – Définir un plan d’actions mesurer comment vous utiliser votre temps pour ne pas dévier des objectifs.

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L’un des plus gros pièges d’un entrepreneur ou d’un blogueur, c’est dépenser son temps à faire des choses, au lieu de mettre en œuvre des actions qui vont contribuer à atteindre un résultat.

En effet, si l’on ne définit pas ses priorités, et effectuer les actions qui vont permettre d’atteindre ses objectifs, la tendance naturelle est de :

  • Soit faire ce que l’on aime (ex: écrire des articles de blog, faire des vidéos…),
  • Soit dépenser son temps à faire des choses qui ne vont pas contribuer directement à des résultats concrets (ex: surfer sur le web, aller sur Facebook, lire des newsletters…),
  • Soit aller dans les micro-détails simples (ex: changer une image…) au lieu de faire des choses importantes et souvent difficiles (ex: finir un produit, mettre en place un scénario de marketing automation…),
  • Soit se laisser dicter sa Loi par sa boîte email, avec des collègues, des amis, des prescripteurs… qui vous demandes de choses qui ne vont pas vous aider à avancer (ex : faire une formation gratuite, faire un audit gratuit…).

Il faut donc :

  • Lister les actions prioritaires, à la fois à court terme (ex: finir un article…), mais aussi à long terme (ex: faire produit payant…). Et définir ce que vous devez accomplir en priorité cette semaine, ce mois… Choisissez à chaque 1 action (et 1 seule) à mettre en place qui aura le plus d’impact, et concentrez-vous d’abord sur celle-ci.
  • Définir tous les trimestres 1 focus business (ex : le SEO, les partenariats…), puis mettre en place un plan d’actions et enfin caler du temps pour cela dans votre agenda.
  • Noter dans un fichier Excel tout ce que vous avez fait chaque jour, avec le temps dépensé (afin de voir comment vous dépensez vraiment votre temps).
  • Lister ce que vous devez faire le lendemain pour ne pas vous laisser distraire.
  • Travailler en blocs de travail de 20 à 45 minutes, en travaillant non-stop sans interruption (ou le minimum), sans aucune distraction (musique, portable…).

Pour finir, posez-vous la question à chaque fois que vous faites quelque chose : est-ce que je que je fais va m’aider à développer mon business ?

Votre plan d’actions : Définissez la thématique de votre trimestre en cours, puis listez votre plan d’actions, avec les actions à mener pour atteindre votre objectif, ainsi que LA chose qui aura le plus d’impact pour y arriver.

14 – Rencontrer les gens “en vrai”, que cela soit vos fans ou les influenceurs.

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Le moyen le plus fort de nouer des partenariats, c’est de voir les gens dans la vraie vie…

Cela peut être lors d’un événement physique (salon, soirée, formation…), ou via une invitation (un déjeuner, un café…).

Si vous voulez vraiment nouer un partenariat avec une personne, nouer des liens forts avec vos clients et fans… vous devez organiser ou participer à des événements.

De même, il est important de ne pas partir seul dans le long voyage du Blogging. Il est important de trouver un mentor, ou au moins un compagnon de galère.

Cela veut dire :

  • Soit trouver un autre blogueur, un entrepreneur… en ligne, et interagir avec lui (commentaires sur ses articles de blogs, sur sa Page Facebook…). Ensuite la seconde étape sera d’entrer en contact pour lui poser de temps en temps des questions, et si possible le rencontrer “en vrai” ou en virtuel (Skype, Zoom.us…). Vous pouvez nouer un partenariat plus fort en l’interviewant.
  • Soit en sélectionnant dans votre entourage une personne qui a les mêmes objectifs que vous, mais dans un autre secteur (et si possible avec des compétences différentes de vous), afin de vous tenir régulièrement au courant de vos galères, de vos challenges… et en discuter ensemble (par exemple 1 h / mois lors d’un déjeuner).

Par exemple, tous les mois j’ai un déjeuner virtuel d’environ 1 heure avec Raphael, qui est aussi blogueur avancée, et avec qui nous échangeons sur nos problèmes en cours.

Chacun tenant à son tour le rôle du “client” et l’autre du “fournisseur”.

C’est un excellent moyen de trouver des solutions innovantes, de dépasser ses blocages psychologiques, et enfin de rester motivé !

 

Votre plan d’actions : Faites une liste des experts, spécialistes… de votre secteur d’activité, et commencez par leur proposer de faire une interview vidéo via Skype, Zoom.us, Join.me… Ensuite maintenir 1 fois par semaine le contact (commentaire, Retweet…), pour ensuite proposer un “retour d’ascenseur” simple (ex: un partage d’un de vos supers articles où vous citerez justement cet influenceur).

15 – Toujours apprendre et vous remettre en question

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Le blogging évolue tous les jours, la concurrence est plus rude, les réseaux sociaux évoluent, les mentalités évoluent… il faut rester toujours en alerte et se former.

Le meilleur investissement que vous pourrez faire sera d’investir en vous :

  • Suivre des blogs et vidéos (avec modération)
  • Lire des livres (avec Audible si vous n’avez pas le temps, en effet les livres audio permettent d’écouter un livre en étant dans les transports, lors des temps d’attente…)

Votre plan d’actions :Téléchargez une formation vidéo ou ouvrez un compte Audible, et écoutez-les pendant votre temps “perdu”  (transports, jogging…).

Comment créer un blog ? Finalement la question est plutôt comment le faire connaître !

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A la lecture de cet article, vous aurez compris que le plus compliqué n’est pas de créer un blog, ni même de créer un blog WordPress…

En effet, il existe des offres quasi gratuites sur WordPress.com pour le faire.

Ce qui est essentiel, c’est de mettre en place les actions qui feront que votre blog va attirer du trafic, et si possible des prospects chauds.

C’est cela qui est la clé de la réussite !

Laissez-moi dans les commentaires vos avis sur ces conseils, avec ceux que vous partagez, ceux que vous trouvez trop complexes ou inadaptés à votre besoin, et enfin des idées d’autres conseils prioritaires à mettre en place.

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richard ALLEIX

Hello Fred, encore une mine d’or cet article ! Beaucoup de choses à faire et refaire. Perso, j’ai mon site et mon blog depuis 2014, suis plutôt satisfait de mon humble trafic (+22000 vis/mois), mais sais qu’il ne faut jamais se reposer sur ses lauriers, et qu’il faut toujours être au charbon : écrire des articles, faire de nouvelles vidéo, poster sur les RS… Du coup, ton article me donne un regard neuf sur certaines choses à mettre (et remettre) en place ! Bonne jouyrnée, Richard

Sophie

Un article hyper complet et très intéressant. Merci de partager tout cela !

zavan anne

excellent article, merci beaucoup

chirurgie esthetique Tunisie

Article original, bonne continuation :)

Roger B. Coly

A la lecture du titre, j’ai sauté sur lien depuis mon Gmail et je dois avouer que je ne suis pas déçu. Il est très complet, pédagogique et didactique. Des informations comme on les aime. Je suis d’ailleurs en train de lancer mon blog sur le SEO et c’est le type de ressources que je recherche. Je vais certainement l’ajouter à “short-list” d’articles à lire 1 fois par semaine pour me rappeler les fondamentaux et garder le cap. Enfin j’ai une question qui concerne le point “12. faut payer pour acquérir son trafic”. Frédéric , pensez-vous qu’il soit indispensable de… Lire la suite »

Yannick

Je suis de nouveau motiver à reprendre le bloggin grâce à votre article. Cela viens de m’édifier d’avantage, il y a beaucoup des points qui m’échappés et qui m’échappes encore mais je vais toute fois recourir à vos conseils pour m’améliorer d’avantage.
Merci

Draman

Bonjour
Je suis une nouvelle bloggeuse depuis 3 bons mois maintenant et je me suis découvert une passion : le blogging et le monde du marketing digital (SEO, copywriting, etc…). Je suis de nombreux blogs dont le votre qui fait partie de mes préférés. Merci pour cet article synthétique, précis et clair ! Meriem

Miss Obou

Merci pour cet article qui, je l’espère va me permettre de “faire cartonner” mon blog! Mais il y a encore du travail et j’en suis bien consciente. Cependant, grâce à des articles comme celui-ci, je suis sûre que j’y arriverais un jour, en m’améliorant jour après jour et en apprenant, toujours!

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