Comment créer un business en ligne… et surtout RENTABLE !

Créer un site Web, un blog, produire du contenu… est devenu super simple !

Il suffit de quelques heures et d’une dizaine d’euros pour se lancer, cependant dans 99% des cas, c’est un ECHEC !

En effet le blogueur, le freelance, la PME, une startup… qui a créé un site, fait un bilan au bout de 3 mois, et il s’aperçoit que malgré ses efforts le site ne génère pas plus de 100 visiteurs par jours…

Et le couperet tombe : un blog ça ne marche pas !

Or c’est FAUX !

Un Blog reste la clé pour générer du trafic et créer un business en ligne… et je vous explique pourquoi et surtout comment le faire !

Pourquoi tenir un Blog ?

Il y a d’une part les raisons SEO :

– Créer un blog (dans un site ou de manière indépendante) permet de créer simplement et rapidement du contenu (vous, un rédacteur, un salarié… peut rapidement créer du contenu texte, video, audio…). Un blog permet même de faire de la rédaction sur Mobile avec les applications sur Smartphones et Tablettes.

– Les sites « One Page » (en 1 seule page), sont certes à la mode, mais ils sont vraiment compliqués à optimiser pour le référencement, alors qu’un blog permet de créer simplement 1 page pour une expression (ce qui est la base du référencement, 1 expression = 1 article de blog).

– Les CMS comme WordPress sont naturellement optimisés pour le SEO, et il existe des dizaines de plugins et thèmes qui sont mis à jour régulièrement. C’est donc le moyen d’avoir un beau site toujours à jour, et à moindre coût !

– …

Ensuite il y a la génération de trafic :

– Un blog permet d’héberger les contenus que vous allez partager sur les media sociaux (c’est votre camp de base), vous allez donc ramener vos visiteurs depuis ces carrefours de trafic vers votre site pour récupérer leurs coordonnées ou vendre directement.

– Un Blog permet d’améliorer la capture des prospects, via la mise en avant de bonus (livres blancs..), des pop-ups, des formulaires dans le texte des articles…

– Un blog permet de mettre en valeur sa curation, c’est-à-dire de publier du contenu externe, des liens, des vidéos… en apportant à chaque fois sa valeur ajoutée (via un commentaire, un avis, un complément…).

– Un blog va aussi vous permettre de réaliser des partenariats simples (mises en avant, vidéos…), car il n’y a pas besoin de technique pour créer des pages, mettre des publicités…

– …

De plus, il y a l’image de l’entreprise :

– Un blog permet de poster du contenu moins « sérieux », comme les coulisses de l’entreprise, des événements, les fondateurs & le personnel…

– Un blog permet d’avoir une relation plus personnelle avec ses clients et prospects, en mettant en avant ses clients, ses produits…

– Un blog permet de se placer comme un expert dans son domaine d’activité, en mettant en avant ses compétences, ses réalisations…

– …

Enfin un Blog vous permettra de sortir du cadre, de prendre de la hauteur, de réfléchir au futur de votre entreprise, de mieux connaître ce que lisent et veulent vos clients… et non pas rester la tête dans le guidon.

En revanche un Blog d’Entreprise doit être géré comme un business… C’est-à-dire qu’il faut optimiser le blog et le contenu réalisé pour faire du business.

Cela n’a l’air de rien, mais il y a deux écueils :

– Ecrire trop, et se disperser en perdant de vue l’aspect business du Blog.

– Ne pas écrire assez, et donc ne pas avoir suffisamment d’impact.

Dans les deux cas, il faut rechercher l’efficacité maximale, que cela soit dans le contenu réalisé (ciblage, réalisation de contenus…), mais aussi dans la valorisation (communication, promotion…) et enfin dans la conversion (convertir les visiteurs en prospects).

Comment créer un blog qui sera un succès ?

Il n’y a bien sûr pas de méthode miracle… mais il y a quand même quelques grands principes qui vous assureront un minimum de succès…

Voici donc la démarche en 8 étapes pour rentabiliser un business en ligne, voir de lancer un business via un Blog.

1 – Définir sa cible.

Avant même de créer le blog, de préparer des articles… il faut définir sa cible, c’est-à-dire à qui vous voulez vendre vos produits et services.

Cela peut être les formateurs, des startups web, des hôpitaux, les PME qui vendent à l’export…

Il faut vraiment définir à qui vous aller vous adresser afin de choisir le contenu, les messages, l’offre…

Il ne faut pas choisir une cible trop large, mais au contraire cibler une population précise.

L’erreur à ne pas commettre à ce niveau c’est de parler d’une thématique (ex : la création d’entreprise, le marketing…).

Le problème sera que vous n’allez pas produire un message qui va convaincre à 100% votre cible (à la fois les arguments pour convaincre, les mots clés pour attirer la cible…).

De manière visuelle, voici ce que font la plupart des sites et des blogs :

Or voici ce qu’il faut atteindre, un recouvrement maximal entre les besoins de votre cible et le contenu de votre site Web, tout en allant chercher un peu plus large pour aller au delà de votre cible actuelle :

Pour définir votre cible, vous pouvez utiliser la Méthode de Personas.

2 – Choisir les mots clés sur lesquels se positionner.

Avant même de commencer à créer du contenu, ou de créer le blog (catégories, titre du blog…), il faut définir les mots clés stratégiques sur lesquels se positionner.

En effet, il faut choisir les mots clés liés aux besoins, aux problèmes, aux recherches, aux bénéfices… de cette cible.

Ces mots clés seront la “colonne vertébrale” de votre site internet, votre site sera optimisé pour ces expressions (ex: si vous ciblez le financement des startups vous aurez un site qui sera optimisé pour les mots “startup”, “finacement startup”, “financer sa startup”, “business angels”…).

Pour cela il faut utiliser :

• Google Keyword dans Google Adwords pour avoir une liste des mots clés connexes à ses mots clés principaux. En effet les mots clés “stratégiques” sont souvent déjà bien squattés, et il faudra des mois pour bien se positionner
• Son site internet, les Media Sociaux… via les termes employés
• Les études clients, afin de connaître les raisons d’achat, de non achat…
• Les commerciaux et le service technique, en vous expliquant ce qu’on leur dit, on leur demande…
• SEM Rush pour analyser ses mots clés et ceux utilisés par ses concurrents…
• …

Cette liste d’expressions servira de terreau pour lister les mots clés principaux pour :

– Lister les pages à créer en priorité pour les expressions.

– Définir les catégories, mots clés… à mettre dans la structure du site.

– Créer les bonus (en amont de l’acte d’achat) qui vont attirer les lecteurs.

Il faut prioriser dans un fichier Excel ses mots clés, entre volume et conversion, car il n’est pas possible de créer du contenu pour tous les mots clés tout de suite.

A noter : il faut choisir des mots clés à volume (fort trafic mais moins cibler), et les mots clés ciblés mais à faible trafic.

3 – Créer un contenu bonus en échange de l’email de l’internaute.

Il faut créer un bonus, qui peut être une vidéo, un livre blanc, un Powerpoint, une étude, une checkliste…

L’objectif est d’apporter suffisamment de valeur à l’internaute pour qu’il donne son email.

En effet ce qui est essentiel c’est de créer le plus tôt possible une liste de prospects. Même si au départ vous n’avez que quelques prospects par jour, c’est déjà cela de gagné.

Ce Bonus peut être simple au départ, par exemple une checkliste en PDF, quitte a être changer quelques jours ou semaine plus tard de bonus.

4 – Lister 50 idées d’articles sur les mots clés stratégiques.

Grâce aux mots clés du fichier, il faut lister 50 idées d’articles afin de se concentrer sur les bons mots clés.

Au départ il faudra prévoir un rythme soutenu (ex : 1 article tous les deux jours lors des deux premières semaines), et ensuite il sera possible de ralentir à 1 ou 2 articles par semaine.

Concernant le fond et la forme des articles, au départ il faudra réaliser :

– Des articles de référence, qui permettront de faire un effet « whaouuu » car ils sont très complets, très pointus…

– Des articles plus simples, mais avec des astuces et des informations originales.

– Des articles spécialement conçus pour le référencement pour se positionner sur les mots clés.

– De la curation, c’est-à-dire du contenu existant et non concurrent, que vous publiez sur votre site (ex : vidéos, powerpoints, images…) en y ajoutant votre valeur ajoutée (des commentaires, une synthèse…).

– …

A noter : le contenu de curation ou le contenu simple n’est pas suffisant pour bien référencer un site ou en faire une référence… il faut du contenu de référence + des contenus dédiés.

Certains articles pourront d’ailleurs servir à créer un livre gratuit, par exemple faire 3 articles sur un sujet, et les regrouper en un livre blanc.

A noter : il est nécessaire de faire une analyse des contenus actuels déjà disponibles dans l’entreprise (ex : des vidéos, des présentations powerpoint, des PDF…), et qui ne sont pas encore diffusés sur Internet. En effet souvent dans les emails, les disques dur… il y a souvent des trésors qui sommeillent !

5 – Ouvrir un Blog.

Le blog doit idéalement être hébergé sur un serveur, afin d’être autonome dans la personnalisation et l’optimisation de son blog.

Pour le moteur de son site internet, il faut utiliser WordPress (téléchargez la version anglaise pour avoir une comptabilité avec le maximum de plugins, thèmes…).

En effet WordPress est nativement optimisé pour le référencement, et en plus il dispose d’un écosystème très riche (plugins, thèmes…).

Ainsi vous êtes sûr d’avoir un site internet que vous pourrez faire évoluer rapidement, et qui sera aussi facile à personnaliser.

Pour la personnalisation vous pourrez utiliser les nombreux thèmes sur ThemeForest (comptez 60 € pour un thème moderne).

Concernant l’hébergement du site, les coûts sont également très réduits, puisqu’il suffit de prendre un hébergement WordPress comme le propose 1and1.fr :

Au départ l’hébergement « WP Unlimited Plus » suffit amplement (6 € / mois la 1er année), la version Pro sera ensuite utile lorsque vous aurez plus de trafic (grâce au CDN inclus, à 2Go de RAM garantis…).

Cette évolution se fait en quelques dizaines de minutes, sans aucun impact sur votre site.

Voici un mini mode d’emploi pour l’achat et l’installation d’un Blog WordPress avec 1and1.fr :

6 – Créer les premiers contenus

Une fois le blog personnalisé (thème, logo…), il faut écrire les 10 premiers articles, avec 4 articles publiés immédiatement pour ne pas faire trop vide.

De même il faut relier son blog WordPress à son Twitter, Facebook… afin de bénéficier de l’effet viral des Media Sociaux.

7 – Améliorer le référencement en obtenant des liens

Les 50 premiers articles sont conçus pour attirer du trafic, mais cela prendra du temps (6 à 12 mois avant d’atteindre les 500 visiteurs / jour).

Il faut donc aller plus vite, et pour cela il faut tout d’abord obtenir des liens externes. En effet, créer du contenu sans obtenir des liens vers ces pages n’a pas beaucoup d’effets.

En effet, pour simplifier, le classement d’une page pour une expression dépend de 3 grands facteurs : la notoriété du site, le contenu sur la page (et l’optimisation de sa mise en page), et les liens qui pointent vers ce site.

Pour cela vous devez obtenir des liens de qualité depuis des sites de votre thématique vers votre site Web.

Les liens les plus simples à obtenir sont des liens depuis vos comptes sur les Media Sociaux (ex : Twitter, Viadeo, Linkedin…), Google +, Google WebMasters Tools…

Ensuite vous pouvez utiliser  SEM Rush pour analyser les liens de vos concurrents et obtenir les mêmes liens (ex : sites d’actualités, autres blogs…).

A noter : pour donner plus de puissance à une page, les liens internes depuis d’autres pages de votre site internet vers les pages stratégiques est également un élément clé pour indiquer à Google quelles sont les pages le plus importantes.

8 – Générer du trafic via les influenceurs.

En plus des liens obtenus pour référencement, il faut créer de la viralité.

Cette viralité se fait en proposant du contenu exceptionnel (vos fameux articles de référence, si possible publiés 1 fois par semaine), et surtout en les faisant connaître.

La promotion de ce contenu se fait par exemple en présentant aux influenceurs ce contenu exceptionnel.

Pour vous aider à identifier ces influenceurs, vous pouvez utiliser un outil comme BuzzSumo.

En même temps vous devez attirer du trafic via des influenceurs, par exemple :

– Faire des interviews (écrites, vidéo, skype…) d’influenceurs.

– Produire des livres blancs collaboratifs avec des influenceurs qui participent à l’écriture.

– La traduction d’infographiques, d’images…

– La mise en avant d’influenceurs (top articles, listes…)

– …

9 – Monétiser son audience et sa liste.

Grâce à l’audience du site, et surtout à la liste des prospects générés, vous pouvez proposer vos produits et services.

Cela peut être vos prestations si vous êtes Freelances, vos produits si vous êtes un revendeur ou un fabricant, ou un produit numérique (eBook PDF, formation vidéo)…

Vous devez produire une gamme de produits harmonieuses :

– 1 produit gratuit (livre blanc…) afin de générer des prospects
– Un produit d’entrée de gamme très abordable pour commencer la relation commerciale (ex: “1 mois pour écrire du contenu qui fait rêver” avec un livre + une vidéo à 7 €)
– Un produit “standard” avec un prix normal pour monter en gamme
– Un produit “récurrent”, avec un prix payé tous les mois
– Un produit “haut de gamme” pour monter en valeur (ex:  “Bloguez comme un Pro” à 197 € TTC)
– Du consulting et du coaching personnalisé

En conclusion

Quoi que l’on dise, un Blog reste plus que jamais un outil indispensable pour une PME, un Freelance ou une startup.

C’est un outil clé pour générer du trafic et de la visibilité, à condition bien savoir s’en servir !

C’est à la fois un outil pour générer du trafic et vendre, simple et efficace !